挪用与反挪用--兽药企业与业务人员在货款掌控上的博弈

目前在我国兽药销售中货款回收普遍比较困难,甚至影响到企业资金的正常周转.造成这种状况的主要原因是经销商赊欠不给,但业务员时常挪用货款,也令企业头痛不已.攘外须先安内,在此就目前兽药企业与其业务员之间的货款管理问题进行剖析,同时在货款的安全管理方面提出一些探索和建议.     

挪用与反挪用——兽药企业与业务人员在货款掌控上的博弈

<正> 目前在我国兽药销售中货款回收普遍比较困难,甚至影响到企业资金的正常周转。造成这种状况的主要原因是经销商赊欠不给,同时业务员时常挪用货款,也令企业头痛不已。攘外须先安内,在此就目前兽药企业与其业务员之间的货款管理问题进行剖析,同时在货款的安全管理方面提出一些探索和建议。一、我国兽药销售的货款支付及回收现状目前我国兽药企业90%以上是中小型企业,包括国有、民营、独资、合资等;有兽药经销商近8万家,经营规模较小,经营方式欠缺规范,从业人员专业知识水平     

兽药业务员如何有效提高业绩

业绩永远是业务员最关心的问题．兽药行业中的业务员也不例外。但兽药行业中的一个最大特点就是业务员流动太快．当然这与业绩脱不开关系。笔者经常潜水于一些兽药营销论坛之中．并就关于兽药业务员如何提高业绩方法与一些专业人士进行过探讨．现将兽药业务员在提高业绩过程中必须注意的几大问题进行分析总结。     

兽药销售业务员的作用浅析

在公司化经营的兽药企业中，业务员是一个核心的群体，是企业市场的直接开发者和管理者，是企业销售业务的主要从业者，也是企业效益的主要创造者。他们处在企业销售市场的最前沿，是企业和客户连接的纽带，他们作用发挥的好，企业销售业绩就得到提升，企业的发展就有保证；否则，就会影响企业的效益。那么业务员应起到哪些作用，又该如何最大限度地发挥业务员的作用呢？就目前兽药企业的需要而言，业务员应该起到以下几方面的作用。     

兽药营销人员如何开发龙头客户?

目前随着我国养殖规模的转变,规模化养殖场和放养龙头异军突起,作为产业链中的兽药企业也在紧跟时代步伐,调整自己的客户结构。尤其是近两年来,规模化养殖场和放养龙头成为兽药企业的"香饽饽",但是由于放养龙头和传统经销商在产品需求等方面存在很大区别,导致业务员在开发这类客户时非常迷茫,感觉无从下手,某兽药企业的业务员在市场开发中就遇到了这样的难题……     

兽药巡回销售的步骤

目前，全国有兽药品企业数千家，市场竞争异常激烈，兽药品是一种特殊商品，其营销也不同于一般的商品，巡回销售成为大多灵敏兽药企业的销售模式。在这种销售模式中，业务员个人能力直接影响着业务员本人 以及整个企业的销售业绩。 　　近年来，每年都有大量的毕业生充实到兽药企业的营销队伍中去，一些业务员，尤其是新业务员由于对兽药营销知识知之甚少，也缺乏有效方法和步骤，往往销售业绩平平，甚至陷入困境。每一个业务员都想做好业务工作，却又不知从何着手，往往东一榔头西一棒，实在做不下去，就又溜之大吉。究其原因，往往是业务…     

浅议经销商业务员化与业务员经销商化

眼下，在兽药经营过程中有一个现象就是有些企业把业务员变成企业的“经销商”或经销商成了企业的“业务员”，那么是什么原因导致此现象产生？它又会给兽药经营带来什么样的影响？二者的区别在哪里？行业规范后发展趋势如何呢？     

如何依法维护企业的合法权益

我在省内一家饲料公司任常年法律顾问,在工作中,遇到的主要法律问题是货款问题。这又分两个方面:一方面是客户货款问题;另一方面是员工(业务员)货款问题。对于市场销售,各个企业有各自的管理模式,但无论采取哪种模式都会牵涉到这两个方面的问题。可以说它们是饲料企业除产品质量外,对企业生存和发展最具有影响力的问题。如何正     

眼神竞争力

眼睛是心灵的窗户。当这句老生常谈的谚语,融进企业管理理念中,我们就会清楚的发现,原来企业的业绩、口碑好坏的决定因素就在这里。我国家禽业是一个劳动密集型行业,鸡苗、兽药、饲料等产品的销售,依靠的是密集分布的业务员。业务员的眼神竟然会是企业竞争力的重要因素,不信吗?     

从禽流感看兽药企业如何应对突发危机

突发危机指事先很难或无法预见的、并可能给个人或企业带来直接或间装损害的突发性事件。今年的禽流感对兽药企业来讲就是突发性事件．这次危机使生产兽药制剂的企业特别是以家禽药物为主，企业的部分产品在部分地区滞销。个别企业还会出现货款回收困难，企业流动资金紧张的情况。面对危机笔者以为兽药企业应该做好以下工作。     

从技术员到业务员的华丽转身

技术员和业务员是兽药企业不同的两个岗位，由于受各方面的影响，技术人员在从事一段时间工作后，很多人会选择从技术员到业务员的角色转变，而我就是其中一位。     

站在经销商的角度看销售业务

业务员作为兽药营销活动中多重角色的扮演者，是联系厂家和经销商的纽带，是厂家的信息大使，其一言一行、一举一动都代表着生产企业的形象、传递着生产企业的信息。有些看似微不足道的细节。却是影响营销成功与否的关键；而且这些细节通过换位思考并不难发现。所以关于兽药销售，厂家业务员有必要进行换位思考，站在经销商的角度看看假如我是经销商会对厂家和业务员有何要求，二者关系该如何协调等等。     

动物药品企业做养殖场的业务技巧

很多业务员擅长于以兽药经销商为主体进行网络市场开发．但近几年来随着规模集约化养殖场的日益发展．无论从占有率还是带动作州来讲，集约化养殖场都成为兽药企业极为重视的另一块市场，虽然常将养殖场以规模大小论．但没有一个统一的划分标准，笔者将养殖场划分为技术型和非技术型．他们各有其自身的特点，只有掌握他们各自的特点和需求．才能有的放矢做市场。     

2005年我国牛羊肉市场形势分析

时下，在我们兽药经营中有一个常见的现象就是大多数企业都有业务员变成企业的“经销商”或经销商成了企业的“业务员”。这是一个正常的行业共性现象，所以很少有人去深究这个问题，但该“共性现象”则是利弊共存，实际运作的结果也是“几家欢乐几家愁”。那么，是什么原因导致兽药业滋生此现象呢？它对我们的经营有哪些影响？以后的趋向会如何？笔者就此进行一些探讨。     

兽药渠道拓展思路

目前．兽药生产企业在国家GMP和产品标准规范等一系列宏观政策调控之后已经逐渐趋向一致．产品竞争不再是竞争的唯一标准，企业文化、品牌、规模、渠道等方面的竞争逐渐显现出来，兽药市场的精细化管理迫在眉睫了，笔者现就兽药市场的建立、维系与管理提出以下思路。[第一段]     

我看业务员经销商化的弊端

目前随着兽药市场竞争的愈演愈烈，市场越来越透明化，厂家的经营方式也越来越多样化，有的企业为了避免风险，开始实行将公司业务员转变为经销商的策略。笔者以为这样的做法很是急切近利，弊端比较大，具体分析如下。     

兽药企业的大包制薪酬体系分析

一、兽药企业薪酬体系的设立原则 薪酬主要分两部分：一是总额，二是结构。总额反映行业的总体情况，就兽药行业而言由于没有出现垄断企业．出于对销售人才的大量需求，各企业的销售费用比例相差不是很悬殊。结构主要表现在安全收入与激励收入二者的比例。基本固定收入部分为可保证业务员基本生活的安全收入；奖励收入为经过自己努力达到较高工作业绩后而获得的激励性收入。     

兽药行业趋势与对策

一．2007兽药行业竞争剖析 （一）兽药产业供大于求．市场竞争更残酷 农业部强制推行兽药GMP建设，虽然将过去2400多家兽药生产企业压缩到目前1200家，但通过设备更新、厂房重建、人员素质再造等手段，现有企业的年设计生产能力远远超过过去2400家企业的生产总值，兽药业产能过剩已经是一种不争的实施，产能增幅超过200％。然而，GMP企业生产能力的扩大．养殖总量的增加并没有为兽药消费带来同步增长。因此，兽药竞争的残酷性将比过去更为突出。[第一段]     

客户管理中常见问题及对策

一个完整的营销体系的建立不仅仅是销售人员把产品销出去,把货款拿回来这么简单,对客户进行服务和管理是营销体系中非常重要的环节。尽管对客户管理在营销体系中具有重要的地位,但是在目前的现实中,许多兽药企业在针对客户管理这一环节上做得远远不够,甚至根本就没做,客户管理相对于员工管理难度更大,因为客户不是公司的股东,也不是公司的员     

怎样饲养后备种鹅

目前兽药企业人才流失现象普遍．导致这种状况的原因很多．这里暂不讨论。但如何留住并充分发挥优秀员工的才干．这是目前众多兽药企业亟待解决的难题。