销售渠道下沉,你准备好了吗?

渠道是生命线,谁掌握了销售渠道,谁就掌控了市场。近年来,兽药销售渠道扁平化、渠道重心下移已经成为众多厂家的必然趋势。要顺利实现由传统销售渠道模式向销售渠道下沉新体制的转型,厂商必须随之调整渠道销售政策。     

实施流程管理，你的企业准备好了吗？

管理其实并不复杂,有时候改变一个观念,就会让企业节省一大笔开支。如果有计划有步骤地梳理企业运行流程,把不必要的环节清除,那么将会更加彰显管理的作用和意义。我这样讲,是有着切身的感受。     

你准备好了吗

前不久,笔者赶上了一所“211”农业大学的2004届毕业生最末一次夏季人才交流会。在人头攒动的体育馆里,还没有找到工作的毕业生们奔波游走于各招聘单位展位前,虔诚地递交自荐书,目光满含期待,等待自己被“相中”,用他们的话说是把自己给“卖”出去。而上百家企事业单位前来招聘的负责人,却显得有些淡然,态度也颇为冷漠。业内大型企业少有到会,据知情者透露,一般即便这些到会的企业,一部分也未必是真的需要人才,只不过借此打打广     

中国企业将面临大洗牌，你准备好了吗？

跨业洗牌,未来的行业竞争,一场跨界分金的盛宴正在开始。你呢？准备好了没？眼界决定宽度,观念决定高度,脚步决定速度,思想决定未来。一 最彻底的竞争是跨界竞争 最近大家还听到最震撼的一句话是,移动公司说,搞了这么多年,今年才发现,原来腾讯才是我们的竞争对手。     

农产品销售渠道分析

在绝大多数农产品购销体制已经放开，农产品总量供大于求，许多地区出现农产品销售难的今天，对农产品销售渠道进行分析研究，找出适当的办法提高销售渠道的销售能力，对于解决农民及其他各销售主体的燃眉之急，增加农民收入，促进农村产业化发展都有极其重要的现实意义。     

防控霉菌毒素，你准备好了吗？

我国地域辽阔，其中大部分地区气候温和，降雨量多，特别是夏季雨季时间长，空气潮湿，十分有利于霉菌的生长，谷物饲料在生产加工贮藏过程中霉变现象较为严重。最近山东地区阴雨连绵，不少畜牧生产单位和饲料生产经销部门就出现了饲料霉变的问题，给畜牧业带来相当严重的经济损失。突出表现在种猪生殖器官的机能和形态上发生变化，产仔率低，     

种猪销售渠道策略

<正>销售渠道策略包括两个方面的内容,一是种猪的销售途径,另一个是种猪的运输。由于种猪属于鲜活商品,一般采用种猪场直销型的销售渠道,不利用任何中间商,直接将种猪销售给养猪企业和养猪户。也有由中间商介绍客户前来购买或由中间商转手销售给养猪户的间接销售渠道。采用直销型的销售渠道销售     

小企业如何建立销售渠道

无名小企业由于自己的产品或品牌缺乏一定的知名度，要想在激烈的消费品市场上争得一席之地，确实有一定的难度，但也不是没有可能。在企业暂时没有强大的媒体推广能力下，不如先从渠道的规划做起，集中全部的精力，扎扎实实地从一个网点到一个城市，再由一个城市到一个区域，由一个两个区域．再图谋整个中国，     

中国兽药行业营销渠道演变刍议

销售渠道是兽药企业最重要的资产．同时也是变数最大的资产．对销售渠道的重新整合一直是企业持续关注的话题。对产品来说,渠道不对产品本身进行增值,而是通过服务,增加产品的附加值;对企业来说,渠道起到物流、资金流、信息流和商流的作用。     

时代催生的最好兽药销售渠道

<正>销售渠道是为企业战略服务的,不同的战略造就不同的渠道运营模式,销售渠道又与时代发展息息相关。在不断变化的渠道模式中也有一些不变的规律,是众多兽药企业所尝试过的。     

厂家如何提升渠道执行力？

关于如何提高渠道执行力，普遍的看法是认为渠道商唯利是图，只要能够为他提供较好的销售政策和利润回报。诱之以利，渠道商的执行力就不存在问题。     

销售提升的途径

<正>对于畜牧业来讲,销售渠道结构已经发生了两个转变:一是向扁平化转变。企业为了缩减销售成本和提升利润空间,加强对终端的控制,也就是说企业的渠道越来越短,销售网点越来越多。     

养犬,你准备好了吗？

社会经济发展和人民生活水平的提高,越来越多的宠物犬进入家庭。养犬的好处养犬是有很多好处的。美国、英国等诸多国家研究表明：饲养宠物的人更能承受打击而少求医问药,宠物可缓解人的孤独寂寞,填补社交狭窄造成的心灵空虚。例如,犬调皮可爱,是主人忠诚的伙伴;高大威猛,守护主人的财产,保护主人的安全等,     

养犬,你准备好了吗？

社会经济发展和人民生活水平的提高,越来越多的宠物犬进入家庭。养犬的好处养犬是有很多好处的。美国、英国等诸多国家研究表明:饲养宠物的人更能承受打击而少求医问药,宠物可缓解人的孤独寂寞,填补社交狭窄造成的心灵空虚。例如,犬调皮可爱,是主人忠诚的伙伴;高大威猛,守护主人的财产,保护主人的安全等,这些给我们带来快     

兽药销售渠道冲突及解决方案

<正> 随着市场环境的日新月异和市场需求的不断细化,营销渠道管理成为企业管理工作的重头戏,企业不得不重新审视自己的渠道策略与渠道建设及管理方法。在兽药行业也是如此。但是在渠道的实施过程中却又出现了一些冲突问题。下面笔者就渠道管理过程中所遇到的冲突问题谈一下个人的一点看法。一、营销渠道的冲突及原因当渠道成员对计划、任务、目标、交易条件等出现分歧时,就必然出现冲突。成员之间的冲突是利益关系的反应,每个渠道都是独立的经济组织,获取尽可能大的经济利益,是渠道成员所追求的基本的,也是重要的目标。然而,利益在成员之间又是一种分配关系,具有此长彼短的特点,都希望多得到利益,少承担任务风险。这就会造成冲突,即冲突具有必然性,所不同的只是冲突的大小、表现方式而已。(一)冲突形成的原因1.目标互相矛盾。同一渠道系统中的所有成员被认为有共同的目标,那便是使他们的效率和效益最大化,但现实情况是渠道中的每个成员都是一个利益中心,每个利益中心又都是围绕着自己的利益进行销售,往往出现渠道中的各成员由于各自目标不同而各行其道,甚至目标相互矛     

兽药销售渠道冲突及解决方案

所谓渠道管理,其中心任务就是要解决渠道中可能存在的冲突．提高渠道成员的满意度和营销积极性．促进渠道的协调性和提高效率。目前随着市场环境的日新月异和市场需求的不断细化．营销渠道管理成为企业管理工作的重头戏,企业不得不重新审视自己的渠道策略与渠道建设及管理方法。在兽药行业也是如此．但是在渠道的实施过程中却又出现了一些冲突问题．下面笔者就渠道管理过程中所遇到的冲突问题谈一下个人的一点看法。     

销售渠道2则

（一）长期销售合同生产与销售捆绑一起。目前的畜产品供应链中，采用合同生产方式向屠宰、加工企业提供活体动物在我国已经比较多。采用合同生产方式既可以保证产品品质，又可以减少养殖户和企业面临的市场风险和波动，因为养殖户的生产和销售捆绑在一起，避免卖难危机。     

兽用预防用生物制品的销售渠道分析

农业部［１９９６］第６令发布与实施已近四年,在此期间,各地也相应地制定了配套的法规和实施办法．并通过多种形式组织了有效的实施工作,兽用预防用生物制品（以下简称兽用疫苗）的词购与供应工作渐趋有序,从市场流通渠道上看,仍有多种销售渠道。科学分析销售渠道,将有助于强化兽用疫苗流通环节的管理,规范市场行为,保护生产者与用户的合法权益,同时也便于兽用疫苗生产企业营销人员对选择产品销售渠道进行科学决策。一．直接销售渠道直接销售渠道是指兽用疫苗生产企业生产的产品直接销售给目标用户使用,没有中间商介入的销售方式…     

养殖户销售渠道分析

重视销售渠道就是重视财脉,渠道越宽越好,但用好渠道也需要智慧. 渠道选择的依据 目前,商贩(包括收购商人和屠户)是养殖户最主要的销售对象,大多数的养殖户经常使用该种销售渠道.这是因为农户生猪生产规模小且分散,需要由收购商人通过四处下乡收购,将分散在乡间的生猪集结在一起,再运往外地的屠宰场.     

兽药销售渠道的演进与创新

销售渠道是为企业战略服务的。企业战略的不同,造成了不同的渠道运营模式。而一味的模仿其他成功企业渠道模式的方式,往往将自己带入了万劫不复得深渊当中。