慈善捐赠、广告营销与企业绩效—— 考虑行业竞争因素

基于消费者视角,利用2007~2012年我国沪深两市A股上市公司的数据,实证检验了在考虑行业竞争的条件下,慈善捐赠行为对广告营销活动与企业销售增长之间关系的影响机制。研究发现,广告营销投入、慈善捐赠水平和行业竞争程度之间的三项交互作用显著。这一结论表明,对于那些在激烈竞争行业环境中运营的企业来说,慈善捐赠水平高而非低时,广告营销投入对企业销售增长的正向影响更强,因此,与处于弱竞争行业的企业相比,处于强竞争行业的企业更应充分利用好慈善捐赠在改善传统营销方式市场效果方面的杠杆作用。     

农药销售精英必备十大要素

农药行业由于其竞争秩序和本身其作为厂家所面对的客户（经销商）和终端消费者（农民）的特殊性，所以作为一个农药销售人员必须具备一些其他行业销售人员所不具备的素质。那么作为一个优秀的农药销售人员要具备怎样的素质呢？     

严格依法履行职责全面提高种子管理效能

目前，随着我国种子市场的繁荣发展，种子行业竞争加剧，销售形式发生了很大变化，农业生产用种来源渠道增加，我们的种子管理工作也必须随之进行调整和加强，主要表现在：     

合作社开平价店可享补贴

江苏省如皋市石庄镇读者高某来电：兴办农民专业合作社可以减少农产品销售中间环节,降低流通成本,合理稳定和降低农产品销售价格。请问：江苏省今年对此有何优惠政策？     

迎接农业产业链整合的新时代

<正>中央1号文件提出"促进一二三产业融合发展",为农村创新创业打开了更加广阔的产业空间。随着农村经济社会、资源环境条件的变化,农业产业形态和组织方式将会发生重大的变革,最为重要的一点就是农业产业链的整合。在工业领域,市场竞争已经进入到产业链竞争的新阶段。知名汽车品牌之间的竞争不再只是生产厂商之间的竞争,而是以品牌为核心上下游产业链条之间的竞争,品牌的竞争力体现了生产技术、销售策划和供销链条的整合能力。这种现象在     

让门店生意旺起来

目前纵观各行各业，生意都不容易做，业内竞争激烈不说，客户的需求也在不断变化，好的销售模式今天可用，明日没用。经销商如何在夹缝中找到商机，让生意旺起来呢？根据笔者多年的经验，有以下几方面与大家共享：     

凭什么打造中国种业“航空母舰”

1靠金钱扶持能打造＂航空母舰＂？ 中国的种业市场,正在由国内种业之间的主体竞争。逐步向与跨国种业之间全方位竞争发展。伴随着国际种业寡头市场结构的形成以及跨国种业进入,不可避免地加速种子行业洗牌。无可讳言,     

利用波特竞争模型分析国内彩电行业环境

波特竞争模型是行业结构分析一种方法，利用波特竞争模型基本竞争力量如新加入者、购买供应者及行业中现有竞争之间的抗衡等来分析国内彩电行业环境，最后提出彩电业虽然激烈但前景看好。     

开磷上半年主产品实现产销两旺

<正>本报讯今年上半年,开磷分别生产和销售矿产品465.02万吨和478.46万吨,同比增长19.06%和28.88%,其中外销矿产品157.09万吨,同比增长77.25%;分别生产和销售化肥产品216.95万吨和211.03万吨,同比增长16.86%和20%。两个主产品生产和销售较去年同期相比均呈现两位数大幅增长。在国内外经济持续低迷、复杂多变,行业竞争更加激烈的形势下,开磷加快产业产品     

尹福强:网上淘金三千万

天津人尹福强做的是瓜子原料买卖，2002年一个偶然的机会里发现了网络。开始的时候他有些诧异，为什么网上有那么多的供求信息？一个小小的鼠标就可以把天南海北不同地域之间的贸易点击成功？不管现代技术有多神气，在尹福强眼里，一切都是为销售服务的工具。有着多年从业经验的他却从这传统的行业里看出了不同于传统的经营方式：用现代的销售模式来做传统产品。这种想法在脑子里刚有了一个雏形，尹福强就毅然加入到电子商务中。     

用博弈理论来分析超市企业之间的竞争

随着市场经济不断地发展和深化，市场对资源的配置效率也越来越高，作为使用这些资源的企业之间的竞争也更加激烈。面对这些竞争企业应该采取什么样的策略呢？是降价，还是其他的策略？本文以两个超市企业为倒．应用博弈的理论分别对企业在面时激烈竞争采取降价策略和差异化策略进行了分析，并得出结论：虽然短期降价策略可以使企业迅速占领市场，但从长期看企业的降价策略不仅会伤及本企业。同时也会损害整个行业的利益。而差异化策略则不仅可以使竞争双方达到双赢得效果，而且可以使企业维持长远的可持续发展．所以在长期企业应该采取差异化策略。     

河北昶泰“一只虎”——记河北昶泰农业科技有限公司沧州、衡水区域经理袁二虎

袁二虎，毕业于河北农大，在家排行老二，但在河北昶泰公司却是销售的“第一只虎”：2009年，他加入到河北昶泰公司，负责沧州、衡水区域的销售工作，今年止半年实现销量翻番。袁二虎的成绩到底是怎么取得的？     

玖源营销：把握小回报的长远利益——对话四川玖源农资化工有限公司总经理李慈平

《中国农资》记者：李总您好，三年前您跨度到农资营销行业。与之前的家电、金融行业相比大相径庭．您当时怎么会选择农资产业？李慈平：两个行业之间确实存在很大的差异．当时与公司上层交流时。对农资的现状、模式、特点做了一些了解，虽然农资行业的工作比较传统、基层．竞争思路、营销理念相对比较传统落后。但是这个行业需求比较稳定。农资行业有着“投资大回报小”的特点，但是与高风险高回报的行业相比需求稳定，寿命、前景比较长，直到现在我还是这样认为，对这个行业比较看好。     

如何破解花卉消费瓶颈

问：2009年受国际金融危机影响，很多行业受到冲击。严峻的经济形势对花卉行业产生了哪些影响？ 答：据测算估计．销售额同比下降三成多，其中个人消费下降近三成，主要表现为日常销售大量缩水．但节日消费仍呈小幅上升的势头。     

创新中前行

<正>心连心复合肥前5个月销售业绩逆势上扬面对今年经济大环境低迷、化肥行情下滑、行业竞争异常激烈的严峻形势,心连心复合肥积极寻求市场突破口,把工作重心下沉到一线终端零售商和农户,依靠产品差异化运作、营销创新推广等,截至目前,心连心复合肥整体销售业绩比去年同期增长近50%,东北市场销售更是实现了翻番。产品创新打造高效产品群"行情不好,但企业向好,心连心首要的任务就是,抓住市场扩容机遇,完善产品,调整产品     

种企感受“寒冬”探索销售新模式迫在眉睫

正国家种业新政颁布两年以来,种子行业欢欣鼓舞",种子行业的春天"来了!可是,今年种子销售季节刚过,种子企业的老总们纷纷感受到了销售的"寒冬"。今年省内许多公司发出的种子被经销商大量退货,记者在部分种子企业采访时了解到,部分公司的水稻退货竟达60%。如此大量的退货,让种子企业陷入困境,并将对今年的种子生产与2014年种子销售带来一定的影响。     

用中国大豆榨九三好油——九三粮油工业集团有限公司改革发展纪实

近些年,中国大豆行业内的企业都用“过冬”形容所处的环境——产能过剩,行业恶性竞争,寡头垄断,超级巨企一统江湖,外资控制定价权,行情走势国际化,金融化竞争激烈,这就是大豆行业的“冬天”。目前,中国大豆行业已从传统农产品行业的成本、品质、市场、品牌等方面的竞争,升级为系统能力的竞争,拼芝加哥期货的点价能力、拼国内的期货套保能力、拼终端市场的基差销售能力,拼采购环节中对人民币和美元两个币种、对境内和境外两个货币市场、对利率和汇率两种工具综合运用的系统能力,金融化程度越来越高,企业经营稍有不慎,就会瞬间倒下。     

化肥市场竞争将趋于激烈

<正> 今年上半年,国际国内化肥行业的目光都盯着中国市场的变化。国外化肥企业在努力试探中国市场的容量和进入中国市场的途径;国内化肥企业则特别关心进口化肥的订单、价格和到货情况,以及在哪些市场有销售优势。     

汽车美容装潢有处学

江苏省丹阳市葛勇军来信：听说近年．汽车维修美容装潢类的行业比较吃香．我今年刚从部队退伍，想学门手艺，自立谋生。请问：南京有汽车美容装潢技术培训学校吗？     

我国生猪养殖企业发展竞争战略分析 ——基于波特五力模型分析的研究

自2018年以来,由于受到非洲猪瘟以及2020年爆发的新冠肺炎的影响,我国生猪养殖行业面临的环境发生了前所未有的变化,竞争环境也越发的复杂起来。本文基于波特五力模型,结合当前生猪养殖行业的实际,对我国生猪养殖企业目前的竞争环境进行了总体分析,并基于分析结果对我国生猪养殖企业提出了四种竞争策略,即一体化战略、差异化战略、规范化管理、品牌化战略,以期能够对我国生猪养殖企业竞争力提高有所意义。