销售心理技巧“四步曲”

<正>销售心理技巧在销售技巧中算是高级技巧。形式技巧很容易学习和模仿,心理技巧则需要不断地训练与实践。本文中讲的心理技巧主要是指客户的购买心理和销售人员应该采取的应对策略。     

十种销售方法提高业务员成交率

<正>一、将产品内容熟透于心优良的销售技巧不是花里胡哨的"招数",而是基于熟透产品内容的快乐表达。显然,如果一个销售人员对自己的产品一无所知或者是所知甚少,而单纯凭借所谓的"销售技巧"去面对顾客,结果关于产品的内容难以回答出来或者难以满足顾客的需求,那么,纯形式化的"销售技巧"就如同废纸一张,用途甚微。     

SPIN提问销售模式法

随着竞争的加剧．越来越多的企业认识到了20：80原则的重要性．大客户管理、大订单销售已经成为企业关注的焦点．一些企业甚至成立了大客户部，推出了一系列措施促进对大客户的销售。近10年来，在西方，一种专门用于大订单销售的技巧和工具——SPIN被广泛应用，有超过一半的全球500强企业用SPIN来培训其销售队伍。     

买方会问你什么

在多元化经营的时代，很多养殖户也兼职做起了饲料销售。饲料销售时，适当运用营销技巧可有效提高营销成功率。一般应把握3个原则，并掌握3个实际操作中的销售技巧。     

饲料业务员谈判四招

<正>目前很多企业已经深刻理解到与客户谈判的技巧和方法对业务拓展的影响及重要性。同样,饲料业务员的谈判技巧和方法与产品成功的销售也有很大的关系。     

业务员须具备的30种知识

<正>1对销售代表来说,销售学知识无疑是必须掌握的,没有学问做为根基的销售,只能视为投机,无法真正体验销售的妙趣。2一次成功的推销不是一个偶然发生的故事,它是学习、计划以及一个销售代表知识和技巧运用的结果。     

卖饲料的技巧

在多元化经营的时代,很多养殖户也兼职做起了饲料销售.饲料销售时,适当运用营销技巧可有效提高营销成功率.一般应把握3个原则,并掌握3个实际操作中的销售技巧. 在说服顾客时,营销人员应把握3个基本原则.     

经销商如何提炼产品卖点

<正>影响销售的因素非常多,例如产品卖点、产品质量、产品款式、品牌知名度、店面形象、广告装饰、销售氛围、销售技巧、服务质量、市场推广、优惠力度、活动规模等诸多方面都将影响店面的日常销售和整体销售。所以,经销商必须敢于吃苦--把所有影响销售的工作都优质地操作到位,方能实现火爆的销售业绩。而本文将从影响销售最基础的工作--产品卖点方面谈起。     

“另类”销售方法与技巧的应用

销售过程管理对于销售目标的达成起着至关重要的作用.那么,除了常规销售过程管理方式与手段外,还有哪些方法与技巧可以供我们借鉴呢?现笔者结合经验,总结出以下几个"另类"的销售方法与技巧.     

5月26日《从销售新人到销售冠军》

正[课程背景]销售是一项非常具有挑战性的工作,也是一项最能体现残酷竞争的工作,它需要销售人员具备:战斗的激情——主动、勇敢;战斗的技巧--敏锐、灵活;战斗的谋略——知己知彼,选择时机;战斗的意志--坚韧、顽强。而这些销售必备的素质,也正是狼在战斗生涯中,不断取得胜利的高效法则。因此,运用狼性法则进行销售,就是销售的至高境界。     

10招帮您推出货

正一、将产品内容熟透于心优良的销售技巧不是花里胡哨的"招数",而是基于熟透产品内容的快乐表达。显然,如果一个销售人员对自己的产品一无所知或者是所知甚少,而单纯凭借所谓的"销售技巧"去面对顾客,结果关于产品的内容难以回答出来或者难以满足顾客的需求,那么,纯形式化的"销售技巧"就如同废纸一张,用途甚微。显然,优良的销售技巧首先是对产品内容,尤其是产品特色、产品卖点、产品功能、产品区别等方面熟透于心,并形成简洁     

回款:销售跑道上的最后冲刺

<正> 对于企业而言,能否顺利回收货款,决定着企业的利益能否真正地实现,因此,在尽量短的时间内回收货款,成为现代企业销售管理的一个基本原则。然而,在现代经济转轨的社会背景下,企业的回款任务能否顺利完成,并不完全取决于企业自身,关键在于客户能否进行积极、有效的合作。显然,对于大多数客户而言,资金并不总是处于充裕的状态,更为重要的是,企业的道德信用日趋恶化,一些企业甚至以欠款,赖账为荣。在这种情况下,企业为了避免由于回款不力而陷入被动经营的怪圈;就必须加强回款工作的管理,提高回款工作的技巧。一、回款工作的四种态度在一般的观念中,销货和回款应该是同等重要的两个概念。然而在实际的执行中,往往又很难将它们有机地统一起来。有时候,销售部门强调销售额;有时候,销售部门又特别强调回款额。这两种不同的态度,会带来不同时期销售政策的变化。虽然这种情况可能根源于外部因素的制约,但从销售部门自身去寻找,则是基本的管理观念问题。也就是说,在销货与回款工作上,销售部门很可能缺乏一种通盘的考虑,一种始终一致的战略。     

业务员提升销量的几个技巧

今天的兽药市场可以用人满为患，竞争激烈来形容，无论生产企业，经销企业要想在这样的市场中生存都要付出很多的努力，除了正确的产品开发方向、正确的经营策略外、执行销售策略的业务人员能力和水平是决定销售业绩的关键因素。这里谈几个销售技巧供辛勤的业务员参考。     

兽药企业销售团队状况分析及对策

<正>1兽药销售团队管理中存在的问题销售团队管理是兽药企业整体管理中最为重要的一环,销售团队管理的成败决定着企业管理的成败,几乎所有的兽药企业在销售团队管理上都不遗余力。在实践中发现多数企业在销售团队的管理中并不到位,销售团队管理仍是企业中最为头疼     

如何让柴鸡卖个好价钱？

在目前的畜牧行业,"高价"产品越来越多,已成为很多农户乃至企业的盈利的主要来源.但如何让客户接受"高价"产品,让客户觉得物有所值,是许多农户和企业非常关心的问题.下文将为您提供一点实用的销售技巧.     

谈兽药企业销售薪酬体系设计

<正>销售薪酬体系设计是企业中薪酬体系中重要的组成部分。销售薪酬体系设计是否科学合理,则直接影响着销售队伍的建设与稳定,最终影响的是企业的整体销售业绩。对兽药企业来说,由于销售队伍在员工队伍中所占比重较大,销售队伍的建设与稳定对企业总体发展起着至关重要的作用。     

饲料企业销售人员管理实务

<正>销售人员管理一直以来是企业管理者很头疼的事情,因此,销售经理们绞尽脑汁寻求管理销售人员的好方法,在实际的运作中,各个企业都有各自的做法。笔者在饲料企业经过几年的实践,总结了一些方法,希望给大家一点启示。     

用企业文化拯救销售激励机制

<正> 一个普通的销售人员,一家公司的销售团队,一支规模宠大、结构复杂的渠道队伍——他们共同构成了冲杀在市场前线的先锋梯队。背负着销售量的重压,经受着客户的"揉搓",承担销售职能的人员更需要"特别关怀"。于是,各种激励机制争奇斗妍,诸多奖励措施竞相出台,"要让马儿跑,就拼命喂草"成了贯穿其间的指导思想。然而,喂再多的草,马儿照样可能跑不动或不愿跑,这是目前很多公司都颇感头痛的问题——销售激励机制丧失效用,经营业绩缺乏上升动力。难以拉动销售只是激励机制失灵的显性特征,更为严重的是,相当一部分公司在推出激励销售的举措时,往往忽视成本收益分析——本来希望     

时代催生的最好兽药销售渠道

<正>销售渠道是为企业战略服务的,不同的战略造就不同的渠道运营模式,销售渠道又与时代发展息息相关。在不断变化的渠道模式中也有一些不变的规律,是众多兽药企业所尝试过的。     

拜访前的准备工作

<正> 一、平时的准备包括丰富的知识、正确的态度、熟练的技巧和良好的习惯。二、物质准备1.客户资料收集要提前了解客户的资料,了解个人和企业各方面的情况。个人资料包括经济、健康、家庭、工作、社交、爱好、文化、追求、理想、个性;企业资料包括决策人、经办人、行业、产品、架构、效益、员工、规划和问题等。2.客户资料分析提醒大家,在了解资料的时候可以事先到网上做一些了解,除了解背景之外,还要了解客户心理的需求,就是指供应商选择的评判标准和价值,然后再做归类和整理。3.销售资料准备包括公司、产品、个人、资讯、证明、图片、式样等等。我们国内销售人员的公文包里经常少两样东西,