涨价潮来势汹汹,农资经销商年底怎么办?

<正>最近两年,农资经销商的生活真的很不容易。2017年,一边是农产品价格依然低迷,另一边是农药和肥料价格上涨!对于农资经销商而言,是一场较大冲击。2018年1月1日环保税开始征收,环保督查力度不断加强,必将导致小厂倒闭、大厂涨价,经销商没货卖,消费者承受高价格。年初还只是承受高价格的经销商,现     

谁在和经销商抢地盘

<正>肥料厂家营销模式一般是经销商制,一个县级区域一个大经销商,下面的渠道也许有乡级也许没有。前几年已经有厂家直对大户的营销模式,但也只局限于本地或者空白区域,大户进了货自己用一部分,再卖一部分,价格随行就市。现在出现农业合作社与厂家合作,性质完全不同,相当于和经销商抢地盘。山西某个菌肥厂,技术和管理来自     

化肥厂商由“盼涨”到“挺稳”

<正>2月末,随着一场春雪的到来,让农资人开始更加关注春耕市场的进程。同时也让本就因发货较迟缓而担心的经销商,更加忐忑。厂家积攒前期订单过多,春耕化肥能否及时到货,交通运输能否保证,成为继市场价格波动外,又让经销商着急的几大难题。价格方面,除年后一铵价     

产品泛滥时代 农资经销商需卖“药”有“方”

<正>如今,农资经销商单纯靠产品吸引用户变得越来越难。面对市场上囤积如山的货源,任你巧舌如簧,任你为产品穿上名目繁多的马甲,农民已经不再买账,他们的消费越来越理性。卖货是经销商赚取利润的唯一来源。在产品泛滥的当下,农资经销商靠什么生存?"开方子"而不是"卖药"在农资严重供大于求的现状下,单纯卖产品确实已难以为继,一天天惨烈的价格战就是明证。近年来,所谓的新技术、新产品层出不穷,     

产品被串货、砸价,经销商怎么办?

正对于经销商来说,谁也不希望自己的产品被串货被砸价。但是在2015年,产品被串货、被砸价的问题越来越严重。出现这样的问题,该怎么办?农药、种子类产品串货最严重的主要是进口产品,而产品一旦发生串货,谁都卖不上价格,谁也不想买,但对当地产品代理商绝对是伤害。同时也证明这种产品效果好、有需求,既然有需求,那就应该有市场,之所以串货是因为资源稀少,资源垄断。要改变这种局面唯一的办法是打     

“舟已行矣,而剑不行”,下一个涨价风口将是复合肥?

<正>尿素价格一反常态,在3月份大涨,历史罕见。用传统思路分析市场,很多人错过了这轮涨价的操作机会。笔者认为,不能以短期的市场波动来分析市场中长期趋势,"舟已行矣,而剑不行",而下一个涨价风口将是复合肥。分析尿素这轮涨价,一是国际价格在下跌,国内受厄尔尼诺现象影响,天气极端恶劣,市场并没有什么大的利好消息;二是大公司基本收手,散户买涨不买跌的时代也已过去,完全是刚性需求的推动;三是时间节点处于复合肥厂开工率缓慢提升、东北和南方农业需求刚动     

化肥市场:“掉量”成为主旋律

<正>记者在调查河北、山东部分地区的化肥市场情况时发现,今年销量下降成为市场主旋律。由于以上地区为主要的玉米种植区,价格的影响非常大,农民不愿意多投入的现象在今年显得尤为严重:有些地区的化肥销量能减少50%之多!但农民还愿意种植玉米的最大因素是价格虽低但田间管理简单,不影响外出打工。除此之外,尿素价格也有小幅下降。传统肥料呈现颓势,但新型肥料却有上升趋势。据经销商介绍,在某些地区测土配方肥受到越来越多     

经销商为何转变经营模式

<正>今年已过去一半,农资市场竞争较往年更加激烈。大量的中小型农资企业"关停并转",与以往相比,今年农资经销商会面临更多挑战。农资行业越来越不景气,农资经销越来越不挣钱,不是因为农民不买农资,而是因为地还是那些地,种地的也还是那些农民。市场上有一些经销商,即使在当前市场环境中也能把生意做得红红火火。所以,农资零售市场现状是,农民会"选"地方买农资了。     

批零倒挂导致农资市场肠梗阻

<正>近年来,由于农资市场一直处在一种不健康的状况下,恶性竞争这一顽疾也日益突出,在很多地方这种恶性竞争的弊端已经严重影响到农资市场的正常发展,甚至出现了严重的市场肠梗阻现象:上边生产企业产能严重过剩,产品销不了,中间经销商无利可图不愿意卖,终端农民却买不着,从而导致某些农资销售不畅的反常现象。     

新型肥料不仅需要技术创新 渠道推广也要玩点新花样

<正>秋季市场整体向好目前,江苏地区夏季用肥已全面结束,进入秋季备肥期。华昌化工复合肥分公司副总经理林祥军告诉记者:"今年市场尚可,与往年无大差别,玉米种植区域受产品价格影响,用肥积极性有所降低,小麦、水稻种植区变化不大。近两年,农产品价格始终维持低迷态势,对农民用肥心态稍有影响,高档肥销售略微受阻,农民对肥料投入有所下降,多选用低价肥料应付了事。""市场整体变化不大,经销商也较     

从产品品质抢市场到服务能力致胜 农资经销商核心竞争力正在转变

<正>"当前,农资行业正在经历从卖产品向卖服务转型的过渡阶段,这也是农资经销商核心竞争力正在发生的转变。"年末岁首,山东、河北等地的不少农资经销商都这样表示。他们认为,随着产品同质化和农民种植水平的不断提高,农资产品的竞争已经不再仅仅体现在产品质量和价格上,而是主要体现在综合技术服务能力上。未来谁离农户更近,谁就能真正赢得市场。     

少即为多

正山东省昌邑农资经销商单继德多年来一直只经营两种产品,一是美国普利登鱼蛋白,另一种是大量元素水溶水。两种产品,互相搭配,优势互补,在当地市场经久不衰,赢得了农民很好的口碑,也给单继德带来丰厚的回报。长期以来,不少经销商受"货不全不卖钱"、"货卖一大堆"传统思想的影     

做农资的,可别被时代抛下了!

正现在的农资市场处于一种什么样的状态?农户和零售商们可能对这个问题没有一个具体的概念。农药和化肥贵了两三块也得买,供货紧张也得买,毕竟只有几亩地的散户所需要的农资并不多,多花十块二十块钱还是可以承受的,庄稼还是得好好管理。但是对于经销商和厂家来说,这两年的农资市场可是太难了。不只是原药价格高、终端售价低、铺货难度大,还有政     

对种子市场串货现象的分析

没有串货的销售,不是成功的销售,大量的串货,是危险的销售。没有串货,没有流通,没有竞争,经销商画地为牢,割据一方,对企业销售不利,有可能会把市场做死,把品种做死;大量串货、恶意串货会将市场价格做乱,品牌形象下降,好卖的品种不赚钱,赚钱的品种不好卖。辛辛苦苦做市场的经销商没有赚到钱,没有做市场的经销商偷奸取巧,坐享其成。遵守规则的经销商积极性会受到打击,使品种提前退出市场。     

三种肥料走俏未来

<正>据业内人士对肥料市场的调研发现,未来将有三种肥料会在市场上走俏。一是果蔬类专用肥。农产品的价格直接影响其种植面积和所需肥料用量。从目前我国大宗农产品现状看,稻谷、小麦、玉米、大豆等的市场价格高于国际市场10%~70%,而我国的蔬菜、水果价格却比国际市场同类产品低30%左右。这样果蔬类产品靠价格优势在国际市场竞争力强。因而,果蔬类种植面积会增加,其生产的专用量需求量也将     

疫情之下 慎重抄底

正本文基于肥料供求关系对未来市场分析如下。尿素整体呈现利空供应:煤、电、油、气、运价格大幅下跌,尿素成本大幅下降。同等价格,生产企业利润大幅上升,开工率和产量将达到近3年新高。需求:东北复合肥生产接近尾声,农业需求逐步启动,但经销商一方面会抛售库存,一方面会选择做空,使得东北尿素需求基本停滞;其他地区复合肥企业仍在兑现前期低价订单,但新订单不足,而农需整体处于淡季;板厂和三     

农资经销商的另一个“雷”

<正>经销商渠道库存大,年年累积,必定会把生意拖垮。适当必要的压货,可以增加销售的压力和动力,在短期内增加销量,因为"销售是挤出来的"。但是一压再压,把销售工作简单变成"压货"情形,就是畸形的市场。有经销商告诉笔者,他库存了某公司60多万元的产品,年销量是110万元。笔者木然了,这老板会做生意吗,这不是很傻吗?用自己的钱来买库存,为     

玉米杂交种销售期越来越短的原因

近几年来玉米杂交种销售市场越来越艰难,销售时间变短,从历来的60～90d缩短成了30～40d,最集中的销售高峰期也就是10～15d,本文就此现象产生的原因进行了分析. 1各种业公司价格不稳定造成农户购种期集中 由于现在经营市场上品种多,经销户也多,邻近播种期,农户买种都不慌不忙,但各种业公司为了尽快增加销量,收回成本,纷纷开始降价销售.有的种业公司甚至能收回成本就卖,这样给农户造成供大于求的假象,当农户逐渐认识到这一点后,便利用种业公司的着急心理,不急于购种,等待着各种业公司降价后才买种子,致导购种时间集中.     

5月份部分农药原药品种市场行情分析预测

<正>毒死蜱价格或将下行前期毒死蜱价格高位,货源紧张,毒死蜱涨价主要原因:一是用药季节的来临,市场需求量增加;二是中间体价格上涨,乙基氯化物在21000元/吨左右,价格上涨较高,造成厂家成本增加;三是环保严格,导致厂家限产。但是随着市场开工增加,以及市场需求转淡,部分贸易商低价抛货,行情小幅下行。目前毒死蜱市场货源充足,中间体三氯吡啶醇钠价格下滑,乙基氯化物供应趋于正常。预计短期内毒死蜱价格比较稳     

农资经营难!问题在农民还是经销商?

<正>过了年,开春早;农资准备不能少,春耕打药农事忙,农资经营要担当;早投资多订货,用药之时不打慌;看广告选名牌,农资人双眼都盯着大厂家;大厂家有保障,质量可靠价格优,农资人卖得安心,老百姓用得放心。买和卖本就是你情我愿,而农资经营更是一种良心经营。虽说是私营个体,但应该是正规渠道流程,不可能有坑蒙拐骗,除非你轻信陌生人,但这也是个别现象。就是因为个别现象的出现,打乱了正常的