资本运营,农资企业亟需修炼的最高武功(二)

<正>我们了解了企业经营的实质是为了获取资本的增值和资产溢价,这些均是企业家天然的使命与责任,然而,当下农资企业如何又好又快地经营企业呢?恐怕就是仁者见仁,智者见智了。故此,笔者特在上篇基础上续篇与诸位同仁共同研析资产与资本交易的买方市场和卖方市场的博弈游戏,以及分享"借助资本生金蛋"的案例。     

农资销售应重视“服务能力”提升

正近日,笔者参加了一场由农业部门和肥料企业联合组织的"与种植大户面对面"业务洽谈会。会上,笔者有两点深刻的感受:一是深深感到种植大户对新技术、新农资、新农机的渴求;二是看到了农资生产企业和农资经销商在服务大户方面,表现出的力不从心。会后,一位从事农资经营20多年的老农资告诉笔者,参加与大户面对面洽谈会,真正觉得自己落伍了,自己感到压力山大。他说,农资行业不是没有商机,而是商机无限;农资行业不是没有钱挣,而是看你有没有能力挣?时下,不少农资企业在喊农资经营难,但不可否认的是,农资行业将进入"让一部分人先富起来"的新阶段。     

抱团发展富山村

<正>日前,笔者走进桃江县灰山港镇铁矿坳村,发现家家户户都在加工竹笋。村民告诉笔者,自从村里办起竹笋专业合作社,竹笋生产和加工成了当地农民重要的致富门路。"过去繁育一根楠竹除去成本,只能赚到5元钱,现在加工成竹笋,能赚10多元,还省工省力。"白鹤山竹笋专业合作社理事长苏四海说:"多亏县供销社派人指导,使我们村竹笋实现了规模化生产、产业化经营。"     

宴席上的“万年肉”

由美国国家科学年会主办的宴会行将结束,宾主围着桌上的残羹剩饭谈笑,闲话的主题是对这次西伯利亚的地质古生物考察表示满意,并感谢东道主的热情款待其中有一两位客人站立起来正想离席的时候,却被主人拉住了。"别忙!诸位都是国际上知名的专家,不辞辛苦,远道而来。为了表达我们对诸位的敬意,请你们再吃一盘特殊的菜,再干一杯!"话音刚落,服务员端上了一盆热气腾腾的肉块,主人则连忙把来宾面前的酒杯都酌满了。可是客     

农资经营商的“十大”命穴

<正>美国著名的吉尼斯销售金牌保持者乔吉·拉德曾说过一句营销经典名言:"成功一定有方法"。中国的老祖宗也有:"君子爱财,取之有道"之说。道在哪里?成功又有何方法?笔者以《农资经营商的十大"命穴"》为题,以农资经营"欲练神功,挥刀自宫"为农资经营商"把诊号脉"。     

农资经营商的“十大”命穴

<正>美国著名的吉尼斯销售金牌保持者乔吉·拉德曾说过一句营销经典名言:"成功一定有方法"。中国的老祖宗也有:"君子爱财,取之有道"之说。道在哪里?成功又有何方法?笔者以《农资经营商的十大"命穴"》为题,以农资经营"欲练神功,挥刀自宫"为农资经营商"把诊号脉"。     

发展家庭农场 建设现代农业

《中共中央、国务院关于加快发展现代农业,进一步增强农村发展活力的若干意见》是2013年发表的中央一号文件。在这份文件中,首先总结了"三农"的相关工作,然后提出了"家庭农场"这一概念。这是我国第一次提出这个概念。其实在西方的一些国家中,"家庭农场"的经营模式早就被应用于农业经营中来,而且获得了成功。因此,在我国发展"家庭农场"已经迫不及待了。笔者将在本文从四个部分来结合实际具体分析如何"发展家庭农场,建设现代农业"。第一部分是介绍"家庭农场"的相关知识;第二部分是简要谈谈目前我国"家庭农场"存在哪些问题;第三部分是建设"家庭农场"应采取的相关措施;第四部分是发展"家庭农场"带来的好处。     

一捧苦涩瓜干面

<正>一个偶然的机会,我与数名民营企业家坐到了一张筵席桌上,在座的诸位个个都身价不菲。酒宴接近尾声,服务员端来了一盘馒头,一不小心,一个馒头滚落到了地面上,服务员赶紧道歉,并说再回去拿一个。可就在此时,做东的张老板一弯腰,将那个馒头从桌底下捡起,一边剥皮,一边说:"不用了,我吃它就行。"他的这个举动让众人大跌眼镜,大家纷纷劝他扔掉,可张老板却一边吃一边说:"不敢、不敢。"随之他就为我们讲述了他的一段往事。     

多些这样的“农业CEO”

<正>农业转方式、调结构,迫切需要新的人才支撑。"农业CEO"成为有吸引力的职业,我们的农业就更有希望了笔者前不久去成都采访,在下辖的崇州市碰到了这么一批农业职业经理人。给他们发聘书的不是农业企业,而是农民专业合作社。原来,这里的农民以土地入股成立合作社,再聘请职业经理人来经营,收益部分采取"保底+分红"的形式,保证大家都有钱赚。     

略评“米丘林育种方法图说”

这本书在苏联是为中学九年级学生研究"达尔文主义基本原理"课程时,在讲授"米丘林学说是生物科学发展的最高阶段"这一题目下应用的。其最主要的特点是利用极简短的语句同篇幅,叙述了米丘林育种方法的全部纲要,并配合了美丽的彩色图表方式以系统的分类与生动的说明,除举出实例外,并在育种原理方面也作了简要的阐述。因此对植物进行改造的方法以及控制植物的发育都给人一个明确的概念。周邦立先生将本书译出,并附印精美的彩色图版,对于理解其内容来说,是有着很大的帮助的。笔者本着爱护本书的热诚,爰特提出数点意见以就教于周邦立先生及诸位读者。     

农资销售的“番薯理论”

正近日,笔者的公司在武义召开梨农芭田产品订货会。然而,尽管这场肥料订货会下了血本,但业绩还是不理想。是什么原因?经过了解,梨农们说:"参会的大部分人,或已经购买、或已经使用,显然已经滞后——太迟了。"这使笔者忽然想起金华一句土话来:"番薯吃饱了白米饭都不想吃。"再结合自己多年经营经验和教训,笔者提炼出了"番薯理论",概括起来就是七个字。     

年末盘点之中出亮点

<正>导读"盘店"实质就是"盘年",应该从一年中抓营销亮点。农资店经营者们在做盘点时,应考虑全年的营销,从年度盘点中看到全年经营的"亮点",从而抓住这些亮点,举一反三,为以后的经营做准备。新岁来,忙活了又一年的农资店家陆续开始盘点了。"一年的经营盈亏如何""来年的经营路径怎么走好"等等,这些都是经营者们必须面对的市场生存答题。集镇上,几家农资、农药经营店铺负责人相聚,舒心雅趣地     

浅谈蔬菜价格“过山车”的应对策略

菜篮子问题直接影响城乡居民生活,菜价素来是群众关注的热点问题。近几年,菜价就像坐了"过山车",忽高忽低。如何避免菜价"过山车"现象,各界见仁见智,笔者认为大力推进蔬菜专业合作组织建设,尽快实现蔬菜标准化、产业化和品牌化生产经营,是一条稳定蔬菜价格、保障蔬菜安全供给的有效途径。一、对新科技和信息化的需求催生蔬菜专业合作经营信息闭塞,组织化程度低,凭经验随大流生产,是蔬菜价格坐"过山车"的     

“互联网+农业”亟待解决的六个关键

通过调研和思考,笔者提出了"互联网+农业"在生产、经营、管理和服务4大领域中应重视和解决的6个关键。即:农业部门搭建农业大数据是支撑"政务云"的关键;物联网新技术应用是农业生产方式转型升级的关键;冷链运输设施建设是打通生鲜农产品进城"最先和最后一公里"的关键;农业政务信息公开是破解"信息壁垒"的关键;人才培养是农业信息化与农业现代化融合的关键,调整支农资金投向调整是助推农业现代化进程的关键。     

浅析多层级产业化合作社与闭合式产业链模式

2009年6月,国务院副总理回良玉在《中国农民合作社》杂志发刊词中指出:"世界各国的经验表明,建设现代农业,现代物质技术装备和现代农业经营组织建设二者缺一不可。没有与现代农业生产力发展水平相适应的现代农业经营组织和制度,再先进的物质装备也难以充分发挥作用"。农民专业合作社是一种现代农业经营组织,但这一组织能否担起建设现代农业的历史重任,还需具有与当前国情相适应的经营理念及模式。为此,笔者在实践中创建了"闭合式产业链模式"并把这种运营模式与合作社组织架构相结合,形成了"多层级产业化合作社"运营组织体系,它对发展农业产业化经营,加快构建现代化农业产业体系,全面提升农业综合生产能力、抗风险能力和国际市场竞争力,增强社会主义经济基础、促进社会和谐稳定、落实可持续发展战略,都具有十分重要的意义。     

“抠门”经营巧生节约财

笔者所在的县城有一家米粉店,每到吃饭时间总是顾客盈门,生意火爆.米粉店的经营者有何妙招?这得益于米粉店的"抠门"经营. 据笔者了解,这家米粉店除了饭菜风味独特、经济实惠外,还打出了"节约有奖"的特色招牌:根据顾客人数和消费能力的差别,服务员给顾客推荐适宜的饭菜及数量.如果顾客用餐后饭菜没有剩余,米粉店就会奖励顾客一盘小菜或几个烧饼;如果顾客没有吃完所购买的饭菜,就不能享受这种待遇.     

从一起除草剂药害现象想开去

笔者在下乡时得知一起严重的除草剂药害现象:安仁县永乐江镇一农户2013年年初在县城某农资店,一次性购买了自家农田全年用的杀虫剂、杀菌剂、选择性除草剂和灭生性除草剂等农药,回家后混存混放。5月11日,该农户在防治早稻病虫杂草时因误用灭生性除草剂而引发药害。透过此事,笔者感触:要防止类似情况发生,农业部门亟需加强对农药经营、使用的规范管理。一要加强对农药经销商的经营监管,规范农药经营行为,严格推行农药"购进备案制、经营     

套补贴、无运作“空壳合作社”频现

<正>中西部多数省份至少有15%的合作社没有运作过,成为"空壳合作社"。在正常运作的合作社中,很多如同貌合神离的"露水夫妻",难以形成合力。业内人士建议创新内部黏性机制优化"合作社+"。为了弥补一家一户分散经营农业的弊端,近年来各地积极发展家庭农场、农业企业和农业专业合作社等新型经营主体。笔者近日在安徽、湖北、陕西、甘肃等地的欠发达农     

弥阳镇发展现代畜牧业的建议

<正>云南省弥勒市弥阳镇畜牧业正处于传统畜牧业向现代畜牧业转型的关键时期。畜牧业已成为弥阳镇农村经济的重要支柱和农民增收的主要来源。为加快畜牧业的科学发展,实现畜牧业生产标准化,经营产业化、商品市场化,服务社会化,笔者结合实际,提出了弥阳镇现代畜牧业发展的对策与措施。1生产现状近年来,弥阳镇按照"龙头企业+合作社+养殖场"的新型畜牧业经营体     

农资团购成趋势 经销商该如何应对

<正>近日,笔者邀请几位农资经销商朋友一块儿喝茶聊天。一位经销商讲,他们村几户农民去年联合起来对化肥、农药等农资产品集中采购,秋播前一次就购买了将近三万多元的复合肥。另一位说,这种集体采购的事情在他们那里已成"家常便饭",甚至还有人组织跨县购买,这已成为一种不可逆转的发展趋势。几位朋友不断感叹近年来生意越发难做,一个很重要的原因就是逐渐增多的农民开始加入到了团购的行列,农资零售商的经营空间受到很大冲击。认清形势,调整经营思路,已经迫切地