蔬菜种子营销之市场细分

以往的种子市场，蔬菜种子企业经营者囿于旧的市场观念，把种植消费者看作是具有同样需求的集团，大量生产单一的品种，采取广泛的分销方式和相同的广告宣传手段，用低生产成本，简化交易程序，取得较多利润，消费者只能得到单一的需求。今天，蔬菜种子市场已今非昔比，竞争迫使企业经营者注意并力图适应菜农、消费者的需求差别，有针对性地提供不同的品种，采用不同的营销渠道和广告助销方式开展市场营销。但是，任何一个种子企业都只能根据自己的资源经营少数几种，甚至单一品种去满足一部分消费需要，不可能满足种植、消费者的需求的多样性和复杂性。如何解决这一矛盾？种子企业经营者只有寻找自己的目标市场，这一确定目标市场的过程就是进行市场细分。     

当前蔬菜种子企业创新营销管理的探讨

1我国种子企业的基本现状 我国九五种子工程的实施以来,种子企业发生了很大变化,主要表现为:     

如何做蔬菜种子差异化营销

要在蔬菜种子市场的激烈竞争中实现销售业绩持续增长，差异化营销策略的制定和执行往往决定着种子企业的前途和命运。大家都深知这一点，也在为之绞尽脑汁。但差异化营销能否使企业从种子市场业绩中获得预期的回报，能否使品种在市场上保持长期良好的运作，很大程度上取决于该企业对蔬菜种子市场差异销售的理解而为之采取的正确模式和方法。每个蔬菜种子企业都有自己营销理念，所站的角度也不尽相同，使得对差异化营销的理解也千差万别。所谓的差异化销售是相对于同质化营销而言，如那些销售同样的品种，大同小异的包装，雷同的广告促销方式，走毫无区别的销售渠道，相同的营销模式等同质化营销，无疑是使自己企业在蔬菜种子市场竞争中陷入“山穷水尽”境地的根本症结所在。所以说，差异化营销是同质化营销竞争的产物，是蔬菜种子企业寻找“柳暗花明”的有效途径。     

蔬菜种子营销渠道管理之销售队伍的管理

蔬菜种子行业大洗牌的时候是否真正到来了?无论怎样,那一天总会到来。对于身处“种”海波峰浪谷的企业,永远还是那句话——挑战与机遇同在。现在谈到蔬菜种子营销,大家说的最多的是做终端、做基地,有的在努力往乡村做,并取得了一些成绩,但更多的是停留在口头上。可能是因为经营     

蔬菜种子营销渠道管理之分销渠道管理

从种子企业要获利做市场的现实来看,企业不可能把大量良种直接销售给最终端的种植者,而是必须借助于一系列种子中间商的转卖活动才能达到目的.因此从种子企业到种植者,任何一组相关联的市场营销机构,即成一条种子营销渠道.渠道营销的决策和管理在整个市场营销战略中占有极为重要的地位.     

蔬菜种子企业品牌建设要素分析

蔬菜种子企业品牌构建设是一个整体系统工程,包含许多要素,如管理、质量、服务、形象、文化、广告、公关、创新等。通过对各要素的功能及其之间的密切联系进行分析,旨为帮助蔬菜种子企业获得对品牌建设的整体性认识,从而帮助提升企业品牌形象。     

蔬菜种子营销渠道与成员选择

<正>选择分销模式对采用间接营销渠道的蔬菜种子企业而言,选择适当的渠道成员是营销渠道建设中至关重要的一环,而确定分销模式是选择渠道成员的第1步。根据同一渠道层次中间商的多少,可供选择的分销模式有独家分销、选     

蔬菜种子营销渠道与成员选择

<正>选择分销模式对采用间接营销渠道的蔬菜种子企业而言,选择适当的渠道成员是营销渠道建设中至关重要的一环,而确定分销模式是选择渠道成员的第1步。根据同一渠道层次中间商的多少,可供选择的分销模式有独家分销、选     

蔬菜种子营销渠道与成员选择

<正>选择分销模式对采用间接营销渠道的蔬菜种子企业而言,选择适当的渠道成员是营销渠道建设中至关重要的一环,而确定分销模式是选择渠道成员的第一步。根据同一渠道层次中间商的多少,可供选择的分销模式有独家分销、选     

饲料企业如何在营销过程中实施关系营销

现代市场营销已不再是简单地开发、推销和分销产品。现代市场营销更加关注与客户建立一种超越买卖关系的非交易关系，其目的是保证企业与客户的交易关系能够持续不断地确立和发生。关系营销同样在饲料营销中，通过营销观念、营销方式的改变而使企业取得竞争优势。     

育繁推一体化蔬菜种子企业质量管理关键措施研究

质量是企业的生命,育繁推一体化蔬菜种子企业的主要工作环节包括品种选育、种子生产、种子检测、种子贮藏、种子加工、种子包装、试验示范、种子销售等。这些环节也是影响种子质量的关键环节,所以要实行全面质量管理,即全面的、全过程的、全员参加的种子质量管理。     

中小饲料企业营销思路探讨

<正>目前相当一部分中小饲料企业由于实力有限、人力资源跟不上、管理水平不高,营销业绩不理想。在某种程度上,营销工作成了广大中小饲料企业的发展瓶颈。中小饲料企业的特点是小且灵活,因而在管理上不必像大饲料企业那样正规,只需抓好要点,充分发挥自身的优势。营销     

饲料企业营销观念的几大误区

饲料企业营销应该从粗放型、科学型向精确型过度.观念决定行动,思路决定出路,营销观念应该首先精确.精确营销要求营销观念不仅不能模糊、似是而非、听起来正确,而且要求绝对正确,否则观念上失之毫厘,行动上就会谬以千里. 观念误区并不是完全错误,而是值得检讨,达到逐步精确.我认为以下几个营销观念都有存在,值得我们认真反思、讨论.     

经济发展方式转变背景下的企业管理创新研究

管理创新是现代企业转型发展和提升核心价值的重要保障.文章解读了我国经济发展方式转变的背景,即从短期经济向长期经济转变、追求数量向追求质量转变、传统红利向效率红利转变、需求管理向供给管理转变,接着概述了企业管理创新的基本理论,以经济发展方向转变为研究视角剖析了A公司在管理创新中存在的战略管理、组织管理、人力资源管理和经营...     

企业营销的财务收益管理探讨

企业营销的财务收益管理主要是利用财务管理在企业营销中的作用,来促进企业实现可持续发展。基于此,本文针对企业营销的财务收益管理中存在的问题进行分析,在简单了解企业营销中常见的财务管理问题后,从销量增长、产品组合、营销费用、流动资本等方面入手,具体分析企业营销的财务收益管理对策。     

中国企业自主创新的成功营销模式研究

企业是社会经济大系统中的一个子系统,企业营销目标的实现要受到很多外在因素的影响,是一个与消费者、竞争者、供应商、分销商、政府机构和社会组织发生互动作用的过程。企业必须重视市场营销,以现代营销方式来开拓市场,参与国际竞争。     

蔬菜种子企业的市场营销策略

自20世纪80年代始,我国蔬菜种子的生产、经营逐步放开,《种子法》颁布实施后,蔬菜种子行业全面进入以企业为主体的市场化运作. 目前全国蔬菜年播种面积在2.25亿亩（1亩=1/15公顷）左右，是第1大经济作物。据测算，蔬菜商品种子的市场价值在20亿元左右。     

浅谈普洱市蔬菜种子市场管理存在的问题及对策

近年来普洱市蔬菜种植面积增长很快,蔬菜种子市场较为混乱,笔者从事种子管理工作多年,初步分析了其中存在的主要问题及应对措施,以期减少假、劣蔬菜种子坑农害农事件的发生。     

营销创新——21世纪中国企业营销的主旋律

20世纪的中国企业营销,应该说走的是一条以模仿为主的道路。进入21世纪后,我国企业营销是仍然走以模仿为主的道路还是走以创新为主的道路呢?对此我国理论界和企业界都有不同的看法。笔者认为:营销创新,应该成为21世纪我国企业营销的主旋律。     

江西正邦种业营销管理概述

江西正邦集团从发展战略出发，涉足种植业的种子行业，于2003年11月成立江西正邦种业有限公司。本公司依托集团品牌优势以及先进的管理体制，以蔬菜种子为切入点，为大批种业专业精英及优秀职业营销管理经理人搭建舞台，使得公司在短短的2年多时间内得到快速健康的成长。