流通企业应抓住“空窗期”寻求商机

<正>本期嘉宾:广西倍丰农资贸易有限公司总经理吴敬德嘉宾观点:当前农资行业产能过剩、市场低迷,不仅是农资厂家的日子不好过,就连农资流通企业的日子也很难挨。新的竞争形势下,不仅意味着洗牌加速,而且还意味着对分销商的一次生死考验。进入7、8月用肥淡季时市场迎来"空窗期",当肥料的价格跌至"成本线"附近时流通企业应多关注价格走势,寻求市场机遇。     

全球贸易新形势下农资企业仍需练好内功

正本期嘉宾:南京农业大学经管学院教授周应恒嘉宾观点:近期,全球贸易的新变化引起了人们的广泛关注,对我国农资领域也产生了一定的影响。由于农资在中美等贸易中的规模较小,国际贸易变化对我国农资的直接影响程度较低,对肥料产品影响较小,对农机行业的影响较大,对农药产品的影响居中。另一方面,贸易变化带来了汇率变动、贸易替代成本及对生产的影响,对我国农资行业的间接影响值得关注。同时,面对我国农资行业转型升级、供给侧结构性改革等变革,农资企业或面临更多压力,但找准自身市场定位、提升产品及服务的竞争力是关键所在。     

二铵有价无市,秋季进入博弈

<正>本期嘉宾:惠多利农资有限公司磷复肥部经理张国华山东倍丰农资公司副总经理李忠嘉宾语录近期二铵市场出现有价无市,经销商持币观望等现象,进入秋季以后,二铵市场也许会出现一次小规模的博弈。     

天气原因间接影响农资市场

正本期嘉宾:陕西农科化肥有限公司副总经理杨雅民嘉宾观点:长时间以来我国的农资市场一直状态不佳。农民对成本的考虑,或许会掀起农资行业新的价格战。谁能将综合成本降下来,谁就能占有市场优势,将会对农资市场进行优化。或许对减少流通环节的农资电商带来一定的推动。小麦产量不高直接影响农资华北、西北地区小麦入仓已经完全结束。从今年华北、西北     

农资经销商的出路在哪里——对话左右策划管理咨询公司总经理王飞

<正>十七届三中全会以后,农资行业正发生巨大的变化,农资经销商应该换一个角度来看待当前的农资市场。我们要站在"月球看地球",这是李嘉诚先生创办长江商学院时说的。只有站一个更高的高度看待农资生意,也才会知道未来的发展方向。王飞:既然是"站在月球看地球",那么我们不妨站在高处看一下农资中国农资:经济危机对农资行业的影响多大?     

凝聚行业智慧 引领行业发展 云南省农业生产资料流通协会第三届会员代表大会在昆明召开

<正>近年来,持续低迷的农资需求、剧烈变化的政策环境、动荡起伏的市场态势给云南的农资市场带来巨大变化,这就使得农资行业要加快发展速度必须跟上现代农业的发展步伐,主动适应行业新形势。7月10日,云南省农业生产资料流通协会第三届会员代表大会在云南省昆明市召开。此次会议选举云南农业生产资料     

靠品牌营销赢得利润空间

本期嘉宾:山东省聊城鲁西化工磷复肥工业集团销售公司副总经理徐广河嘉宾观点:伴随着原料价格的趋稳,短时间之内的尿素、二铵价格不会有太大的变化,而复合肥市场价格差异较大,复合肥企业只有依靠品牌营销赢得利润空间。复合肥企业应形成自身的价格体系在针对近期农资市场的行情分析中,徐广河向记者介绍说,当前的整个农资市场呈现出不景气的状态,也就是说整体市场呈现出平稳状态。农资市场的平稳主要体现在原料价格的稳定方面,近期聊城周边地域的尿素价格在1600元/吨左右,硫磺价格出现小幅度上涨,但上涨幅度有限,现在的硫磺到厂价格(含运价)在900元/吨左右。在现在的市场形势     

2007年,农资这点事

<正>对于中国的农资界来说,2007年算是一个出故事的年份。作为行业媒体,我们一直观察着农资产业的发展历程,也曾试图建立一个符合中国农资市场的规律模型,但2007年的农资行业让我们又见识了许多超乎想象的变化。2007年农资市场呈现出两大特点:一是中国农资产业已经与国际市场联动到一起;二是政策与市场、产业的博弈联动到一起。     

厂家供货相对充足 市场销售疲软不佳

<正>本期嘉宾:广西中农调运有限公司副总经理邱景昌嘉宾观点:目前以广西为代表的华南区域,肥料市场销售情况比较不尽人意。化肥市场整体销售不畅,这是现阶段化肥市场销售状况的缩影。目前全国市场销售收缩,各销售企业从人员、规模和驻外机构方面都有不同程度的压缩。后期整体市场中,农资行业的买卖双方基本上都会进行一个调整的过程,这个过程会一直持续到年底,在后期市场上,预计肥料生产厂家货源充足,各级经销商却难以点燃拿货热情。     

秋季市场整体稳定 磷、钾肥仍存变数

<正>嘉宾观点:下半年尿素供大于求200万吨,但下半年秋季用肥、低关税期间出口、行业新变化等也给市场带来一定的机遇,出口方面或将量高价低;秋季磷肥市场降价空间有限,有望以稳为主,可能会出现小幅上涨;钾肥国内行情将保持稳定,进口白钾需求增多;复合肥产量下降,市场仍将持续低迷。《中国农资》记者:目前煤炭市场低迷,国际尿素市场过剩进一步加大。请您谈谈下半年尿素供需的状况以及企业面临的机遇与挑战。     

开辟新网络 打造新航母——“八大工程”之新网工程纪实

随着我国农资行业不断发展壮大,农资产品产能过剩,流通渠道日益发达,品牌竞争加剧,市场变化速度也越来越快,化肥销售如果是一成不变的老网络、老人脉、老思维的“啃若族”,必将被不断变化的市场所淘汰。作为我国最大的以矿物原料加工硝基肥料的生产企业．     

市场低迷正加速优胜劣汰

<正>本期嘉宾:衡水佳禾农资有限公司总经理王强嘉宾观点:对于后市的分析,可以说落也合理,涨也合理,市场的变数仍然很大。可以预见的是,在未来相当长阶段内,市场仍然会是一个无序竞争的状态,表现出来就是市场各个环节都没有它的合理利润。市场就是一个进化淘汰的过程。目前,广大经销商仍然是赔钱也要做市场,客户不维护的话,你就退出了这个行业,现在就是谁坚持到最后的问题。     

行业依然面临压力 土地流转带来新动力

正本期嘉宾:江苏农资连锁集团股份有限公司董事长、总经理陆立新嘉宾观点:化肥行业历史上享有的优惠政策已经逐步取消,基本完全市场化。目前尿素开工率50%左右,复合肥开工率更低。此次价格反弹是去产能+成本上扬所致,即使市场需求不旺,也难以抵消成本上扬带来的压力。目前行业是否已走出最艰难的阶段,要靠市场变化和时间来证明。     

顺应现代农业 加快转型升级——访中华全国供销合作总社农资局局长、中国农资流通协会常务副会长、中国东盟农资商会会长李殿平

正当前,随着政府简政放权、深入推进市场化改革,农资行业的政策环境、市场态势、竞争格局都在发生剧烈变化:一系列优惠政策逐步取消,复征化肥增值税等对行业发展、市场心态都在产生影响,市场形势和企业经营的不确定性因素增多,农资行业面临的转型升级任务十分艰巨。在第十七届磷复肥产销会即将召开之际,作为全国性农资行业社团组织,中国农资流通协会在行业管理中发挥着政府参谋和助手作用,且其作用越来越突出。为此,中国农资传媒就农资流通企业如何加快转型升级以应对新形势、中国农资流通协会又将如何发挥其引导作用等问题,采访了中华全国供销合作总社农资局局长、中国农资流通协会常务副会长、中国东盟农资商会会长李殿平。     

培养零售商的销售依赖性

近几年,农资行业的诸多因素导致市场稳定性降低。以零售商为例,同类产品经常会出现低价恶意竞争,长此以往,零售商的利润越来越低,用户也会越来越少。近几年土地流转速度加快,部分地区耕地面积减少相对较多,零售商由于对农资市场把握和认识不到位,手里又没有质量过硬的产品和服务,导致大量用户流失。     

“倒春寒”影响市场启动 钾、磷肥价格小幅上扬

<正>本期嘉宾:广西倍丰农资贸易有限公司副总经理吴敬德嘉宾观点:入春以来,广西壮族自治区出现了明显的"倒春寒"现象,推迟了作物种植,也间接地将肥料市场整体向后推迟。目前广西地区除了尿素价格稳中有降之外,磷肥、钾肥等两大原料肥价格都在小幅度升。从去年入秋至今,区域内的各大经商已经将港口囤积的钾肥基本售出去,短期内钾肥会出现少量缺货的现象。复合肥市场平稳,价格变化不大,后期要注意气候对肥市造成的影响,积极调整售策略。     

明年市场或好转 企业力求平稳过渡

正本期嘉宾:邦力达农资连锁有限公司副总经理程强嘉宾观点:现在去产能节奏已经开始加速,企业现在都开始做产品和投资方向的调整,一些长期亏损的企业已经逐步开始关停或者减产,预计明年这个时候市场会相对好转,只有产能达到相对平稳和平衡状态,整个行业才能健康稳定地发展下去。化肥行业产能过剩持续"由于目前肥料市场产能严重过剩,以至于今年上半年几乎全肥种低迷,氮肥已经达到了近     

化肥市场遇冷 转型升级是关键

正本期嘉宾:四川金象化工产业集团股份有限公司副总经理李旭初嘉宾观点:在化肥产能过剩的背景下,农资企业举步维艰已成为常态,液体肥、生物肥等新型肥料形成了难得的倒逼机制,那些高耗能、高成本的化肥企业将被迫退出市场,而一些产品创新、节能环保、低成本的优势企业将逐步登上市场舞台,农资企业将会形成"强者更强、弱者更弱"的新局面。     

农资流通中电子商务与连锁经营整合模式探讨

<正>农业要发展、农资需先行。2013年中央一号文件《关于加快发展现代农业,进一步增强农村发展活力的若干意见》为农资流通市场留出了一定的发展空间。近年来,伴随产能过剩效应的体现,农资流通行业利润率走低,尤其是大型农资流通企业的生存环境面临着较大挑战。认清农资流通行业的整体格局,以及行业未来的发展方向,将现有的连锁经营模式与电子商务的信息化通道进行有效整合,才能提升农资流通的整体效率。     

化肥“十三五”:转型升级是主题

<正>嘉宾观点:化肥行业整体形势严峻,产能过剩、资源约束加强和产业集中度偏低三方面导致市场控制力较弱。应对困局的破解之钥在于积极推动转型升级。目前农资行业普遍存在供应严重过剩、中间渠道多而成本高、系统农技服务缺失、行业高度分散等问题。当农资遇上互联网,这种信息不对称和效率低下的环节将被互联网取代,未来农资流通一定会走上电商平台。