正确看待技术服务工作

<正>这几年技术服务工作在兽药行业越来越占主导地位,厂家靠技术人员做铺垫和促进工作,经销商靠技术人员做基层的沟通工作,一时间技术人员成为了这个行业比较热门的话题,厂家派驻技术人员顺理成章的成为了能销量大增的途径之一。一些实力强的兽药厂家在人事招聘上还能应     

如何正确看待技术服务工作

从事兽药行业的都知道，技术人员常年奋斗在养殖一线，吃住在客户家里，比较“心”苦；另外还要积极配合公司其他部门，如配合销售部做产品的售前、售中和售后推广，配合研发部做产品上市前的中试，配合宣传部进行市场调研等等。这就要求技术人员正确看待自己的工作。     

兽药技术人员要具备三“商”

在现有的经营和竞争模式下，兽药技术人员从事的技术服务就是以技术知识为支撑，为了更好地配合（商品）产品的信前、信中及售后服务工作而由厂家派驻在基层提供技术指导、技术传授的一项综合性较强的服务性工作，时代发展和市场的需要，     

技术服务 出路在何方？：剖析兽药企业的技术服务营销模式

目前对于兽药企业尤其是禽药企业而言，技术服务在兽药营销中占有很大比重，这种技术营销模式在经历了最初的艰难之后，由于产生的市场销售反馈迅速被企业认可并实施，同时也受到终端客户和经销商的欢迎。然而。随着销售环境的变化再加上消费者综合素养的提升，以及支撑技术服务的基础体系的弱化和异化——技术人员的素质的普遍下降、技术人员职业周期的缩短和不断流失和更换、技术人员工作环境的不尽人意、经销商对厂家技术的依赖、各厂家技术人员的竞争等等．使得厂家的技术营销费用越来越高、技术营销效益越来越差，技术营销水平难以把握、技术营销风光难以再现．那么．这种技术营销模式将何去何从？如何摆脱目前的困顿再续辉煌？怎样扬长避短？如何延长技术服务人员的市场技术寿命？怎样通过技术服务提升厂家的技术助推力和市场份额？如何通过技术服务加强厂商关系构建战略性伙伴关系？为此本刊特别策划了本期“技术服务出路在何方？”专题稿件。[编者按]     

兽药技术人员须具备的"三商"

在现有的经营和竞争模式下,兽药技术人员从事的技术服务就是以技术知识为支撑,目的是更好地配合产品的售前、售中及售后服务工作而由厂家派驻,在基层提供技术指导、技术传授的一项综合性较强的服务性工作。为适应时代发展和市场需要,技术人员应具备较强的专业技能、营销知识及协调、应变能力,概括的讲,即“三商”——智商、情商和逆境商。     

如何做一个合格的兽药经销商

兽药经销商,对厂家来说是不可缺少的重要的销售渠道商;对养殖户来说,又是养殖技术服务和提供防病治病信息的坚强后盾。所以要想成为一个合格的兽药经销商,除了要不断学习和整合各方面的资源外,最主要的要做好以下两方面的工作。     

技术支撑 服务护航—广东大华农华南动物疫病检测中心技术服务纪实

<正>全力打造技术服务优势,用技术服务促进销售,用技术服务占领市场。随着养殖规模的扩大以及养殖区域的相对集中,客户购买兽药产品也越来越理智,他们迫切需要厂家提供专业的服务,指导他们临床用药,解决实际中遇到的问题。同样,许多兽药生产企业也在逐步加强技术团队的力量,用强大的技术服务力量来推动产品特别是新产品的销售,战胜竞争     

再谈兽药技术营销之模式

所谓“兽药技术营销模式”是指兽药生产厂家招聘大量的专业技术人员，通过系统的培训和实践，在掌握一定的理论知识和实践经验的基础上，在特别熟悉本公司的产品特性并能熟练掌握本公司产品的使用方法之后。以经销网点为媒介．在兽药经销商的配合下，通过对养殖户提供饲养管理、疫病防治、信息反馈等全方位的服务，进而推销本公司产品的一种营销模式。     

上海市兽药生产企业情况的调研报告

根据上海市兽药饲料工作会议领导提出的“服务企业、服务行业”指示精神,针对兽药行业目前面临的形势,我所组成了调研组,于2007年4月底至5月上旬,采用现场了解和书面问卷的形式对上海市的兽药生产企业、兽药使用单位进行了调研,其中重点走访11家化学类兽药生产企业,6家养殖单位。本次调研主要对本市兽药生产企业在生产管理、产品结构、技术人员、质量管理和信息化建设状况等方面进行了调查,以了解企业目前的运行状况和企业对管理部门、监测机构部门的服务需求,为今后本市兽药的质量监管工作、信息交流工作等提出了积极有益的建议。     

提升兽药企业竞争力的措施

目前，兽药行业面临着巨大的竞争和挑战。壮大技术服务队伍和提升技术服务能力已成为兽药行业的主流趋势。笔者结合多年的实践，从以下几个方面阐述兽药企业如何提高自己的竞争力。     

我国兽药行业进入品牌时代

9月4日,由中国兽药协会主办、河北鑫富达塑料制品有限公司等5家企业协办、端正品牌顾问机构承办和多家媒体参与的中国兽药品牌服务联盟成立仪式暨第三届全国畜牧业品牌营销战略峰会在北京召开。该联盟的成立,旨在更好地为中国兽药品牌提供服务,帮助我国兽药行业更快、更好地健康发展。近年来,我国养殖业发展迅速,规模化、标准化养殖模式已逐渐成为行业发展趋势,兽药行业也进入了品牌化时代,这就要求兽药企业为养殖者提供更加稳定、高效的兽药产品和优质的服务。     

兽药技术服务的现状与发展趋势

一、技术服务的现状 技术服务因其可使相同或相似的产品体现差异从而获得更高的客户认知度和购买欲望，使客户在使用中获得更多的利益和更好的体验而在一定时期内对兽药企业的发展起到了积极作用。因而各兽药厂家不断加大对技术服务的投入，如增加技术服务人员、加强技术培训、增加技术讲座的场次等。     

市场广角

<正> 随着兽药行业竞争的加剧,传统兽药销售模式受到冲击,兽药流通市场出现了新的变化,主要有以下几个方面。变化一:兽药企业的销售渠道正日益“扁平化”,企业销售开始越过中间代理商,直接做到终端用户,兽药经销商的利润空间被进一步削减。据临沂某位龙头经销商分析,其早期代理了近一百余家兽药企业产品的销售,现在代理厂家已有部分流失,一些企业在临沂抛开中间代理商,也不增设办事处,直接租赁产品储存仓库,其业务员背着产品深入县乡做销售。而代理商失去的不仅仅是厂家的利润,其终端市场的利润也被挖去。变化二:终端用药市场正逐渐被“养殖协会”或“养殖合作社”等组织垄断。当前基层养殖中存在着众多规模大小不一的养殖协会。协会把周围广大散养户组织成一个     

浅谈兽药行业中的技术服务

随着社会的发展，各行各业的竞争愈演愈烈，那么在同等条件的情况下什么最重要呢？是服务，现如今服务已涉及到社会的各个领域，，而且在各行业中扮演着非常重要的角色，如海尔公司的“星级服务”等，在我们兽药行业中的“技术服务”也起着不可估量的作用，自2000年戈军珍先生在兽药行业中掀起了“技术服务”的革命以后，这种模式被大多兽药企业效仿，且起到了非常最要的作用。     

兽药企业资本运作实践及行业整合

自从农业部执行GMP以来，我国兽药生产企业已从2700余家减少到1500家，数量下降了1200家，总产值在上升。这是兽药行业的一个进步。再加上取消兽药地方标准，统一实行国标等一系列有效的措施，使兽药企业由大多为小作坊式的生产，进化为较为正规的厂家和设备生产。但是由于这1500家通过GMP的兽药生产企业，设计生产能力远远大于需求。使整个兽药行业竞争仍然激烈，许多企业靠价格战、促销战、人海战，全国约有12万－15万人在兽药生产企业工作，年产值约200多亿元，人均产值和数量都不高。整个行业利税率仅为11％左右．     

兽药技术员的职业生涯之路

兽药技术员是一个时代的产物，主要职能是把兽药产品推广到养殖终端进行消费，从而帮助兽药企业直接获利的过程。技术服务模式从2000年开始起步，到2016年至2009年可以说是技术员风声水起的年代，2010年后技术服务模式渐渐步入平稳期，各大企业都开始调整技术员结构。     

兽药服务面临的新形势及对策分析

由于兽药特殊的产品属性决定了它要借助对动物疾病的诊治来使用，而兽药企业要向经销商的门市派驻兽医技术人员通过坐诊、出诊来实现产品销售，通过门市这一平台，把产品与服务一并送达终端客户（也就是养殖户）。所以兽药销售实际上是一种导购性技术服务或者叫服务化营销．这种服务化营销曾经为养殖业和根植于养殖业的兽药企业赢得了共同繁荣的局面。然而，随着兽药后GMP时代的到来，这种局面正逐渐向多医少药的格局转变。     

康达兽药总汇简介

康达兽药总汇成立于1994年，历经十几年的开拓与发展，目前已拥有9家连锁式经营药店和门诊，其中公主岭市康达畜禽疾病诊治中心、康达疫病实验室、康达牧业咨询服务中心是康达兽药总汇的核心机构，服务方式以兽药批发、零售、咨询、培训、诊治为一体．形成一站式全方位服务，深受广大养殖户和兽医同行的欢迎和肯定。各连锁店统一进药和服务标准，经销全国各地知名厂家的上千种新药、特药，品种齐全，质量可靠。     

康达兽药总汇简介

康达兽药总汇成立于1994年，历经十几年的开拓与发展，目前已拥有9家连锁式经营药店和门诊，其中公主岭市康达畜禽疾病诊治中心、康达疫病实验室、康达牧业咨询服务中心是康达兽药总汇的核心机构，服务方式以兽药批发、零售、咨询、培训、诊治为一体，形成一站式全方位服务，深受广大养殖户和兽医同行的欢迎和肯定。各连锁店统一进药和服务标准，经销全国各地知名厂家的上千种新药、特药，品种齐全，质量可靠。     

是谁抢走了兽药经销商的“蛋糕”

据不完全统计,目前我国有8万多家兽药经销商,他们上联兽药生产厂家,下接养殖终端客户,是兽药经营行业中一支不可或缺的重要力量。曾几何时,兽药经销商群体风光无限。兽药生产厂家"求着"他们,在散户遍天下的养殖时代,兽药生产厂家无力广布营销网络,无法实现产品直供,只能借助于兽药经销商无可比拟的地利和人脉优势,进行兽药的分销;二级零售商或终端养殖户"盼着"他们,在兽药营销渠道不发达、市场信息不对称的行业背景下,零售商或养殖户无法直接获取最全、最新、最有效的兽药产品和兽医技术,只能寄希望于散布各