十招激活渠道经销商

任何一个行业，经销商大军都是企业销售渠道中的一个重要环节。在这个队伍中，队员普遍存在忠诚度低、热情不高、没有压力、整体素质低等现象，所经营产品也存在价格不稳定、品类发展不均等问题。在企业销售中，政策层面决定了经销商80％以上的销售量，那么作为销售总监，又如何改变经销商存在的这些问题？销售总监10招激活渠道经销商，帮您找答案。     

区域经理激活渠道经销商的十招

上期杂志本刊在《十招,激活渠道经销商》一文中,通过“战略篇”——销售总监如何激活渠道经销商,对经销商普遍存在的忠诚度低、热情不高、整体素质较差等问题做出了分析与总结。本期我们将从“执行篇”——区域经理如何激活渠道经销商中继续寻找解决经销商问题的答案。     

浅谈饲料经销商的生存前景

在残酷的商战中，越来越多的饲料企业发现，在产品、价格乃至广告同质化趋势不断加剧的今天，赢得差异化竞争优势的有效手段，就是营销网络的开发与管理。但营销网络的开发与管理，尤其是经销商的管理，却是企业十分棘手的问题。近年来，不少饲料企业和理论工作者针对经销商存在的“见优思迁”、“择木”而栖，追求宽大的利润空间和享受周到的服务等短期行为对企业的不利影响，积极探索组建直销渠道，积极探索组建直销渠道，直接抓零售终端。那么，饲料经销商的生存前景如何，是否会在商战中渐渐消逝?引起了饲料生产企业和经销商关注。笔者就我国饲料经销商的生存前景作挂一漏万的浅述。     

浅谈饲料经销商的生存前景

在残酷的商战中，越来越多的饲料企业发现，在产品、价格乃至广告同质化趋势不断加剧的今天，赢得差异化竞争优势的有效手段，就是营销网络的开发与管理。但营销网络的开发与管理，尤其是经销商的管理，却是企业十分棘手的问题。近年来，不少饲料企业和理论工作者针对经销商存在的“见优思迁”、“择木”而栖，追求宽大的利润空间和享受周到的服务等短期行为对企业的不利影响，积极探索组建直销渠道，直接抓零售终端。那么，饲料经销商的生存前景如何，是否会在商战中渐渐消逝?引起了饲料生产企业和经销商的关注。笔者就我国饲料经销商的生存前景作一浅述。     

2019,经销商凭什么生存?

正跌宕起伏的2018年已经过去,充满未知的2019年已经来临。2018年,动保经销商可以说是冰火两重天。那么2019年,动保经销商凭什么生存?一、传统经销商面临的五大困境(一)不会做大户传统经销商受当时的环境的影响,其目标客户基本上都是小型养殖户和散养户。随着环保、人工、硬件设备等因素的制约,大量的小型养殖户和散养户逐渐退出市场,代之而来的是大型养殖集团的扩张和     

九类问题经销商的生存守则

<正>一、靠老客户支撑的这类经销商还有很多,但现在日子很不好过;因为其老客户数量越来越少,或销售量越来越小,致使你销量变小,利润变低。生存建议:帮助你老客户改善其生意现状(因为你的老客户也面临了很多生存问题,他们的锅里都少了,你的碗里也必然会少);多开     

经销商关于生存的三层思考

企业生存管理研究专家邓正红先生认为，企业生存有三重境界：适者生存、基本生存和核心生存。适者生存主要针对企业是否活得下去而言，是第一重境界；基本生存主要针对企业是否活得好而言，是第二重境界；核心生存主要针对企业是否活得久而言，是第三重境界。企业的生存三重境界说，对于经销商同样适用。     

给九类经销商的生存建议

正随着互联网的高速发展,互联网巨头们已把手伸向了我们快消品行业,他们有的直做终端配送平台,有的直接开终端店等;这使得我们的优势越来越弱,到最后导致我们无店可供,无品牌可接,甚至直接导致我们精心耕耘了那么久的生意变为历史;有些大城市的经销商已意识到,他们或已开始慢慢转型,或已打造出了适合自己生存的核心优势;但大多数经销商在面临这场变革中还无计可施,甚至有的还处在     

经销商库存管理四误区

正误区一:大批采购,库存积压有时候,经销商为了一些优惠而大批采购产品,或者是由于公司的业务压力抑或其他,造成这些产品积压在仓库里。正如消化不良会进而影响其他器官的正常工作一样,一旦积压会产生一系列的问题会:首先会导致公司资金占用成本增加,而本来这些钱是可以放在银行赚取利息的;其次会导致库容压力增加,仓库管理员会打电话抱怨仓位不够,申请外租仓库;还会导致仓库管理成本增加,拣货的速度和     

经销商库存管理四误区

<正>库存管理是经销商面临的不可回避的问题,如果库存管理做得好,好处非常多:加快资金的使用率,提高商品的周转率,还可以降低仓库的使用成本。今天一起来盘点一下经销商库存管理四误区:误区一:大批采购,库存积压有时候,经销商为了一些优惠而大批采购产品,或者是由于公司的业务压力,造成这些产品积压在仓库里。正如消化不良会影响其他器官的正常     

经销商,轻松选厂家教你10招

<正>1.产品的质量是否有保证?产品的质量是一切生意的最根本源泉。不管厂商的品牌有多知名,只要产品质量不好,不仅产品的销售受到影响,还连带经销商的信誉,厂商的信誉都会受到影响,甚至使厂商垮台破产。例如某品牌牛奶的"回奶"事件期间,郑州市一家规模比较大的超市尽管搞了大量促销活动,但销售量同比仍下降20%。因此,经销商选择厂商,不论品牌大小,一定要以质量为先。     

经销商“五招”打造一支营销铁军

<正>第一招:健全制度小公司靠老板,中公司靠管理,大公司靠文化。经销商随着规模的扩大,在打造自己营销=队伍的时候也必须逐步健全自己的各项管理制度。创业初期,经销商可以根本没有任何管理制度,老板凭借自己对市场的理解去争夺用户的订单,管理客户资源。但是随着带来产品的增多,销售队伍的扩大,销售区域的增多,销售规模的增长,如何管理巨大     

饲料业务员谈判四招

<正>目前很多企业已经深刻理解到与客户谈判的技巧和方法对业务拓展的影响及重要性。同样,饲料业务员的谈判技巧和方法与产品成功的销售也有很大的关系。     

经销商的四个转型方向

我国经销商群体是否要整体转型，我认为不一定，这要根据各地的现实情况和自身状况进行决策。然而需要重点说明一点：无论是否转型，调整是常态，是经销企业乃至所有企业的经常性行为，转型只是大范围的调整而已。     

后备亲鱼四招越冬

冬春季节,正是后备亲鱼留种繁育期,作好后备亲鱼的饲养工作,对全年繁殖鱼苗十分重要。因此,     

经销商赚钱"四选择"

1 经销商的自我选择 自我选择就是要弄清楚自己的状况,首先,弄清楚自己的目标,是想小富即安,还是希望未来能够有比较大的发展,不同的目标将影响到经销商的经营心态和经营策略.其次,弄清楚自己的资源,有什么样的社会关系,有什么样的销售渠道,对哪部分市场比较熟悉,做什么会比较有利于发挥自己的优势,根据自己的资源情况"量体裁衣".     

经销商赢利模式专题③—四种经销商赢利模式

王明磊的星火燎原模式 星火燎原模式是指在养殖比较落后的区域,经销商自建鸡场,运用保健模式带动当地养殖户养殖致富。此模式由山东鱼台县鱼城镇明磊禽病门诊负责人王明磊开创,使当地养殖量达到第一,且销售量南原来的年10万增长到60万。     

传统经销商将面临三大“生存”威胁

正当下,有的经销商充满自信;有的经销商对前途充满迷惑,走一步看一步;而有的经销商则心存颓废,已经酝酿转型,只是,手中握着太多的欠条,无法很快兑现而已,只能得过且过。从和全国大量的经销商接触、沟通来看:充满自信的是少数;迷惑,走一步看一步的数量最多;举步维艰的往往是资金不足、思维老化的传统经销商,他们的问题在实力和观念上的不济。不要说经销商困惑,就是在我们上游企业,对经销商未来是否会存在都颇有争议。我在多种场合一直强调:经销商未来是否有生存空间,并不取决于他是否是经销商,而取决于他在未来的养殖格局中,是否依然能够发挥应有的价值。     

冰与火的较量--GMP后时代经销商生存状况

GMP后时代,对于兽药生产企业来说,将面对一个全新的市场竞争格局,对兽药经销商来说,也同样面临生存与发展的新考验。对此,本刊记者采访了江苏省牧工商公司总经理孙景新。作为全国知名的兽药经销商,他们在GMP后时代有着自己的发展战略。记者:GMP后时代,兽药市场竞争格局会发生哪些变化? 孙总:首先大大减少了兽药市场上的恶性竞争,朝着更加规范化的方向发     

经销商制衡厂家的四个利器

<正>厂商一体化的话题被营销界炒得热火朝天,但实际操作中,众厂商和经销商之间依然无法摆脱"店大欺客,客大欺店"的规律。对于经销商来说,面对强势的厂商,用什么方法才能在与厂商的博弈中有效地制衡厂商,既能保持与厂商有效、顺利的合作,又可以避免在合作中陷入被厂商牵着鼻子走的局面呢?