农资经销商，如何才能提高自己的利润？

正当前市场低迷形势下农资经销商的生态环境可谓是恶劣至极,一方面是整个农产品行情的持续走低,导致种植户购买使用优质农资的热情大大降低;一方面是经销商同行降价的恶性竞争,使得农资经销商的利润一降再降,一度达到了冰点以下。那么,在这种情况下作为农资经销商来说该怎样提高自己的利润呢?笔者根据自己的走访和感悟分析如下:一、规划好自己的产品线1.清库存。把积压多年的陈货杂货抓紧时间清理出去,不要占压资金和仓库。一般库存越多对你自己的销售影     

农资经销商代理产品如何获得丰厚利润

<正>随着渠道精耕、重心下移,农资经销商地盘被越划越小,厂家对经销商要求却越来越多,资金、运力、诚意、管理、人脉一样都不能少,销量、陈列、促销、推广、分销,每件工作都要做。在此环境下,农资经销商如何保障自己在代理产品过程中获得相对丰厚的利润呢?首先,要对代理产品进行定性。明星产品,指具有高利润率、高市场占有率特征的产品,一方面新品利润空间较大;另一方面,借助企业投入大力度的品牌传播,能够获得较高销量。成熟产     

农资经销商如何转型

正农资经销商想要定位科学的发展路径,其面临的现实障碍既有不断膨胀的行业压力、迫在眉睫的营销风险,又有不断更新的终端需求。伴随规模化的农业生产,传统的买卖模式很难弥补市场需求。优质产品+综合服务的模式是布局涉农类经营服务领域、完善市场     

农资经销商如何超越竞争对手

正作为冲杀在销售一线的农资经销商,对市场的争夺从未停止。但是经销商需要清楚一点,你真正的对手既不是竞争品牌的厂家,也不是竞争厂家的业务人员,更不是终端小店或者超市,而是在同一区域内经营主竞品的那个经销商。因为你们经营类似的产品,面对一样的客户,但是"馒头"只有一个,他多吃了你就少吃,他强壮了你就打不过他,甚至再也吃不到那块"馒头"。为此经销商需要反思,你比竞争对手强在哪?姑且不论厂家支持、经营环境等外部因素的影响,可以从经销商自身寻找左右竞争胜负的线索,进而盘点经销商的核心优势与发展路径。     

农资经销商如何做大市场

<正>近段时间通过与农资经销商的接触,深深体会到了他们"八仙过海,各显其能"的营销手段。组织农友联谊会、买货赠物、折价促销……但不管采取何种手段,记者认为,农资     

创新型农资连锁模式破解农资经销商经营困局

<正>现如今的农资行业从上游的生产企业,到下游的农资经销商、零售商,无不感叹农资生意难做,农资经营过程中的种种困局使得农资经销商举步维艰,甚至有人萌生转行,放弃原有的农资生意。承受着内外部压力、竞争的冲击,怎样在逆境中寻找出路,重点就要看农资经销商自己的生存智慧了。     

农资经销商如何收取预付款

对于当前的农资市场,收取预付款早已不是厂家的专利,农资经销商完全也可利用其来牵制终端客户,稳固渠道,缓解资金压力,也可以在现有的客户基础上提高赢利点。那么,经销商究竟该如何收取预付款呢?又有哪些方法可以预收终端客户的货款呢……     

谈农资经销商如何坚持

正在外跑得多了,见到经销商们不同的心理状态和市场操作,心里不免感慨。人虽分智慧与愚钝、灵敏与迟缓,但在农资销售中,这些区别都不至于影响业务,智慧些灵敏些也许赚得比别人快些多些,而愚钝些迟缓些只是卖得比别人少些挣得少些罢了,基本改变不了大局。但经销商若没有了坚持的想法,业务是无论如何都不会发展的。     

农资经销商:你的利润去哪儿了?

<正>眼下还是农资销售旺季,经销商们忙里忙外,也不会忘了记一笔账、进价几何,销售多少,账头固然记得清清楚楚,想要找出生意上的漏洞,改进经营方法,简单一个账本却不能说明所有问题。稍有闲暇,不妨琢磨琢磨,看看有没有犯过下面的毛病,导致收入受损——     

2018农资经销商如何价值再造

<正>不知从什么时候开始,经销商似乎成了众矢之的。行业增量困难,厂家便开始渠道下沉,在基地市场做直销,跳过经销商,直接供货乡镇零售商,以扩大市场占有率。农资电商刚刚露出苗头,便高喊要在行业内进行一场革命,要用低价革了经销商的命。电商风暴刚过,又面临着经销商和零售商谁先被干掉的争论,更有不少专家预言,经销商会     

农资经销商如何变招抓牢消费者

<正>在不久前召开的讲诚信农资经营服务经验交流会上,笔者接触了几位在当前市场颇有名气,生意越做越活络,获得消费者称赞的农资经销商,问及他们为何能在当今竞争激烈的农资市场上,通过多年打拼,积累人气,牢牢抓住消费者并取得成功的,他们谈了自己的一些体会,这些体会似乎很有新意,值得大家去认真思考。     

经销商如何做农资不囤货

<正>最近几年虽然大家很卖力的做生意,但是努力的结果往往很令人失望。尤其是从2015年开始,国家为了避免化肥过量施用、盲目施用带来的成本增加和环境污染等问题,同时,为了提高肥料利用率,减少不合理投入,保障粮食等主要农产品有效供给,促进农业可持续发展,提出了到2020年实现化肥使用量零增长目标。实际上,全国大部分地方的农资生意如今面临的境况肯定都不如以前了,以前十里八村就才两三家农资店,农民     

农资经销商如何抓住种植大户

<正>随着土地流转的不断推进,农资经销商如何抓住种植大户,对于占有市场、提高农资产品销量起到了决定性的作用。因为种植大户很专业,所以在与种植大户打交道的过程中,专业性对于农资经销商来说是极其关键的,成功的经营策略来自于下述几个方面——农资经销商在多年的经营过程中,一定能够总结出不同产品的特点。有些产品名气很大,但价格往往过高,如果大面专业的产品组合     

如何把优质农资产品推荐给精明农资经销商

<正>我们很多批发商和厂家业务员往往只要一下乡,都急于把产品推销出去,更喜欢当时就能拍板订货的客户,其实这是极不明智的。而精明的推销员当然最愿意把自己的优质产品推销给精明的客户。那么,谁是精明的客户,又该如何把产品推销给精明的客户呢?首先让我们了解精明的客户与普通客户的区别。普通客户对来访的批发商或厂家业务员最关注的是产品价格,最先问的一句话当然是"价格是多少?便宜吗?"     

厂家压货,农资经销商如何应对

正货物放在经销商的仓库里不等于销售,这个常识我们都知道,相信厂家更是再清楚不过。但是近两年受整体大环境影响,产品普遍动销不畅,为什么厂家还要一而再、再而三地进行压货呢?针对这种情况,经销商应该如何应对?压货,通常是厂家或者上级经销商为了达到某种目的,而将产品积压在通路环节的一种做法。厂家最容易压货的两个时节:一是旺季压货,为了大力度     

大兵压境 农资经销商当如何蜕变

正经历多年高速增长后,目前我国农资行业面临需求不振、同质化竞争加剧等挑战,越来越多的农资经销商感叹农资太不好干了:利润越来越低,投资越来越高;厂家越来越抠,顾客越来越刁;产品越来越多,挣得越来越少……诚然,现在的大环境的确不太好,但是也不缺乏仍然做得好的同行啊。只有痛定思痛,重新审视自我,才能突破困局,完成华美的蜕变。     

农资经销商如何规划产品品牌组合

<正>经销商的品牌组合是指把各个厂家的产品组合到一起,充分利用资源的优势,提高自身竞争力,降低成本,吸引顾客,获取利润的一种经营手段。品牌组合的方式一般有以下几种:一线品牌和非品牌产品的组合、走量产品和利润产品组合、淡旺季品牌组合、成熟品牌与新品牌的组合、核心产品+辅助产品的组合、产品渠道和品牌的兼容性组合、高中低价格组合等。下面我们具体分析一下各种组合。1.一线品牌与非品牌产品组合。在农资经营的过程中,有     

终端农资经销商如何应对新挑战

<正>大考在即对于终端农资经销商来说,当前的系列变革和形势变化对其影响极其深刻、挑战空前,这不能不说是一场大考。暂不说其他,就说说统防统治吧。大力推进专业化统防统治无疑改变了现行的农药销售渠道,专业化统防统治模式的推广,对终端农资经销商的冲击无疑是巨大的。自从2010年农业部制定     

农资经销商请认清这些拖后腿的经营思路

正在现在的环境下赚钱虽然变得艰难,但是依旧有人赚到钱,那么赚不到钱真是有原因的:1.天天找产品,天天换品牌经销商在选择品牌的时候,都希望能够快速赚钱,没有达到想要的效果的时候,就想去换一种品牌,孰不知换个品牌穷半年的道理。换品牌可以称之为经营思路的一种打法,但最基本的定位应该是非常清晰,毕竟是面对农户,农户想要什么品牌,自己心里是很清楚的。对于成功的经销商来说,要么是长     

农资经销商应如何应对产品的定价

<正>产品价格是产品功能、效果等最直观的体现,也是影响成交与否的重要因素。农资产品的主要消费群体是农民,而农民又是对价格比较敏感的群体。所以,给产品制定一个合理的价格,不仅关系到产品销量,更关系到经销商的发展。下面,我们根据农资经销商发展及管理状态的不同分别介绍不同的定价策略。1.维持生存策略。众所周知,农资市场的竞争已然到了白热化阶段,对于实力较弱或正处于起步阶段的经销商来说,