为什么我的销量上不去

业绩差的时候，业务员总是很苦恼和郁闷。为什么市场静悄悄的？为什么没有发货和回款？为什么总有完不成的指标？为什么我的销量上不去？我自己业绩差的时候，也会反问自己：为什么我的销量上不去？问题到底出在哪里？     

两锤子买卖

张羽是一名销售夹层玻璃、钢化玻璃、中空玻璃等安全玻璃的业务员,他销售安全玻璃的业绩一直都是公司的第一名。在一次业务员的销售颁奖大会上,公司老总对张羽说:"你能把你独特的推销方法介绍给大家吗?"     

务工创业经验谈

<正>创业之前可以先尝试做做业务员,但一定不要选择待遇优厚与招若干名业务员的公司,因为前者的业务不好做,薪水固然高,需求量往往不大或者不被人认可。一个运作良好的公司一定有自己的营销体     

左手推销 右手爱情

会有多少男人用护肤品？ 2001年的夏天，我南下深圳，应聘在一家公司里做业务员，推销一种男士护肤品。老板说，男人们很少去美容，我们要想在残酷竞争中胜出，就要打开这部分市场。     

无风险＂联营＂要注意风险

农民在农闲的时候不妨投资创业．但是这里提醒大家在投资之前一定要详细调研，小心上当受骗。 案例：一天．一名年约40岁、自称是安徽某塑料丝绸公司业务员的妇女，给在湘乡市云门商城做生意的蒋昌银送来一本产品说明书．表示要让蒋做该公司的总代理。该女子拿出2米丝维布挂在店内最显眼的地方．说“这是公司最好销的新产品”。     

新洋丰首期农资销售精英培训授课

<正>本报讯近期,2013年新洋丰肥业第一期农资销售精英(经销商业务员)培训在湖北荆门洋丰培训中心开班授课,来自山东、豫南、豫北洋丰市场经销商的75名业务员参加了培训。本次培训分别邀请了《销售与市场·农资与市场》杂志社总编冯卫东,中国农业大学资源与环境学员教授、博士生导师陈清,中国农大-新洋丰新型肥料研发中心研究员尚菲,新洋丰公司战略管理部副部长袁方等专家和公司为学员授课。     

董明珠：最艰难的那段日子

1990年,辞掉南京工作的董明珠来到珠海,应聘到了格力电器,成为一名最基层的业务员。跟着老业务员学习之后,总部派她去接手安徽市场。到了安徽,董明珠     

晋丰举行配方肥直销点签字仪式

<正>本报讯近日,晋丰公司销售部举行配方肥高平市直销点签字仪式,共有来自高平市60余名直销商参加会议。会议对近期开展的农资下乡、让利销售活动给予肯定,在高平市各直销商的大力支持下,销售业绩稳步攀升。据悉,会议当天就接到订单100余吨,会议的举行为配方肥地销业务打开了市场,     

中国农资传媒独家分析2013年化肥上市公司中报:化肥行业业绩增速明显下滑——行业平均净利润同比回落54%

<正>2013年上市公司半年报已收官,A股公司累计营业收入达到近13万亿元,同比增长9%,净利润约1万亿元,同比增长12%。然而化肥上市公司的业绩却不尽如人意,如果说2102年化肥上市公司的业绩还是Hold住的话,2013年的上半年的业绩难免让人郁闷。据记者统计的24家化肥上市公司半年报的业绩显示,2013年上半年化肥上市公司的行业平均净利润仅有5979.79万元,同比下降54%,行业平均毛利率为16.75%%,同比下降1.09%。     

基于内部控制五要素分析~*ST烯碳的内部控制

随着市场竞争力的不断增大,许多上市公司为了避免遭遇退市风险,开始粉饰公司财务报表,虚增公司利润。公司内部控制是为了保证会计信息的可靠程度,防止财务舞弊的一种制度,如果企业内部控制系统较为完善,公司便可提高在市场中的竞争力。本文从内部控制五要素出发,分析*ST烯碳公司在内部控制中存在的问题,并对此提出一些对策。     

说对话,让彼此不生气

有一个负责销售汽车的业务员,虽然总是很努力地工作,但业绩却一直不理想。主管看到这样的情形,也觉得很纳闷。一天,汽车展示中心刚开门,就进来一位顾客。那名业务员马上满脸笑容地上前接待。主管决定在旁偷偷观察,想看看他应付客人时,究竟是哪里出了问题。顾客的身上虽然穿着名牌西装,但脸上一点笑容也没有,还斜着眼睛四处打量,看起来很难应付。果然,他一开口就很不客气地说:"不用花费心思招呼     

家电维修技工市场走俏

记者近日在南京安德门民工市场了解到,目前南京家电维修行业用工紧缺,家电维修技工市场走俏。 据民工市场相关人士介绍．一些知名家电销售企业,如苏宁、五星电器公司维修服务站存市场打出优厚的招聘待遇,一个星期还招不到10个熟练的家电维修工。     

加长最短的板

正20世纪40年代,20出头的彼得来到通用汽车公司做业务员。当时,通用汽车销量很不好,总裁阿佛雷特先生就把优秀的业务员集中在一起,组成一个精英团队,并亲自上课培训,期望由这支特殊团队来推动公司销售的状况。彼得因销售业绩不错,也被选中进入特训团队。但第一天培训结束后,彼得却来到阿佛雷特先生面前说这个做法不会对销售起到什么帮助,阿佛雷特先生有些生气:"我把你们这些最好的业务员培养成最     

美女、才女和淑女

公司经理要招聘一名女秘书,来报名的女子挤破了房子,通过文化考试,最后只剩下美女、才女、淑女三人。     

农资连锁“连”出区域市场分割论——浙江金华地区农资市场竞争调查

<正>2014年是中国农资行业最艰难的一年,也是最能显现企业发展能力和企业家商业智慧的一年。正是在这样的环境下,农资交易的各种矛盾愈发显得突出。记者在浙江省金华市农资市场就发现,金华市其他农资经销商觉得东阳市方圆农资连锁总公司涉嫌垄断,而方圆公司自己的零售商觉得总公司管制太严厉,方圆公司更是郁闷,自己专心建设的连锁体系,为什么会招来这么多抱怨。     

侮辱他人四年法院判赔2万

《今日早报》报道吴某与王女士在同一家公司上班。王女士是公司的经理助理，吴某则在公司下属部门担任副经理。1997年，吴某被调到另一个部门工作，在办理工作调动介绍信时，“职务”一栏被注明是“业务员”。从部门经理降为业务员，吴某耿耿于怀，他认为这是由于王女士“使坏”造成的。为了报复，     

新洋丰分公司召开冬储动员会

<正>本报讯日前,湖北新洋丰肥业股份有限公司广西-云南分公司经理鲁平组织分公司业务员在黎塘举行冬储动员暨新型肥料销售总结会议,公司市场总监黄剑波参会并讲话。会上,鲁平就业务员市场调整、冬储预收款、新型肥料销售     

客户变成造假者危害更大

最近,某化肥生产企业在南方某省一县城捣毁一家假冒其产品的制假窝点．造假者就是该公司多个产品的代理商．2009年至2010年之间,每年销售的该公司各种肥料合计超过700吨。这种以正规企业的产品打开市场．转而自己造假的案件虽然查处了一件．但绝对不是唯一的一件。前几年,就有农药经销商晚上自己造假农药．     

雪中送暖人

<正>一场将持续数日的降雪天气又开始了。这一天,安徽六国化工股份有限公司供应三公司劳保库保管员刘保红到班后,顾不上喝一口热水,便开始了一天的工作。今天,她要和供应三公司业务员刘兴国、两名外协工一起,将到货的新棉衣     

美女、才女和淑女

<正>公司经理要招聘一名女秘书,来报名的女子挤破了房子,通过文化考试,最后只剩下美女、才女、淑女三人。