农资营销要向注重品牌转变

<正>在下乡调查时,一位从事农资经销十多年的"老农资"的一席话让笔者很受启发。"以前我总认为,终端经销商和农民对农药化肥和种子的价格比较敏感,所以常常代理一些不知名、价格比较低的农资品牌,结果推着推着就出现了问题,不     

农资经销:淡季人莫闲

<正>农资经销就进入淡季后,不少农资经销商认为忙活了一年,可以歇歇了。笔者却认为销售进入淡季,但是营销不能进入淡季。一要充分利用网络搞好农资市场的调查工     

终端农资经销商要做好“人和”大文章

<正>辞旧迎新,在送别了农资市场一直萎靡不振的2009年后,迎来了充满希望的2010年。最近,笔者在农资终端经销商清收货款、盘点库存、总结工作,盘算着2010年如何进行经营时,走访了多个终端农资经销商,通过近距离沟通得知,2009年大多数终端经销商基本上     

致专一销售某一品牌的经销商

正常言道:有备而无患。农资经销商往往都在销售两个或者两个以上同类型品牌,笔者对此曾经有过看法。农资经销商群体中就有一批人反其道而行之,专一销售某一品牌,笔者对这些经销商表示敬佩。实践证明,专一销售比多品牌销售更容易成功。笔者不止一次地讲过,农资经销商特别是化肥经销商,最好不要     

农资人要避免这些误区

正现如今,农资经销商的日子越过越难,很多老农资已悄然离开市场,留下坚守的,多少已经历了层层磨难。有过来人总结出当前农资经销商面临的八大劫难,换个角度来说每种劫难都是一次挑战。这些困境,你能扛过去吗?这八大劫难都是农资经销商的血泪教训,大家一定要引以为戒。过于勤劳勤奋务实这一中国传统美德在农资经销商身上体现得特别明显,他们每天起早贪黑,联系进货,下     

中国第一代和第二代农资经销商之间的博弈

正从改革开放以来,中国大致经历了两代农资经销商!第一代农资经销商改革开放以前中国是计划经济,中国的农资是建立在以前供销社体系上的。改革开放以后,这个体系慢慢垮掉,这就形成了第一代农资经销商。最初卖农资的几乎都是跟供销社有关系的人,或者农技站的一些"不安     

做好产品管理——农资经销商盈利能力提升之道

<正>岁末年终,农资经销商都在思考一年的辛苦到底能换来多大的利润,真正帮助你生意越做越大的是哪些厂家,真正能给你带来利润的是哪些产品。而且,随着土地流转的速度加快以及农资直销的异军突起,真正能坚持下去的经销商还有多少?经销商的出路在哪里?农资经销商如何获得快速发展?笔者认为,做好产品科学管理是当前农资经销商提升自己的盈利能力、竞争能力和快速发展的重要措施。产品管理的本质     

涨价潮来势汹汹,农资经销商年底怎么办?

<正>最近两年,农资经销商的生活真的很不容易。2017年,一边是农产品价格依然低迷,另一边是农药和肥料价格上涨!对于农资经销商而言,是一场较大冲击。2018年1月1日环保税开始征收,环保督查力度不断加强,必将导致小厂倒闭、大厂涨价,经销商没货卖,消费者承受高价格。年初还只是承受高价格的经销商,现     

农资新零售的觉醒与营销

正今年我国农资行业不太好干,主要是农资这个行业第一是靠天吃饭,第二是农作物的价格也影响着种子、肥料以及农药的销量。农资销售受很多因素影响,行业有很多不可抗的因素。尽管很多零售商都在说农资行业不好干,但笔者想说的是,不是农资行业不好干,是你的生意没干好。一、为什么说很多零售商生意没干好?一是零售商的创新思维、学习速度和能力提升太慢;二是零售商不能接受一些新的产品,不能接受一些新的营销模式,所以这些经销商与时代发展的脉     

农资经销商面向客户总结受欢迎

<正>2012年年终,湖南省沅江市基层的一些农资经销商对全年的农资销售工作进行了年度总结。在下乡调查中,笔者获悉不少基层经销商提出了全年的总结思路,不仅要向自已的主管部门提交年度总结,而且还面对农资的使用客户,邀请他们一道进行详细总结,主管部门和广大客户都可以对总结进行评议。笔者认为,这种做法应予以充分肯定,在基层农资经销商中值得提倡与推广。农资经销的年度总结牵涉诸多方面,比如上游的农资生产企业、中间的经销商、当地的农资管理单位以及基层的广大     

乡镇农资经销商的困惑与出路

<正>最近,笔者针对山东省乡镇农资经销商,特别是农资零售商进行了比较全面的调查与了解,先后走访乡镇农资批发商、零售商200多家。通过与他们的交流,笔者发现,目前许多乡镇农资零售商经济效益并不理想,包括一些从事农资经营二十多年的老板也感到许多困惑。     

农资团购成趋势 经销商你该如何应对

<正>瑞雪兆丰年,元旦假期喜逢天降瑞雪,笔者邀请几位农资经销商朋友一块儿喝茶聊天。一位经销商讲,去年他们村几户农民联合起来,对化肥农药等农资集中采购,秋播前一次就买了两万多元的复合肥。另一位说,这种事在他们那里已有很多,甚至还有人组织跨县购买,这已成为一种不可逆转的发展趋势。几位朋友不断感叹近年来生意越发难做,一个很重要的原因就是越来越多的农民开始加入到了团购的行列,农资零     

对中外经销商会议的调查及思考

<正>2012年的冬季似乎特别的长,农资销售进入休眠期以后,或许是因为难耐寂寞的缘故,冬季的经销商会议似乎特别的多。进入2012年11月份以来,笔者就接二连三地参加了多次各农资厂家举办的经销商会议。尽管会议的名堂不少,无论什么表彰会、总结会、市场分析会,还是经销商培训会,无一例外地都不会绕过最最重要的一个主题——促销订货。通过参加这些会议,笔者总体印象是:国内会议几乎没有什么新变化,还是多年前的老作风、老手段、老议题、老思路——鼓励经销商打款备货,极尽游说之说辞,极尽诱惑之力度,极尽夸张之     

农资企业做不大的七个原因

<正>只为占有经销商利益农资企业和经销商一直都是互为共同体,一荣俱荣、一损俱损,但是有些农资企业并不明白这个道理,一味地想从经销商手里赚钱,不管什么产品都往经销商门店压,压到最后把经销商压垮了,自己也没生意做了。没有规划,走一步算一步一个企业的发展一定是有规划的,今年该干什么,明年该干什么;营业额100万元的时候做什么,1000万元的时候做什么;最终的目标是什么。但是很多农资企业     

中国农资市场渠道变革与发展趋势探讨

<正>据不完全统计,中国县级以上的农资经销商大概有1万多家,乡镇级别的农资零售商约有10～12万家。可以说这是一个庞大的农资分销网络,但随着中国农业的发展,未来农资渠道模式将会如何变化,结合国外发达国家分销体系的发展来看,其实趋势已经初现端倪。趋势一:全国性以及区域性超大型经销商的形成未来农资经销商会具备很多综合属性,比拼的再也不是单一的客情、产     

农资零售也应讲合作与共赢

<正>现在农资市场并不活跃,不单单是农资零售,还包括经销商和厂家,大家日子都不太好过。现有的市场已固定,只要待在自己的区域内不乱动,不破坏现有的平衡,这样农资零售商一年的收入基本就有保障了。种田的农户其实是固定的一些人,农资零售商开店这么多年,基本上都认识了,愿意到他们店里来拿货的顾客基本上已"定型"。     

农资经销商哪来的权?有“权”该咋用?

<正>一提到权利,大家首先会想到那些政府官员和执法部门,只有他们才有权。如果说农资经销商也有权,你信吗?农资经销商哪来的权?农药生产厂家都知道,产品一旦进入了销售渠道,销得好不好?其决定权就在农资经销商手里,尤其是终端农资经销商权利更大。农民使用什么农药,很大程度取决于经销商向他推荐什么农药。"农药进了店,怎么卖?卖多卖少,     

农资销售如何争当一方“霸主”

<正>在年中的农资市场经验交流会上,可谓各路"诸侯"云集,谈体会言简意赅,论市场畅所欲言,在日新月异、瞬息万变的农资市场面前,你该如何成为农资经销商中的一方"霸主"呢?两个多月前笔者当场走访了几位在经销中取得显著成绩的经销商,他们的体会是:首先,眼光要敏锐。在未来的竞争格局中,人们都说:财富     

我们能从国外的农资零售店学到什么?

<正>笔者近期参观了国外的农资零售店:仓库可以与国内经销商的仓库媲美;店内产品摆放整齐划一;中高毒农资产品一般都是专柜管理;除了农资产品外可以买到跟农业生产相关的一切商品,各种矿物油和助剂产品一应俱全;农药销售品类不多,以大厂家的大宗产品为主……在分享国外农资店的同时,反观国内,笔者也有了一些思考。笔者此次讨论的话题对规模较大的零售商和县级经销商这两个渠道更有参考价值。     

如何应对农资赊欠问题?

<正>赊欠,可以说是困扰整个农资界一个最为头痛的难题,特别是在乡村赊欠现象更普遍,难题更难解,在乡村经销农资你不赊欠有人赊欠。如果不赊欠,就意味着不仅会失去市场,而且还会失去人心。对目前赊欠问题,可以从两个方面来分析:一是农资经销商的问题,二是农民的问题。就农资经销商来说,农资经营中,一些农资经销商为了抢占市场、扩大市场份额、促进销售、增强竞争力,采取了赊销的策略,故意让农民赊欠,把"有钱没钱,货你先拿去用"作为促销的手段,有的经销商