农资深度营销模式全景透视之二十:经销商开发与维护实务

<正>深度营销模式核心主旨是打造高效的营销价值链,建立共生的厂商关系。那么,怎样才能建立这样的厂商关系呢?有句话说得好:开发适合的经销商,市场就成功了一半;维护好经销商,市场就成功了另一半。形象点儿说就是:充分恋爱,经营婚姻。     

整合形势下的农资营销新思路:拉近厂商间的关系

<正>为建立全国交流产品营销的最佳平台,5月12日左右营销管理咨询机构在西安举办了第一届“整合形势下的农资营销新思路高端研讨会”。此次高端研讨会厂家和经销商针对厂商关系、未来农资市场的营销模式等热点话题进行了深入的剖析和热烈的讨论,从而拉近了厂商之间的关系,建立了一个有效的面对面沟通平台,与会者对此次高端研讨会做出了高度的评价。     

心连心助推经销商全面启动春季市场

<正>本报讯近日,心连心集团公司、河南省封丘县农资专营有限公司组织了"心连心·新梦想·合作共赢暨2014年营销会议",会议旨在厂商共商2014年营销大计。除当地近300名经销商外,心连心公司以及其他20多名厂商代表参加了此次会议。会上,心连心复合肥公司常务副总经理卢述林肯定了封丘市场2013年取得的成绩,并对心连心复合肥2014年发展动向、营销方案做了详细讲解。他说:     

秋季市场启动 假肥扰乱市场

<正>立秋之后,国内秋季备肥启动,生产厂家加大力度调整销售政策促使经销商拿货,但受预期市场价格不明朗的影响,下游经销商仍保守进货,大的经销商前期备货为去年的一半,小经销商备货为去年的三分之一。厂商都坦言:销售压力很大,厂家说下游经销商比去年拿货少了,他们一年的销售额指标有压力;经销商说市场太乱了,卖肥的人太多了,假货太多了。采访嘉宾:威远农资集团副总经理孟令新河南省淮滨县嘉禾农业生产资料有限责任公司经理张侠河北省唐山市中化玉农农业生产资料有限公司经理张市兴业内声音张侠说:"小麦备肥已经开始,有部分厂家故意涨价以     

管理经销商实现利益最大化

<正>从实际工作情况来看,将经销商选择好往往意味着良性市场运作的开始。但是接下来问题更多的是:在这个博弈关系中间,厂商存在着利益上的冲突!如何实现厂商关系良好化、双方合作长久化、厂商利益最大化、市场占有最大化目     

心连心助推经销商全面启动2014年市场

<正>本刊讯3月8日,心连心集团公司、河南省封丘县农资专营有限公司成功组织了"心连心·新梦想·合作共赢——2014年营销会议",心连心公司和其他20多名厂商代表,以及当地近300名经销商参加会议,共商2014年营销大计。     

如何有效拜访农资经销商

<正>春节之后春耕就近在眼前,旺季化肥市场又成为厂家竞相争夺的战场。但倘若在那时才与经销商"亲近",显然为时已晚。春节前后,普通人居家过日子,也会抓住这个一年一度的机会给感情加热,何况农资营销决胜在终端,密切与终端经销商的关系更是成为各厂家营销战术的核心。     

依托优质服务 加固丰富产品链

<正>从中海化学进入化肥市场开始,公司就非常注重建立可靠的厂商关系,提出建立紧密联系、做好战略联盟的目标。在这个过程中,中海化学坚持做到把产品质量做好、业务管理好、市场布局好、后期服务提供好。要保证长期稳固的联系,首先需要厂家保证质量可靠,保证自己的质量过关,才能够从源头给经销商创造好的销售环境;其次,公司对自     

华昌化工:厂商携手 缔造飞跃——2015年华昌化工两河西北经销商秋季营销峰会在河南新乡召开

<正>厂商一体化,合作赢未来。6月25日,由江苏华昌化工股份有限公司主办的2015年华昌化工两河西北经销商秋季营销峰会在河南新乡顺利召开,来自河南、河北、山西等地的百位优秀经销商参加了此次会议。华昌化工复合肥分公司总经理白晔、华昌化工复合肥分公司副总经理闵凡国等人出席了会议。当前,国内农资市场面临着复杂多变的新常态。经销商普遍遇到行情难以把控,资金流转不畅等问题。此次营销峰会旨在全面解读商家营销困境,深入剖析农资行业盈利不畅的真相,共同研究行业发展方向,探讨营销之道,传道授业以坚定经销商的信     

再造厂商战略营销伙伴关系,实现真正意义上的合作价值

这是美农公司洪伟总经理在美农2006年经销商经营管理研讨会上的部分发言内容。在洪伟总经理的这次发言中,集中探讨了厂家与经销商关系之间存在的问题,也阐述了自己对改进厂商关系、再造战略伙伴营销关系的设想。本刊整理如下,以飨读者。     

从“买卖不成仁义无”到“互利共赢志趣同”

农资行业里的钱货关系,一说起来就是“大家都赊销,我能怎么办?”可是现在大家都明白了,赊销不是长久之计,服务才是深谋远虑。 首先,经销商们要转变思路。因为经销商是承上启下的,上承生产厂商,下启种植户。厂商为何生产一款产品?因为有市场,但是有市场未必有销量,种植户需要什么他们自己也未必清楚,所以经销商们要转变心态,不是厂家供什么产品就卖什么,更不是种植户们买什么就卖什么。     

凝心聚力 创赢未来 芭田召开广西大区核心客户战略研讨会

<正>近日,以"凝心聚力,创赢未来"为主题的芭田股份广西大区核心客户战略研讨会在广西北海市举行,吸引广西多名经销商积极参加。此次会议效果显著,为经销商带来一场丰盛的财富盛宴,增强了厂商一体,共同应对市场的信心。芭田华南营销公司总经理林育忠,市场中心总监李雷,研发创新平台经理阚学飞,广西大区总监袁旭东,桂钦州营销经理邓祥金及各区域营销经理、业务经理参加现场会。     

传递市场正能量 携手华昌谋发展——2012年华昌化工总结表彰大会暨经销商高层论坛在丽江举行

<正>近日,江苏华昌化工股份有限公司总结表彰大会暨经销商高层论坛在云南丽江举行,华昌化工股份有限公司总经理胡波、副总经理张汉卿等公司领导及200余名华昌优秀经销商参会。会议对2012年度销量优异的经销商进行表彰,同时邀请部分经销商对2013年化肥行情走势、华昌营销规划和新型肥料推广交流等方面以论坛的形式进行交流。与会经销商表示,这是一次加强厂商交流的大会,同时也是一次内容丰富、传递市场正能量的大会,对鼓舞经销商提振市场信心、加强与华昌化工的进一步合作起到了积极的推动作用。     

农资深度营销的基本路径和要点

<正>深度营销模式的核心就是让业务员和经销商的个别行为变成普遍行为,使个人自发行为变成企业的有组织行为。因此说,深度营销模式转型的核心是组织和管理转型,再归结起来就是营销队伍的转型。如果没有组织和管理转型支撑,没有不断夯实的组织和管理有效支撑,深度营销模式转型是不能成功的。转型需要极大的耐心和韧性,这也是大多数农资企业成功实现深度营销模式转型的困难症结所在。下面就介绍深度营销模式系统推进的逻辑和要点。利基市场和滚动发展战略与一位朋友聊天,他说:"派几个干部到外地开分公司,这些干部去了就大张旗鼓招人、外联。     

小企业渠道运作三板斧

在厂商品牌知名度不高的情况下,渠道运作有这样一些问题:①难以找到愿意经销自己产品的经销商;②目前,大多数经销商对开发市场、推广新产品缺乏积极性;③大多数经销商不具备产品的推广能力和对终端开发、维护能力。面对这种情况,不少企业束手无策了。①依靠现有的传统渠道,市场做不起来;没有经销商又不知道怎样做市场,往往是既要让利给经销商,又要投入大量的人力物力帮助经销商做市场,结果是     

红四方:推广新产品 夯实厂商情 中盐红四方2015年金秋南方重点市场营销峰会召开

<正>近日,"中盐红四方2015年金秋南方重点市场营销峰会"在安徽徽州召开,来自湖南、江西、福建等地的经销商参加了会议。本次会议通过市场分析,为经销商的经营突破寻找出路,并开启了南方重点市场冬储肥的预订事宜。另据了解,进入2015年,中盐安徽红四方股份有限公司不断创新营销模式,坚持产品差异化,公司业绩大幅增长,特别是控失肥、缓释肥的增长幅度尤为明显。中盐红四方新产品的开发为厂商合作提供了新的契机,赢得了经销商的信赖。     

农资经销商融资需求之探讨

农资营销效益的好坏,不仅仅是农资产品和农资市场把握等方面的问题,农资经销商在融资环节如何做好做活,对农资经销效果也有很大的关系。一个成功的农资经销商,不可能不慎重对待农资融资。农资融资,就是筹措农资经销资金。在农资经销过程中,无可避免地都需要通过一定的方式筹措资金,解决农资营销过程中的资金周转问题。     

做好玖源的“自留地”——访四川省乐山市原野农资有限公司总经理池强

<正>玖源作为国内农资界最早打造品牌价值和提倡营销理念的品牌,它的推广与渗透影响一批又一批的经销商,玖源与其合作的经销商结下不解之缘,形成了一种特殊的"你中有我,我中有你,相互合作,融为一体"的厂商新模式。说起原野农资与玖源的合作要追溯到2005年,当时BB肥作为新型肥种出现在当地市场销量只有1000吨,但是通过双方8年的磨合与努力,玖源BB肥已经在当地深入人心,值得一提的是在2007年仅BB肥一项的销量就多达近万吨,这个成绩在玖源集团营销总监麦子逊的眼中简直是个奇迹,他将原野农资所覆盖的乐山、眉山市场当做玖源的"自留地"。     

新种子闯市场急不得

<正>有人说,种子企业与经销商的组合策略可分三个档次:二流产品配一流经销商属上上策,一流产品配一流经销商属上策,一流产品配二流经销商属下下策。可见在种子行业竞争越来越激烈的情况下,营销和品种同样重要。尤其是对新品种来说,要在"洋种子"和王牌品种包围下杀出一条路,营销技巧很重要。新品种打开市场,不能"贪",不能"急",好的营销要建立在充分认识产品和理顺产业链环节上。如果对自己销售的产品都不了解,怎么能把产品做好?如果不能做到闯     

复合肥需用营销破解市场困局

<正>2008年以来,国内的化肥市场价格波动非常大,如同遭遇"过山车",使许多企业和经销商难以坦然面对。在对市场波动无法掌控的情况下,复合肥企业就需要通过营销思路和营销策略的调整实现市场的增量,如何进行具体的操作就成为摆在复合肥企业营销人员面前不得不逾越的障碍。