解码农资企业的经销商管理方案（下）

正上周通过分析,我们了解到农资企业经销商管理问题主要集中在经销商的筛选、培训管理、窜货管理及经销商日常业绩评估四个方面。本周笔者将针对上述问题,提出具体优化方案。经销商的筛选优化为确保业务人员可以对备选经销商进行全面调研,以筛选相对更合适的经销商,建议农资企业针对市场业务人员薪资方案进行改进。如在经销商出现空缺时,根据市场容量及其他市场指标,明确经销商的     

解码农资企业的经销商管理方案（上）

正基于资金、物流、服务支持能力及市场需求变化等众多因素考量,大部分农资产品并不会直接售卖给终端消费者,而是通过经销商中转到消费者手中。因此,对于以经销商作为开拓、维护市场主力的农资企业来说,经销商管理无疑就成为公司管理中极为重要的一部分。近两年,随着市场竞争环境日益复杂,部分农资企业在经销商管理过程中渐渐暴露出一系列问题,已严重阻碍企业可持续性发展。     

农资经销商的十大出路

<正>对农资经销商的管理在农资企业里一直存在着不同的版本,经销商管理好与否?能否跟上企业发展和市场进展则是农资产品能否成为市场主导产品的关键环节。而要管理好农资经销商就必须了解他们,能够帮助     

农资经销商的十大出路

对农资经销商的管理在农资企业里一直存在着不同的版本,经销商管理好与否？能否跟上企业发展和市场进展则是农资产品能否成为市场主导产品的关键环节。而要管理好农资经销商就必须了解他们,能够帮助他们找到出路的企业才会成为经销商拥护和追捧的对象。下面是笔者从厂家的角度给经销商指出的十大出路,希望能够给各位商家朋友以更好的借鉴。     

农资经销商的十大出路

<正>对农资经销商的管理在农资企业里一直存在着不同的版本,经销商管理好与否?能否跟上企业发展和市场进展则是农资产品能否成为市场主导产品的关键环节。而要管理好农资经销商就必须了解他们,能够帮助他们找到出路的企业才会成为经销商拥护和追捧的对象。下面是笔者从厂家的角度给经销商指出的十大出路,希望能够给各位商家朋友以更好的借鉴:     

农资市场前景及未来发展趋势初探

<正>纵观当前的农资行业,市场疲软,价格震荡,农资市场所呈现的不确定性导致农资经销商的发展生存面临着风险,同时也蕴含着机会和挑战。无疑,农资经销商正面临着一个发展的关键时期,成者为王,败者为寇,更有甚者直接被市场所淘汰。随着农资行业整合脚步的临近,农资企业之间的兼并重组减少了企业的数量,这对曾经生活在相对幸福"襁褓"中的经销商造成了直接性冲击,农资流通领域中的经销商及终端门店的数量越来越少,农资经销商要想在市场上存活,就必须在激烈的市场"淘汰赛"     

“三转变”助力县级经销商赢得商机

在农化行业,提到县级农资经销商,首先想到的是赊销、批货大比拼。随着农化行业市场的逐步完善,越来越多的企业不再赊销,对于县级农资经销商来说,一夜之间变成了市场风险的最大承担者。作为县级农资经销商,似乎此时此刻走进了死胡同,无资金愁、有资金有产品也愁、有产品有客户也愁,原因是销售渠道早已不是供不应求,甚至很多乡级经销商为取得企业更大的代理权,尝试直接与企业打交道,实行乡级联盟的模式实现企商合作。此外,随着国家土地流转模式的推行,传统种植规模逐步被打破,更多农民变成种植户,开始向土地要金钱,不仅仅是满足解决填饱肚子的问题。这一切都给县级农资经销商提出了更高要求,如果只是被动应付,或许很快就会被市场淘汰。面对市场萎缩、企业战略转变及消费者选购产品要求提高等变化,笔者认为县级农资经销商应从三方面实现转变,才能赢得更多商机。     

农资预付款:是“鸡肋”,还是“香饽饽”?

<正>"预付款"撞了企业及经销商的"腰包"收预付款一直是农资企业终端"抢占客户资源"的另一种策略。经销商及企业之所以这样做,首先是筹集资金,缓解厂方购买原料的资金压力;其次是占据经销商有限的资金,减少他们短期内转与其他厂家合作的机会,维持市场;三是适度优惠,让利给经销商与农户,降低农资使用成本,提高农民利益。当然,对农资企业及经销商而言,预付款收得越     

浅析种子生产企业在产品推广过程中的窜货管理

<正>窜货,又叫倒货、冲货,是指经销商进行的把产品跨越生产企业授权销售区域进行销售的市场行为。在传统市场营销学中没有这个概念,但在销售实践中确是让每个业务人员和种子生产企业非常头疼的问题。许多人也     

农资批发市场功能难以发挥

<正>从理论上说,农资批发市场是农资经销发展的一个高级阶段,将原本混乱分散的经销商组织到一个市场进行统一经营和管理,不仅能够解决厂家选择代理商的难题,还能够于市场管理,杜绝坑农害农事件的发生。然而,记者在调查中发现,虽然农资批发市场如雨后春笋般纷纷出现在各地,但真正能够将市场经营得红红火火的却屈指可数,现在满负荷经营的只是一些小规模农资批发市场,更多的还是发挥着零售功能,很多大型农资批发市场都陷入了招商困境。采访中农资批发市场的经营者告诉记者,农资生产企业的营销思路和目前的市场发展阶段及管理特点使农资批发市场的功能难以发挥,制约了农资批发市场在各地的发展。     

农资窜货，乱象何来？

<正>近几年,我国农资行业销售规模持续扩大,万亿级的农资市场体量吸引社会资本不断入场,农资企业间的竞争日益激烈。同时,现阶段的市场行情也增加了农资企业对渠道经销商的管理难度。很多企业由于渠道体系不科学、不完善,窜货现象在营销渠道中频发,利润损失严重。     

汇力肥 改天换地

<正>天更蓝、水更清、地更肥、食品更安全!四川汇力农资连锁股份有限公司成立于2003年,公司主要从事氮、磷、钾肥、复合肥等各类化肥及其他农产品销售的连锁经营。公司综合实力位居中国农资流通销售企业前十,是中国最大的民营化肥销售企业,商务部、省政府"万村千乡市场工程"优秀企业,中国农资流通排头兵企业、优秀农资经销商企业、中国农资经销商最佳合作厂商、全国十佳农资流通企业,是农业部及四川省测土配肥定点生产企业、全国配方肥推广试点企业。     

农资厂家管理经销商的六脉神剑

<正>在对农资经销商的管理上,我们的区域经理常常走极端,一个极端是管理得太松,使公司产品、政策被农资经销商玩弄于股掌,该给二三级农资经销商的返利不给;企业投入的促销品也挪用到其他品牌上;或不     

农资企业莫忽视经销商资信管理(上)

正经销商是连接农资生产厂家和零售终端的重要环节,广大农资企业应高度重视经销商的管理问题,尤其是经销商的资信管理方面。"资信"两个字不难理解,"资"通常指流动资金是否充足;"信"是指经销商能否诚实守信。资金足、信誉好,就表示经销商的资信好。本文将以W公司为例,来谈谈对经销商资信管理行之有效的方法,希望给读者带来启示。     

农药企业经营风险防范:如何分辨和处理不良经销商

农资产品直接涉及农民增收和切身利益。不良经销商的出现对广大农民群众和农资生产企业利益都造成极大的损害。本文从不良经销商的行为表象入手,分析了不良经销商的成因和危害;并针对这些问题,提出了预见性的规避措施和处理办法,可为农药企业的市场营销提供一定的参考。     

市场管理管什么

<正>上次讲到销售管理中的一些基本要点,也结合农资行业的现状做了一些通用型的归纳和分析。但是任何一个产品的销售业务管理都离不开市场的管理、经销商的管理以及相应的销售支持管理。从现实的角度来讲,农资行业中企业的销售管理能力将直接决定着市场表现。     

农资厂家管理经销商的六脉神剑

在对农资经销商的管理上，我们的区域经理常常走极端，一个极端是管理得太松，使公司产品、政策被农资经销商玩弄于股掌，该给二三级农资经销商的返利不给：企业投入的促销品也挪用到其他品牌上；或不执行公司的产品定价．甚至低价“窜货”等，最严重的后果则是出现呆帐坏帐。另一个极端则是管理太紧，让农资经销商缩手缩脚，不能有效发挥他们的主观能动性。     

立足行业进行创新成首选

由于农资行业处于整体产能过剩,并且供应的农资产品种类丰富,使得农民可选择性增大,因此如何通过模式创新来增强企业的竞争力,就成为农资流通企业需要用心去解决的问题。作为行业内的优秀经销商,本次所调查的200个经销商的创新状况能够很好地反映农资行业的创新方向和特点,在对数据进行分析之后发现,农资行业的服务对象基本都是农民,而且分布特别分散,这样就使得农资经销商在进行创新方面很难突破“农”字,立足行业进行创新成为首选。     

县级肥料经销商的发展与出路(上)

随着我国农资流通体制的改革与近年复合肥行业的发展．县级肥料经销商迅速成长为农资市场的销售主力。但是由于近来农资市场的迅速变化．县级经销商的处境日益艰难．很多经销商发展停滞．甚至逐步退出市场。针对这一状况．本文希望通过对县级经销商的发展历程与背景环境的分析．找到县级肥料的出路，抛砖引玉．供大家参考。     

聚焦农业服务 共谋行业发展 第五届现代农业(农资)产业创新模式南北对话高峰论坛举行

正9月15日-16日,由《北方农资》主办的以"后农资时代的肥料创新与农业生产性服务"为主题的第五届现代农业(农资)产业创新模式南北对话高峰论坛在陕西西安成功举行,并邀请与会的专家、企业、经销商、服务商们分别就行业未来的发展方向、产品技术创新要求、市场发展的未来趋势、产业链整合与产品创新营销以及经销商和服务商的模式创新进行了探讨。行业市场新动向企业的发展要跟上行业发展的潮流。中国农业技术推广协会常务副秘书长张互助认为,在政策和市场的推动下,我国农资