农资厂家管理经销商的六脉神剑

在对农资经销商的管理上，我们的区域经理常常走极端，一个极端是管理得太松，使公司产品、政策被农资经销商玩弄于股掌，该给二三级农资经销商的返利不给：企业投入的促销品也挪用到其他品牌上；或不执行公司的产品定价．甚至低价“窜货”等，最严重的后果则是出现呆帐坏帐。另一个极端则是管理太紧，让农资经销商缩手缩脚，不能有效发挥他们的主观能动性。     

农资经销商的十大出路

<正>对农资经销商的管理在农资企业里一直存在着不同的版本,经销商管理好与否?能否跟上企业发展和市场进展则是农资产品能否成为市场主导产品的关键环节。而要管理好农资经销商就必须了解他们,能够帮助他们找到出路的企业才会成为经销商拥护和追捧的对象。下面是笔者从厂家的角度给经销商指出的十大出路,希望能够给各位商家朋友以更好的借鉴:     

农资经销商的十大出路

对农资经销商的管理在农资企业里一直存在着不同的版本,经销商管理好与否？能否跟上企业发展和市场进展则是农资产品能否成为市场主导产品的关键环节。而要管理好农资经销商就必须了解他们,能够帮助他们找到出路的企业才会成为经销商拥护和追捧的对象。下面是笔者从厂家的角度给经销商指出的十大出路,希望能够给各位商家朋友以更好的借鉴。     

农资企业年终返利学问大

农资企业给经销商的年终返利,是否有必要给,向来是令很多农资企业头疼的问题。年终返利怎么给?力度多大?什么形式?这是一个麻烦的连锁问题。年终返利却返出麻烦农资企业对经销商设立年终返利制度,是想调动经销商积极性,给厂家留有回旋余地,并在一定程度上牵制经销商。但在实施过程中,年终返利往往给农资企业带来麻烦,如经销商抱怨年终返利不如某某厂家多、兑现不及时、兑现方式死板、返利附加条件多,或猜疑某些经销商拿到更多返利等。就像老板年终给员工发年终奖金一样,不发不行,发多、发少都麻烦。     

农资企业年终返利学问大

正农资企业给经销商的年终返利,是否有必要给,向来是令很多农资企业头疼的问题。年终返利怎么给?力度多大?什么形式?这是一个麻烦的连锁问题。年终返利却返出麻烦农资企业对经销商设立年终返利制度,是想调动经销商积极性,给厂家留有回旋余地,并在一定程度上牵制经销商。但在实施过程中,年终返利往往给农资企业带来麻烦,如经销商抱怨年终返利不如某某厂家多、兑现不及时、兑现方式死板、返利附加条件多,或猜疑某些经销商拿到更多返利等。就像老板年终给员工发年终奖金一样,不发不行,发多、发少都麻烦。     

湖北农资行业启动保供保质优服促春耕

正本报讯日前,由湖北省供销合作总社主办、湖北省农资协会和湖北农资集团共同承办的"2016湖北农资行业保供保质优服促春耕"启动仪式在大别山革命老区红安县圆满举行。仪式上,湖北农资集团公司总经理彭光明代表省农资协会会员单位向全省农资生产企业和农资经销商发出倡议:在春耕期间,各会员单位将以"保供应、保质量、优服务"为工作目标,切实把政府出台的惠农支农政策落实给农民;强化农资商品质量管理,不生产、不销售假冒伪劣农资商品,自觉接受农民和社会     

农资经销商的十大出路

<正>对农资经销商的管理在农资企业里一直存在着不同的版本,经销商管理好与否?能否跟上企业发展和市场进展则是农资产品能否成为市场主导产品的关键环节。而要管理好农资经销商就必须了解他们,能够帮助     

农资电商此路不通?

<正>这几年农资电商在行业内喊得山响,尤其农资媒体可谓是连篇累牍的地报道,给人有不走农资电商之路就会被淘汰出局的感觉。大部分经销商深受影响,内心感到恐慌,对未来深感迷茫,不知往何处去;也有经销商跟着喊农资电商是未来农资经营模式,但在行动上等别人这条路走通了再跟上;也有的经销商付之实践。但几年时间过去了,     

解码农资企业的经销商管理方案（上）

正基于资金、物流、服务支持能力及市场需求变化等众多因素考量,大部分农资产品并不会直接售卖给终端消费者,而是通过经销商中转到消费者手中。因此,对于以经销商作为开拓、维护市场主力的农资企业来说,经销商管理无疑就成为公司管理中极为重要的一部分。近两年,随着市场竞争环境日益复杂,部分农资企业在经销商管理过程中渐渐暴露出一系列问题,已严重阻碍企业可持续性发展。     

农资企业莫忽视经销商资信管理(上)

正经销商是连接农资生产厂家和零售终端的重要环节,广大农资企业应高度重视经销商的管理问题,尤其是经销商的资信管理方面。"资信"两个字不难理解,"资"通常指流动资金是否充足;"信"是指经销商能否诚实守信。资金足、信誉好,就表示经销商的资信好。本文将以W公司为例,来谈谈对经销商资信管理行之有效的方法,希望给读者带来启示。     

中农控股再度发力 开辟小型合作社西北“新战场” 中国农资小型合作社西北地区推广会在陕西渭南召开

<正>"当前农资经销商最头痛的问题:一是市场上农资产品太多,无从下手选择好产品,二是如何才能给农民做好服务。"6月3日,在陕西渭南召开的中国农资小型合作社西北地区推广大会上,一位渭南经销商的发言代表了当前基层经销商的共同疑惑。"这也是我们此次召开推广大会的目的。我们希望通过打造中国农资小型合作社这种模式能够真正解决工厂、经销商、农户在整个农业产业链中遇到的一系列问题。"中农集团控股股份有限公司合作社网络连锁分公司总经理刘庆胜说。当天,由中农集团控股股份有限公司主办、陕西稼丰农资集团承办的中国农资小型合作社西北地区推广大会隆重召开,来自中农控股"中国农资"品牌系列产品供应生产厂家、以及渭南地区经销商、种植大户代表300余人共同探讨了中国农资小型合作社模式在陕西地区的发展前景。     

农资预付款:是“鸡肋”,还是“香饽饽”?

<正>"预付款"撞了企业及经销商的"腰包"收预付款一直是农资企业终端"抢占客户资源"的另一种策略。经销商及企业之所以这样做,首先是筹集资金,缓解厂方购买原料的资金压力;其次是占据经销商有限的资金,减少他们短期内转与其他厂家合作的机会,维持市场;三是适度优惠,让利给经销商与农户,降低农资使用成本,提高农民利益。当然,对农资企业及经销商而言,预付款收得越     

三大举措让“飞防”安全着陆——访青岛农业大学客座教授张立宁

正近年来无人机"飞防"业务在农业上发展势头迅猛,无人机的普及给我国农业带来了新的生机,给中国现代农业快速发展插上了翅膀。无人机作为农业的"高科技",随着土地流转和农资经销商自身业务的发展壮大,开始成为农资经销商从事现代植保,抢占农村市场的标配。农业飞防事业的兴起,必将给农资行业带来了新的商机和挑战。近些年,很多农资店购置了无人机,有的甚至多达十几架。他们有的是因业务发展需要,有的是形势所迫。记者了解到,山东德州一位在县城从事农药批发生意长达十几年的农资经销商,因这几年批发业务明显萎缩,看到飞防这个大趋势,     

提高针对性 扩大销售量

<正>目前,农资市场竞争日益激烈,生意越来越难做。但笔者在市场调查中发现,同在一个区域内,有的基层经销商却做得比较好,因而获得了较好的效益。陕西渭北某县的李社会,就是一位年轻有为,在当地口碑较好的新兴农资经销商,他给笔者讲述了自己经销农资的一些想法     

农资经销商的进化样本

<正>2011年的全国百佳(优秀)农资经销商评选无疑产生出了最大化的社会效益。活动不但评选出200家优秀农资经销商,而且还成为了《2011年度中国农资经销商发展状况调查》的直选样本。正是因为农资产业面临的一直是最传统的农业生产,使得整个行业现代化的进程几乎游离在社会经济发展的边缘,在主流财经传播平台上更是鲜见农资人的话题。就连全面市场化的农药流通企业也在笑话化肥经销商落后的市场化步伐。     

河北省定州市丰元农资公司农资经销处经理佘辉:主动出击,闯出一片天

<正>身穿休闲西装,鼻梁上架一副眼镜,谈吐率真自然,这是河北省定州市丰元农资公司农资销售处经理佘辉给记者的第一印象,与传统农资经销商的形象形成鲜明反差,倒是与房地     

用契约精神改造赊销——宁夏吴忠地区化肥信贷营销新模式调查报道

<正>赊销,通常意义上的农资营销"毒瘤",如果有人在公开场合为之辩护,往往会被群起而攻。然而,农民在用肥季节往往短缺资金,化肥等农资用品又是刚需,这就造成了经销商和农民之间的赊销。一边高喊着"拒绝赊销",一边无可避免地投入赊销的怀抱,已成为农资经销商最深处的痛。但是在宁夏吴忠市,记者发现中农金合农资科技服务有限公司却有着不一样的应对方式。他们通过与银行的合作     

农资经销商融资需求之探讨

农资营销效益的好坏,不仅仅是农资产品和农资市场把握等方面的问题,农资经销商在融资环节如何做好做活,对农资经销效果也有很大的关系。一个成功的农资经销商,不可能不慎重对待农资融资。农资融资,就是筹措农资经销资金。在农资经销过程中,无可避免地都需要通过一定的方式筹措资金,解决农资营销过程中的资金周转问题。     

构建新型为农服务体系:合作社大有作为

<正>近日,农业部中国农业技术推广协会和山东领先农业科技有限公司在山东济南举办了主题为"创新之道、合作之道、共赢之道"的农资经销商创业财富论坛。在论坛会议上,参会者们纷纷将目光投向新常态下、"互联网+"时代下农资经销商的创新转型发展。来自山东省内的近300名农资经销商和农民合作社代表一致认为:新农业时代,农资经销商作为农资生产者和用户之间的桥梁,要从单纯的产品交易商向新型服务体系转变,要将农     

黄冈楚兴农资实现5年经营零投诉

<正>湖北黄冈楚兴农资有限公司坚持"以农为本、质量第一、服务至上"的经营理念,注重企业效益与社会效益之间的关系,以敢于担当农资商品供应与服务为己任,严把进货"三关",坚决杜绝"三无",真诚服务"三农",5年来实现经营农资商品质量服务零投诉,受到了各级政府、基层农资经销商和广大农民群众的好评。近几年来,黄冈楚兴公司坚持做到不进人情货、不贪价格上的便宜,到正规厂家优中再选优,采购质量合格、货真价实的农资商品供应给农民。在多次市、县有关职能部门抽样检查