化肥企业共同面临的竞争威胁

<正>今天的国内化肥行业中竞争不仅普遍存在,而且逐年激烈。竞争的趋势也同时下意识引发了许多化肥企业在提高自身核心竞争力方面的诸多快速发展。国内化肥行业的经营环境现状又将引导企业向深度、宽度、广泛或更高层次方面竞争。表面形式的相对抗衡竞争仍掩盖不住暗流涌动。无论核心竞争力的提高,还是市场需求的挖潜,或上下游资源的整合,但不可忽视的是对自身企业实际的与潜在的竞争对手的了解与认识。本身竞争的不可回避性,积极主动地参与,有可能会改变化肥企业的经营状况并致力于快速发展。如果忽视或消极应对竞争,现状化肥行业的经营环境有可能让企业很快被迫退出或经营十分糟糕;但一味效仿竞争者又可导致化肥企业处于一般的经营水平或经营渐下;也只有重视并正视企业的竞争者去引导竞争者,即可处于不败之地或获取最大胜利。因而,化肥企业要应对参与营销竞争,首先应识别出化肥企业共同面临的竞争威胁。     

市场艰难前行 行业整体偏冷

<正>本期嘉宾:中国-阿拉伯化肥有限公司市场营销部经理王秀清嘉宾观点:当前的市场销售情况相对不佳,生产企业和流通企业在市场上都在艰难前行。有些品种的肥料产量持续下降,其根本原因依然是产能过剩。现在基层销售的竞争趋于白热化,不正当促销正在加剧。后期市场会经历阵痛,高品质肥料产品会面临无利润的困境。发展经济作物专用肥,提高化肥品质是企业的必要过程。     

占领市场的秘诀:调整结构,加强服务

<正>本期嘉宾:陕西农科化肥有限公司副董事长杨雅民嘉宾观点:在当今全面产能过剩的消极形势下,化肥生产企业寻求逆袭突围,其关键要素在于调整企业自身的产品结构,突出高科技含量产品以重新占领市场。而作为化肥流通企业,则是要靠加强为农服务来稳定自身市场,达到稳中求发展,从而再度占领市场阵地。     

影响复肥后市因素增多 企业应因势利导巧应对

<正>本期嘉宾:天脊集团董事长、总经理王光彪嘉宾观点:国际经济形势不乐观以及国内供需矛盾可能会是影响明年春季化肥市场的重要变数,而行业的产能过剩问题以及成本问题也会给未来的销售增加难度。尽管影响复合肥后市的变数增多,但是所有不确定因素都是利弊兼有的,只要企业因势利导,采取得当的营销措施,那么明年春季仍然可以取得好的业绩。     

春季化肥价格将稳步上扬

<正>嘉宾观点:在目前的化肥市场中,中大型化肥企业的主导作用越来越明显,一旦遇到市场不好的时候,中小型企业纷纷停产检修或者限产,生存空间相对较小;而一些大企业基本维持正常生产,保证产品的正常供给。今年春季化肥市场总体的供应该会维持供需平衡,不会出现大的问题。但短时期内,个别市场可能会以为库存不足、缺货的现象,但总体价格会维持平稳。目前成本对化肥价格已经形成有力支撑,因此价格不会出现大幅波动,春季市场的整体走势应该是稳步上扬,幅度在50-100元/吨之间。     

农资产业能否抓住化肥分销放开之机——农资对外放开后各行业发展趋势

化肥分销领域对外资开放，就给本来已经稳定发展的化肥企业带来了新的课题。在迎接饱和竞争的时候，企业的发展就需要走向两个极端：实力很强的企业，通过扩大产业链来协调各个环节的发展；实力小的企业，通过专于某一方面来寻求发展。     

尿素:冬储依旧观望 后市谨慎乐观

<正>本期嘉宾:辽宁锦禾农资有限责任公司总经理冯岩枫嘉宾观点:虽然去年下半年尿素价格持续低位,但经销商大都持观望态度,尤其是大型流通商,储货量并不大,所以在春节过后,局部市场肯定会出现缺货现象。随着国家对环保重视程度的加强及化肥施用量零增长战略的实施,未来氮肥企业的发展仍会举步维艰。与其现在亏损运行,不如提前转型升级,对现有的部分装置进行改造,这样不但能够缓解行业的产能过剩,而且利于行业的发展,也能使企业在竞争中保持不败之地。     

正确的定位,成功的会议营销

<正>销售无处不在,方法正确才能事半功倍、立竿见影。同样,会议营销也要在定位上下功夫。探索会议营销的定位传统的会议销售作为一种极其有效的营销模式,曾一度在肥料营销领域发挥着巨大作用,但在市场竞争激烈的今天,能够将会议营销做好,并在此基础上有所创新的企业其实并不太多。2013年是化肥行业进入新世纪以来最艰难的一年,产能过剩影响加剧、出口市场价格疲软、企业经营困难。受国内外经济环境影响,2014年化肥市场恐难以走出困境,或将继续维持低迷态势。在此环境下,我们应该如何为会议营销赋予新的营销定位呢?     

行业产能过剩 企业应提高应变能力

<正>本期嘉宾:中盐安徽红四方股份有限公司副总经理陈勇嘉宾观点:面对产能所带来的问题,我们不能用传统的营销观点看待当前的市场,必须根据市场的实际情况随机应变。哪怕是亏,少亏一点也是赚,如果说今天亏一点舍不得出手,明天亏得就会更多,这是一种心态。《中国农资》记者:今年国内化肥市场在产能过剩的影响下略显低迷,中盐红四方恰逢新厂扩产,在这样的环境下企业效益     

调整关税有利市场平稳竞争力需从“改变印象”做起

<正>本期嘉宾:新加坡利跃农化有限公司成都办事处总经理杨泽高嘉宾观点:放宽我国的化肥出口关税政策有利于我国的工业产业和国家财政,大家希望这个产业的发展是平稳的态势。化肥产业要想提升竞争力先从改变印象做起,质量好了,出口价格或许比同类产品高一些,买家也会有接受的理由。     

芭田顾问专家钟旭华博士获国际肥料行业大奖

<正>本报讯近日,第82届国际肥料工业协会(IFA)2014年年会在澳大利亚悉尼成功举行。IFA年会是当今世界化肥界最高级别的盛会,来自全球化肥生产企业、贸易企业、协会的近2000名负责人在这里共同就全球化肥行业所关心的问题进行了探讨。深圳市芭田生态工程股份有限公司作为IFA启动"中国行动"计划后第一家加入IFA组织的会员,也是中国第八家加入IFA协会的中国化肥企业,与其保持着长期良好的合作与沟通关系,已经连续多年应邀参加IFA的年会,除了同与会会员     

厂家供货相对充足 市场销售疲软不佳

<正>本期嘉宾:广西中农调运有限公司副总经理邱景昌嘉宾观点:目前以广西为代表的华南区域,肥料市场销售情况比较不尽人意。化肥市场整体销售不畅,这是现阶段化肥市场销售状况的缩影。目前全国市场销售收缩,各销售企业从人员、规模和驻外机构方面都有不同程度的压缩。后期整体市场中,农资行业的买卖双方基本上都会进行一个调整的过程,这个过程会一直持续到年底,在后期市场上,预计肥料生产厂家货源充足,各级经销商却难以点燃拿货热情。     

农资精英谈市场

正嘉宾观点:2016年将是化肥行业的洗牌淘汰年,成本高、亏损严重、资金困难的企业或将难逃厄运。伴随着我国人口老龄化逐步加深和从事重体力劳动人数减少,粮食消耗缩减,粮食需求结构也在发生改变。石油价格低迷,工业品对粮食需求不旺,高企的库存及和持续托市收购     

相关政策影响后市 肥价下跌空间有限

<正>本期嘉宾:山东农大肥业科技有限公司供销中心总监马大勇嘉宾观点:11月化肥价格的下跌其实是在市场意料之中。出口大门关闭,国内市场需求量有限,冬储进度迟缓,因此价格出现调整在所难免。短期内,化肥市场是一个小淡季,价格可能会小幅下滑但下跌幅度不会太大,但化肥征收增值税及新的出口关税政策将成为决定市场的关键。预计随着东北市场的缓慢启动,氮肥价格会相对平稳,小幅波动,磷肥、硫酸钾价格会有小幅下滑。     

关乎化肥全局性的重大政策 有的要坚持,有的要暂缓

<正>本期嘉宾:黑龙江倍丰农业生产资料集团有限公司监事会主席张永埔当前,我国农资化肥行业面临着产能过剩、市场化推进、政策密集调整的关键性特殊时期,对于行业内企业的生存与发展带来了前所未有的挑战。对于农资行业现在面临的新形势,需要全行业保持清醒的判断。     

淡储：化肥企业有“三点”要说

金秋十月，一年一度的化肥淡储已经开始。这是国家开展化肥淡季储备的第三个年头。据国家发改委经贸司有关负责人介绍，如果不出什么意外，今年的淡储规模将与去年持平。在国庆节前召开的2006年氮肥行业营销工作会议期间，谈到即将到来的化肥淡储，化肥企业说了这样一番心里话。     

东北市场启动在即 尿素价格不会暴涨

<正>本期嘉宾:黑龙江倍丰农资集团氮肥部经理宋奉武嘉宾观点:现在黑龙江和吉林两省的化肥销售尚未启动,辽宁地区市场已稍有启动。现阶段黑龙江省内的各家经销商基本上完成了备货工作,预计黑龙江和吉林两省的春耕化肥集中销售启动期会在4月15日前后。今年的春耕集中销售期,尿素价格不会有大幅度的上涨,局部区域的市场销售价格会有小幅度的上涨,东北地区的价格上涨目前呈现出将要停滞的状态,预计春耕集中销售到来后,尿素价格会有30-50元/吨的上涨,集中销售结束后,价格上涨的可能性不大。     

磷复肥企业有了“服务半径”——从产品“全国卖”转向精耕区域“做服务”

<正>现阶段,化肥行业产能过剩已成不争事实,供需矛盾日益凸显,竞争加剧,利润越来越薄甚至亏本,一些传统化肥企业老总感叹:卖的越多赔的越多。根据国家统计局数据,今年上半年,磷复肥行业实现利润71.6亿元,同比下降10.1%。其中,磷肥行业利润仅有6.8亿元,同比下降42.2%。上半年磷复肥行业主营业务利润率为3.2%,磷肥行业为1.7%,低于去年同期水平。在1375家磷复肥生产企业中(其中磷肥企业236家、复混肥企业1139家),亏损企业184家,同比     

磷复肥营销要量体裁衣

<正>在化肥行业,磷复肥的竞争尤为激烈,所以营销模式发展的也更为迅速。笔者认为,营销模式的选择应该科学考虑现阶段公司的发展状况、产品的生命周期、面临的市场现状,用着眼于更长远的目标来制定企业的营销计划,促进成长阶段的产品生产、利润和销售额保持同步的增长;而当产品趋于成熟,竞争日益激烈时,就要实时调整营销组合,通过产品、价格、网络、促销的有机整合来确保市场份额。     

结构调整将为低迷肥市带来活力

正本期嘉宾:江苏瑞和化肥有限公司营销部部长张圣霞嘉宾观点:在新一轮结构调整过程中,工艺落后、污染严重、不能提供最优服务方案的企业将被淘汰,而具有资源优势且善于整合,技术先进且绿色环保,擅长营销能够及时把握行业动态发展的"新型"肥料企业将会带来我国农资行业的新趋势。