论兽药营销渠道的构建与维护(上)

<正> 一、兽药销售渠道的构建模式1 金字塔式传统模式兽药传统销售渠道中的经典模式是兽药生产企业——总经销商——二级批发商——三级批发商——零售店——兽医——养殖场(户),渠道运作由总经销商控制,这样的销售网络存在着先天不足。在许多产品可实现高利润、价格体系不透明、市场缺少规则的情况下,销售网络中普遍存在的“灰色地带”使许多经销商实现了所谓的超常规发展。多层次的销售网络不仅进一步瓜分了渠道利润,而且经销商不规范的操作手段如竞相杀价、跨区销售等也常常造成严重的网络冲突;更重要的是,兽药经销商掌握的巨大市场资源,几乎成了生产企业的心头之患——销售网络漂移,可控性差。金字塔式的兽药销售渠道模式,辐射能力强,为生产企业产品占领市场发挥出巨大的作用。但     

兽药企业如何编网？

娃哈哈纯净水摘取1999年中国饮用水销量第一的桂冠，它的秘诀是什么呢？就是网络优势，销售网络是它的第一财富。放眼现今兽药界，大部分企业都意识到构建一张宽宏、细密、牢固的销售大网非常重要，但是在编网的过程中存在各种问题与困惑，现笔者结合自身的经验，阐述一下自己的观点。[第一段]     

兽药批发商如何应对GSP

从江苏、山东、甘肃等省通过GSP认证企业的公示公告中可以看出,目前通过GSP认证的企业以兽药经营部、兽医服务部为主,即大多都是直接面向终端消费者的零售企业。也有为数不多的零售连锁企业,但作为连接兽药生产厂家与零售企业的重要环节,同时也是兽药流通重要环节的兽药批发商通过GSP认证的却很少见。     

兽药批发商提升销售量的方法

2013年,由于养殖行业遇到了低行情和禽流感、宝源丰火灾等几起事件的打击而异常萧条。因此东北兽药经销商经历了一个几乎是历史上销售业绩最低的年份。多数经销商预计全年销售业绩同比下降20％以上,而多数以禽药销售为主的经销商下降幅度更是达到30％以上。     

兽药生产企业的品牌运作

<正>国内兽药生产企业的市场竞争正在进入一个新的阶段,产品数量严重过剩,产品生命周期不断缩短,产品高度同质化。     

GMP认证后兽药生产企业发展思路

几年前，兽药GMP这个词对大多数兽药生产企业而言还比较陌生，对它的内涵理解也是很模糊的。如今，随着GMP认证工作全面深入的开展，GMP这个概念在兽药界已经是家喻户晓了。大多数企业能够正确对待，积极努力，如期获得《GMP合格证》，取得了继续生产兽药的资格。但是，面对得之不易的认证成果，一些企业产生了“松一口气”思想，更有少数企业认为通过GMP认证，就有了“铁饭碗”进入了“保险箱”，从此就可以高枕无忧了。其实，通过GMP认证，只是说明企业的软硬件得到改善，实现了规范化管理，通过了进入兽药生产这一行业的门槛。而从某种意义上讲，GMP认证之后的市场竞争，是一种更高层次也更激烈的竞争。因为市场环境已发生了变化，它的竞争者同样是GMP认证的通过者，都是站在同一条新的起跑线上展开竞争。那么，通过GMP认证后的企业如何谋求新的发展，成为兽药行业的佼佼者呢？笔者就此谈几点粗浅认识。     

兽药企业如何在变革中寻求生存

<正> 纵规目前的兽药企业,在国家的宏观政策要求下,纷纷斥巨资搞GMP认证工作,政策的顺利实施无疑将为兽药行业的未来发展产生积极的影响。但企业如果认为有了新政策的实施就能过上好日子的想法那就大错而特错了。现在部分企业已通过GMP验收,但它们的境遇并没有多大变化,不少兽药企业在市场竞争中如履薄冰,稍不留神就有翻船的可能。通过大量的实例分析不难看出,多数兽药企业都在照搬一些领军品牌企业的销售模式,大量     

策划 掀起你的盖头来——关于策划与销售关系的战略性思考：兽药企业营销策划的误区及操作

经过多年的市场历练与发展，兽药市场这个小、专以及落后的领域如今也弥漫着营销竞争的硝烟。策划这个营销中的贵族也悄然加入其中，成为兽药企业手中的市场竞争王牌与利刃。然而，策划在企业中所处的位置不同、定位不同、角色不同，它所发挥的作用就不同，是主流还是辅助？是务实还是务虚？是花钱还是挣钱？是必须存在促进销售还是可有可无只是作秀？却是每个企业者应深思的战略问题……     

兽药生产企业的发展瓶颈和突破（下）

（上接第11期第32页） 4机会（资源）型的成功≠企业的成功。目前大部分兽药企业的成功在很大程度上来源于产业的高成长机会，凭借高效的销售机制，甚至还有非正常手段得以快速成长。随着市场的规范，这种机会越来越少。所以．仅凭借单一机会（资源）的成功也不等于企业的成功。     

农业部批准8家兽药生产企业为兽药GMP合格企业

本刊讯2004年3月2日,农业部发布了第353号公告,批准四川省隆昌华曙动物药业有限公司等8家兽药生产企业为兽药GMP合格企业,并颁发了《兽药GMP企业合格证》。附件《兽药GMP合格企业目录》,详见中国饲料工业信息网www.chinafeed.org.cn(政策栏目)。■农业部批准8家兽药生产企业为兽药GMP合格企业     

兽药生产企业归档文件整理

针对有些兽药生产企业档案管理混乱，文件材料整理无序的现象，从归档文件的分类、排序、编目及编录入库四个方面讨论了归档文件的整理方法，供同行参考。     

兽药生产企业应自觉成为兽药GMP的执行主体

阐述了兽药GMP的实质和兽药质量的内涵，强调了兽药生产企业应以兽药GMP为基本准则，全面加强企业管理．自觉成为兽药GMP的执行主体     

兽药产品追溯系统在兽药生产企业的推广历程

国家在实施兽药产品追溯系统过程中,随着时间的推移,有关兽药二维码的法律法规得到健全,监管部门加强了监管力度,其中兽药生产企业是实施这一系统的首要环节。本文主要对兽药生产企业在产品追溯系统推广过程中经历的过程、大体遇到了哪些问题、如何解决的,以及日后的运行情况进行阐述。     

无证生产兽药案处理1例

2005年6月,杭州市有关部门在某预混料生产企业查获一批该企业生产的兽药产品及违法生产、销售兽药的相关证据。1案件处理根据《兽药管理条例》第五十六条第一款规定,有关部门作出如下行政处罚:责令停止生产兽药;没收非法生产兽药,没收违法所得;处违法生产兽药货值金额3倍罚款。     

兽药生产企业如何准备GMP认证

兽药GMP是一项系统工程，有一个环节做不好就会影响到整个GMP认证的进程。GMP对人员素质、组织结构、厂房设施等都有原则要求，验收时按《兽药GMP检查验收评定标准》一项一项考核，标准共有208项，其中关键项43项，有3项不合格就通不过GMP验收；一般项165项，大于22％不合格就通不过GMP验收。由此可见，GMP验收还是相当严格的。因此，必须从公司老板或总经理开始给予相当的重视，否则是很难通过GMP验收的。     

中小兽药企业销售人员管理的三大策略

进入20世纪80年代，随着动物养殖业的迅猛发展，兽药行业也进入了一个快速发展时期。企业数量、品种大幅度增长。目前，全国有兽药企业2600家，年产值达200亿元，生产兽药的品种、规格多达3000余个。国家针对兽药行业研发水平低、发展后劲不足，低水平重复建设现象比较严重、产品质量低劣，价格恶性竞争等问题，提出实施兽药GMP达标论证要求。     

由查处生产劣兽药案件思考规范企业生产监管

2017年4月,甘南藏族自治州接上级交办任务,查处甘肃省某公司涉嫌生产劣兽药。经立案调查,认定该公司生产的阿苯达唑片、清肺止咳散为劣兽药的违法事实确实,根据《兽药管理条例》规定,依法给予了行政处罚。本文通过对案件来源、查处过程及行业规范举措进行讨论,提出了严查原料购进渠道,严格生产工艺流程,重视产品质量检验的企业质量内控措施,也指出了案件查办过程中的瑕疵和后续规范措施,为切实加强兽药生产质量管理,增强企业产品质量自律意识,规范相关案件查办提供参考。