奇特的销售法

同牌销售术 美国有个“大发”商店，经销的一切商品都只有一个名字：“大发”。这是商店经理利用顾客的好奇心理设计的一种销售方法。如果你鼻子上架的是“大发”眼镜，手腕上戴的是“大发”手表．脚上穿的是“大发”皮鞋，嘴里喝的是“大发”饮料便会有一种洋洋得意之感。     

成功参展的十二条秘诀

哪里还能找到机会,让你在一个自己设计的三维空间里与成百上千、也许成千上万的潜在顾客或现有顾客面对面地交谈?让你在短短几天里找到比你旗下的业务员奔波一整年还要多的销售线索?展览会是你能找到的、绝无仅有的销售和营销工具。然而,无数参展者却都未能有效地充分利用展览会。成功利用展览会的秘诀也许都是常识,但肯定没有多少人经常运用。     

提问的能力决定销售的好坏

正作为一名业务员,我们常常需要从客户的口中了解到自己想要的信息,从而找到销售的突破点。因此,问对问题,往往能够以最快的速度实现成功的销售,也就是说提问的能力决定了销售的好坏。提问有哪些作用?第一、利用提问导出客户的说明如果在销售对话中,你一直在说,没有问,就无法知道客户真正关心的是什么,主要的问题在哪里。并且给客户的感觉是你在对他进行强迫式推销,一味地施加压力。客户之所以愿意和你谈话,是期望你可以     

这样开发客户

<正> 成功销售的能力,与你的客户质量直接相关。因此,销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而,并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员,如何开发客户,找到需要自己产品和服务的人。一、每天安排一小时销售,就象任何其他事情一样,需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的,你总在等待一个环境更有利的日子。其实,销售的时机永远都不会有最为合适的时候。     

不是我教你坏——销售经理的另类原则

在销售这个行业里，有些重要的原则并不存在于书本和培训之中，但是却在行业里广泛地流传。如何成为个业绩优秀的销售经理，难道仪仅是书本上或者是老师告诉过你的那些条条框框吗?并且，那些条条框框真的是有用的吗?我想和你分享的，是一些另类的原则，这些不是书上写的东西也许对你还是有点帮助的。     

择业前应做好的几件事情

大学里应该做的几件事 发现自己的兴趣所在.找到一件能够让自己想起来就兴奋的事并不容易,这需要一定的运气.如果你足够幸运,在大学期间找到了这么一件事,抓住它别放.因为只有做自己真正喜欢做的事,才有可能做到最好.     

开发客户的十大技巧

<正>成功销售的能力,与你的客户质量直接相关。因此,销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而,并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员,如何开发客户,找到需要自己产品和服务的人。     

营销没做好,别总拿销售说事

<正>稍微懂点营销的人都知道,营销是把产品铺到消费者心里,销售是把产品铺到消费者的面前,可这些事实在中小企业在做营销规划中,就出现了很多偏差,营销人与老板听过了很多具有强烈成功学欲望的培训与故事,了解了很多销售行业的能人,然后总结出只要是产品,如果你是高手就一定卖得出去,不可否认,在市场经济刚刚开始的年头,市场上信息还很闭塞的时候,经过培训的销售人员确实能够快速的找到客户,为企业创造效益,也不     

销售人员时间管理的六条黄金法则

<正>销售人员经常要面对客户的资讯,接连不断的行业会议,还要提交销售报表,种种工作经常互相交织,如何提高效率呢?有六条黄金法则可以帮到你。建立高效率的环境比如办公桌上的物件,要根据自己的习惯拜访,如果你习惯用左手写字,那么你的电话应该放在右边,这样你可以右手接电话,左手写便条。每个人都要有物归原位的习惯,不用花时间找东西在哪里,减少时间的浪费。创造高效时间区我们可以创造高效时间区,即在有限的时间里完成更多的事情。比如,平常上班的时候,比大家都早到一个小时,或者晚走一个小时,在这一     

销售人员:为何你的业绩上不去

<正>一、你不够自信如果你连自己都不相信的话,那还有谁相信你呢?二、你对自己销售的产品不自信如果你连自己公司销售的产品都不相信是最好的,那你的表现肯定会很糟糕,我甚至会怀疑你从事这份工作的动机。三、没有制定并实现目标,没有做出详细的销售计划如果没有长期、中期、短期的计划来明确"自己想要什么"和"如何得到所想要"的话,你就不可能实现既定的目标。四、比较懒惰且对销售工作准备不     

鸡蛋苗的销售渠道及今后发展方向

<正>一、蛋鸡苗的销售渠道演变历程:1.在上世纪八十年代和九十年代初,蛋鸡苗生产场家仅限于区域性销售,销售半径很小。如果是县城里的场家,销售主要在本县;如果是地区或市里的场家,销售主要在本地区或本市。     

销售人员,为客户做到与众不同

正如何做到让客户满意?如何做到让客户惊喜?如何留住老客户?如何再撞?掘老客户?这些命题的解答决定着你的未来。一、让你的售后服务超越客户期望值销售前的奉承,不如销售后的服务,这是保留永久客户的不二法门。如果你的服务能做得更好,那么这位客户必将忠诚于你。做销售就是在做服务。如果你想成功的话,请问你有他们服务做得好吗?所以现在赚不到钱只有两个原因:一是,你服务的人数不够多;二是,你服务的品质还不够好。不要总是销售产品,要思考如何给     

读者推荐

<正>生活中你所听到的、你所看到的好玩的笑话,记着和我们大家分享哦!13473990093●清朝末年阜平县牛筋背村出了一位秀才名叫郄正刚,三里五乡都知道这个秀才歪点子歪才名气很大。有一个被封来的南方知县刚上任     

营销人员遇到的八大销售难题

<正>一、找不到客户群怎么办破解方法:(一)不管什么产品,百度、阿里巴巴、慧聪、行业网站、论坛、QQ群都是不错的搜索平台。(二)在一些销售群、采购群里,和群友交换客户资源。(三)向公司老业务员请教,或者查查公司合同,看看你们产品销售排名前三的都是哪几个行业,然后你首先在这三个行业开拓客户。道理简单,同行采用你们家设备,多好的说服力呀,尤其是那些签约上千万大单的客户,一定是行业翘楚,他们是     

开家翻新旧木家具店

市场前景：目前城里人淘汰的过时家具，寄存在旧家具市场销售非常缓慢。同时，各家具店里销售的时髦家具昂贵的价格让许多人望而却步。如果开家家具翻新改制店，对居民的各式旧家具进行重新设计加工改制，只需消费者支付加工费、原料费，既节省了资金，又节约了材料，给一些淘汰的家具找到了新的归宿。     

提升销售能力实现人生跨跃

社会进步至今,销售与每一个人的生活息息相关,不同行业、不同职位、不同肤色的人每天都在重复同样的活动——销售。今天,你有一个投资计划,要说服别人,你销售的是“想法”;明天,你要说服老板接受你的建议,你销售的是“创意”,凡此等等,销售无时不在。既然销售活动如此重要,那么     

世界最时尚狗狗潮装萌翻人

正衣橱里满是各式各样的高级时装,不论是街头风还是复古风都能轻松Hold住;拥有超强镜头感,可娇可嗔,严肃或俏皮信手拈来;星范十足,粉丝成群不在话下——如果你觉得这是在谈论某个大明星,那可就大错特错了。我们今天的主角,是一头叫做Montjiro的吉娃娃,别看它个子小,它的名气可不小。据外媒8月12日报道,近日,一组由世界上最会穿衣的狗Monjtjiro专业演绎的时尚大片于社交网络Instagram上新鲜出炉。照     

蛋鸡苗销售渠道的未来走向

1蛋鸡苗销售渠道的变化阶段①在80年代和90年代初,蛋鸡苗生产厂家仅限于区域性销售,销售半径很小。如果是县城里的厂家,销售主要在本县;如果是地区或市里的厂家,销售主要在本地区或本市。蛋鸡苗市场处于供不应求     

2017企业网络营销十大关键策略

<正>随着互联网时代的到来,数字营销对于公司变得越来越重要。如果你没有找到最佳方法去推进自己公司的发展,那么你可能就会成为一个互联网浪潮中的匆匆过客。这里,介绍10种方法为你的网站带来更多的用户,让你与新老用户连接起来,建立一个成功的数字营销策略。一、使用正确的网站设计我们经常不会认为网站设计会是一种营销策略,但是它确实会影响用户在你网页上所花费的时间和精力。恰恰相反,网站设计应该是你所有营销策略的核心。所以,如果你的网页不简洁、不易浏览、枯燥乏味,那么不管你付出多少     

史为建:高绩效是有门槛的

如果我们将自律变成了习惯,一切都将变得高效起来. 有研究结果表明,一个人每天会产生超过6万个想法,其中有超过80％的想法是消极的.如果这个研究结果是有意的话,那么,在一个"消极"的海洋里,我们如何保持"初心"?我不由得想起查理斯·斯珀吉翁说过的一句话:"不要提防任何人,只提防你自己;我们最大的敌人就在我们心中."史蒂文·弗蒂克曾在其畅销书《摔碎碟碟不休的人》一书中写到了一个观点,他认为,不是心里有魔鬼,而是心里有自己,自己才是那个碟碟不休的人,要赢得与你灵魂深处的论战的人的战争,你就需要去知道怎么做,但是,你可能不知道在哪里找到武器,如果你做到了,也不知道瞄准哪里.