规模化种植者对农资农技服务要求的新趋势——来自湖南农民土地变革考察报告续篇

<正>随着规模化种植户主导时代的悄然到来,传统渠道商主导市场的时代在悄然落幕。厂家、经销商、零售商都在谈"农资农技服务",尤其是作物解决方案已成为农资界持续多年的热词。实际上农资行业的服务是最难做的,一百个农资人会告诉你一百种不同的服务标准……     

农药企业解决资金困境“三问”

<正>农资经销商真的没有钱吗?不是,而是厂家的赊销一方面让农资经销商放松了对资金的掌控,对下线的零售商也开始赊欠,一旦厂家要求现款,农资经销商就会手足无措;另一方面也方便了他们将资金投资到其它的行业,拥有资金的农资经销商对农资行业来说依然是苦穷……     

“三问”如何解决资金困境

农资经销商真的没有钱吗?不是,而是厂家的赊销一方面让农资经销商放松了对资金的掌控,对下线的零售商也开始赊欠,一旦厂家要求现款,农资经销商就会手足无措;另一方面也方便了他们将资金投资到其它的行业,但拥有资金的农资经销商对农资企业依然是哭穷。     

经销商遇到问题如何解决

<正>赊欠风险赊欠已经成为农资销售行业的难题,成为经销商、零售商抱怨最多的一个词。很多经销商、零售商年终时收不齐帐,甚至有很多坏账、死账。一提到赊欠,经销商都有说不完的委屈。但是越来越多的时候,这种赊欠变味了,厂家没有现款不发货,零售商不赊欠不发货。经销商夹在中间,有苦没处说。要改变这种现状,首先要提高农资销售门槛。目前国家政策调整,农资销     

年底到底该不该压货

<正>每年年底,也是每一年压货的好时节。再加上各种产品不断涨价的影响,不少经销商开始动起压货的念头。那么,到底应不应该压货呢?在回答这个问题之前,首先要弄明白的是,为什么厂家和经销商在压货问题上会出现分歧。分歧出现的原因在原来的压货模式下,经销商因为压货占用了自己大量的资金,因而会对终端开发更用心,销量自然也会随之提高。所以当时的压货,是一种很好的销售手段。无论对经销商还是厂家,都是     

对县级经销商库存管理的一些思考

<正>常听经销商同行抱怨"今年又没赚钱,赚了一仓库货"。其实库存的货也是钱,只是暂时未变现。当然我们不能用库存的草甘膦来给员工发奖金,不能把库存的敌敌畏当做年夜饭,不能拿快过期的稻瘟灵当红包发……库存也就成了大多数经销商年底心里的一块大石头。县经经销商的库存怎么控制呢?有人认为很简单,将年底卖不完的货全部退给厂家就行了,这也是过去经销商常用的方式,前些年厂家大多做赊销,且压货特别厉害,时常有厂家     

做农资要高瞻远瞩 大情怀 大未来

正农业作为我们国家最基本的也是最重要的第一产业行业,承担着解决全国甚至其他国家人口温饱问题的重任,因此提高粮食产量、为种植户增产多收就显得至关重要,方法之一就是减轻病虫草害的威胁。这个时候我们赖以生存的职业——农资人就亮相登场了。为种植户解决病虫草害侵袭、为零售商送去科学的技术服务和指导、为经销商送去厂家的产品和营销思路是我们的使命和责任,但是在这个农资整个大行业都在寒冬中度过的岁月,农资人并不好     

2017年第5期“华星杯”参赛作品预告及征稿

正随着规模化种植户主导时代的悄然到来,传统渠道商主导市场的时代在悄然落幕。厂家、经销商、零售商都在谈"农资农技服务",尤其是作物解决方案已成为农资界持续多年的热词。实质上农资行业的服务是最难做的,一百个农资人会告诉你一百种不同的服务标准。关于作物解决方案,农资界也褒贬不一,实际上没有科学、开放的产品和技术来支撑作物解决方案,那么永远只能是     

2017年第5期“华星杯”参赛作品预告及征稿

<正>随着规模化种植户主导时代的悄然到来,传统渠道商主导市场的时代在悄然落幕。厂家、经销商、零售商都在谈"农资农技服务",尤其是作物解决方案已成为农资界持续多年的热词。实质上农资行业的服务是最难做的,一百个农资人会告诉你一百种不同的服务标准。关于作物解决方案,农资界也褒贬不一,实际上没有科学、开放的产品和技术来支撑作物解决方案,那么永远只能是     

基层经销商要养成及时退换货的好习惯

<正>现在销售农资,大部分批发商都实行包退包换货的政策,对于基层的经销商来说,真是一个特大的好事。只要自己做得好,可以说基本上是光赚不赔。所以,基层经销商一定要利用好这个政策,养成及时退换货的好习惯。及时退换货有益于自己,也有利于批发商,真可谓一举两得。经销商自己不压货、不怕赔钱。过去不论经营农药、化肥,基本上都是不退货的,不仅农资市场日新月异,新产品层出不穷,而种植户也朝令夕改,今年种菜,明年种葡萄,后年还不知道种什么。过去我们这里刚开始种的是蔬菜大棚,而仅仅种了两三年,     

农资新零售的觉醒与营销

正今年我国农资行业不太好干,主要是农资这个行业第一是靠天吃饭,第二是农作物的价格也影响着种子、肥料以及农药的销量。农资销售受很多因素影响,行业有很多不可抗的因素。尽管很多零售商都在说农资行业不好干,但笔者想说的是,不是农资行业不好干,是你的生意没干好。一、为什么说很多零售商生意没干好?一是零售商的创新思维、学习速度和能力提升太慢;二是零售商不能接受一些新的产品,不能接受一些新的营销模式,所以这些经销商与时代发展的脉     

经销商如何走得更远

<正>许多农资经销商都感觉生意越来越难做,特别是基层零售商,更是觉得生意每况愈下,举步维艰。如果还把今天市场的混乱归罪于窜货、赊销等原因是不对的,这些只是表面现象,非根本原因。市场现阶段表现出来的是强者更强,弱者更弱,最后必会淘汰一些没有竞争力的弱者,从事农资经营的人要有危机感。大户增多近几年农村种植模式最直观的变     

2018农资经销商如何价值再造

<正>不知从什么时候开始,经销商似乎成了众矢之的。行业增量困难,厂家便开始渠道下沉,在基地市场做直销,跳过经销商,直接供货乡镇零售商,以扩大市场占有率。农资电商刚刚露出苗头,便高喊要在行业内进行一场革命,要用"低价"革了经销商的命。电商风暴刚过,又面临着"经销商和零售商谁先被干掉"的争论,更有不少专家预言,经销商会     

县域经销商赊销——进退两难的艰难抉择

<正>从事农资的人都能体会到对赊销的爱与恨。也多有讨论关于赊销问题的文章,但是大多集中在厂家层面。近些年来厂家渐渐收紧了赊销的口子,而终端的零售商相对处于最有利位置(接你的产品已经是给了你天大的面子,还要钱,先一边凉快去,我那边还堆着一堆不要钱的货呢),所有的压力都指向了县域经销商。县域经销商不得不面对进退两难的艰难抉择。     

农资难做？掌握十大要素助你“突围”

正农资难做吗?回答是肯定的!那如何突围,如何再发展,如何更好地提升农资销量,现谈谈农资销量长久提升的十大核心要素,与大家共勉之。第一大要素不管是农资厂家,农资经销商、零售商,一定要缔造出或者选出一款高质量的大单品,或者策划出农资爆品,因为好产品是根!农资大单品好引流,农资爆品好引流,无爆品不营销。好的农资爆品容易做现款或者预售。     

规模化种植者对农资农技服务要求的新趋势——来自湖南农民土地变革考察报告续篇

<正>随着规模化种植户主导时代的悄然到来,传统渠道商主导市场的时代在悄然落幕。厂家、经销商、零售商都在谈"农资农技服务",尤其是作物解决方案已成为农资界持续多年的热词。实际上农资行业的服务是最难做的,一百个农资人会告诉你一百种不同的服务标准……2012年9月1日起至2015年9月27日,我们历时1221天在汩罗、平江、浏阳、洞口、隆回、双峰、新宁、株州县、攸县、祁东、祁阳、邵东、邵县、湘乡、     

农资经营应“渠成水到”

<正>处在流通环节做生意其本质就是不断挖渠道、维护渠道的过程。渠道上游是水源,即供货商,渠道尽头是农田,渠道中游是经销商和零售商。经销商在流通中起承前启后和蓄水池作用。供货商、经销商、零售商三者之间的商品流通本质是移库——从这个仓库搬到另一个仓库,如年初供货商把货压到经销商,经销商把货压到零售商,年底零售商把没销售完的货退给经销商,经销商只得退回供货商。     

厂家压货,农资经销商如何应对

正货物放在经销商的仓库里不等于销售,这个常识我们都知道,相信厂家更是再清楚不过。但是近两年受整体大环境影响,产品普遍动销不畅,为什么厂家还要一而再、再而三地进行压货呢?针对这种情况,经销商应该如何应对?压货,通常是厂家或者上级经销商为了达到某种目的,而将产品积压在通路环节的一种做法。厂家最容易压货的两个时节:一是旺季压货,为了大力度     

不想被淘汰,经销商该如何转型?

正当下的农资市场,正处于颠覆传统,模式、理念不断推陈出新的阶段。在这"百花齐放、百家争鸣"的时期,有人走向了市场发展的前沿,也有人被甩在了身后。通过市场的洗牌,未来一定会有一批厂家和经销商被淘汰。谁都不想被时代所淘汰,对于处在彷徨中的经销商而言,怎样才能借助技术服务成功转型成为服务商?笔者在走访市场的过程中,有几点感触想跟大家分享一下!未来的农资市场分工将会更加细致,厂家、经销商、零售商各自扮演着不     

江苏褐飞虱特大发生 敌敌畏货紧价扬

8月31日江苏省农林厅发布预警,目前田间褐飞虱田间虫量已经超过大发生的去年同期,呈特大发生态势,9月上旬是防治的关键时期。记者9月1日电话调查了田间虫量较大的苏南、沿江、沿淮部分地区的农资经销商,发现各地正在抓紧备货,打好主动仗,部分地区速效性较强的有机磷农药敌敌畏货缺价扬。去年褐飞虱给该省沿江、苏南部分地区水稻生产造成严重的危害。当时常规杀虫剂敌敌畏全省缺货,大的农资经销商拿钱到厂家要货,乡镇级经销商拿着钱到批发商门口等货,其价格普遍上涨20%以上。这种情况今年再现。据红太阳农资连锁泗洪中心店负责人张成介绍,今…