小企业渠道运作三板斧

在厂商品牌知名度不高的情况下,渠道运作有这样一些问题:①难以找到愿意经销自己产品的经销商;②目前,大多数经销商对开发市场、推广新产品缺乏积极性;③大多数经销商不具备产品的推广能力和对终端开发、维护能力。面对这种情况,不少企业束手无策了。①依靠现有的传统渠道,市场做不起来;没有经销商又不知道怎样做市场,往往是既要让利给经销商,又要投入大量的人力物力帮助经销商做市场,结果是     

中农控股 SINO-AGRI 诚招行业精英

<正>岗位名称:差异化产品部经理工作地点:北京岗位职责:1.全面负责某一差异化肥料的设计、开发、采购、销售和农化服务工作;2.根据各销售网络的需求和区域市场的特点,订制差异化化肥产品,并制定营销和推广计划,组织和实施营销活动;3.与工厂对接,安排生产、运输、采购计划并实施;4.负责组建、管理和考核销售队伍;5.负责本部利润指标完成。任职条件:1.在全国大中型复合肥企业从事过销售管理工作(营销总监、销售经理);熟悉全国市场或某一区域(华北、东北、华东、华南等区域)的市场网络或渠道;担任过3年以上大型复合肥企业营销总监的优先;2.了解差异化肥料的生产过程,有差异     

中农控股 诚招行业精英

<正>岗位名称:差异化产品部经理工作地点:北京岗位职责:1.全面负责某一差异化肥料的设计、开发、采购、销售和农化服务工作;2.根据各销售网络的需求和区域市场的特点,订制差异化化肥产品,并制定营销和推广计划,组织和实施营销活动;3.与工厂对接,安排生产、运输、采购计划并实施;4.负责组建、管理和考核销售队伍;5.负责本部利润指标完成。任职条件:1.在全国大中型复合肥企业从事过销售管理工作(营销总监、销售经理);熟悉全国市场或某一区域(华北、东北、华东、华南等区域)的市场网络或渠道;担任过3年以上大型复合肥企业营销总监的优先;2.了解差异化肥料的生产过程,有差异化肥料或新型肥料(缓释肥料、缓控肥料、水溶性、滴灌肥、有机肥等)的设计、开发经验,或相对成熟的差异化产品品     

中农控股诚招行业精英

<正>岗位名称:差异化产品部经理工作地点:北京岗位职责:1.全面负责某一差异化肥料的设计、开发、采购、销售和农化服务工作;2.根据各销售网络的需求和区域市场的特点,订制差异化化肥产品,并制定营销和推广计划,组织和实施营销活动;3.与工厂对接,安排生产、运输、采购计划并实施;4.负责组建、管理和考核销售队伍;5.负责本部利润指标完成。任职条件:1.在全国大中型复合肥企业从事过销售管理工作(营销总监、销售经理);熟悉全国市场或某一区域(华北、东北、华东、华南等区域)的市场网络或渠道;担任过3年以上大型复合肥企业营销总监的优先;2.了解差异化肥料的生产过程,有差异化肥料或新型肥料(缓释肥料、缓控肥料、水溶性、滴灌肥、有机肥等)的设计、开发经验,或相对成熟的差异化产品品     

“三转变”助力县级经销商赢得商机

在农化行业,提到县级农资经销商,首先想到的是赊销、批货大比拼。随着农化行业市场的逐步完善,越来越多的企业不再赊销,对于县级农资经销商来说,一夜之间变成了市场风险的最大承担者。作为县级农资经销商,似乎此时此刻走进了死胡同,无资金愁、有资金有产品也愁、有产品有客户也愁,原因是销售渠道早已不是供不应求,甚至很多乡级经销商为取得企业更大的代理权,尝试直接与企业打交道,实行乡级联盟的模式实现企商合作。此外,随着国家土地流转模式的推行,传统种植规模逐步被打破,更多农民变成种植户,开始向土地要金钱,不仅仅是满足解决填饱肚子的问题。这一切都给县级农资经销商提出了更高要求,如果只是被动应付,或许很快就会被市场淘汰。面对市场萎缩、企业战略转变及消费者选购产品要求提高等变化,笔者认为县级农资经销商应从三方面实现转变,才能赢得更多商机。     

种业探索“互联网+”创新营销模式

<正>种子销售的终端定位至关重要,因为终端决定着企业的经营思路和销售模式。通常种子流通链条定位两类终端,一是经销商,一是种植户。过去企业将县、乡级经销商作为终端,通过渠道维护拓展产品销量。随着规模化种植群体崛起,企业运用自媒体"互联网+"思维,创新营销模式,建立和健全销售网络、信息网络和服务网络,把宣传种子、种植知识作为深入下游用户的主要方式,尽可能地减少渠道层层分销的中间环节,企业营销     

河南:尿素价格偏低 玉米肥需求较旺

<正>本期嘉宾:中阿—撒可富华中部大区经理郭亚生北方是春季用肥重点区域,而中原地区则是其重中之重。今年中原市场整体比较低迷,肥料价格甚至不如去年。从近期看,市场放量依然可观,但整体效益受到压缩,经销商利润得不到保证,倒逼企业对市场做出妥协。从渠道看,产销通道保持畅通,农业用肥得到很好的保证。但是,由于过多产品在基层积压,厂家竞争愈发激烈,因此对经销商提出更高的要求,也直接促使厂家开始研究发展直销和终端代理的销售方式。对于一些老牌企业而言,渠     

寻才启事

<正>岗位名称:差异化产品部总监工作地点:北京岗位职责:1.全面负责某一差异化肥料的设计、开发、采购、销售和农化服务工作;2.根据各销售网络的需求和区域市场的特点,订制差异化化肥产品,并制定营销和推广计划,组织和实施营销活动;3.与工厂对接,安排生产、运输、采购计划并实施;4.负责组建、管理和考核销售队伍;5.负责本部利润指标完成。任职条件:1.在全国大中型复合肥企业从事过销售管理工作(营销总监、销售经理);熟悉全国市场或某一区域(华北、东北、华东、华南等区域)的市场网络或渠道;担任过3年以上大型复合肥企业营销总监的优先;2.了解差异化肥料的生产过程,有差异化肥料或新型肥料(缓释肥料、缓控肥料、水溶性、滴灌肥、有     

华昌:做“高效农业保护神” 整装待发“闯关东”

<正>8月26日,2015年华昌化工东北经销商营销峰会在东北营销团队"做高效农业保护神"的庄严宣誓中正式拉开序幕。面对农资行业的严峻形势和化肥使用量零增长的新政策,华昌化工认清行业形势,抢抓机遇,将此次东北经销商会议寄予厚望,希望通过提供更加适合东北区域市场的高科技、高性价比的产品和"五位一体、多级协同、深度营销"的创新营销服务模式,以及对经销商新观念、新思想、新方法的引导和推广,重振东北市场雄风。     

饲料产品价格“穿底”的原因及其对策初探

在饲料产品的销售过程中，一种产品在市场上卖久了，价格往往会随之滑落，直至饲料生产厂家和经销商都无利可图，也就是说该饲料产品的价格“穿底”了，这种现象常常令饲料生产厂家和经销商都深感不安和困惑。１饲料产品价格“穿底”的市场表现饲料产品价格“穿底”，总会在市场上露出蛛丝马迹，一般会表现出如下几方面症状：１．１饲料销售价格崩溃，销售渠道混乱伴随着产品的不断销售，一些企业对产品价格控制不当，各市场区域价格管理放任自流，尤其是相邻市场区域价格差异悬殊，越区窜货现象时常发生，产品价格轮番下滑，直至“穿底”，…     

如何改变“滑头”经销商

销售经理经常碰到这种经销商：你说新品要进店,他说老品销售差,老产品都卖不出去,新产品你就先放一下吧;你说作为经销商要向市场投入,他说我的人员要发工资,要上保险,要培训,要激励,要招聘;库房有电费,有装卸费,有保管费,有损耗费;车辆有油费,有人员费用,有折旧费,有维修费,有过桥过路费;办公还有水电费,我要有利润呀？     

区域营销是宏观与微观的结合——中盐安徽红四方销售三公司经理梁凯谈区域营销

<正>中盐安徽红四方股份公司农化销售三公司负责湖北、陕西、山西等七个片区。2011年复合肥销售在上年10万吨的基础上又增长17.5%,其中新型复合肥销售1万余吨,占到12%,既适应了市场需求,又为企业创造了可观的利润。三公司经理梁凯在谈到区域营销的感悟时说,身处区域市场,但要有大局观。2011年农资市场普遍感叹生意难做。面对困难他们及时分析把握农村形势,说服经销商从服务现代农业顺应环境发展中寻     

解读市场 畅通渠道——县级饲料经销商渠道管理

<正> 饲料产品的特性决定着饲料企业营销渠道的扁平化设计,就是以县级经销商为主线,乡镇零售商为辐射的渠道策略。由于销售渠道短,县级经销商就是一级批发商,企业对县级经销商的管理就显得尤为重要,事实上90%以上的县级经销商承担着双重角色:既作为批发     

冬储现“双迟”局面第一季度复肥前景看好

<正>近关系考虑,年前复肥价格上涨的可能性不大。厂家决定抛开近两年来老生常谈的价格因素,一门心思走差异化路线,发展和巩固基层市场;大型流通企业一再强调自己经期复合肥市场可以用"稳定压倒一切"形容,从供需营多年的网点和渠道以及产品丰富度的优势;基层经销商似乎开始逐渐转型,寻求如何减少资金风险和避免被动局面。然而,在这看起来似乎风平浪静的水面下,始终有暗流涌动:新疆市场究竟几时能破冰今年原料和人工成本究竟会不会上涨,会上涨到何种地步竞争激烈的东北冬储今年谁是赢家市场在静静地等待答案。     

观望冬储,经销商“压力山大”

<正>目前,秋季复合肥基层陆续结束,很多经销商反映这一季的行情不是很理想,农资行业微利润越来越平常。本季下游竞争非常残酷,渠道过多,产品琳琅满目,不仅农民选择盲从,很多经销商也头疼于市场环境的混乱。至于冬储市场,厂家陆续出台冬储政策,计息保底,主流出厂价格:45%硫基复合肥在2300-2450元/吨,45%氯基复合肥在2000-2150元/吨。经销商反映比较慎重,他们大多想等到磷复肥会议之后才出手,储备量还有待商榷。     

农资预付款:是“鸡肋”,还是“香饽饽”?

<正>"预付款"撞了企业及经销商的"腰包"收预付款一直是农资企业终端"抢占客户资源"的另一种策略。经销商及企业之所以这样做,首先是筹集资金,缓解厂方购买原料的资金压力;其次是占据经销商有限的资金,减少他们短期内转与其他厂家合作的机会,维持市场;三是适度优惠,让利给经销商与农户,降低农资使用成本,提高农民利益。当然,对农资企业及经销商而言,预付款收得越     

中盛化肥全力打造“铁三角”模式

<正>日前,鲁西集团旗下中盛化肥2014年度全国经销商峰会在聊城隆重召开,来自全国近千余名优秀经销商欢聚一堂。中盛化肥总经理姜吉涛在会上就中盛化肥发展规划及营销战略做了激情演讲。他说,中盛化肥将从产品、渠道、品牌、服务等方面拿出大力度举措,早日实现年销量百万吨的目标。相信未来的中盛化肥一定会和鲁西比翼双飞,成为未来中国化肥市场的主力军、领导者。中盛化肥有限公司副总经理刘玉才为     

“涨”“价”主题下,经销商如何选择?(三)

<正>上周谈到限产、停产,推升农药价格上涨,而且是报复性过度上涨。几乎所有企业利润都在上涨。本周,笔者将继续关注在这种局面之下,做为下游的经销商应如何选择?选择合适上游合作伙伴经销商是农药流通的中间环节,从合作关系看需要做的选择有:上游合作伙伴农药生产企业,下游分销商零售店,终端消费者种植户。就上游而言,选择合作伙伴也是选择产品和确定自身发展模式。当前农药行业其实是竞争不充分(并非不激烈)的市场,由     

产品质量+渠道推广:市场大战中的两大利器

<正>本期嘉宾:华昌化工复合肥分公司副总经理林祥军嘉宾观点:秋季备肥受价格波动影响,经销商存货意愿不强,多采用能够迅速变现的"随买随销"经营方式。江浙地区在政府部门的补贴政策推动下,农民对高效肥的认知程度较高,高效肥未来市场可期。企业以市场为导向,积极推进产品结构调整,以技术支撑概念,以产品质量为核心竞争力,以渠道推广为动力,拥抱终端市场。     

红四方在吉林召开新型肥料座谈会

<正>近日,中盐安徽红四方股份有限公司东北四省经销商新型肥料观摩座谈会在吉林省德惠市隆重召开。农业部全国农技推广中心副处长杨帆、中盐红四方副总经理陈勇、中盐红四方市场安全处处长郑兴来、中盐红四方东北大区经理王涛等领导以及来自东北地区近百名经销商代表参加了此次活动。据了解,本次活动主要有三个目的:一是为2015年新型肥料东北地区试验田考察做总结分享;二是拓展东北地区的经销商渠道广度;三是为接下来在东