基层农资店生存现状，哪种老板可以走得更远？

<正>近两年,农资人说得最多的一句话就是"如今的农资生意越来越难做了",就像农村孩子娶媳妇一样,没有足够多的彩礼和硬件设施,是很难讨得漂亮媳妇的。曾经的农资行业,就像农业种植一样属于低门槛行业,有点头脑的人士,不管是否为农学专业,甚至与农业不相关,都可以挂牌进货销售。这世界就是这样,物极必反,当农资市场出现饱和,     

培养零售商的销售依赖性

<正>近几年,农资行业的诸多因素导致市场稳定性降低。以零售商为例,同类产品经常会出现低价恶意竞争,长此以往,零售商的利润将越来越低,用户也会越来越少。近几年土地流转速度加快,部分地区耕地面积减少相对较多,零售商对于农资市场把握和认识不到位,加上手里没有过硬的产品,从而失去了销售信心,导致大量用户流失。谈到销售依赖性,其中一方面就是要增加用户对产品的依赖性,即一个产品在该地区不管是谁负责销售,销量都不会降低,这也是产品品牌形成的重要标志。     

“成本线”下企业机遇多 流通企业的机遇在今夏

<正>当前农资行业产能过剩、市场低迷,不仅是农资厂家的日子不好过,就连农资流通企业的日子也很难挨。新的竞争形势下,不仅意味着洗牌加速,而且还意味着对分销商的一次生死考验。进入7、8月用肥淡季时,市场迎来"空窗期",当肥料的价格跌至"成本线"附近时,流通企业应多关注价格走势,寻求市场机遇。化肥市场需求乏力     

刚入行的新人眼中的农资行业

正作为刚入行的新人,深入一线后,遇到了形形色色的农民、千奇百怪的市场。曾经的农资产品单一、效果一般,但是农资人都知道该做什么。如今各种各样的产品如雨后春笋,效果也越来越好,但是农资行业却越来越让人找不着路……都说农资越来越难做,但如果不想办法冲出去,只在一个圈子里转,最后只会灭亡。在一线了解农民后,笔者认为如果想要在各种资源和客户群体中占领一席之地,得从两方面入手:首先     

专家浅谈农资店转型的趋势与方向

<正>不少人说今年是农资行业最难熬的一年,也有人称之为农资行业的洗牌之年。生意萧条、闭店关门、赊账严重、利润缩水、电商冲击等都是当前农资店最真实的写照。受竞争环境、政策的高压,有些农资人在寻求改变,有些人跌倒了就再也爬不起来。转型,改行,升级,已经成为这几年农资实体店的主旋律!笔者通过一个农资实体店转型案例,浅谈农资店转型的趋势与方向。小董在老家的县城里经营着一家农资店,门店的位置非常优越,紧挨集市,小董这人也很踏实,能吃苦耐劳,前几年应该是赚了一些钱,但今年,他却不准备继续干下去了。原因一是现在种     

农资企业零售如何找到适合自己的发展之路

<正>现如今随着我国农资行业的快速发展,市场供大于求的状况越来越明显,企业之间的竞争也越来越激烈。农资企业经常为零售市场生意发愁,不知道该如何走出新的发展道路。笔者根据农资行业现状进行深入分析之后总结出三大方法,以帮助企业在零售方面开辟出新天地。     

2020年农资行业发展趋势预测分析

<正>经过2018年农资寒冬,2019年的农资市场也渐渐复苏,但仍然步伐缓慢,不少农资渠道商和小户经销商也由于各方面的压力而选择转行,但是低谷之后必将迎来上升期,对于想要坚持下来的人来说,想必很关心农资行业未来发展趋势,那么2020年走势如何呢?一、合作抱团式经营就农资行业残酷的淘汰现状来讲,单一的农资经营企业、个人在风险对抗上力量薄弱,合作抱团式经营则能够分     

从产品品质抢市场到服务能力致胜 农资经销商核心竞争力正在转变

<正>"当前,农资行业正在经历从卖产品向卖服务转型的过渡阶段,这也是农资经销商核心竞争力正在发生的转变。"年末岁首,山东、河北等地的不少农资经销商都这样表示。他们认为,随着产品同质化和农民种植水平的不断提高,农资产品的竞争已经不再仅仅体现在产品质量和价格上,而是主要体现在综合技术服务能力上。未来谁离农户更近,谁就能真正赢得市场。     

疫情对农资市场带来哪些影响？农资人有话说——来自《农药市场信息》传媒读者服务站的调研

正2020年年初,一场没有准备的疫情波及到我们每个人,各行各业因为这场疫情都停产待工,我们农资行业也不例外。因此,《农药市场信息》传媒记者就基层农资销售情况、农资进货渠道等方面所受到的影响对我们全国各地一线的读者服务站站长们进行了调查了解。     

懂得“大材小用”的经销商更易发展

正著名的围棋世界冠军柯洁夺得了QQ斗地主大赛冠军,被网友戏称,这是三体里的降维攻击。这几年被农资经销商痛恨的跨界者,差不多用的也是这样的思维,原来有些行业,比如金融、互联网、粮食收购,竞争太激烈了,混不下去了,来农资圈发现,农资圈的竞争比较原始,还停留在赊销、开农资会阶段,于是就跨界经营起来。有一位农资企业家曾说道:农资圈的竞争充其量还停留在营销3.0阶段,视客户如上帝。就像     

农资人转型升级迫在眉睫

正无论是基层农资店,还是农资经销商,进入2020年,突然感觉农资生意的节奏慢了下来,具体表现为利润降低、销售额下降、费用增高、竞争惨烈……有人感叹,赊销不可怕、窜货不可怕、农民碰瓷不可怕,可怕的是店内没有生意可做。其实,换个角度想想,农资行业踩刹车也不见得是件坏事,至少能让大家反思一下自己的经营模式是不是落伍了。在时代变革中,能抓住市场节奏,及时转型的生意人,注定是不会被市场所淘汰的。坚持以农业技术为核心的农资人未来的农资经营,核心一定是农业技术,因为所有的农资产品都是农业技     

浅谈农药市场不正当竞争乱象

农药行业可谓小行业,但关乎大民生。由于农药行业不正当竞争乱象的长期并大量存在,导致党和国家为农民设想的许多惠农收益普遍削减,富民政策在基层横遭打折,名牌农资形象受到损伤,社会主义新农村建设进程被拖累。"农事兴旺,匹夫有责",作为农资人的杂志记者,作为农资管理者们,作为农村政策制订者,理应多探讨农药行业中存在的种种不正当现象。旨在引以共鸣,同时,农资政策制定执行部门、生产企业、流通部门齐心协力,共同营造围剿本行业不正当竞争行为的气候,净化纷乱的农资市场,造就公平、公正的有序竞争环境。     

“上道”“走道”“遵道”——农资店家“道”上谋生话艰辛

正当下,农资市场的激烈竞争令农资人迷茫不堪。在大浪淘沙般的"市场淘汰赛"中,许多农资人黯然退场。纵观现代商场,哪有能顺风顺水经营的行当,不都是磕磕碰碰、如履薄冰么?一位有着快三十年农资经营工龄的农资店老板感慨道:"从事农资这一行,既选择,就做好;既上道,就走好。可不要朝三暮四,见异思迁。"老店主的感悟诠释了他的经营生涯,也勾勒出许多农资渠道商的初心。"‘上道’看得准",心中有杆秤土生土长的小飞哥小有名气。他在从事农资经营前,做过修理工、车工、电焊工、小客车司机……他自己掰着手指头算了算,从脱下"娃娃装",前前后后做了十几个行当的营生。工期最短的三     

困境之中农资人如何重新发现商机

正不管新冠病毒疫情有没有彻底结束,农资市场现在真的已经是"艰难前行"了。之所以艰难,因为这场突如其来的疫情,像一阵毫无征兆的风暴,让正处转型阵痛期的农资市场变得一片狼藉,旧伤未愈又添新伤,受疫情影响,农资市场正发生四大变化,坚强的农资人能熬过去吗?开工受阻,影响全年销量疫情突发,各个行业受阻,农资行业也不例外。农资经销商由于多种原     

让个人品牌提升企业品牌

我国农资行业由于传统计划经济体制影响，行业区域性强，规模小，导致创新与品牌意识缺失。随着我国市场经济体制的建立，我国农资行业面临国内外竞争压力增加。这就要求农资企业走出传统观念和体制束缚，敢于面对竞争。增强企业的创新意识和品牌意识。     

想让农资销量上升,农资代理人需要做什么?

<正>随着农资市场的快速发展,越来越多的人做起了农资代理生意,做农资代理容易,但是想要农资销量上升就需要多动脑筋了。农资大小厂家在市场上随处可见,但是什么样的农资产品才是好品牌?农资代理人需要怎样做才能吸引客户呢?农资代理人靠什么才能在农资行业生存?这些问题都是农资代理人需要认真思考的。农资代理人想让农资销量上升需要做什么?     

农资零售 未来的路怎么走

<正>农资行业竞争激烈,这是个老生常谈的话题。不论零售商做出何种选择,其目的都是为了得到快速发展,也只有快速发展才能拯救自己,才能减小生存和竞争的压力。行业的规范发展并不需要如今这么多的农资店,农资经营的门槛肯定会提高,肯定有人要被淘汰出局,这是一个残酷的事实。你的销量在不断增长,也就意味着别人的销量在下降甚至要     

农资营销也要对症下药

<正>农资行业的营销一直受业内人士的关注,许多在农资行业做了几十年的老业务员对农资行业的营销谈起来也茫然,为什么呢?因为我们农资行业是在农村特有的环境体系、在普遍消费力低下、多头行政执法的环境下,想做好、做强、做顺利的确不简单。笔者结合农资市场的基本特征浅谈农资市场的营销策略:     

经销农资如何避免风险?

正经销农资如何避免风险?问题抛出去,笔者相信"一千个人眼中有一千个哈姆雷特",每个人都有各自的回答。下面笔者就跟大家分享一下几位资深农资人对于这个问题的答案。1在我们当地农资经销商中流传着一句话——哭着赊销,跪着讨账!农资经销大多都是赊销,存在赊账收不回来的风险,不赊销农资又销售不出去,行业竞争十分激烈,打折、送礼品、请吃饭、送试用新产品等手段几乎全用上了。开"联谊会""订货会"。每年下半年     

简述农资零售业态的现状和发展趋势

农资零售或者叫做农资销售终端是农资供应链的最后一个环节,只有通过农资零售,农资产品才能实现它的价值,可见零售对于农资产品的重要性,未来的农资零售业的竞争更多的将是农业技术服务的专业化、标准化、系统化的竞争!从一定程度上说,谁赢得了服务,赢得了农民的心,谁就赢得了市场……