加强种子终端销售 抢占市场制高点

终端销售工作的好坏．决定着产品在终端的销售机会．决定着产品在终端的竞争力．没有好的终端就没有好的销售。种子企业要做好种子销售工作就必须建立一个持续发展的优秀终端。目前．我国大多数种子企业的销售渠道多采取A种子公司把所生产的种子分销给B种子公司（一般为县级代理商）,B种子公司再把购进的种子批发给零售点（乡镇种子站）,或直接零售给用种农户的分销形式。而这些种子企业只注重对销售渠道的争夺．往往忽视了终端建设。     

站在终端看种子销售的出路

新疆种子行业有一个普遍的感受--市场越来越难做,营销越来越难搞.诚然,现在的种子市场存在很多畸形因素:渠道混乱,同行倾轧,终端分散等;再加上种子行业自身不足,很多种子企业走入了内忧外患的境地.     

种子企业如何选择代理商

<正>随着商品经济的发展,种业市场的放开,种子行业展开了激烈的市场竞争。种子企业为了在有限的市场资源中分得一角,在销售渠道方面大做文章。其中代理商渠道是现阶段种子市场销售的最主要渠道,代理     

种业销售终端现状及有效管理措施

1种业销售终端的现状 1．1销售终端网点急剧增加 就锦州地区而言，《中华人民共和国种子法》（以下简称《种子法》）出台前，全市从事农作物种子销售的经营业户不足200家，而现在全市从事农作物销售的经营业户已增加到500余家，仅一个乡（镇）最多可达10余家种子销售店。原来只有种子公司和乡（镇）农科站等涉农单位经营种子，现在已发展到各行各业人员都纷纷步入种子行业，种业销售队伍日益壮大，销售终端网点急剧增加。     

强化终端技术服务提高种子企业品牌竞争力

不久前，央视有一个节目，讲述的是河南省某县两个毗邻的村庄，其土壤、气候等外部环境条件基本相同，而质量相同的小麦种子在不同村庄的农民手中，种出两种完全不同的结果一丰收与歉收，这种差别的原因仅在于农民是否得到相关农技人员的栽培技术指导!当种子企业经营者庆幸问题不在于种子质量的同时，     

种子搭邮车--另辟种子销售蹊径

2004年5月24日，中央电视台第七套节目《金土地》栏目播出了邮政服务“三农”的专题片，其中报道了“江西省‘邮政购种’业务”，并给予了充分的肯定。江西邮政购种在江西卫视也多次报道，并制作过专题片。这项业务在江西省范围内反响不小，受到广大农民的普遍欢迎。开展邮政购种业务，企业增加了效益，扩大了影响；邮政部门为“三农”服务开辟了新途径；农民用上了放心种。本刊利用经验交流栏目对此项业务经验进行报道，旨在使广大种子经营工作者开拓思路，心系“三农”，将经营工作搞得更好，创造良好的经济效益和社会效益。     

销售终端制胜,决胜就在导购

<正> 记得一位营销专家说过,销售决胜在终端,终端制胜导购是关键。联想起1999年我在江苏邳县推广蒜田除草剂——菜草通的历程,的确如此。 1999年,我负责江苏市场,主推我公司的除草剂新产品—菜草通。邳县的市场大致是这样:当地种植作物主要是水稻、大蒜,大蒜的面积有15万亩～20万亩左右,种植时间为每年阳历9月初至10月中旬,在当地销售的大蒜田的除草剂为:乙草胺、施田补、果尔、绿麦隆等,经销商主要为邳县植保站、邳县农资公司。我公司在当地无品牌,且推广的菜草通产品又是新产品,对经销商又不了解,工作难度大。针对这一情况,我采取     

运用市场细分理论搞好种子目标销售

社会主义市场经济体制在我国确立后,农业正在逐步走向市场。作为农业生产资料市场的重要组成部分——种子市场,其市场要素正在逐步发育和成熟。种子公司,作为种子市场的主体,如何适应这一形势的发展,不断采用新的市场对策,使自己在激烈的市场竞争中免遭淘汰,进而推动种子市场的发展就成了当务之急。本文仅就运用市场细分理论,指导搞好种子目标销售发表一些肤浅的看法。     

种子零售商如何提高销售业绩

一年一度的种子销售工作即将展开,作为直接面向农民朋友销售的各个零售商店,正在积极与各大种业联系,筹备今年的紧俏品种。那么,作为第一线的零售商店,除了拥有紧俏品种以外,还应该在哪些方面来提高商店的销售业绩呢?     

新形势下如何加强种子监督检验工作

随着社会主义市场经济体制的建立,我国的种子商品化发展迅速.但是一些种子繁育单位片面追求产量而忽视种子质量,一些不法经营者掺杂使假、坑农害农现象屡屡发生,影响了正常的农业生产,致使广大农民和国家蒙受巨大损失.     

国内种子企业销售渠道选择分析

概述了国内种子市场现状,提出了传统种子营销渠道存在的问题,阐述了竞争背景下种子市场营销渠道构成模式.     

小议种子企业如何加强人才建设

企业要发展，人才是关键。人才是企业持续发展的重要保障。目前，国有种子企业基本上已经完成改制，改制后如何加强人才建设，建立有效的激励机制是目前种子企业需要考虑的一个问题。     

如何加快兵团中小种子企业发展

1兵团中小种子企业的现状及其地位 兵团种子企业可以分为三种存在形式：第一种形式是小型企业，包括一些未经改制重组的师级种子公司、大部分团场种子公司以及个体经营者；第二种形式是中型企业，主要是指几个在原有基础上经整合而成的师级种子公司，如金博种业、锦棉种业、西部种业、准葛尔种业以及金天元种业；第三种形式是股份制公司，包括康地种业、塔河种业和天合种业。现有企业中，中小企业有135家，经营分支机构32个，代销网点近2000个。近3年来，中小企业的年均种子销售总量为2．5亿公斤，销售额6亿余元。     

谈谈种子企业的位销组合

现代市场营销不仅要求企业生产出质量过硬、具有一定市场竞争力的产品，而且需要企业加强与中间商、消费者及各种公众的信息沟通和传播，以帮助顾客认识产品，引起兴趣，促进购买，即进行产品的促销活动。《中华人民共和国种子法》实施以后，我国各级种子公司已由过去的政府包揽、划域而治投身到激烈的市场竞争，开展种子促销已成为必不可少的经营活动。市场营销学把促销组合主要分为四个部分，现结合种子行业实际，一一做以粗浅阐述，供大家参考。     

小型种子企业如何应对全国大市场

集团化、大型化、跨国经营是当前世界种子行业发展的一种趋势。为适应世界经济一体化的发展需要，我国种业界的一批“航母”应运而生，丰乐种业集团、德农集团、隆平高科等综合性的大种子公司以其品种齐全、质量稳定、网络完备、资金雄厚，具有很强的竞争力。在这种新形势下，小型种子企业如何生存发展是千万中小种子企业经营者不得不认真思考的问题。 小型种子企业在竞争中劣势十分明显，人员少，资金少，品种单一，网络不全，但小型企业都有经营灵活的优点。小型种子企业只要认清自己的劣势所在，充分发挥自己的长处，采取相应的应对措施…     

对国有种子企业改革的思考

20 0 1年 12月 11日 ,中国正式成为 WTO成员国 ,我国对外开放进入一个新的发展阶段 ,各行业都在向国际市场的标准看齐。种业的发展当然也不例外 ,原来的以国有种子公司为经营主渠道的格局正在发生质的变化。种子经营走向多元化 ,多种所有制形式并存 ,民营种子企业异军突起 ,外资种业在境内迅猛发展 ,这一切使得国有种子公司既面临着巨大的挑战 ,也面临着新的机遇。目前 ,国有种子公司主要存在以下问题 :一是大部分国有种子企业在经营上、竞争意识上、竞争手段上、设施上、科研能力和管理水平上都远远落后于外国种子企业 ,在人员管理上还处…     

管理质量两手抓种子销售上台阶

沂南县常年种植玉米1．3万公顷,年需种量40～50万千克。多年来,种子公司所供的玉米种从未发生过质量问题,深受群众的好评。近年来,某些单位或个人由于法制观念淡薄,受利益驱动,在没有任何专业知识或业务特长,不办任何手续的情况下,擅自非法从外地调进玉米杂交种销售,更有甚者,打着种子公司的招牌,招摇撞骗,严重损害了种子公司的利益和声誉,     

世界视角下的中国种子企业战略发展路径分析与选择

1．1行业高度集中 在发达国家，经过多年的竞争，种子行业已经形成了寡头垄断的格局。法国两家种子公司的销售占全国的50％，圣尼斯公司拥有世界蔬菜种子市场的26％。种子行业已经形成高度集中的垄断格局。     

种业销售渠道模式评估与选择

中国种子企业与国外公司相比最缺乏的是营销能力，种业营销的模式落后。本文着重介绍的是销售渠道模式选择问题，并对种业普遍采取的分销商渠道模式进行评估，提出分销商选择的标准，希望能为种业的营销工作提供借鉴和参考。     

亟待整治的种子终端销售市场

种子市场放开已近10年了,人们当初预想的局面就是在三至五年内,原有的数千家小型种子公司消失,整合成中国种业50强甚至20强统揽全国种业市场,这些超强的种业集团足可与国外种业公司相抗衡,但令人遗憾的是目前我们看不见一丝曙光．现在的局面却是许多凭借资金拆借、设施场地租赁、借用技术员等此起彼伏地不断成立的小型种业公司大行其道．不择手段地钻法律法规的空子,变换花样地翻新品种,唯利是图地挤占市场,