销售淡季的应对之道

很多产品都有淡季，销售淡季，企业能够做什么呢?这确实是令营销主管头痛的一件事情。面临销售淡季，营销主管应当思考两个问题：一是如何保证公司产品淡季不淡；二是为销售旺季提前做哪些准备。售淡季来临，很多竞争对手采取收     

最厉害的销售

（一）基本原则 饲料销售时，适当运用营销技巧可有效提高营销成功率。在说服顾客时，营销人员应把握3个基本原则：     

兽药销售 能否借奥运之势？

自从2001年7月13日，时任国际奥委会主席的萨马兰奇在莫斯科宣布北京成为29届夏季奥运会的举办城市以来，七年的时间里，国内外的企业尤其是体育用品、大众化消费品等企业，铆足了劲在奥运上大做营销文章。于是，争取奥运会合作伙伴、赞助商、供应商就成为各个企业营销的战略目标和重点，就连街头的小店也想借奥运的光，用“激情、梦想、运动”等奥运联想性字眼做促销……     

区域销售经理的21条军规

<正>前言:笔者辗转市场一线,从事区域销售经理职业多年。后弃武从文,于数年前曾改行做过一段时间的销售培训,现将当年部分培训资料整理出来,供同道参考。·区域销售经理,人才市场需求排行名列前茅的热门岗位!·区域销售经理,营销企业流失速度最快的人力资源!·区域销售经理,苦痛欢乐尽在其中的魔鬼职业!     

警惕销售管理的10大老化现象

1．观念思路的老化 在新的商业革命和营销革命面前，营销人员多年积累的销售经验、资源可能因不适应新的环境而不再有价值，甚至成为桎梏。要解决这个问题，就需要不断地对销售人员“洗脑”，不断地向销售人员灌输新的营销理念，以摆脱旧观念的束缚。实际上，让老业务员“换脑”比培训培养新业务员的难度还大。新销售人员头脑里没有传统营销观念和传统思维定势，容易接受新的营销观念，     

三点一线练就销售强军

当前销售管理中，存在着一种现象：因为宏伟的营销战略、销售计划最后都需要销售人员落实到行动之中，因此销售管理究竟是抓结果不问过程还是管到细节管到日常行为．很多销售主管并不是很清楚。于是就出现了一个悖论：销售出问题的时候以结果为导向，销售相对平稳的时候就抓过程监控。     

把推销营销化

谁都知道推销与营销是两个完全不同、不在同一层次上的概念，前者属于执行操作层，后者属于管理决策层：前者以自身生产为中心和起点，后者则以消费者及其需求为中心和起点。笔者以为，这两者尽管不在同一层面，但我们完全可以在自己的能力范围内用营销的观念做推销，在推销过程中尽力为自己营造一个利于产品和企业销售的环境，把推销营销化。     

浅谈企业销售人的绩效考核

我国加入WTO后，意味着我国企业与国外企业在世界舞台上已经站在同一起跑线上进行平等竞争。面对入世后的新形势、新挑战、新机遇，企业要在激烈的国际竞争中立于不败之地，必须要思考我国企业营销应进行何种新的选择与变革，进行营销观念、营销方法、营销市场、营销组织等方面的创新，以适应世界经济一体化、全球化带来的激烈的市场竞争，谋求企业的兴旺与发展。     

基于差异化营销策略下饲料企业销售业绩研究

随着市场经济的不断发展，营销已不仅局限于广告宣传领域，而是朝着更加精细化、差异化的方向发展。对于饲料产品来说，差异化营销对饲料企业的销售业绩具有积极作用。但当前差异化营销策略在饲料产品营销应用过程中仍面临着困难，需要从理念、人才两方面进行提升，以达到促进饲料企业饲料产品销售业绩提升的目的。 [关键词] 差异化|营销策略|饲料企业|销售业绩     

八种性格适合做销售

不是所有的人都适合做销售，也不是所有做销售的人都能成功。以下八种性格的人最适合做销售。     

销售政策是高科技新产品的生命

做了12年饲料公司的总经理和饲料集团的营销总监,有些腻味。最近偶然发现一个高科技产品——利用纳米技术生产的生物助长器用于养殖(畜禽、水产)在东三省卖得红红火火,东北养殖户们如获至宝。于是觉得换一种生存方式的     

业务员需要切记向关键人物销售

最近在给业务员做培训时，有很多的业务员，特别是刚做业务时间不长的，提出了这样一个问题：一个单位的关键人物有哪些？如何才能认出这些关键人物？于是我把培训内容做了调整，就“和谁谈生意”这个问题做了讲解。     

新毕业的兽药业务员如何快速走上销售轨道?

<正>新毕业的学生,很多情况下没有社会经验,在学校学到的理论知识与实践的前期结合需要一个过程,大体上兽药企业从事营销的业务员都是兽医类院校招聘来的学生,而这些学生没有从事过专业的营销培训,却要去做职业兽药     

区隔推广终端与销售终端

中国老一代的所谓优秀企业，最近几年几乎全部陷入困境，如长虹、春兰、康佳、科龙、乐百氏、董酒、永久、凤凰、波导——不胜枚举。原因就在于，中国企业的主流是信奉“艺术派”的营销主张，[第一段]     

浅谈兽药销售决策

销售工作的内容十分丰富,这里主要介绍一下有本企业特色的促销决策、销售渠道决策及市场营销组合策略等几个方面的工作。1促销决策是企业通过各种方法和手段,向目标市场介绍本企业的产品特征,以促进消费者购买本产品的营销活动。我们主要作的有每年的订货会活动、人员推销、售后服务等工作。(1)搞好年度订货会和参加各种兽药展销会,这是一种集中性广告策略,这类策略一般用于新产品投入重点市场,或开拓新的目标市场。根据主客观实际情况还要研究使用连续性和阶段性广告策略。(2)营销队伍的建设及管理(ａ)科学配备营销人员　企业应配备多少营…     

营销语录精选

新的销售年度，区域销售经理最重要的工作内容便是出台下一年度的营销工作计划。没有计划的销售是盲目的销售，销售人员就不了解企业的营销工作重点，甚至不明白产品增长点在哪里，日复一日机械地做简单的推销工作，同时，销售管理的随意性和销售政策多变也容易导致营销队伍不稳定和市场混乱，销售人员的业绩优劣难于评价，面对竞争对手的进攻措手不及。只有在科学的计划指导下，各部门才能有条不紊地展开营销工作，明确销售目标与工作重点和努力方向，提高工作效率，也才能充分利用各种有利因素，挖掘市场潜力，确保完成企业下达的营销任务。     

销售人员应具备的素质

正确的认识销售是一个很艰辛的工作,所以营销界这样形容销售人员：吃的比猪差,睡的比猫还晚,起的比鸡还早,做的比牛还多。同时销售也让你拥有财富的梦想,每一次的成功带来的喜悦和成就感是别的行业少有的,正因为如此也使它成为了一个充满了魅力而富有激情的职业。     

成功销售八要素

在做销售过程中你是否有过心有余而力不足的感觉?是否为起得比别人早做得没人好而郁闷?是否有过明明感觉做得好而中途却莫明其妙地出现意外?一定有!有一个原因是你在做事之前没有做好准备，没有认真去做前期规划。     

兽药销售经理如何培养团队士气

兽药企业销售部已升级为以营销为中心的营销服务体系；对销售员的考核不再只看业绩，而是更注重企业文化与营销素质综合能力相结合的考核；原来开发了客户就安排技术员，到现在理性的安排还要与企业人力资源优化配制相结合……种种变化对销售经理的要求也越来越高。那么在团队建设方面，销售经理该如何培养团队士气呢？     

兽药销售中的常见误区及对策

不注重调查市场 有的营销人员很“勤奋”，每天都背着包到老客户那聊天、吃饭，或者为开辟新市场到兽药门市挨家挨户推销。而一旦公司主管问到当地养殖品种、有多少经销商、谁卖的比较大，谁的信誉比较好、新开发客户的详细情况时，却不太清楚或掌握得不太全面。