客户开发10大技巧

成功销售的能力,与你的客户质量直接相关.因此,销售最要害的一步就是准确找到需要你产品或服务的人.然而,并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员,如何开发客户,找到需要自己产品和服务的人.     

远志的规范化种植

对于一个企业而言，就好比是一座“猴山”，山里面住着一群猴子，由作为CEO的“猴王”管理着整个猴群。营销人员出去销售产品就好比是一群受命外出寻找食物的“猴子”。对于作为“猴王”的CEO来讲，当然希望“食物”越多越好，产品销售的越多越好，企业收益也越高越好。可事实却并非如此，“猴王”发现外出寻找食物的“猴子”每当年底盘点和核算时，他们带回来的食物不是增加了，而是越来越少，也就是说营销人员的销售回款任务不仅完成不了，而且还较上年不断有下滑趋势。     

营销人员为客户服务的技巧

在产品同质化日益严重的今天，用户或消费者在选择商品时，越来越注重服务质量，希望通过厂家或商家的优质服务来打消各种疑虑，解除后顾之忧。服务正成为市场竞争的第二个战场（产品是第一战场），而且有望跃升为第一战场。大家都知道谁拥有了让客户满意的服务，谁就会胜券在握；谁掌握了服务的技巧，谁就会赢得客户或消费者的信赖和忠诚，从而提高市场占有率。因此，营销人员应当掌握和运用各种服务技巧。     

销售经理必须要掌握客户的三大类型

<正>在企业中,销售部门的最大作用,就是把自己的产品有效的卖给客户。那么客户又怎么会接受本企业的产品、最终放弃其他企业的产品呢?答案肯定是:他所选择的产品或者企业能够给他带来更大的价值!所以企业销售部门的最大作用就是能帮助客户创造更大的价值。那客户到底需要企业和产品给     

饲料企业如何实现销售通路精耕

在当今饲料市场开发过程中，许多饲料企业经常会碰到这样的问题：如何确定销售人员的数量？如何有效分配企业的营销资源？如何准确预测产品的销量？如何持续便捷地获得市场信息？如何有效地检查销售人员的工作？如何及时了解产品在通路中的销售情况？如此等等。其实这以上问题都可以归结到“通路精耕”这一环节上。以下内容主要就饲料企业销售通路中存在的问题，     

拜访技巧

<正>拜访客户、与客户进行面对面的访谈是营销人员工作中最常见、最重要的环节,也是许多销售人员感到最头疼的环节之一。由于缺乏技巧,致使许多次拜访浪费了大量的人力、物力和财力,但却没有收到理想的效果。俗话说"没有拜访就没有销售",但不等于说销售人员去拜访客户就一定能够实现销售。因此,掌握和运用拜访技巧是营销人员的必修课。     

解析刁钻的客户是订单爆满的秘密武器

在企业中,销售部门的最大作用,就是把自己的产品有效的卖给客户。那么客户又为什么会接受本企业的产品,最终放弃其他企业的产品呢？答案肯定是：他所选择的产品或者企业能够给他带来更大的价值!所以企业销售部门的最大作用就是能帮助客户创造更大的价值。那客户到底需要企业和产品给他们带来什么样的价值呢？难道仅仅就是需要产品的利润大吗？我想这一答案必须根据客户的类型来分析解决。     

晋丰煤化工面对面服务赢市场

<正>"金杯银杯不如老百姓的口碑,作为一个销售企业,我们需要给农户提供优质的尿素产品,产品好不好,农民说了算,效果好不好,农民的话最有说服力。要想打开市场,产品下乡,送肥到户,赢得农民的认可,是我们需要坚持走好的一条销售途径。"山西晋丰煤化工有限责任公司销售人员如是说。为了更好地为农服务,在春耕备肥旺季,销售部调整销售策略,除了正常的铁运、汽运以外,地销也成为重要销售途径。成立销售下乡业务组,带着公司的尿素产品进行地销     

折价促销走出困境

折价促销是把双刃剑，运用得好可为企业创造利益和知名度，提升销售力；把握不好，往往也容易使产品陷入折价过后，销售不畅的困难。一、折价促销的优点1．效果明显。价格往往是消费者选购商品时的主要决定因素之一，特别是对于那些品牌知名度高的产品。因此，     

销售经理必须要掌握客户的三大类型

在企业中,销售部门的最大作用,就是把自己的产品有效的卖给客户。那么客户又怎么会接受本企业的产品、最终放弃其他企业的产品呢？答案肯定是：他所选择的产品或者企业能够给他带来更大的价值!     

农药销售精英必备十大要素

农药行业由于其竞争秩序和本身其作为厂家所面对的客户（经销商）和终端消费者（农民）的特殊性，所以作为一个农药销售人员必须具备一些其他行业销售人员所不具备的素质。那么作为一个优秀的农药销售人员要具备怎样的素质呢？     

攻克农资销售最后一公里

笔者做业务以来,每年下乡和在田间地头的时间比较多,因为这样能够尽可能了解产品的整个销售过程,攻克销售的最后一公里。从零售店到田间地头的产品应用、以农户为核心的产品体验、区域化产品的品牌形成、企业员工的锻炼成长都属于最后一公里的范畴。农户是直接客户,他们是销售链的最后一个环节,也是最重要的一步,如何调动直接客户的积极性,也应该是企业重点考虑的问题。     

如何成业名成功的销售人员

销售人员作为企业的一种资源，已被越来越多企业认识到它的重要性。而销售人员又是企业流动性比较大的一个群体。为了防止企业资源的流失，保证企业持续、健康的发展，每个企业都在发现人才、留住人才、培植人才等问题上做着积极的工作。渴望成功，追求成功是每个销售人员的目标。那么如何才能获得成功呢？实践证明，下面六种基本素质决定了销售人员获取成功的能力与质量。 1识别机会、利用机会的能力 机会就是解决成功道路中所面临困难的突破。只有具备了识别机会的能力，才能不失时机地选择机会并加以利用，首先要增强识别机会的能力。 1…     

应收帐款的日常管理

应收帐款，是企业因销售产品、材料、提供劳务等业务而应向购货方、接收劳务的单位或个人收取的款项。形成应收帐款的直接原因是赊销。虽然大多数企业希望现销而不愿赊销，但是面对竞争，为了稳定自己的销售渠道、扩大产品销路、减少存货、增加收入，不得不面向客户提供信用业务。应收帐款的形成增加了企业风险。因此，企业必须加强应收帐款的管理，正确衡量信用成本和信用风险，合理确定信用政策，及时收回帐款。     

业务员素质也要提升

销售员的任务就是销售产品,维护市场和客户。肥料销售员也是一样,但是我国肥料行业发展这么多年,很多地方对肥料业务员要求还是那种简单的销售肥料。早期大家都在建设自己的渠道,寻找合适的代理商,现在渠道基本成熟,产品相似度增加,市场竞争激烈,所以很多企业开始招聘农化服务人员,但是又对他们不重视,因为他们是做服务,是一个花钱的部门,不像销售人员是创造效益的人员,     

业务员素质也要提升

销售员的任务就是销售产品。维护市场和客户。肥料销售员也是一样。但是我国肥料行业发展这么多年。很多地方时肥料业务员要求还是那种简单的销售肥料。早期大家都在建设自己的渠道．寻找合适的代理商．现在渠道基本成熟．产品相似度增加,市场竞争激烈,所以很多企业开始招聘农化服务人员,但是又对他们不重视．     

电话中的感性销售技巧

成功的电话销售被戏称为"一线万金"--电话线在销售人员、企业和客户之间建立起一条更高效、方便、快捷的销售沟通渠道.好的电话销售,将极大提升我们的成交率,在将更多的产品信息传递到目标市场,达成交易的同时降低企业的业务开发费用.     

老板要用市场的方式管理企业

一个客户的销售下滑,和我一起讨论对策。调查了这个企业的情况后我发现,这个公司有几个不同产品,而所有产品的销售计划都是由一个销售总监做的,总监做出销售计划后再交由下面的各个销售部门执行。我问为什么这样做？老总的解释是销售总监是公司里最能干的人,同时又是对公司最熟悉的人,他来做汁划能够保证不遗漏任何的销售机会。     

农业企业如何加强应收帐款管理

应收帐款,是农业企业因销售产品、材料、提供劳务等业务而应向购货方、接收劳务的单位或个人收取的款项。形成应收帐款的直接原因是赊销,虽然大多数农业企业希望现销而不愿赊销,但是面对竞争,为了稳定自己的销售渠道、扩大产品销路、减少存货、增加收入,不得不面向客户提供信用     

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