饲料渠道精耕

<正>在当今饲料市场开发过程中,许多饲料企业经常会遇到这样的问题:如何确定营销人员的数量?如何有效分配企业的营销资源?如何预测产品的销量?如何持续便捷地获得市场信息?如何有效检查营销人员的工作?如何了解饲料在市场的销售情况?其实,以上问题都可以归到"饲料渠道精耕"上。1饲料营销中存在的问题饲料企业在营销中多是注重渠道的顶端———经销商,通过市场炒作和大户政策来展开销售工作。当市场竞争激烈时,饲料企业由"经营"变为"精营",这种市场运作方式就无法适应市场的变化,会出现很多弊端。1.1饲料企业把饲料交给经销商,由经销商开发终端养殖户。由于经销商     

破茧——饲料企业与经销商的博弈方略

经销商——一个让饲料企业既爱又恨的名字，到目前为止，国内的大部分企业仍然对他有着极大的依赖，这种依赖更体现在早几年营销界的一句口号——“决胜终端”，这个终端指的是最终的养殖户呢？还是作为饲料产品的最后一个通路——终端经销商呢？这我们就不得而知了。[第一段]     

饲料企业的经销商管理

经销商是饲料企业最宝贵的资源，其历史地位不可代替。如何有效地管理经销商，确保经销商队伍稳定、健康、持续地发展，是企业的头等大事。     

饲料经销商走出困局及提升之道

<正>随着中国经济的不断发展,饲料企业的竞争日趋激烈,已由原来产品要素间的竞争深入到了服务、质量的竞争。竞争不仅存在于生产企业间,同样存在于经销商之间。目前,一些老经销商常讲生意不如以前好做,追其究竟,经销商传统的经销模式已不适应市场发展的需要。饲料企业如何在不断变化的市场中立于不败之地,引导饲料经销商更新观念,     

浅谈中小型饲料企业利用经销商构建营销网络的策略

近年来,随着原料涨价和饲料产品、价格乃至广告同质化趋势不断加剧,我国越来越多的饲料企业发现,营销网络的开发与管理是赢得差异化竞争优势的有效手段,其中利用经销商开拓市场是目前产品销售的重要形式。如何利用经销商构建并管好营销网络,是中小型饲料企业在营销网络建设和维护中十分棘手的问题。笔者就此问题作一浅述。1利用经销商构建营销网络的作用目前,我国饲料销售渠道主要有直销和经销两种形式。经销是目前我国饲料企业,尤其是中小企业产品销售的主要形式。经销商是饲料企业营销组织的延伸,是企业渠道竞争的核心要素之一。对于中小…     

浅谈饲料经销商的生存前景

在残酷的商战中，越来越多的饲料企业发现，在产品、价格乃至广告同质化趋势不断加剧的今天，赢得差异化竞争优势的有效手段，就是营销网络的开发与管理。但营销网络的开发与管理，尤其是经销商的管理，却是企业十分棘手的问题。近年来，不少饲料企业和理论工作者针对经销商存在的“见优思迁”、“择木”而栖，追求宽大的利润空间和享受周到的服务等短期行为对企业的不利影响，积极探索组建直销渠道，积极探索组建直销渠道，直接抓零售终端。那么，饲料经销商的生存前景如何，是否会在商战中渐渐消逝?引起了饲料生产企业和经销商关注。笔者就我国饲料经销商的生存前景作挂一漏万的浅述。     

浅谈饲料经销商的生存前景

在残酷的商战中，越来越多的饲料企业发现，在产品、价格乃至广告同质化趋势不断加剧的今天，赢得差异化竞争优势的有效手段，就是营销网络的开发与管理。但营销网络的开发与管理，尤其是经销商的管理，却是企业十分棘手的问题。近年来，不少饲料企业和理论工作者针对经销商存在的“见优思迁”、“择木”而栖，追求宽大的利润空间和享受周到的服务等短期行为对企业的不利影响，积极探索组建直销渠道，直接抓零售终端。那么，饲料经销商的生存前景如何，是否会在商战中渐渐消逝?引起了饲料生产企业和经销商的关注。笔者就我国饲料经销商的生存前景作一浅述。     

饲料销售员如何在新市场开发经销商

大部分饲料企业和销售员都明白：在一个新市场上不断的开发经销商对饲料厂家意味着什么？由于饲料的主要市场农村具有分布广泛、相当分散、地形复杂等特征，加之其主要用户农民比较贫困，缺乏资金和养殖技术，这就需要饲料经销商提供饲料垫底、送货上门、技术服务等服务。而这一切，饲料厂家很难直接提供。     

论饲料企业经销商培训管理

1国内饲料企业对经销商的培训情况 经过近30年的改革与开放．我国饲料工业已发展成为农业的支柱产业和国民经济的重要基础产业．饲料总量超1亿t．饲料工业总产值超3000亿元,饲料生产企业1万多家。形成了具有中国特色的以大型饲料企业为龙头、中小饲料企业共同发展的产业格局。进入2008年．原料价格上涨、信贷紧缩、市场竞争激烈。由价格竞争转变为渠道竞争．因此饲料企业把渠道的管理作为企业的核心资源来进行管理．经销商是饲料企业的核心资源．如何提高经销商对公司和产品的忠诚．提高对产品的销售积极性,是非常重要的。     

新《条例》实施将引发新一轮市场洗牌 小企业遭受冲击,大规模企业面临机遇

正5月1日开始实施的《饲料和饲料添加剂管理条例》(以下简称《条例》)成为众多饲料企业相关人士关注的热点。《条例》中关于养殖者不得对外销售自配饲料的新规定引起了基层饲料经销商的极大反应,不少原本经营自配饲料的经销商表示可能被迫转为经营全价饲料。而由此带来的市场洗牌也不可避免地会影响到上游的饲料厂以及     

饲料经销商的核心竞争力

饲料行业经过30多年的发展,规模化、产业化、低利润已成为不可逆转的趋势,也对饲料经销商提出了更高的要求,饲料经销商应具备哪些核心竞争力呢?首先,饲料经销商是安于现状还是要有做强做大的欲望?一般的饲料经销商都是:老板统管     

饲料企业几种质量管理工作方法的探讨

饲料企业不论大小,若要搞好质量管理工作,都需要有好的方法来支撑。目前,饲料企业的质量管理工作中常用的方法有哪些？饲料企业该如何量身选择这些方法？这些方法的协同性如何？会不会产生＂颉抗＂？……本文将对以上问题进行初步探讨。     

关于外观鉴别饲料产品质量的基本看法

我国饲料工业和养殖业正在迅速发展,饲料品种、品牌、外观形态和内在质量多式多样、各有特色,但饲料质量是用户最为关心的问题。如何识别产品质量,当前部分养殖户和经销商因缺乏科学知识和检测手段,凭借经验,以“外观鉴别”来评价产品质量,走人了识别饲料产品质量的误区,对产品质量造成了误解,这是急待解决的认识问题。 所谓外观识别,即经销商或用户,对饲料的外观颜色、粒度大小、香味程度和水化性能等,以直观鉴别方法来判定产品质量好坏,这显然是不科学的。用户认为:     

推动广东饲料添加剂再上台阶

改革开放三十多年来，广东饲料行业一直稳步发展，取得了令人瞩目的成绩，整体规模和水平在全国独占鳌头，饲料产量多年位居全国第一，产品质量水平不断提高。作为饲料大省的广东，如何实现向饲料强省跨越，如何提升广东饲料业的竞争力？业内已有共识：“发展饲料工业，添加剂是核心”。添加剂在饲料中的用量虽小，但作用很大，它与原料、饲料加工...     

农村实用养鹅技术100问(八)

37 鹅饲料变质变昧的原因有哪些？应如何避免？轻度发霉的饲料如何去霉？ 引起鹅饲料变质变昧的原因有光的破坏，高温、高湿的破坏，氧的破坏，酶的破坏，蛀虫、鼠类的破坏等。     

饲料企业村级网络的建设

饲料经销商按其所在地理位置不同可分为县级经销商、乡级经销商、村级经销商。县级经销商绝大多数是批发商，乡、村级经销商大多数为零售商。在２０世纪８０年代末９０年代初，营养均衡的颗粒饲料产品进入市场，由于产品处于导入期，生产厂家少，竞争不激烈，产品利润高，饲料企业的渠道工作重点是县一级的批发商。到９０年代中后期，由于饲料企业大量增加，饲料企业的渠道工作重点转变为对乡镇客户的争夺。进入２１世纪，饲料行业已成为一个成熟的行业，在新的市场环境下，饲料企业加强近区域村一级销售网络的建设已显得很有必要，这主要是…     

农村养殖户选购商品饲料的方法

1不盲目相信大品牌 饲料市场有名的品牌很多,不是所有的大品牌质量都可靠。质量过硬的饲料品牌,效果较好;质量较差,畜禽吃了不长肉、产蛋率低、产奶量少,没有经济效益,更不能说是好品牌,养殖户要先做好准备,搞市场调查,多走访别的养殖户及饲料经销商,一般信誉好的经销商都会详细介绍饲料市场的行情。     

饲料企业如何名增值税

问：我司从事饲料生产、批发和零售业务，按规定可以享受免征增值税优惠，请问如何办理审批？     

选购饲料时你注意这些了吗？

众所周知．要想搞好养殖．选购饲料是关键，如何选购饲料、确保养殖成功呢？笔者在多年从事饲料工作中积累的经验认为，选购饲料应从以下五个方面进行分析和辨别：     

郝洪璋谈辽宁饲料工业愿景

辽宁饲料工业的产量、产值在全国饲料行业排名均居第五位。2006年上半年，国家饲料检查团给辽宁饲料工业的结论是：企业管理规范、行业指导到位、监督管理有力。打造饲料强省是辽宁坚持不渝的目标，辽宁是如何实现由饲料大省向饲料强省转变的？近日，本刊记者专访了辽宁省饲料工作办公室主任郝洪璋。