做大品牌还是年年推新品

<正>零售商是农资销售的最后一环,也是最重要的环节,农民和产品销量都主要掌握在零售商手上,"卖谁的产品"和"卖多少"是由零售商说了算的,因此,零售商主动权较大,得到生产厂家和上游经销商前所未有的重视,但同样也面临着较大的困难与挑战,面临着诸多的困惑和疑虑。对于零售商来说,产品的选择和推广主次很关键,有句行话说的非常好:选到好产品、选对厂家、站对队伍,你就能活下去,还能越活越好!     

提高农资零售竞争力6项修炼

正在国家农业系统备案的农资零售商应该有几十万家以上,农资零售商可以说是农资交易核心环节。虽然在渠道扁平化的海南、基地崛起的广西和新疆有少部分经销商直供,但终究少不了零售环节的纽带。现在很多经销商的日子也不好过,管理团队的压力、上游目标压量、赊账压力等问题让经销商苦不堪言。代理商转做零售商的案例比比皆是,主要是因为现在的农资环境变化太快,市场产能过剩,大量创业者如同雨后春笋,五花八门的产品应有尽有。由于代理商     

农资销量越大利润就越高吗?

<正>近期与零售商朋友交谈,通过其经营方式发现了一些看似很有道理,但仔细思考后却发现并非如此的观点。其实这些观点也是部分零售商在日常生意中存在的误区,值得大家注意和思考。误区一:销量越大,利润越高销量大了,利润自然也就高了,销量与利润成正比。理论上的确是这样的,但是在现实情况中却不一定。笔者发现有一小部分零售商,生意非常好,人气也很旺,在当地很有影响     

经销商跨过“五座山”,2019年就能绝处重生!

<正>2018年的农资市场,可以用"多灾多难"来形容,生产企业的日子不好过,农资经销商同样不好过,而这一切,都源于农民朋友们日子不好过。让人热血沸腾的话笔者也会说,但笔者总爱多说一些困难,就算是被一些老板喊过去给员工培训,笔者也同样给他们讲困难。很多老板听后都委婉地建     

农资零售商须跳出误区

正误区一:销量越大,利润越高销量大,利润自然也高。销量与利润成正比,一般情况下的确如此,但是现实情况中,不一定都是这样。有一小部分零售商,生意非常好,人气也很旺,在当地蛮有影响力,可是资金一直紧张,经常大量拖欠上游货款。他们开店时间不短,总销量也不少,有的年销量甚至在百万件以上,赊销比例也稍有控制,赖账也较少发生,按说每年应该收入不错、资金充足才是,原因何在?深入了解情况后,发现总利润较低是主要原因。其实就总体情况而言,农资零售店的利润较为可观,在整个渠道链条中平均利润率较高。     

“成本线”下企业机遇多 流通企业的机遇在今夏

<正>当前农资行业产能过剩、市场低迷,不仅是农资厂家的日子不好过,就连农资流通企业的日子也很难挨。新的竞争形势下,不仅意味着洗牌加速,而且还意味着对分销商的一次生死考验。进入7、8月用肥淡季时,市场迎来"空窗期",当肥料的价格跌至"成本线"附近时,流通企业应多关注价格走势,寻求市场机遇。化肥市场需求乏力     

农资零售商进货渠道的选择

<正>农资零售商和其他类零售商一样,进货的渠道无非是厂家或批发商。先说厂家进货,正规的厂家货源充足,态度较好,如果能够长期合作的话,一般都能争取到退换货的优惠条件。但是一般而言,本地若已有了代理商,厂家是不会再让你代理的。另     

用“动销模式”破解农资行业压货困局

正传统压货模式已穷途末路农资行业的渠道结构是:厂家→经销商→零售商→种植户。这种库存驱动的销售模式导致厂家要想提升销量,首先要把货压给经销商,经销商接着把货压给零售商,零售商再想办法把货卖给种植户。最后导致经销商和零售商为了维持或提升市场份额,不得不让利或赊销。层层压货模式在行业发展阶段是没有问题的,但一旦进入饱和阶段则问题重重。近年来,随着农资行业由增量     

农药批发业态的现状及其发展趋势

农药批发企业，又称农药中间商，集农药产品销售，融资，物流，仓储，服务，信息反馈多种功能于一身，是联系上游厂家和下游零售商的中间桥梁，是构成农药销售渠道的重要组成部分，在今天的农药市场上，渠道扁平化的趋势不可逆转，上游厂家的触角已经伸向下游，下游的零售企业也日益壮大，频频向上游厂家示好，处于夹缝中间的农药经销商，两头受挤，一时间不知何去何从？     

农药原药成稀缺品 厂家不敢收冬储

<正>近日,一位农化行业资深人士发了这样一条消息在朋友圈:前几天我到山东,深深地感受到农药涨价潮的来临!往年这个时候原药价格最低,货源充足,但是今年原药厂家连冬储的货款都不敢收,收了的还要退钱!真是不可思议!有制剂厂家向记者反映,因环保高压,原药价格上涨、供货紧张都可以理解,但不可思议的是,他购买的部分原药竟然出现了质量下降的情况,含量比以前低了不少,这让他很无奈。一系列     

别瞧不起脚下的那颗“钉子”

<正>前几天和一位多年从事农药批发的朋友闲聊时得知,他干了18年的农药批发,现在感觉生意越来越难干了,原因是手下的大户越来越少,零售商不像以前了,以前一次要货都是上千上万,而现在零售商不但要货量少,多数还要求批发商拆箱零售,以销定进,甚至是有农民要货,他们再进。我这朋友做惯了大批发,对这些小户根本没放在眼里,一心想找大户,经营思路上也是抓大放小,结果这几年客户越来越少,市场越做越萎缩。与笔者这位朋友经营思路正相反的一位杜姓农资批发商,因做农资批发业务起步较晚,为争取大小客户,他采取了抓小放大。刚开始做农资时,大客户根本不把他当回事,而     

农资零售也应讲合作与共赢

<正>现在农资市场并不活跃,不单单是农资零售,还包括经销商和厂家,大家日子都不太好过。现有的市场已固定,只要待在自己的区域内不乱动,不破坏现有的平衡,这样农资零售商一年的收入基本就有保障了。种田的农户其实是固定的一些人,农资零售商开店这么多年,基本上都认识了,愿意到他们店里来拿货的顾客基本上已"定型"。     

你清仓 我进货——一位县级经销商的铺货之道

<正>近年来,对于各行各业的经销商来说,利润看薄、销量萎缩是不争的事实。于是,为摆脱困境,各种各样的营销手段也就层出不穷,如组织零售商到厂家参观、到某旅游景点举办培训、组织农民到示范田现场观摩、直接组织消费者进行会餐,或通过消费积分赠送礼品等,要么干脆来个清仓大甩卖,把价格一压再压,赔本赚吆喝。价格战不仅扰乱了市场,自身也受到了严重的内伤。大家为尽可能地提高市场份额,增加铺     

农资经销商要从重销量转到重发展

<正>在农资经销商的经营实践中,有一个很普遍的现象:总是将"尽可能扩大销量"作为日常经营的指导方针。究其根源,是被厂家惯用的"销量指标"所左右,厂家也以此来刺激农药经销商扩大销量。于是农资经销商潜意识将"扩大销量"作为经营战略和使命,不惜一切代价对市场进行掠夺性的开发,他们更多的是考虑战术,而不是战略。     

农资新零售的觉醒与营销

正今年我国农资行业不太好干,主要是农资这个行业第一是靠天吃饭,第二是农作物的价格也影响着种子、肥料以及农药的销量。农资销售受很多因素影响,行业有很多不可抗的因素。尽管很多零售商都在说农资行业不好干,但笔者想说的是,不是农资行业不好干,是你的生意没干好。一、为什么说很多零售商生意没干好?一是零售商的创新思维、学习速度和能力提升太慢;二是零售商不能接受一些新的产品,不能接受一些新的营销模式,所以这些经销商与时代发展的脉     

京东、淘宝卖农资零售商的出路在何方?

<正>淘宝上农资店越来越多了,京东农资频道也上线了,这使很多农资零售商很恐慌,到处都在谈论农资电商,讨论能不能活下去,以及怎么才能活下去的事。当然,我们也看到,农资线下本身也是四处战火燃烧,硝烟滚滚。一个乡镇上的零售商,你加盟农一网,我选择田田圈,他跟着农商1号,还有几个在盼着191服务站的到来,今天的农资终端好不热闹。前不久有个零售商朋友在微信群     

盘点2014年河南春季麦田用药及部分农药价格行情

<正>五月正是飞花天,杨絮飞过家家院;一朵一团似飞雪,有人欢喜有人忧。2014年的河南春季麦田用药也似五月飞絮一样,有人欢喜有人忧。一则喜。喜的是厂家、经销商、零售商。由于河南省去年冬季气温偏高,造成今春麦田病虫害大暴发。麦蜘蛛、麦蚜提早发生。厂商由于准备充足,麦田用药出现了几个小高潮。纹枯病、根腐病、赤霉病也不期而至,杀菌剂市场因此异常火爆。各大厂家、经销商、零售商都赚得盆满钵满,直呼"得劲"!常规杀虫剂如乐果销量依然不减;新型杀虫剂如"可立施(陶氏益农生产,     

乡镇农资零售商,为啥很受伤?

<正>"秋分"节气一过,就到了秋收秋种的大忙季节。收了玉米要种小麦,这是传统的小麦种、复合肥销售旺季。这季销量基本占到了全年农资销量的一半左右,对农资经销商的重要性不言而喻。不过,这两年旺季不旺,货卖不出去,日子不太好过,很多零售商对未来感到十分迷茫。从种地的农民立场来看,国家对玉米价格不再托底,行情一落再落;从气     

市场从未饱和过

正最近听说了这样一件事,某肥料厂家业务员到蔬菜区推广肥料,促销活动搞了一个多月,促销品也发了不少,但最终销出去的肥料并不多。于是,这位业务员只好草草收兵。在接下来的工作总结会上,他大发感慨:大家都看好的市场,不一定销量大,一些比较大的蔬菜种植区,一直都是厂家必争之地,往往肥料品种多而杂,价格乱,已经属于饱和市场。他还提出,希望厂领导把他     

“三问”如何解决资金困境

农资经销商真的没有钱吗?不是,而是厂家的赊销一方面让农资经销商放松了对资金的掌控,对下线的零售商也开始赊欠,一旦厂家要求现款,农资经销商就会手足无措;另一方面也方便了他们将资金投资到其它的行业,但拥有资金的农资经销商对农资企业依然是哭穷。