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<正> 我国农药行业已进入品牌竞争时代。品牌正成为农药企业竞争的有力武器。当今农药市场中销售产品不再是决定因素。销售品牌则显得越来越重要。世界著名品牌专家Larry light曾说过:"拥有市场比拥有工厂重要多了,唯一拥有市场的途径是先拥有有市场优势的品牌"。任何行业的成熟,都是以行业的一定程度的集中和少数知名品牌的崛起作为标志,从这个意义上说,农药市场的成熟和规范,是和具有雄厚实力,能够并愿意在声誉进行长期投资的全国性品牌企业的涌现相伴相随的。 相似文献
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谈“USP理论”在农药整合营销中的应用 总被引:1,自引:0,他引:1
<正>我国农药企业数量多、规模小、产品同质化严重,目前我国农药企业之间的竞争大多停留在价格战、规格战、促销战等低水平上,这样的竞争导致的结果是两败俱伤,行业的利润率微薄,做品牌艰难,很多厂家是增产不增收,很多农药企业感叹"生意难做"啊!是农药企业本身的问题吗?不是,其他行业的竞争也很激烈,为什么还是有那么多的品牌脱颖而出呢?增加 相似文献
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<正>步入经济全球化时代,品牌消费渐成趋势,品牌竞争更加激烈。我国是一个农业大国,种子、化肥、农药等农资产品的刚性市场需求,农民追求农药等农资品牌消费的强烈愿望,共同呼唤农资行业推进品牌化。拥抱农药品牌化的春天,奋力打造农药强势品牌,带动行业持续发展,日益成为农药营销的重要战略。 相似文献
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<正>2014年5月,中国农药销售百强企业榜单正式发布;2013年,受草甘膦价格上升的利好推动,多家主要草甘膦原药生产企业业绩大增。当业内为"农药行业的集中度越来越高,企业规模实力不断增强"、"10亿元以上企业达到前所未有的31家"而沾沾自喜时,笔者却怎么也高兴不起来,反而是为中国农药行业的发展感到十分担忧。中国农药要在全球市场拥有更大的影响力,靠原药是行不通的,制剂才是利器。依靠代加工、掠夺式的原药生产,永远不可能把中国农药做大做强,也永远实现不了 相似文献
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<正>当前农药行业发展迅速,农药企业众多,竞争激烈。农药销售渠道人员最想得到、也最难获得的是相匹配的产品信息,这给销售带来很大的困难,他们大多只能在"黑暗中摸索"。笔者认为,以下几个原因导致基层销售人员难以获得正确的信息:第一,农药销售渠道有特殊性。农药销售网络遍布全国每一个乡镇,销售人员基本上都是从上游批发商或者厂家业务员那里获得最新的产品和价格信息,消息来源窄。但是上游提供的信息因为有利益掺杂,很难保证全部真实公正,很多零售商是凭"交情"与上游维持业务关系。 相似文献
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