销售人员如何提升销售业绩

任何销售都离不开服务，优秀的销售人员不仅是产品的销售者，更是服务的推进者，优质服务是销售业绩的助推器。[编者按]     

增加销售业绩的六个方法

<正> 如何增加每天拜访客户的次数?推销不外乎是一个数字的游戏,如何拜访更多的顾客,跟你的销售业绩会成正比。接下来我提出五个方法让你可以马上增加自己的销售业绩。一、提早跟顾客约会提早跟顾客约会,差不多8点的时候见第一位顾客。我以前在推销的时候,早上5:30分就起床,6点多就开车出去,通常到顾客的公司大概是7:30分。累时,我先在车上睡觉,等时间到了再进去,这样你会非常的有自信、有精神。所以你约定的时间愈早,你见的顾客量就愈多。世界第一的保险推销员,他7:30分之前就能拜访完三个顾客。他大概6点就跟第一位顾客喝咖啡,7点跟第二位顾客喝果汁,7:30分跟第三位顾客吃三明治,反正就是他不能把早餐一次吃完,必须分三次来吃。二、每天重复暗示你的目标     

给销售人员的几个箴言

一次成功的推销不是偶然．它是一个销售代表学习、计划及知识和技巧运用的结果。     

如何带领团队提高销售业绩？

每一位销售经理都希望自己所带的团队在行业中是一流的,更希望自己所在团队的销售业绩是“芝麻开花,节节高”。那么,怎么样才能实现这些愿望呢？笔者现将销售管理中的经验、心得与大家分享。     

销售人员不可不知的江湖禁忌

<正>细微之处见品质,毫厘之差定乾坤,在产品,技术,营销手段同质化的今天,营销过程最终的差异都会集中在人际水平的差异上,所以才会在同一个品牌,同一个产品,相同的区域,产生不同的销售业绩。身     

如何确定销售人员的报酬

建立一套科学、有效的销售人员报酬体系并非易事，事实上，销售人员报酬问题是销售管理中的一个重要课题，也是一个难题。     

销售人员应具备的素质

正确的认识销售是一个很艰辛的工作,所以营销界这样形容销售人员：吃的比猪差,睡的比猫还晚,起的比鸡还早,做的比牛还多。同时销售也让你拥有财富的梦想,每一次的成功带来的喜悦和成就感是别的行业少有的,正因为如此也使它成为了一个充满了魅力而富有激情的职业。     

学历对销售的作用分析

不同行业、不同的销售类型,对年龄的要求不同,而且有一定的规律性。另外,还一个影响销售业绩的刚性因素,那就是学历。     

闭上嘴，使你的销售现精彩

赵本山在《卖拐》中的精彩表演．让销售人员巧舌如簧、滔滔不绝地说个没完的形象深入人心。但同时．由于客户惧怕这种赵本山似的高超“忽悠”本领，销售人员往往还没来得及推销，就被拒之门外了。     

业务员提高销售业绩的“两大法宝”

每一位销售人员都希望自己有个很好的业绩,这不仅仅是公司的要求,更是自己的工作目标与自我要求。而在实际工作中,我们的销售人员往往会由于各种因素导致业绩不佳,个人业绩不好也会对整个公司的销售业绩产生影响。作为公司管理层。也对如何提高销售人员的业绩而苦思冥想、煞费苦心。笔者现将销信管理工作中的经验、心得与大家分享。     

如何突破销售瓶颈

销售瓶颈会导致销售业绩长时间徘徊不前．甚至不断下滑;销售团队逐渐失去激情．出现懒散、人浮于事的现象：客户抱怨增加．出现流失现象;老产品销售增长潜力弱,新产品推销不力．不能形成有力的销售增长点等不良后果。销售处在这个阶段．就像瓶子的颈部一样．是一个关口．     

销售人员制定目标的关键点(下)

(接上期)五、做明天的生意:蓄水养鱼培养未来客户有的销售人员在向客户推销时,都怀有一锤子买卖的心态。若能够将商品推销出去就算大功告成,很少去考虑客户购买后的情况;若不能推销出去则完全断了回头的余地。这是一种比较低级的推销方式,与客户几乎失去了沟通,即使有所谓的沟通也往往是单向的。试想,失去了与客户沟通的机会,失去了客户对产品和服务的反馈,拿什么留住更多的客户?客户是业绩的保证,只有有了足够的客户才会有源源不断的订单。从长远来讲,任何一个潜在客户都是有价值的。销售人员应该把更多的精力放在与客户建立长期、稳定的关系上,蓄水养鱼。     

销售人员维护客户四纲领

作为销售人员,我们的业绩从哪里来？从客户得来,从一定程度上来讲,销售员就是客户管理员,我们的主要职责就是管理、维护、服务好客户,创造满意忠诚的客户群,销售业绩持续增长的重点就是在巩固、维护好老客户的基础上开发新客户。     

营销经理人:如何让自己既悠闲又业绩好?

<正>把自己从繁忙的工作中解脱出来,变得悠闲自在而又有销售佳绩,并非是异想天开的事,其实很简单,你只需做三件事:1必须能够把复杂的问题简单化2必须能够举重若轻3必须善于抓主要矛盾——核心工作如果你是完全履行管理职责的企业中高层经理,那么你的关键是抓好三件事:策略、用人和日常管理;如果哪一天,你很悠哉,但却能有效的掌控每一个环节,并且业绩呼呼叫的往上干时,你将是成功的;否则,如果你起早贪黑,忙碌个没完,整天背着个灭火器,象个救世主般的,这恰恰是你失败的表现。     

销售人员如何应对涨价

对于产品和服务,消费者并不理解其成本的耗费,或者说,即使理解也不愿意关注,他更关注的是产品或服务带给他的利益和高性价比。     

如何对销售人员进行考核？

一、销售考核中常犯的错误在一个企业里面,如果有2个业务人员（甲和乙）都完成了既定的销售目标,而丙没有完成,那么该怎样考评呢？一般而言,甲和乙肯定奖励,而丙受到惩罚,这在企业提倡业绩导向、多劳多得的销售文化的必然结果。     

销售人员如何控制货款回收的风险

<正>几乎所有的企业都有两怕:一怕产品卖不出去,二怕卖出去了,收不回来钱——“人在江湖漂,哪有不挨刀”,害怕呆坏账和上当受骗,几乎到了谈账色变的地步。但是,我们也不能因噎废食而不去开发新的市场、新的客户。我们能做的,只     

基于差异化营销策略下饲料企业销售业绩研究

随着市场经济的不断发展,营销已不仅局限于广告宣传领域,而是朝着更加精细化、差异化的方向发展。对于饲料产品来说,差异化营销对饲料企业的销售业绩具有积极作用。但当前差异化营销策略在饲料产品营销应用过程中仍面临着困难,需要从理念、人才两方面进行提升,以达到促进饲料企业饲料产品销售业绩提升的目的。[关键词] 差异化|营销策略|饲料企业|销售业绩     

推销人员的四大素质

在营销行业中，什么样的素质能使优秀的推销员脱颖而出?什么样的素质能使干练的推销员不同于那些平庸之辈?为此，盖洛普管理咨询公司对近50万名推销员进行了调查。研究表明，优秀的推销员有四方面的主要素质：内在动力、干练的作风、推销能力以及与客户建立良好业务关系的能力。