农资人要避免网络陷阱

正很多农资企业的老板,现在也开始做网络营销,但是很多人对于网络营销都只是存在理论上的认识,在进行中往往会遇到一些问题。缺乏针对性很多中小农资企业在网络营销推广中一般缺乏目的性、策划性,往往都是觉得什么推广方式比较火,哪家公司通过哪个农资招商网站获得了客源,就跟风做推广,这样只会造成金钱上的浪费。企业做网络营销要结合     

防治小麦吸浆虫要避免五大误区

<正>小麦吸浆虫潜伏在小麦颖壳内吸食正在灌浆的麦粒汁液,形成秕粒、空壳,轻者减产20%~30%,重者减产60%~70%,甚至绝收,是一种毁灭性害虫。虽然广大农民对防治吸浆虫比较重视,但有部分农户仍存在不少误区,严重影响防治效果。误区一:重成虫期喷药防治,轻虫蛹期撒毒土防治。小麦吸浆虫的每个生长发育阶段,永远与小麦的生长发育相     

农资人要勇于担当!

<正>十八届三中全会以来,中国迎来了进一步改革开放的时期。新问题、新情况层出不穷。国际风云变幻,农业的基础地位凸显。谁能抓住农业,谁能抓牢粮食生产与安全,谁就能在未来的竞争中胜出。一骑绝尘,独领风骚!农业增收,粮食增产与安全,离不开农资,更离不开优秀的农资经营者。当代的农业生产还很脆弱。环境恶化,自然灾害频发,病虫草鼠害等趋于严重……它们交织一起,阻碍着中国农业的大发展和大跨越。农资人的责任重于泰山,农资人任重道远。农资人要义无反顾,勇于担当!     

农资行业真正的洗牌年来临 农资经销商厂家这些必须要关注!

<正>近期,很多人的微信朋友圈里或多或少都出现了这样一句话,不要问价格,直接问有没有货!此后,多家媒体出来辟谣,称消息不实,甚至很多自媒体号把前段时间因为环保核查要关闭一些厂家的事由直接归结到了农资厂家身上!而这些动作的目的不言而喻——告诉经销商们、大户们该进货了,再不进又要涨价了。2016年10月下旬到2017年3月,令农资行业最为振奋的就是这轮涨价潮,当时有不少专家预测,有多少厂     

农资人要专注自己之所长

<正>做好一件事,关键是做到精细、精湛、精益求精。分散投资、多种兼营,不可取曾经,农资与土杂、副食兼营者一样比比皆是,不可否认,此类情况在某一特定时期、特定区域,也是一种营销方式,但兼营者往往顾此失彼,绝不可能把其中一项事业做大做强。有这样一则故事:麦当劳兄弟在当年出让自己餐馆的特许经营权时,除了现在公认的麦当劳品牌创始人雷·克罗克外,还有一位荷兰商人。雷·克罗克接到授权后,专注于快餐事业,把麦当劳兄弟的小餐馆开到了世界各地,成了世界快餐第     

这些农资推销方式不靠谱

<正>农资推销方法多种多样,但无论采取何种方式,都必须坚持选择正道。靠这些不着调的推销方式不靠谱。一、以加入所谓的种植专业合作社的名义把农户的所有资料进行登记,以合作社的名义优惠供应产品。其实他与农户没有一点利害关系,只是利用农户碍面子的心理把自己的产品高价卖给农户。有的索性不管家里有没有     

经销农资如何避免风险?

正经销农资如何避免风险?问题抛出去,笔者相信一千个人眼中有一千个哈姆雷特,每个人都有各自的回答。下面笔者就跟大家分享一下几位资深农资人对于这个问题的答案。1在我们当地农资经销商中流传着一句话——哭着赊销,跪着讨账!农资经销大多都是赊销,存在赊账收不回来的风险,不赊销农资又销售不出去,行业竞争十分激烈,打折、送礼品、请吃饭、送试用新产品等手段几乎全用上了。开联谊会订货会。每年下半年     

农资人要有跨学科销售的能力!

<正>农药是化工学、制剂学和生物学的产物,农药销售更是集化学、生物、植物学、昆虫学以及气象学、物候学还有销售心理学等学科于一身。所以,农药销售看似容易,想做好、做大、做强,也很难。"看似寻常最崎岖,成如容易却艰难",是农药销售的最好写照。这就要农药销售人员知识面要广,"上知天文,下知地理",综合知识要高,需具备跨学科销售的能力。     

农资人一定要做好这三件事

正一是帮农户解决实际问题。很多农资人只考虑一单生意赚多少钱,赚得多就做,赚得少就不做。这种想法是错误的,要懂得吸引回头客。但凡农资生意能做得长久的,不少靠的就是回头客。所以当农户到你商店购买产品时,要主动关心他在农业上所遇到的问题,并且努力为他解决问题。问题解决了,客户回头率自然就高了。二是做到一次生意、长期跟踪。以前做农资基本上都是卖完就了事,根本不会去跟踪,也不会继续过问。如今这种想法已经不合时宜了,现在我们需要     

农资人,要深扎根,不要疯长

<正>常言说:"根深才能叶茂",一棵参天大树,只有不断扎根,才能大量吸取土壤深处的水分,养分,才能永葆枝繁叶茂。反之,不深扎根,一味疯长,最后白白渴死,饿死;因为它得不到养分、水分源源不断的供应。对此,笔者感悟颇深。笔者是一名基层经销商,家乡地处中原大地,豫东平原,经销农资已十年有余。中州大地自古是商家必争之地,豫东平原首当其冲,竞争激烈程度,可想而知。开办门市之初,笔者凭着一腔热情,盲目扩大经营项目,农药、化肥、种子一起上,只求大而全,求规模,求销量,几年下来,量是上去了,表面上很风光。随着竞争的进一步加剧,店铺的销量     

农资零售商须跳出误区

正误区一:销量越大,利润越高销量大,利润自然也高。销量与利润成正比,一般情况下的确如此,但是现实情况中,不一定都是这样。有一小部分零售商,生意非常好,人气也很旺,在当地蛮有影响力,可是资金一直紧张,经常大量拖欠上游货款。他们开店时间不短,总销量也不少,有的年销量甚至在百万件以上,赊销比例也稍有控制,赖账也较少发生,按说每年应该收入不错、资金充足才是,原因何在?深入了解情况后,发现总利润较低是主要原因。其实就总体情况而言,农资零售店的利润较为可观,在整个渠道链条中平均利润率较高。     

做农资销售 不懂这些永远不会成交

<正>良好的沟通有助于销售的成功,沟通在销售中的作用由此可见一斑。所以在与顾客交流沟通的过程中,销售人员一定要管好自己的口,用好自己的嘴,知道什么话该说,什么话不该说。以下是农资销售人员说话的十大禁忌,可供参考:一、忌争辩营销人员在与顾客沟通时,时刻不要忘记自己的职业、身份。要知道与顾客争辩解决不了     

避免入误区 种学种柑橘

<正>2014年我国柑橘面积252.13万公顷(3781.95万亩)、产量3492.70万吨,多年双双居全球之首。因为产量剧增,市场竞争激烈,柑橘出现了售卖难现象,但因其营养丰富,色、香、味三绝,仍深受消费者青睐,且种植柑橘能优质丰产,并获得效益,进而不断有农户和业主种植发展柑橘。为能尽快受益,有的盲目引种购苗,抢种促长,甚至走入误区造成本不该有的损失。以下针对种植柑橘     

新养猪户应避免六大误区

近年来,农村养猪发展很快,新从事养猪的农户越来越多。笔者下乡与养猪户接触中发现,由于缺乏必要的培训,不少农户(尤其是小规模的新养猪户)对科学养猪了解不够,存在一些误区,影响到养猪效益。主要表现在以下     

当农药遇见新媒体,这些农资人为何惊叹大开了眼界?

<正>一条短视频,24小时帮全村卖出6万斤茂谷柑;一篇文章带货7000箱,价值20余万元。如果你以为这是在吹牛,那你就大错特错了!7月19日,在山海相连,繁华中透露着宁静的浪漫之城时尚之都大连,给您带来无限可能的第二届农药(农资)企业新媒体与营销融合创新培训会在这里召开了!近些年,新媒体的发展呈现爆喷之势,其作用越来越强大,已渗透到社会各个层面,成为重要的舆论阵地;同时,新媒体的变化又是飞速的,随着技术更     

做好贴心农资人

<正>我是一名基层农资经销商,这几年基层零售商压力大,经营难,为此我改变了原有的思路和策略,做好咱农民的贴心人,才让我的农资门市得以生存和发展。一、抓好科技培训。我主动走出去,走到咱农民身边,走进田间地头,帮他们联系农业技术专家,做好咱农民的种植参谋。去年玉米地下害虫严重发生,我及时邀请当地植保专家利用晚上时间给村民普及防治知识,不少农民都说,这样的服务真是     

清洁乡村,农资人要做好两个小细节

<正>清洁乡村、美丽田园建设是改善农村面貌,提升农村人口生活水平的重要举措。做为一个农村出来的孩子,对农村脏、乱、差的生活环境深有体会,2013年央视曝光的北方某地高毒农药滥用以及包装废弃物随意丢弃的现象令人触目惊心,更是将农药安全科学使用置于风口浪尖。2014年4月16日,中国农药工业协会发起成立了"安全科学使用农药委员会",做为发起单位之一的浙江新安化工集团股份有限公司的代表,笔者有幸参加了这一会议,并参加了有关培训。根据培训,笔者给农资人提     

农资经销商请认清这些拖后腿的经营思路

正在现在的环境下赚钱虽然变得艰难,但是依旧有人赚到钱,那么赚不到钱真是有原因的:1.天天找产品,天天换品牌经销商在选择品牌的时候,都希望能够快速赚钱,没有达到想要的效果的时候,就想去换一种品牌,孰不知换个品牌穷半年的道理。换品牌可以称之为经营思路的一种打法,但最基本的定位应该是非常清晰,毕竟是面对农户,农户想要什么品牌,自己心里是很清楚的。对于成功的经销商来说,要么是长     

农资销售模式要从简

<正>又近年末,各个企业的经销商会议如火如荼。年会是当下农资营销竞争的缩影,这个从快消品领域引入的营销手段正在农资行业遍地开花,但与此同时,更多的企业和经销商也在冷静思考一个问题,那就是农资产品的销售模式能不能简单点?甲方——营销热缘于体系复杂农资营销之所以呈现一派欣欣向荣的景象,快消品的促销模式之所以能