农资销售更应看重服务

<正>目前,农资企业的市场竞争非常激烈,农药化肥和种子的新品种花样翻新,名目众多,让广大农民眼花缭乱。因为多方面的原因,大多数的生产商和销售商很难或者不太愿意尝试直接将农药、化肥等打入终端市场,而是通过各级代理商将其以批发的形式进入基层进行销售。而近年来出现了大量的农资造假手段,那些假冒的农药、化肥,单从包装、气味和颜色等方面很难鉴别识别,给农资营销带来了诸多的不利影响。在营销策略上,有几点值得我们足够重视。面对农资市场供应渠道多、门类复杂的现实,农民需要了重视宣传广告和推介对农资销售的影响     

坚持服务营销是农资市场营销的核心

<正>农药、化肥、种子等农资产品最终销售到农民手中,很多时候必须依靠经销商,虽然有的生产企业开始实行直销,但大多数还是要依靠各地的经销商来进行销售。尤其是在农资市场放开以后,不少基层农资经销商,在当地工商、农技和执法单位的组织下,学习农药、化肥和种子基本知识,这将有利于推广、科学使用和销售各种农资产品,也对农资经销商开展服务营销产生积极作用。     

农资“三品” 何时让农民放心

<正> 又是一年春耕时。近期的农药、种子、化肥等农资产品又成为农民朋友开始选购的商品。然而,笔者日前在湖北襄樊、枣阳等地的一些农资市场上调查时发现,不少假冒劣质农资产品充斥其中,加之两地区连年来发生了农资品坑农事件,面对市场中五花八门、种类繁多的农资产品,农民们顾虑重重,不敢放心购买。在襄阳县一农资大市场,40余个农药化肥门市部陈列着一些标有"新型高效"字样的新农药、新化肥,这些农药化肥的名称大都离奇醒目,什么"斩尽杀绝"、"大屠杀"之类名称的农药随处可见;还有什么"千面手"、"土地公"等名称的化肥为数不少,然而选购的农民们     

选购农资产品该有的几个“心眼”

<正>选购农药化肥和种子等优质农资产品,最大限度地发挥它们在农业生产中的作用,获得较好的农业生产效益,可以说是农民朋友的众望所归。然而,在与市场打交道中,农民朋友上当受骗的事儿层出不穷。尽管这些年农资打假的力度不小,每年都要搞集中整治,联合行动,然而,在这些成绩的背后,假劣农资依然屡禁不止,屡打不绝,而在这样的形势下,要让农民放心地买     

拥抱农药品牌化的春天

<正>步入经济全球化时代,品牌消费渐成趋势,品牌竞争更加激烈。我国是一个农业大国,种子、化肥、农药等农资产品的刚性市场需求,农民追求农药等农资品牌消费的强烈愿望,共同呼唤农资行业推进品牌化。拥抱农药品牌化的春天,奋力打造农药强势品牌,带动行业持续发展,日益成为农药营销的重要战略。     

农药经营者不仅会卖药还要会指导

正不少基层农资经销商,抱着"什么赚钱卖什么,出了问题找厂家"的心理,投机销售高利润的假劣农药产品,一旦产品出了问题,就把责任全部推到厂家身上。农民使用假劣农药出现问题后,大多数都无法找到生产厂家。遭遇问题农资,农资经销商、生产企业相互推诿,农药使用者维权难的现象屡见不鲜。现行的《农药管理条例》,将从经销商采购环节开始监管。     

台账:农资流通的护身符

<正>近期,一些化肥、农药、种子等农资产品的纠纷中,许多案例均因无法溯源而酿成纠纷,作为农资消费者的农民大呼上当受骗;基层农资经销商也因未建立进销货台账制度,最终找不到假冒伪劣产品真实来源,感慨上当的同时还要受罚。农资销售大量事实证明,作为农资监管部门,必须加大对农资经销单位的监管,督促经销商建立"两账、两票、一书、一卡、一留样"(进货台账、销货台账、进货发票、销货发票、经销产品质量     

农民盼望送农资下乡成为常态

<正>农药、化肥、种子等农资产品,对发展高效农业、实现农业增产和农民增收发挥了重要的作用。农资市场放开以后,由原来的供销社、农技部门作为主渠道销售模式,变为今天的多种形式活跃在农资市场上。竞争对手     

北京农资企业必须建立诚信经营档案

3月17日,北京召开全市农资打假大会．今年本市将重点对种子、农药、化肥及饲料等五种农资进行监管,保证本市春耕工作的顺利开展。今后,农资产销企业和门店还将向农民发放售后服务追踪卡,并建立问题农资产品召回制度。     

假冒伪劣农资的新动向及其打假对策

<正>目前已是春耕大忙农资购买和使用的高峰季节,大量的农药化肥种子等生产资料涌向基层市场,有力地推动了农业的发展。但是,笔者在参加当前农业生产情况调查时,听到了农业执法人员在农资检查时所发现的一些新情况,充分说明,虽然市场监管没有放松,但假冒伪劣农资产品依然时有出现,有些厂家或商家仍在变换手法非法牟利。上述不法行为值得引起执法部门足够的重视,以切实维护农民的收益。     

网售农药新规定,买方、卖方均应该了解

<正>近几年,网售农资的平台越来越多,在淘宝上搜索"农药",包括跨国公司在内的不少农药企业产品都有在售。通过互联网购买农药,虽然可以给农民带来便利和低价产品,但网上销售农药真的能让人安心吗?2014年下半年,工商总局网监司委托中国消费者协会开展了网络交易商品定向监测活动。此次监测共完成92个批次的样品采样,其中化肥农资行业假冒伪劣现象严重,化肥元素含量多与实际不符,农药假冒知名品牌现象     

做好示范田 经销不再难

正农资经销商建立示范田的目的就是利用示范户的示范田种植效果和口碑效应,扩大零售终端品牌产品在示范户所在村的影响力,提高产品在该村的市场占有率。人常说:"眼见为实",这话一点不假,特别是农民在选购农资产品时更是表现得淋淋尽致。好多年来,笔者在农资经营的过程中就时常注重搞好示范田示范,然而由于粮食生产周期较长,农户选用化肥和农药也比较混乱,而且农户对化肥、农药的使用效果表现不太注重观察与对     

对规范药肥市场的思考与建议

<正>当前,在我国土地流转加速,家庭农场兴起,发展规模化、集约化大农业,以及农药和化肥产品同质化严重的形势下,药肥的出现给农资行业发展打开了一个新的窗口。药肥符合现代大农业发展的实际需求,有利于解放劳动力,提高劳动效率,促进植保现代化,已成为农药、化肥应用发展的一个重要方向。一、药肥结合的优点药与肥同源。随着我国城镇化、工业化加速,农村劳动力减少,农民急需省力、省时的农药,化肥产品。药肥满足了农民的需求,能将农药与化肥两种植     

几种值得借鉴的农资新产品营销措施

农资(包括种子、农药、化肥等)产品营销,与一般商品有一定区别:一是产品购买对象为分散在各地的农民;二是产品质量或使用效果如何购买时难以确定;三是农民虽然有通过采用新产品增加收入的愿望,但更怕因使用新产品减产减收,因此在购买新产品时更加慎重,这就使农资新产品在营销上     

今年农药淡季冬储不好过

<正>随着冬季即将来临,农药行业的淡储也悄然而至。与往年不同的是,虽然已经有越来越多的农药生产企业对农资经销商出台了有足够诱惑的政策,如打折、返利、保底付息、宣传促销等,但经销商冬储热情仍不高,农药淡季冬储仍是雷声大雨点小。相比之下,农资经销商对化肥的冬储积极性不断高涨。化肥征收增值税冬储出现一边倒农资经销商将农资产品淡季冬储的热点由农药转向化肥,不是空穴来     

河北家门口就可识别真假农资

本刊讯近日从河北省获悉,该省涉及农药、种子、化肥、饲料在内的农资企业将在年内加入中国产品质量电子监管网,该省农民在购买农资时可上网查询,明明白白购买合格农资新产品。据了解,监督网赋予每个入网企业的每件产品单体一个惟一的产品监管码,并在产品信息数据库记录该产品单     

探索农资营销新思路

<正>目前,农资行业终端市场竞争日趋激烈,各种促销方式五花八门,几乎到了白热化程度。新的零售门店也是层出不穷,逐年增加,几乎村村都有多家农资店或销售商,再加上政府统一采购免费发放农药、种子甚至化肥也给予补贴,这些都使许多零售商手足无措,难以应对,尤其在竞争激烈的市场还有假冒伪劣产品因为价格优势更为肆虐,成群结伙的农户进城团购对零售商也是不小的冲击,还有已经蠢蠢欲动的厂家直销店、连锁店等新模式的展开都使零售商的压力增大。农民要啥     

几种值得借鉴的农资新产品营销措施

农资(包括种子、农药、化肥等)产品营销,与一般商品有一定区别:一是产品购买对象为分散在各地的农民;二是产品质量或使用效果如何购买时难以确定;三是农民虽然有通过采用新产品增加收入的愿望,但更怕因使用新产品减产减收,因此在购买新产品时更加慎重,这就使农资新产品在营销上必须采取一些特殊的措施,才能将好的产品推销出去.     

推销产品不如推销自己

<正>农资产品,日新月异。新种子、新农药、新化肥、新农械层出不穷。不论春夏秋冬,各级经销商都在跑来跑去不停地招开所谓的产品推介会、展销会、技术培训会等等来推销自己的新产品。其实,作为最基层的农资经销商,整天忙忙碌碌地推销新产品,不如首先精心推销自己。在西方经济发达国家流行着这样一句话:"没有卖不出去的商品,只有卖     

全国农资打假专项治理行动启动 重点做好春耕备耕、三夏、秋播季节的农资监管

<正>本刊讯2月27日,全国农资打假专项治理行动电视电话会议在京召开。农业部、公安部、工商总局、质检总局等九部门要求各地迅速启动2007年农资打假专项治理行动。农业部部长孙政才提出,各级农业部门在全国农资打假专项治理行动中要联合公安、工商、质检等有关部门,着力解决种子、化肥、农药的假劣问题,重点做好春耕备耕、三夏、秋播三个关键农时季节的农资监管工作。通过专项治理行动,有效遏制区域性制售假劣农资行为,切实增强基层农资监管执法能力,进一步增强农民识假辨假能力和维权意识,为发展现代农业,推进新农村建设提供重要保障。