施可丰为何卖“疯”了

<正>近日,在前往山东临沂调查采访时,笔者偶遇"施可丰现象"。当天,小雨正急,而施可丰化工股份有限公司大门口,运送原料的车队排成几百米的长龙,据车上的司机介绍,如果天气好这条车队会排得更长,这一段时间施可丰肥料可是卖"疯"了。然而,一路之隔的中化山东肥业门前显得一片冷清,据路人介绍,企业最近正在停车检修。今年以来,受到肥市低迷影响,复合肥市场不温不火。传统复合肥企业集体进入"半休市"状态,一些中小复合肥厂陆     

农资产品“差异化”之销售技巧

<正>2013年是化肥行业进入新世纪以来最艰难的一年,受国内外经济环境影响,2014年化肥市场进展不够顺利,企业难以走出困境,行业或将继续维持低迷态势。笔者认为,企业欲脱困,需从自身着手,例如复合肥依赖原料行情拉动的时代已一去不复返,未来,只有坚持做差异化产品的农资企业才有出路。经销商加大差异化产品投入力度去年以来,原料市场一片哀鸣,煤炭价格低迷,合成氨行情一路走低,尿素、磷铵走弱,钾     

做有“素质”的新型农资经销商

<正>耿建杰,现任青岛平度市嘉和农资有限公司总经理。近日在参加一家化肥企业的经销商年会中,这位从事化肥行业多年的农资人在自己的发言中介绍了从创业者到收获者历经的酸甜苦乐,也阐述了一名新型农资经销商需要具备的素质。"农资经营做的就是良心生意,辛苦创立的品牌不能砸,追求的应该是一种责任和坚持。"耿建杰的父亲曾是当地农资公司一位有名的"农资人",回忆起父亲曾经说过的这番语重心长的话,耿建杰一直没有忘记。如今公司建立的200多个经营网点已经覆盖了当地近1/3城镇,所付出的行动和取得的成绩足以证明他做到了。"质量是根本,品牌要长远。"做农资生意以来,耿建杰一直坚持着"认准品牌,坚持不懈"的原则,靠着产品质量过硬、锲     

服务营销:打开化肥同质化大门的“金钥匙”

在产品高度同质化的今天,在各化肥企业提供的产品和功能已基本相同和固定的年代,我们唯一可以无限挖掘的就是我们的服务。用优质的农化服务为客户的农业生产保驾护航,你的服务理念一旦潜伏在顾客的心中,爆发出来的威力是无穷的。     

联盟化工组织“产品下乡、服务进村”活动

<正>为了更好地服务"三农",便于寿光农民购买放心优质的联盟肥,从6月份开始,山东联盟化工销售公司组织专人在寿光开展了"化肥产品下乡、服务进村"活动,有专门农技及销售人员送货上门并指导农民用肥,切实解     

农资企业技术服务——从“4管”到“4S”

<正>上世纪九十年代以来,伴随着国家对涉农事业的关注和支持力度逐步加大,农业产业化风起云涌,农资行业各项改革有效推进,农资商品供求关系发生了根本变化。在此过程中,农资企业技术服务工作(简称"农技服务",下同)作为农资企业经营中的一项重要软实力,其意义正在不断凸显,甚至已经成为农资流通企业的核     

化肥行业创新,何处“破题”?

正着力化解过剩产能、大力调整产品结构、加快提升科技创新能力、着力推进绿色发展、积极推进两化深度融合、加强农化服务、借力一带一路战略拓展国际市场,这些是化肥行业未来转型升级的发展方向。近日,中国磷复肥工业协会召开六届八次常务理事会,邀请国家部委相关部门负责人,组织行业内重点企业代表就上述化肥行业发展重大问题展开深入讨论,特别围绕行业创新的话题,大家广泛发言,各抒已见,讨论内容引人深思。     

农业高校企业科技服务和产品连锁经营——把最具活力的服务经营方式导入高校企业

文章分析了农业院校在人才、科研、信息的优势,而校办企业却没有充分利用学校的优势,在科技成果转化、技术服务、科技产品推广中存在许多问题。为了适应日趋激烈的农资市场竞争,提出了农业院校科技企业的技术服务和科技产品销售采用连锁经营方式,并介绍了连锁经营和服务的创建方法和管理模式。     

流通企业：从“台下看客”变成“台上主角”

本届产销会上,中农控股展台位置显著、品牌标志醒目、展品丰富多样,吸引众多参展客商前来参观并洽谈业务。总计展出展品近70余种．不仅包括来自白俄罗斯的红钾、白钾等进口化肥产品。还包括公司旗下各生产企业新近推出的多酶金尿素、多肽尿素、双酶尿素等各类新型肥料。以及公司旗下烟台五洲施得富肥料有限公司所经营的多种复混和掺混肥产品。此次展会上．中农控股旗下生产企业新近推出的“多酶金尿素”、“五洲丰蓝色海洋经典系列肥”、     

创新是化解产能过剩的根本出路——从企业资源观说起

<正>中央经济工作会议提出:化解产能过剩的根本出路是创新,包括技术创新、产品创新、组织创新、商业模式创新、市场创新。现阶段,我国化肥行业产能过剩,供需矛盾日益凸显,作为化肥生产企业无疑也需要进一步加大创新力度,加快传统产业优化升级,实现企业乃至于行业的可持续发展。近年来,在产能过剩、市场低迷的严峻形势下,创新成了化肥行业发展主旋律,技术创新、产品创新、模式创新等成了企业绞尽脑汁     

从“国家免检”谈企业品牌建设

<正>在三鹿事件引发的一系列连锁反应余波未了之际,"国家免检"制度匆匆退出了历史舞台。9月18日,国家质量监督检验检疫总局发布第109号总局令,决定自公布之日起,对《产品免于质量监督检查管理办法》予以废止。多年来,"国家免检"一直是化肥企业在宣传产品时最爱广而告之的金字招牌之一,随着免检管理办法的废止,固有的品牌建设模式受到了挑战,给企业在品牌建设方面提出了一个新课题。     

四川美丰倍受行业瞩目 产销会间绽放“大美丰韵”——第十四届国产高浓度磷复肥产销会议四川美丰活动纪实

<正>11月9日,十四届国产高浓度磷复肥产销会议在安徽省合肥市国际会展中心盛大开幕,全国各地的复合肥生产企业、经销商、种植大户等参会人员络绎不绝。作为开幕活动承办方的四川美丰化工股份有限公司,更是备受关注,成为本次展会万众瞩目的焦点。四川美丰本次会议以"高塔硝基肥"为名片,以科技为主传播定位,"美丰比利夫,高塔硝基肥"字样在会展中脱颖而出。纵观五年来的磷复肥产销会,四川美丰通     

复合肥行业要驱除心魔——从终端市场角度理清价格与产品思路

<正>进入2月份,各地的化肥市场都开始启动,尿素和二铵的价格虽然低开低走,但市场价格毕竟已经被行业所接受,经销商拿货的积极性也比较高。但是复合肥市场依然一片迷茫,尤其当钾肥价格出现下跌的时候,其高价势头形成就更加困难。现在经销商不拿货,生产企业无法安排生产计划。经过记者的调查发现,出现目前的迷茫在于很多企业由于前期的高价原材料困境,使得他们不愿意面对现在价格下跌的事实。所以现在的复合肥行业,不是市场不容易理清,而是生产企业不愿意将心魔驱除,而去理性地看待市场。     

“含腐殖酸水溶肥料”有了自己的身份证——分析测试中心所办企业产品获肥料登记证

正近日,分析测试中心所办企业"海南地大地科技有限公司"研制的"含腐殖酸水溶肥料"通过农业农村部肥料登记评审委员审核,获准肥料登记,登记证号:农肥(2018)准字12871号。海南地大地科技有限公司研制生产的含腐殖酸水溶肥料,是基于分析测试中心发明专利技术配制而成,其属性为强碱性的高效有机液体肥料,具有调节土壤pH、高效提供作物养分、抑制土传作     

从“精准施肥”到“精准扶贫” 中化化肥“套餐产品+技术服务”精准扶持长丰草莓产业

正1月13日,中化化肥有限公司开展的"套餐产品+技术服务"精准扶持长丰草莓种植困难户捐赠仪式暨技术培训会议在安徽省长丰县举行。会上,中化化肥联合长丰县草莓协会向100位贫困户,每户捐赠价值800元的中化化肥全程优质、绿色的草莓套餐肥料;同时还提供技术培训和全程的种植技术跟踪服务,帮扶他们发展草莓生产,尽快实现脱贫致富。     

农村有了农资“4S店” 金正大诸城农化服务中心落成

<正>2014年11月,金正大成功再融资20.6亿元,其中4.3亿元将在农资市场终端建设100个农化服务中心,服务范围覆盖华东、华南、华中、华北、西南、西北等6个区域的14个省份。近日,金正大2015年新建的农化服务中心在山东潍坊诸城市相州镇正式落成,诸城市农业局局长宋修森、金正大集团总裁助理杨富裕出席启动仪式并为农化服务中心落成剪     

化肥行业迎来“差异化”时代——访中农控股产品研发营销中心二部总经理王根杰

<正>产能过剩使得肥料行情低迷,企业产销陷入困境,传统农资制造业中的资源不再有优势,各企业都在积极布局新型肥料市场,走差异化道路。由于业内差异化经营蜂拥而至,八仙过海各显其能,产品本身的差异化逐渐缩小,因而差异化也被赋予了新的含义。     

三分做产品 七分搞服务——解析一家企业逆市而上的密码

在农村户用沼气发展速度逐年放缓的现阶段,很多户用沼气生产企业生存难继,有些企业甚至停产或转行寻求其他发展。一个偶然的机会得知,位于祖国西南边陲的一家户用沼气发生器生产企业却似乎没有受到行业形势影响,近几年的产销量连年递增。为什么这家企业能逆势而上,产销量不减反增呢？若真如此,是不是可以探求到一条推动农村沼气事业进一步发展的道路呢？怀揣这样的疑问与希冀,笔者走访了这家企业,希望通过采访来探经寻径。     

关注“展力量”——中国农资传媒记者提问参展企业代表

<正>公司参会的想法与目的是什么?李小荣:本届"阿波罗"第君届中原肥料交易会,不仅是华北地区最大的化肥行业信息交流盛会,更是各兄弟企业、经销商贸易     

企业文化成为行业变革源动力——第五届中国农资企业文化建设论坛暨“烟台农资现象”研讨会侧记

<正>凭海临风,逐浪前行。8月16日—17日,第五届中国农资企业文化建设论坛暨烟台农资现象研讨会在山东烟台召开。本次会议紧紧围绕农资企业文化发展的现状,探讨了企业文化在农资行业转型升级中的作用。当前,农资行业已经进入到了变革发展的关键阶段,产能过剩矛盾突出,市场竞争日益激烈。与会嘉宾认为,在此背景下,企业文化正在成为行业变革的源动力。