经销商为何转变经营模式

<正>今年已过去一半,农资市场竞争较往年更加激烈。大量的中小型农资企业"关停并转",与以往相比,今年农资经销商会面临更多挑战。农资行业越来越不景气,农资经销越来越不挣钱,不是因为农民不买农资,而是因为地还是那些地,种地的也还是那些农民。市场上有一些经销商,即使在当前市场环境中也能把生意做得红红火火。所以,农资零售市场现状是,农民会"选"地方买农资了。     

我的地盘我做主——一个农资零售夫妻店的经营经验

<正>有这样一个农资坛友,他以亲身经历总结出农资零售夫妻店的经营经验和多项优势,笔者认为总结得很不错,在关于农资经营的文章中独树一帜,很有特色。他说自己要争做农资零售行业的标杆,敢为人先,敢为行业先,敢为天下先,做一个潇洒的农资零售经营者。现征得该坛友本人同意,从中择录出     

农资直销如何才能立于不败之地

正直销在现实生活当中越来越盛行,农资行业也不例外。事实证明,敢于直销才能赢得市场,当然这些都是需要不小的投入的,有实力的企业基本上都会选择直销。随着农资市场竞争日趋白热化,传统的营销模式已远远满足不了农资市场的需求,越来越不适应当前市场的新形式变化。因此,我们必须积极探索新形势下的营销模式改革,改变传统的农资市场营销模式,推陈出新,采取直销     

农化企业要做好去赊销功课

正近些年来,我国农资市场已由卖方市场变为买方市场,随着市场竞争的日趋激烈,赊销等不良竞争手段也随之而来,在许多地方赊销成为农资零售商和种植业者的一种习惯,成为农资行业的一大顽疾。国内农资企业在赊销的泥潭中苦苦挣扎时,国外农资企业却全是采用一手交钱一手交货的交易,形成鲜明对比。同在中国市场,为什么会出现冰火两重天的现象?一方面,随着农资行业走入了发展     

想让农资销量上升,农资代理人需要做什么?

<正>随着农资市场的快速发展,越来越多的人做起了农资代理生意,做农资代理容易,但是想要农资销量上升就需要多动脑筋了。农资大小厂家在市场上随处可见,但是什么样的农资产品才是好品牌?农资代理人需要怎样做才能吸引客户呢?农资代理人靠什么才能在农资行业生存?这些问题都是农资代理人需要认真思考的。农资代理人想让农资销量上升需要做什么?     

农资跨行,你应具备什么能力?

<正>近年来,各种农资展会风起云涌,此起彼伏。随着展会规模越来越大、参展企业越来越多,出现了不少跨行企业。尽管在农资市场,跨行已经成为行业内的常态,但企业和经销商跨行的经营能力愈加受到业界的关注。跨行有多种方式:有的企业追求肥、药融合,农药公司成立肥料子公司或者通过并购来完成全产业链的结     

今天的农资电商到底怎么样?谁会是未来的寡头?

<正>农资电商,自2014年部分企业尝试涉足起,便在之后的两年间一路高歌地吸引着大批行业内外关注者的参与。但自进入2016年之后,业界普遍有种农资电商淡出农资圈的感觉,以至于农资市场回归的声音越来越高。那么,目前的农资电商到底怎样?今后又将会如何发展?带着这样的疑问,笔者近期参加了由中国农业技术推广协会和中国农药发展与应用协会联合主办,农一网承办的2018年第二届中国农资电商春耕节,现场感受了农资电商的新变化和     

简述农资零售业态的现状和发展趋势

农资零售或者叫做农资销售终端是农资供应链的最后一个环节,只有通过农资零售,农资产品才能实现它的价值,可见零售对于农资产品的重要性,未来的农资零售业的竞争更多的将是农业技术服务的专业化、标准化、系统化的竞争!从一定程度上说,谁赢得了服务,赢得了农民的心,谁就赢得了市场……     

农药营销的根本出路在于提供综合服务

<正>随着土地流转速度的加快,各种专业合作社、家庭农场的不断涌现,农业生产上各类种植业和养殖业大户越来越多,在这种迅速发展的新形势下,各级农资企业和经销商应该充分认识到,农药、化肥和种子等农资产品的销售,一定会由过去零售的零打碎敲,向农资的批发、团购行为转变,势必带来农资流通领域的一场深刻的变革。不论是农资生产企业,还是农资经销商的营销触角,都在不断直接向下延伸,能够稳住和吸引更多的种植大户,就能占领市场的制高点,可以说目前越来     

未来农资经营呈三大趋势

<正>近几年来,农资市场竞争日趋激烈,刺激着企业及经销商进一步探索农资营销新模式,而互联网的快速发展又为营销新模式提供了技术条件和平台。展望未来的农资经营,将呈现出如下发展趋势:一、经营连锁化。随着互联网的快速发展,也推动了农资连锁的规模化运营。目前,越来越多的农资连锁企业上市在一定程度上说明了农资经营连锁的方向符合市场的需     

千万不要跟着感觉走——浅谈如何面对农资市场的“冷”与“热”

<正>凭感觉做事,这是我们农资行业普遍存在的传统的生意经,所以农药行业少数的企业成功是偶然,失败是必然。农资市场经常有一个"什么热门搞什么"的现象。一个市场或一个成份(配方)热的时候,众多农资企业发了疯一样涌上来,当市     

为了解决市场难题而来——2016年农药市场形势分析会报道之二

<正>本刊讯听惯了行业对作物解决方案的解说,看多了企业对农资电商做出的种种反应,基层农资是作物解决方案和电商的执行者,据2016年农药市场形势分析会主办方介绍,此次会议除了聆听专家对市场分析专业报告外,特别邀请了具有代表性的基层农资商和合作服务组织,从他们的角度说出他们眼中的作物解决方案和农资电商,相信这是对于行业、企业面对未来发展最真实的声音。除此之外,本次会议还举办了农药市场战略方面的座谈会,邀请了两批黑马即跨国企业世科姆、国内企业明德立达,他们给出了相关市场定位,     

农资传统渠道仿佛传来断裂的声音,农资难干,谁还想干?

<正>6月1日,新的《农药管理条例》实施了,国家对农资市场的规范越来越严格,假冒伪劣、非法经营的成本越来越高,这是好事。但同时,对那些依然依靠传统方式经营的农资人来说,脖子上的枷锁又紧了一环。我们跳出条例看这个行业,农资电商、供大于求、渠道下沉、土地流转,近几年市场的变化与新渠道的冲击,让传统农资经营渠道断裂的声音越来越大。     

农资企业如何打造“1137利剑”

正农资产品同质化严重、供过于求,国家政策"重典治乱",土地流转加速行业整合,营销手段创新乏力,团队不稳,人心惶惶,电商打劫乱中添乱……2015年,农资市场可谓"哀鸿遍野,白骨累累"。那么,"农资公司如何困境突围"、"农资公司如何生存自救"等问题成为农资企业的头等大事。于是,很多企业各出奇招,百家争鸣,看似弄得沸沸扬扬、热火朝天,实则无甚大用。因为,很多人没有抓住问题的关键核心。     

农资经销商需认清行业趋势变化

<正>五月,是青春的月份,是我们当地农资启动的月份,天气似乎一下子就热起来了,但农资零售,今年不如往年忙!但不管形势如何,还是要努力向前冲。前几天一位友人来访,茶聊间谈到他所了解的信息,农药制剂企业今年开年日子都不好过。无独有偶,这几天笔者看微信,农药企业一季度年报出来了,多家制剂为主的企业是负增长或者只是小小增长。在这种行业形势下,我们却需认清行业发展趋势。首先,农资,包括化肥和农药,整体     

农资零售终端如何与供应商建立战略联盟

<正>时下面对激烈的农资市场竞争环境,国内农资零售终端和供应商之间的关系很脆弱,基本上是利益上的关系,远没有上升到一种战略联盟的关系。但是从行业健康发展规律和趋势来看,农资零售终端和供应商之间的关系要晋升到紧密的战略联盟式的合作关系也是一种必然。本文就这一问题作一简单阐述,希望引起相关利益方的思考和决策时参考。     

农资经销商:服务到底该咋做?

<正>近年来,农资市场风云变幻,政策调整、行业整合、电商涌起……种种现象显示:农资行业需要变革!农资产业需要变革,可方向在哪儿?道路又在哪儿?经销商作为渠道链条上至关重要的一环,在市场变化下该何去何从?随着经营业态的不断创新,农化服务成为农资经营的突破口。业内普遍认为,未来农资经营拼的就是农化服务。农资行业,不管是从企业渠道利润出发,还是从农民本质需求出发,这两者并不矛盾。     

用顾客教育做好营销

<正>顾客教育不仅是一种让很多大型零售企业获得成功的营销方法,也是顾客服务的重要补充。它能将零售企业的产品、服务等信息有效地传播给顾客,提高顾客的忠诚度和优质化,这种营销方式很值得农资店经销商借鉴,因为顾客教育是一个唤醒消费者的过程,也是经销商培养市场基础、争夺消费者的过程。农资店在顾客教育的实施中,一方面应倡导科学的消费观念和合理的消费方式,遵循"科学合理、真实诚信"的原则,避免出现夸大农资实际效果、随意增大药     

2017年水稻农资市场三大焦点问题剖析

<正>2017年,随着环保压力增大,农资行业上游企业涨价风潮云起,下游经销渠道商叫苦连天,农资行业何去何从?玉米种植面积减少,小麦种植意愿下降,只有水稻种植市场似乎在硬撑,许多农资厂商对水稻市场保持了高度关注。水稻市场群雄混战,市场机会很多,但这块市场也不是那么容易被征服的。下面笔者根据自己从业经历,一起探讨下2017年水稻农资市场三大焦点问题。一、水稻杂草抗性问题凸显     

农资终端零售商面对客户要多问少说

<正>目前农资行业终端市场竞争日趋激烈,几乎到了白热化状态。新的农资零售终端门店也层出不穷,逐年增加,几乎村村都有农资店或销售商。在这种情况下,受地域和信息等诸多因素限制的乡镇级和村级农资终端经销商更是倍感困惑,彷徨失措。如何才能在激烈的市场竞争中获得自己满意的销售效果呢?首先要解决的是农资零售终端最常犯的一大错误:说多问少!