农资电商需要大格局

<正>目前,农药、肥料行业很多企业都想利用电子商务这个机会,给自己一次新的提升,但是笔者认为想要做一个农资行业的电子商务平台,需要有一种开放包容的格局。要为农资行业建立一个共享的平台,在提升服务、信息共享等方面为农民做一点有益的事情。农资企业尝试电商,如果说仅仅考虑解决自己企业销售的问题,那么设立部门也好,成立分公司也好,都是一种探索。电子商务的发展是发散的、立体     

电商农资还是农资电商

正回想前两年,农资电商一度成为行业热点,传统电商大佬纷纷找切入点高调介入,传统农资生产企业也以不同角色不同方式触电,瞬间,农资人情绪高涨,农资电商爆发,行业一下子冒出很多农资电商高手,但也有不把这资电商当回事的。然而,近期适逢3.15,农化行业出现了一番景象,继去年年初跨国公司发声"禁止网络销售"的事件后,     

农资销售更应看重服务

<正>目前,农资企业的市场竞争非常激烈,农药化肥和种子的新品种花样翻新,名目众多,让广大农民眼花缭乱。因为多方面的原因,大多数的生产商和销售商很难或者不太愿意尝试直接将农药、化肥等打入终端市场,而是通过各级代理商将其以批发的形式进入基层进行销售。而近年来出现了大量的农资造假手段,那些假冒的农药、化肥,单从包装、气味和颜色等方面很难鉴别识别,给农资营销带来了诸多的不利影响。在营销策略上,有几点值得我们足够重视。面对农资市场供应渠道多、门类复杂的现实,农民需要了重视宣传广告和推介对农资销售的影响     

农药企业要善于玩转电商

<正>众所周知,网购作为一种现代化的营销渠道,它的优势在于可有效压缩中间环节成本,以最快的速度把商品配送到消费者。这两点恰恰是农药行业当前矛盾所在,从这个意义上而言,农药企业投身电商确实是一场革命。近年,不少农资企业和农业媒体开始试水电商,希望其能成为农资销售的另一个重要渠道。但直到目前,每年市场容量可达上万亿元的电商市场,农资行业还没有一个成熟的电子商务巨无霸,农药企业玩电商赚钱的更是寥寥无几。诺普信农化股份有限公司前不久发布定增预案,公司拟     

百亿农资电商市场需要诚信经营

正随着土地流转速度的提升,土地呈现更加集中化的特点,新时代的农场主更加的年轻化、专业化、信息化,村头的农资店铺在产品丰富度等各方面均已很难满足他们的生产需求,因而越来越多的用户选择通过互联网渠道满足自己的产品购买需求。通过电商平台购买销售是客户行为习惯发生的重大变化,放弃传统赊欠渠道选择现款操作的电商平台,这种消费升级形式和趋势越来     

农资电商平台发展浅析

为了解决困扰农业产业升级中农资辨别、使用、销售、流通的难题,针对规模种植农户、农资经销商、农资生产企业和电子商务平台进行了调研与对比分析,表明：农资电商平台已成为今后农资销售的主要模式。农资电商平台将具有B2C、O2O、移动互联网、网上支付和移动支付、融入体验分享和社交元素等特征。最后,提出了农资电商平台发展中面临的问题在于：物流运输限制、种植业分散、与传统交易模式矛盾、信任机制欠缺等。     

农资销售新趋势

<正> 厂家——总经销商——二级批发商——三级批发商——零售店——消费者,是传统农资销售的经典模式。然而,这样的销售网络却存在着许多不足,例如:经销商不规范的操作手段如竞柑杀价、跨区销售等常常造成严重的渠道冲突。为了克服传统渠道模式的弊端、更好的适应市场的变化,农资企业的销售策略出现了一些新的趋势。     

农资经销商哪来的权?有“权”该咋用?

<正>一提到权利,大家首先会想到那些政府官员和执法部门,只有他们才有权。如果说农资经销商也有权,你信吗?农资经销商哪来的权?农药生产厂家都知道,产品一旦进入了销售渠道,销得好不好?其决定权就在农资经销商手里,尤其是终端农资经销商权利更大。农民使用什么农药,很大程度取决于经销商向他推荐什么农药。"农药进了店,怎么卖?卖多卖少,     

农资电商没有固定模式

<正>农资电商模式多,自建系统收益多,借助平台发展快,分分合合花样多。最近几年农资行业在电子商务发展方面也做了很多探索,企业操作方式各有不同,各有优势,农资行业电商之路,关键是找到合适自己企业发展需要的途径,坚持下去。有的企业建立了自己的B2B电商,把自己销售系统的渠道商合并到线上交易,从而节约了管理费用,提高了企业运营     

终端农资经销商如何应对新挑战

<正>大考在即对于终端农资经销商来说,当前的系列变革和形势变化对其影响极其深刻、挑战空前,这不能不说是一场大考。暂不说其他,就说说统防统治吧。大力推进专业化统防统治无疑改变了现行的农药销售渠道,专业化统防统治模式的推广,对终端农资经销商的冲击无疑是巨大的。自从2010年农业部制定     

农民盼望送农资下乡成为常态

<正>农药、化肥、种子等农资产品,对发展高效农业、实现农业增产和农民增收发挥了重要的作用。农资市场放开以后,由原来的供销社、农技部门作为主渠道销售模式,变为今天的多种形式活跃在农资市场上。竞争对手     

农药企业如何解决渠道冲突

<正>最近几年,随着农药市场容量的逐渐扩大,什么才是业内人士最关心的话题呢?渠道问题当然首当其冲。我们处在一个"渠道为王"的市场里,渠道冲突就像是农药企业难以摆脱的顽疾,面对如此繁多的渠道问题,企业管理层及营销人员一般穷于应付。本文以A公司为例来探讨农药企业所面临的渠道冲突,并给出解决策略,期望给大家带来借鉴。A公司面临的渠道冲突A公司是一家以农药研发、生产、销售为主,产学研一体化的大型农化企业,创业十几年来一直依靠技术创新打     

疫情对农资市场带来哪些影响？农资人有话说——来自《农药市场信息》传媒读者服务站的调研

正2020年年初,一场没有准备的疫情波及到我们每个人,各行各业因为这场疫情都停产待工,我们农资行业也不例外。因此,《农药市场信息》传媒记者就基层农资销售情况、农资进货渠道等方面所受到的影响对我们全国各地一线的读者服务站站长们进行了调查了解。     

农资电商:农资营销走进新时代

随着信息化、全球化、市场化和城镇化的深入发展,传统的农资市场格局在近年来也发生了巨大的转变。农资行业中产、供、销等各环节的关系被压缩,渠道和市场空间更加趋于扁平化,正处于转型期的农资行业不得不开始对流通手段进行创新与变革。农资营销引入电子商务就是其最具时代特色的内容。不管是生产企业还是流通商,都试图探索通过电子商务的平台打开新的农资营销平台。虽然农资电商有着广阔的市场前景,但从目前来看,由于运输和目标群体的特殊性等原因,这条营销之路也并不好走。到底这些问题如何破解,有没有好经验可循?也许我们从下面的文章中可以找到答案。     

低成本销售:农药企业成功的重要因素

<正>在全球农药市场趋于饱和的今天,如何确定赢利模式,占有市场份额,是国内外每个农药企业关注的焦点;而销售渠道的创建,又是每个农药企业关注的重中之重。国内大部分农药企业的赢利倾向是:重原药,轻制剂,忽略低成本销售渠道。这从下面的一组数据中可以看出:2005年我国农药总产量为103.9万吨(折纯),出口农药     

农资电商路漫漫 智领未来勇亮剑

<正>农药电商针对的客户人群主要是农民,这对于农药企业电商工作的开展还是有一定难度的。但有理由相信,随着种田大户的崛起,随着农民越来越年轻化,随着手机网络越来越发达,我们的电商体验会越来越多,我们电商握手农户的频率及成交总量一定会与日俱增……     

坚持服务营销是农资市场营销的核心

<正>农药、化肥、种子等农资产品最终销售到农民手中,很多时候必须依靠经销商,虽然有的生产企业开始实行直销,但大多数还是要依靠各地的经销商来进行销售。尤其是在农资市场放开以后,不少基层农资经销商,在当地工商、农技和执法单位的组织下,学习农药、化肥和种子基本知识,这将有利于推广、科学使用和销售各种农资产品,也对农资经销商开展服务营销产生积极作用。     

传统农药企业涉足电商该怎么做

正近年来,网络销售已经成为大势所趋,传统企业开拓网销渠道势在必行,网销渠道的业绩好坏直接关系企业的整体盈利水平,但传统企业开拓网销渠道需要网络品牌知名度,企业如何做好网络品牌推广,树立良好的网络品牌形象呢?什么是品牌?什么是品牌?品牌就是牌子(商标)?非也。品牌是消费者乐于选择的牌子。消费者认可,买东西就选择的牌子,才是本文所指的品牌。例如,大家     

河北:电话预约购农资 农民备耕不着慌

又到了春耕施肥用药的季节,与往年相比今年的春耕时节农药供需如何,价格走向怎样?为此本刊编辑、记者以及通讯员收集整理了部分省市的农药农资市场供需行情,刊登如下,以指导企业的生产和销售。     

江苏:农资货足价稳市场渠道畅通

又到了春耕施肥用药的季节,与往年相比今年的春耕时节农药供应如何,价格走向怎样?为此本刊编辑、记者以及通讯员收集整理了部分省市的农药农资市场供需行情,刊登如下,以指导企业的生产和销售。