新冠疫情和防控催生出农资电商发展新机会

正2020年新冠肺炎疫情暴发后,各地隔离防疫措施全面推行,线上采购方式一度成为主流。春耕备货期间,今日头条、淘宝、京东等电商平台的农资网店明显增多,农户选择网上采购农资的比重增加,农资电商再次升温。除了在大型网购平台中的各种旗舰店外,一些较小的垂直平台的农资销售也颇受追捧。但本轮升温是源于疫情的助推,并非农资网购刚性需求所致。在春耕备货     

湖南省常德市公开曝光3起假劣农药案件

正3月初以来,湖南省常德市农业农村局在抓好疫情防控、春耕农资供应同时,组织全市加大农资打假力度,确保农民用上放心农资,确保全市粮食生产安全。为进一步震慑违法行为,现公开曝光10起农资案件,其中有3起是关于农药的案件。1.汉寿县旺龙农资销售部销售劣质农药案2020年3月25日,汉寿县农业农     

疫情对农资市场带来哪些影响？农资人有话说——来自《农药市场信息》传媒读者服务站的调研

正2020年年初,一场没有准备的疫情波及到我们每个人,各行各业因为这场疫情都停产待工,我们农资行业也不例外。因此,《农药市场信息》传媒记者就基层农资销售情况、农资进货渠道等方面所受到的影响对我们全国各地一线的读者服务站站长们进行了调查了解。     

要指导客户正确地选择和使用农资产品

<正>如今农资企业较多、品种更是繁多,正确地指导农民朋友选择和使用农资产品,既体现了农资经销商的科学知识水平,提高你的知名度,又可拉动客源从而提高销量。但如果不了解用户需求,即使你推荐用户选择大厂家、高质量的优质农资,有时还会落个销售假农资、以高价格欺骗农民的坏名声。那么怎样才能正确指导农民朋友选择和使用农资呢?其一,你要真正了解农民。现在的农民不见得文化水平有多低,关键问题是人云我云。甚至是不看说明书,不算使     

农资店推销应遵循三大原则

<正>农资是一种特殊商品,关系到农民的收成。一般来说,农资店在向农民推荐农资时应该遵循三个基本原则:一是不可急功近利。每个农资店的销售来源都来自于所在地的广大农民,维护稳定的顾客群尤为重要。因此,不要由于短期的销售压力而过度向顾客推荐质量较差的农资,不可将质量较差的     

“伟隆网”的创新设计、运营现状及前景展望

"伟隆网"是由陕西杨凌伟隆农业科技有限公司独立建设、自主运营、开放兼容的线上物流交易和自主物流配送的农资电商平台,它以农作物种子作为载体,充分利用现代互联网和物流技术,逐步加入其他农资、农业产品和工业消费品,建立以农资在线销售、农资实体体验店销售、农资售后技术服务和试验示范、政府质量监管等四位一体的线上线下综合服务推广平台,彻底解决农资最后一公里配送和农资售后技术服务、试验示范等传统电商难以解决的问题。     

农药企业业务人员应多与农民打交道

<正>工作之余,我发现很多同行都存在这样的现象:尽管从事农资基层销售工作,但与农民打交道的机会却很少,绝大部分时间都是在和渠道商(批发商和零售商)接触,即使经常在零售店处碰到前来购药的农民,交流也很少,或者都是几句老套的话,一年下来到田间地头的次数也寥寥可数。因此,尽管来自农村,出身农民家庭,从事农资销售工作,但对于农民的了解和需求变化,对于田地、作物和具体病虫害,对于农民的种     

中国农药农资植保联盟湖南采风行之二:不一样的农资电商——农人公社模式值得期待

去年开始,农资电商急速升温,一时间大家都认为农资电商已经开始威胁传统农资渠道商的市场份额。田田圈建立了县域综合服务中心,甚至拉来了电信、银行以及电子商务的入住;农一网在全国各地建立了服务站;京东农资电商平台也实行了聚焦县级服务中心的策略,更是推出了京东白条分期付款的政策;哈哈农庄在全国建网吧;云农场则布局"村站+农场主服务中心"的建设。各大电商这么费心尽力地布局,似乎就想取代经销商,变成零售商。但是现实却给了这些电商平台一个响亮的耳光,农一网上线一年亏损4561万元;云农场大幅度裁员等等新闻层出不穷,目前国内的运作成功的农资电商几乎可以说是没有。而就在这样的情况下,农人公社出现在大家的面前,带着他独特的经营理念,逆势而上,直击农资电商销售的痛点、难点,为我国的农资电商销售又打开了一扇新的大门…….     

农资经销商哪来的权?有“权”该咋用?

<正>一提到权利,大家首先会想到那些政府官员和执法部门,只有他们才有权。如果说农资经销商也有权,你信吗?农资经销商哪来的权?农药生产厂家都知道,产品一旦进入了销售渠道,销得好不好?其决定权就在农资经销商手里,尤其是终端农资经销商权利更大。农民使用什么农药,很大程度取决于经销商向他推荐什么农药。"农药进了店,怎么卖?卖多卖少,     

农资业务员如何突破销量？1个布局2个原则3个方向非常有用

正目前,夏季肥销售正在进行,农资业务员也进入了总结调整期:一些做得比较好的农资业务员开始寻找跳槽的目标,另一些没有寻找到销售窍门的业务员正在加紧学习销售技巧。这里笔者帮助还在彷徨中的农资业务员做个销售突破的方法总结,但愿对大家有用。     

“实名农资”让农民放心

<正>去年,浙江省绍兴县农资公司率先在富盛镇和孙端张沥村两家农资网点开展了农资实名销售试点,为其安装了POS机(销售点情报管理系统),首开该县农资实名销售先河。以后当地的农民如果要买农资,只要将会员卡交给店主,店主在POS机上扫描后,再输入所购农资商品的条码     

简述农资零售业态的现状和发展趋势

农资零售或者叫做农资销售终端是农资供应链的最后一个环节,只有通过农资零售,农资产品才能实现它的价值,可见零售对于农资产品的重要性,未来的农资零售业的竞争更多的将是农业技术服务的专业化、标准化、系统化的竞争!从一定程度上说,谁赢得了服务,赢得了农民的心,谁就赢得了市场……     

农民盼望送农资下乡成为常态

<正>农药、化肥、种子等农资产品,对发展高效农业、实现农业增产和农民增收发挥了重要的作用。农资市场放开以后,由原来的供销社、农技部门作为主渠道销售模式,变为今天的多种形式活跃在农资市场上。竞争对手     

农民喜欢六种农资销售方法

<正> 对换式销售。就是以物易物,不用花钱,农民用自己手中的农副产品去供销社换取他们所需的化肥、农膜、农药……这种方法尤其受到贫困地区及手中暂时钱紧的农民的欢迎。拆整式销售。农民购买农资喜欢用多少买多少,特别是化肥,用不完放上一年不但会沉淀资金,而且会造成挥发,因此用多少买多少更显得灵活方便。示范式销售。对于一些新上市的农药、专用肥,因农民不了解其真     

浅谈销售的八个步骤和一个课题

如果您是一位农资零售店的销售员,农民会主动的走进您的农资店,您可向他直接销售您的农资产品,答复他的技术询问,农户在购买后离开,这当然是一种农资销售的过程。但是,做为一位专业的农资销售人员,他的范围要更广。他必须要从主动寻找客户开始,因此,为了能更有系统、更清楚地说     

农资销售更应看重服务

<正>目前,农资企业的市场竞争非常激烈,农药化肥和种子的新品种花样翻新,名目众多,让广大农民眼花缭乱。因为多方面的原因,大多数的生产商和销售商很难或者不太愿意尝试直接将农药、化肥等打入终端市场,而是通过各级代理商将其以批发的形式进入基层进行销售。而近年来出现了大量的农资造假手段,那些假冒的农药、化肥,单从包装、气味和颜色等方面很难鉴别识别,给农资营销带来了诸多的不利影响。在营销策略上,有几点值得我们足够重视。面对农资市场供应渠道多、门类复杂的现实,农民需要了重视宣传广告和推介对农资销售的影响     

坚持服务营销是农资市场营销的核心

<正>农药、化肥、种子等农资产品最终销售到农民手中,很多时候必须依靠经销商,虽然有的生产企业开始实行直销,但大多数还是要依靠各地的经销商来进行销售。尤其是在农资市场放开以后,不少基层农资经销商,在当地工商、农技和执法单位的组织下,学习农药、化肥和种子基本知识,这将有利于推广、科学使用和销售各种农资产品,也对农资经销商开展服务营销产生积极作用。     

完善沟通流程 助力农资销售腾飞

<正>农资销售是一个买卖的过程,但不应局限于向农户卖,而应演变为帮农民买。在非老客户群体中,语言沟通起到了至关重要的作用。农资人应如何规范沟通流程,运用销售技巧,完成或拓展销售进程呢?笔者在此阐述一下自己的观点:1.学会聆听谈话的艺术对于农民来说没有太多讲究,但是你要学会聆听,听懂农民     

农资网络营销如何切入重点

正利用网络销售农资产品,其实并不是一件新鲜事。早在2005年前后,当时农资连锁发展得如火如荼,就有一些连锁网站打出农资团购的旗号。由于当时农民会上网的不多,种植大户也没有形成,加上当时农民眼看着买的东西还不合格,怎么保障网购农资合格呢?从经销商角度考虑,网上报价往往使得他们的价格明朗,非常抵触。因此农资团购、网销的事情几年内没有明显进展。农资网络营销的关键是什么?前几年,有家省级农资公司建立了自己的网上销售平台,据说发展还不     

河南沈丘抓获一个农资“忽悠团”

<正>本刊讯近日,河南省沈丘县农业综合执法大队在留福镇金营村抓获了一个农资"忽悠团",当场查获玉米种子270公斤、蔬菜种子200余包。据周口市农业局相关负责人介绍,每到农资销售旺季,农资销售"忽悠团"就会出现在各地农村。他们不走正常的市场销售渠道,而是以现场"洗脑授课"、免费送货上门等模式售卖假冒伪劣农资产品。他们卖完农资就走,打一枪换一个地方。如果农资出现问题,农民根本无法维权。该负责人讲,由于农村的青壮年大多外出打工,农资销售"忽悠团"危害的