做农资,抓好这5种农户,就够了!

<正>作为农资零售商,我们一定要知道农户心里在想什么。我们都知道,卖农资是在和人打交道,所以如果不了解农户是什么想法,就算你说破嘴皮,农资生意也很难做。有很多农资新手觉得这方面很难,对农户的认识往往也是片面零散的。这篇文章主要就是教给大家一种简单的农户分类方法。很多人在做营销推广或研究用户类型的时候,喜欢将用户按年龄、性别、地区或消费心理特征等来进行分类。同理,我们做农资时,也需要很清晰地做好客户分类。但是仅仅通过年龄     

农资销售共同体——解决农资销售的一个新方法

<正>新的一年悄悄开始了,不论你准备在新的一年里如何销售你的产品,但首先你也该好好计划一下了,不是吗?某日笔者到一个非常不错的朋友那里聊了一会儿天,感觉收获很大。在聊天过程中,不知不觉就聊到了我们目前的农资销售,朋友和我都无法抑制自己的无奈和失望。是啊,就现在的农资销售而言,怎么说呢?如今的农资市场,同质化的产品越来越多,争取客户和留住客户的成本越来越高,竞争越来越激烈……这些真让人感觉非常疲惫。你是     

农药经销商不要被销售政策迷惑了你的双眼

<正>现在已是农资销售淡季,厂家不失时机地搞一些销售政策吸收客户资金,不要认为享受政策了,你就沾光了,作为经销商要擦亮眼睛,不要犯浑。作为厂家要真诚对待客户,客户才会死心塌地的与你同行……2015年势必是烟嘧磺隆、莠去津混乱的一年,同时也将是这两种产品的价格战之年,烟嘧磺隆、莠去津不再紧张,百草枯更是价格下滑得厉害,现在已是农资销售淡季,厂家不失时机地搞一些销售政策吸收客户资金,还善良地告诉客户让你的资金在冬季不再悠闲。哈哈!多么善良的举动啊!客户你感动吗?千万别哭,因为还没有到你哭的时     

有理也得让三分

<正>俗话说得好,"有理也得让三分"。这句话在农资经营中也十分适用。它不仅可以缓解与客户之间认知上的差异,而且能够增强与客户的相互交流与交往。在目前的农资经营过程中,除草剂使用最为频繁、也是部分客户最为容易因使用不当造成药害和损失问题。无论你在销售过程中如何地认真细致解释、告知,都难免发生类似问题。仅去年笔者就遇到过两次。     

农资经销商铺货之道

正作为农资经销商,经销的主题是农资,市场的主题是客户,是如何抓住市场机遇,将农资与市场更好地衔接融合,从而达到追求利润最大化的根本目的。所以,能不能将产品铺下去、如何铺货、如何达到对产品的认知,以及品牌意识的最终形成,这是每个农资经销商都需要面对的现实问题。销售氛围烘托没有人愿意相信一个陌生产品。对于新产品的投放,除客户对     

农资零售商,是时候重新定义我们的身份了!

<正>随着种植户越来越专业、规模越来越庞大,我们发现,传统农资二道贩子的生意越来越难做了。比如,原来做农资零售的那些方法竟然失效了,请客吃饭越来越累,种植户越来越难伺候,我们越来越委屈而结果也越来越差了……其实,当你还在纠结为什么生意越来越不好做时,有一群人就是踏踏实实地想着如何帮种植户解决更多现实问题,穿梭在田间地头,不见庄稼不开药,不到地头不开肥,自然他们也从来没有感叹过农资难干。     

农资经销商前途在哪?

<正>最近,在对经销商做采访的时候,他们普遍反映农资生意不好做,同质化的产品越来越多,争取客户和留住客户的成本越来越高,竞争越来越激烈,这些都让人感觉非常疲惫,相信这种现象也是大多数经销商共同发愁的!造成农资销售越来越难的原因其实只有一个,那就是我们广大农资人,包括公司老板和销售人员都没有对如今的整体形势把握好,那目前究竟是怎样的整体形势呢?总结三点首先,如今是一个规模化农业的时代,土地越来越集中,农业大户越来越     

胆大、心细——成功农资经销商的四字真经

<正>胆大——要求农资经销商对自己要有信心,对认准的目标有大无畏的气概,怀着必胜的决心,主动争取客户。你不主动走出去寻找客户,你不主动去和客户沟通,那你永远不可能有骄人的业绩。而作为农资经销商,怎样做才能使自己"胆大"?首先,对所销售的农资以及对自己有信心,一定要时刻告诫自己:自己的农资店是有实力的,自己所销售的农资     

刚入行的新人眼中的农资行业

正作为刚入行的新人,深入一线后,遇到了形形色色的农民、千奇百怪的市场。曾经的农资产品单一、效果一般,但是农资人都知道该做什么。如今各种各样的产品如雨后春笋,效果也越来越好,但是农资行业却越来越让人找不着路……都说农资越来越难做,但如果不想办法冲出去,只在一个圈子里转,最后只会灭亡。在一线了解农民后,笔者认为如果想要在各种资源和客户群体中占领一席之地,得从两方面入手:首先     

未来3年,将有80万农资人被淘汰

<正>据统计,中国现有农资生产类企业超3万家,登记农资经营单位45万个,全国有超过240万人以生产经营农资类产品而生。随着农业生产需求及国家环保等政策的不断变化,未来三年,将有超过30%的农资生产经营者被淘汰。一、你担心的事情正在发生央视财经报道,2017年4月份,山东省临沭县出现化肥企业关停潮。这里的化肥企业大约有100多家,最红火的时候每家企业门口都有等待取货的经销商和客户,拉货的车队经常要排出几公里远。而近期绝大多数企业倒闭或停     

想让农资销量上升,农资代理人需要做什么?

<正>随着农资市场的快速发展,越来越多的人做起了农资代理生意,做农资代理容易,但是想要农资销量上升就需要多动脑筋了。农资大小厂家在市场上随处可见,但是什么样的农资产品才是好品牌?农资代理人需要怎样做才能吸引客户呢?农资代理人靠什么才能在农资行业生存?这些问题都是农资代理人需要认真思考的。农资代理人想让农资销量上升需要做什么?     

在乡镇和村里开农资店有何区别

<正>在乡镇和村里开农资店,同样都是经营农资,但两者在经营的农资品种和客户的认知和选择等方面是有区别的,各有其优点和缺点。乡镇农资店开店优势:辐射面广,客户一般为本乡镇所属各村的村民,有的甚至辐射到临近乡镇。他们大都愿意到这里购买,     

客户为啥不卖你的货

正每当你面对堆积如山的货物时,或许会扪心自问:"客户为什么不卖我的货,是我的货不好吗,是我的货价格太高吗,是我的推广存在问题吗?"种种疑问令人百思不得其解。笔者分析,客户不卖你的货,或许可从如下几方面考虑:一、因为他对你不了解客户为什么要卖你的产品?因为你的产品好吗?别人的也不差。因为你的产品赚钱吗?难道别人的就不赚钱?在竞争激烈的农资市场中,我们去推广碰     

农资春天在哪里?

<正>这是一个比较敏感的词,进入百度搜索,这样的帖子比比皆是,都在谈论春天在哪里,好像我们农资人都生活在严冬一样,难道真得很"冷"吗?农资是一个特殊行业,存在很多不确定因素,当你壮志凌云、怀有满腔抱负的时候,也许一场雨就把你的激情浇得灰飞烟灭。2013年对除草剂行业来说就是春天,原药紧张,大小厂家没有货源,致使销售旺季断货,客户和业务员心急如焚,坐立不安,每天手机打得都烫手!客户无不感慨地说,今年又重现了10年前的辉煌,这是近五年来没有过的奇迹。     

告诫新农资人的一句话:“只知道低价? 那你就是死路一条!”

<正>最近有人评论说:"没做农资前咱也是算是小康家庭,做了两年农资后反而负债累累!你实在吧,说你傻!你不实在吧,就说你不厚道!要个账比登天还难!好话说了一大堆,一句没钱把你推!"虽然一直在大谈农资难干,但还是有一大波新人不断进入到农资这个行业。那么,面对老农资人的四面围攻,新农资人怎样做才能成功突围?本文主要来谈谈做农资的一个大忌讳,很多人也谈到了这个问题,就是"杀价"!     

应辩证地看待当前农资市场的赊销行为

<正>当下,各种种植大户和生产联合体的不断出现,使农资经销商争夺客户的竞争手段也变得更为激烈。诚然,很多持相似观点的人认为:为大户供应农资,数量大,时间相对集中,货款回收容易,免去了实行一家一户销售的麻烦。在上述环境下,目前不少人认为"大户时代"赊销或将退出农资界,"农资赊销"昔日辉煌难续,农资赊销店还能走多远,等等。这些看法的共同点就是针对农资需求,大户有足够的实力承担农资销售     

高含量草甘膦为何还不如低含量的效果好?

正前一阵,在一次上游经销商召开的除草剂产品推销会上,大家正在畅所欲言谈论电商、互联网与基层经销的问题时,同座相邻的一位刚入门两年的村级经销商忽然推了我一把,问我,"你经营农资这么多年了,还经常在报刊上发表不少农业技术方面的文章,我想问你,我经营农资这两年,总怕进的货不好,牌子倒了,因此总拣好货进。可今年进的草甘膦客户反映含量95%的还没有含量41%的效果好,你说这是为什么呢?你说,我进的货还能是假的,我觉得也不是。"在与他的交谈过程中得知,他与多数初入农资销售门槛的同事一样,犯了一个共同性的常识性错误——高含量的东西就是好东西,草甘膦含量越高越     

农资营销赊销策略

正2016年,农资生意似乎更难做了,赊还是不赊,是一个难题,彻底告别赊销,好像也是不现实的,但赊销一定要讲策略,千万不能乱赊,不能盲目地赊。1.没有诚意,一点现金也不愿意付的人!这样的客户,恨不得什么都从你这里拿,农药、肥料、种子,每次都是一毛钱都不给,只抛下一句话,"等货卖     

有奖销售不是万能的

<正>现在,不少农资经销商为抓住客户、吸引客户,大搞有奖预售,明确表示凡是预定来年的化肥、种子,每1袋化肥奖励5升食用油,预交200元农资款,奖励5公斤大米。近几年,随着市场经济的迅猛发展,农资市场由原来的卖方市场转变为买方市场,竞争越来越激烈。在激烈的市场竞争中,靠什么去争取客源?靠什么去吸引农民?靠什么提高竞争     

批发商最青睐的几类客户

<正>农资零售商只有得到批发商的青睐,你才能在农资经销领域占有一席之地,才能在批发商那里得到诸如赊销、优惠的价格、地域保护、品种优先选取等特权,轻松赚取合理的利润。那么,如何才能得到批发商的青睐呢?归结起来,这几类客户最易受到批发商的青睐。一、有推销能力的客户,也就是已经把自己推销出去的客户。这类客户只要是瞅准的商品,一旦进回的货就不愁卖不出去,特别是推销新产品,批发商离不开他们。批发商发出去的货只要没有