兽药经销商如何获取厂家青睐

兽药经销商群体通过多年来的发展，特别是随着竞争的不断升级，目前面临的最大压力就是如何进一步发展。而要想再上一个台阶，在激烈的市场竞争中取得竞争优势，离不开和厂家的良好合作。     

经销商如何反制厂家

按照经销商在厂家心目中的重要程度，可以把经销商分为不可代替者、高成本替代者、低成本替代者、可随意替代者。     

兽药经销商如何解决客户忠诚度问题？

目前兽药客户的忠诚度主要表现在两方面， 一是忠诚于厂家和产品，二是对经销商的忠诚。为数众多的经销商在经营中面临一个突出问题，那就是下级客户忠诚度低。[编者按]     

经销商如何应对厂家压货

压货，通常是厂家或者上级经销商为了达到某种目的，而将产品积压在通路环节的一种做法，针对厂家的压货，经销商的应对措施是掌握压货的动因，积极应对，有针对性的预防与配合。     

经销商应该如何选厂家

<正> “仁者见仁,智者见智”,不同的经销商选厂家的标准也有所不同;正所谓“萝卜、茄子各有所爱”,但是从经营角度来分析,科学地选厂家成为一种必然,下面的一些原则和规律希望对同仁能有所帮助。首先还是要“知己、知彼、知环境”,然后再根据 SWOT 分析,找出自己的优势、劣势和机会点,最后给自己定位,只有定位明确,才能选择性地找适合自己的合作伙伴。第一,你是把自己定位成市场领导者、追随者、还是异类。你要是想成为领导者,你就得有一流的资源,其中最大一个资源就是跟行业内的领导企业去合作,正     

经销商如何获得厂家忠诚

厂商关系十分微妙，虽然受硬件的影响，但并不受其绝对支配。因而要想厂家过河之后，经销商的桥不被拆除，要努力提高自身条件，能够通过正常方法给厂家带来市场、带来销量、带来利润、带来影响力，就能获得厂家的忠诚.[编者按]     

经销商如何让厂家赊销

邀请厂家对你的区域经营情况进行实地考察，一方面可以展示你的信誉度和网络实力，另一方面还可以让厂家认知你的诚意，增加赊销的砝码[编者按]     

浅谈经销商的兽药营销

一听兽药营销，大部分经销商的第一感觉是这只是生产企业应该考虑的问题，其实在现今的市场中，作为经销商也应该有营销的理念，可能有人会认为这是在小题大做，那么，来看看以下的几个现象，你就会发现兽药营销跟经销商也密切相关了。     

经销商如何预防被厂家淘汰

<正> 一、做理智的经销商商业是理性的行为,但本土经销商多数靠感性经营。下面的几种经销商就很危险:第一种是靠哥们义气做经销商,与老板、经理或业务员谈得兴起,说干就干,一切都是口头说了算。要知道,厂家可是铁打的营盘流水的兵,没有哪个职业像营销人员流动性那么大,不可能所有的后来者都成为经销商的哥们儿。第二种是被厂家感动了做经销。我们经常培训业务员要如何去感动经销商。厂家是“矛”,商家必须有“盾”,我们忠告商家一定不要轻易被感动,一定要先算好经济账,对厂家一定要进行详细考察。我不主张厂商之间“一见钟情”,一定要经过恋爱期的考察。对那些见异思迁的     

经销商如何做促销

经销商自行开展的促销活动，控制不好只是影响活动的效果，而厂家支持的促销活动搞不好，则会动摇同厂家长期建立的合作关系。[编者按]     

兽药企业过度促销的成因及对策

目前兽药企业的营销正处于转型中．不同的厂家销售目的不同，各种促销活动此起彼伏。花样翻新，许多厂家甚至不惜血本来进行促销，这使得经销商和养殖户看得眼花缭乱，不知厂家的真实成本与意图，以致总期待厂家再拿出更加有诱惑力的促销方案。实质上好多促销活动已过度。那为什么会出现这种情况以及采取何种对策呢？     

经销商如何和厂家签定经销协议

每年年初或年底，都是经销商和合作厂家签订年度协议的集中时刻，协议签订的好坏，直接关系经销商在经营过程中的切身利益，所以要讲究策略。     

厂家如何向经销商提供信息化服务

提到信息，人们很容易想到电脑和网络这样的传递信息、获取信息的载体和渠道，似乎信息化服务它们。但就目前我们行业看，不是每个经销商都有电脑，都能够上网，那厂家如何向经销商提供信息化服务呢？[编者按]     

兽药经销商如何自我发展

随着行业的发展，无信用或信誉意识不强，资金实力不强．不能为客户提供技术服务，没有发展思路、跟不上行业发展的步伐．把兽药当做牟取暴利的手段，无营销网络的兽药经销商将被淘汰[编者按]     

如何衡量兽药经销商的实力

一般跑市场的新业务员都很难判定经销商的实力．如果先了解经销商的实力再与其合作，那是最好不过的事情。可以避免日后欠款的”毒瘤”出现。那么新业务员前期如何衡量经销商的实力呢？笔者认为要注意以下几点：     

兽药经销商要构建相对高效稳定的盈利模式

新时期下，兽药经销商也要营销化生存，逐渐融入兽药全营销的潮流之中，进行营销化生存[编者按]     

兽药经销商如何做好会议营销

一 会议营销的三个目的 兽药经销商进行会议营销时一般有三个目的：一是产品推广;二是标杆复制（模式复制）;三是应用技术传播。企业在实际会议营销中有时侧重于其中一个目的,有时三个目的同时并存。     

经销商如何与厂家合作

许多经销商在如何选择代理厂家的问题上最关心的是：产品价格、能否赊帐、独家代理权等。其实笔者认为经销商选择代理厂家首先需要了解：厂家的市场策略和目标是否与本公司的策略和目标一致（至少短期目标或策略应该一致）。如果是,那么双方的合作便有了良好的开端,也很容易获得厂家各方面的支持;如果双方的策略和目标有差距。又不能确认可以缩短差距,那么还是放弃这样的合作,因为很难获得你所希望的支持,最后的结果可能是不欢而散。     

同厂家谈判时经销商如何占据主动

经销商大多数是全职全能的，厂家除了做大众广告外把什么都交给了经销商。现在厂家对经销商普遍实行“嵌入式”管理，已经不再需要全能经销商，现在最需要的是具备有限服务职能的经销商.[编者按]     

新形势下兽药经销商的思维与策略

经营的核心就是产品营销，营销就是让有价值的东西卖得更好；价值就是营销的本质．就是我们为养殖户带来多少价值；营销不是以精明的方式兜售自己的产品或服务，而是一门创造真正客户价值的艺术[第一段]