新型农资经销商如何经营好自己的生意（上）

前段时间,笔者接到了河南一位80后经销商的电话,说他看了我一篇谈论农资经销商如何打造强势渠道品牌的文章,感触挺深的,但他作为一个“新农资”,从事肥料经销才一年多,现在还谈不上去打造什么强势渠道品牌。     

新型农资经销商如何经营好自己的生意(下)

四、向厂家争取更多主动权向厂家争取更多主动权不仅是获得更多返点、优惠等利益的问题,更是为了双方能更好的运作市场。因为区域市场中的问题,农资经销商是第一个能感知到的,比厂家要敏感很多,反应速     

新型农资经销商如何经营好自己的生意(上)

前段时间,笔者接到了河南一位80后经销商的电话,说他看了我一篇谈论农资经销商如何打造强势渠道品牌的文章,感触挺深的,但他作为一个新农资,从事肥料经销才一年多,现在还谈     

经销商如何做促销

经销商自行开展的促销活动，控制不好只是影响活动的效果，而厂家支持的促销活动搞不好，则会动摇同厂家长期建立的合作关系。[编者按]     

经销商如何做强区域市场

从某种角度来说,厂家拥有品牌,经销商拥有市场;品牌不一定拥有市场,但市场一定拥有品牌.因此,厂家的品牌要发展,必须要依靠经销商运用其市场来发挥作用,我们也可以说经销商也拥有品牌.那么,经销商应该怎样做强市场,从而使厂家的品牌难以离开其市场呢?     

经销商如何做强区域市场?

<正>从某种角度来说,厂家拥有品牌,经销商拥有市场;品牌不一定拥有市场,但市场一定拥有品牌。因此厂家的品牌要发展,必须要依靠经销商运用其市场来发挥作用,     

经销商：如何破解合伙经营的魔咒

<正>经销商L是一家夫妻店,老公L做生意十几年,老婆与他同甘共苦,在S省下的一个地级市F,先后经营了几行的生意,最后沉下心来做一门家居建材的生意。由于两口子的苦心经营,在当地做得风生水起,近几年也挣了不少钱。在F地级市的生意稳固后,经销商L就想到了扩张,老     

经销商如何做大做强

正经销商做大做强是所有经销商的目标和愿景,但怎么样才能够做大做强?我们看到太多的经销商多年后仍然是夫妻二人打天下、守门面;太多的经销商做到年销售上千万了仍然是光杆司令,然后就多年止步不前,每年勉强维持固有的销售,再也很难出现增长;甚至我们也见到太多的曾经辉     

经销商如何与厂家合作

许多经销商在如何选择代理厂家的问题上最关心的是：产品价格、能否赊帐、独家代理权等。其实笔者认为经销商选择代理厂家首先需要了解：厂家的市场策略和目标是否与本公司的策略和目标一致（至少短期目标或策略应该一致）。如果是,那么双方的合作便有了良好的开端,也很容易获得厂家各方面的支持;如果双方的策略和目标有差距。又不能确认可以缩短差距,那么还是放弃这样的合作,因为很难获得你所希望的支持,最后的结果可能是不欢而散。     

如何做一个优秀的经销商

<正> 目前我们面临的市场状况是:国家的产业政策越来越规范,生产企业越来越成熟,养殖户越来越趋于理性,经销商的生意越来越难作。总之,竞争异常激烈已成为我们面临的形势,每个行业都是在这样一轮一轮的激烈竞争中成熟起来的。我们经销商也必须在这样的环境中经过摔打淘汰,能坚持下来,能成长起来,才能称为优秀的经销商。那么,如何才能在竞争中胜出,成长为一个优秀的经销商呢?一、端正经营理念一个人有什么样的经营理念就会有什么样的经营行为,现代市场经济竞争,对经销商的要求已不再是低价进货高价售出,为赚取差价而生存的买卖人了,要想在激烈的市场竞争中能够生存下去,要     

跨世纪的强势经销商如何形成？

一手做市场、一手反控盘，这就是经销商在经营上的发展方向。要扩大影响力，经销商高超的技术专业性是必需的，然后是如何提高自身的营业额和竞争力。[编者按]     

新环境下经销商的成功经营思路

在当今的兽药市场环境下，一些有规模、有实力、有品牌的兽药生产企业开始突破传统的营销模式，像其它行业一样越过销售公司和经销商，自己创建销售渠道、开发终端用户。作为兽药经销商的我们，就应该重新全面思考，分析兽药经营的变化规律，审视和确立自己的位置，创建新模式来突出重围。     

经销商谈怎样打动他的心（开发篇）

2007年3月份一个春意盎然的早晨，笔者早早来到门市。一上午的时间，至少接待了七八个厂家的业务员，然而一单业务也没谈成。笔者不禁自己在琢磨，作一个兽药厂家的业务员真的那么难做吗？他们为什么没让我心动呢？他们的产品至少有几个是精品吧，或者说至少有几个品种用着还可以吧，这七八个业务员中应该有那么一两个是业务精英吧，可为什么我对他们有的产品只是翻了翻资料，连价格都没有问呢？     

变革时代,经销商如何成为“常胜将军”

正曾几何时,经销商风光无限,不必考虑生产管理,不必考虑市场风险,只要产品从自己手中倒一下就可以赚钱,市场也相对好做的多。可到了今天,经销商和厂家一样,背负了很多风险,也要考虑如何做市场,如果不尽力去做,一年下来可能是两手空空,而一些刚入行的新经销商甚至可能赔钱。这时,作为经销商就不得不多学习一些相关的技能,以求在激烈的竞争中胜出。笔者总结了五点经验技巧,经销商掌握后基本可以保证在市场中立于不败之     

经销商如何真正做强？

从一定程度上讲，做大的经销商很多，不能说他就很强大了，因为一旦有个风吹草动，某个品牌切出来不给他经销了，马上就会象吹爆的气球样瘪下去。大而不强的原因在于其一时的辉煌，往往是伴随着他选中的产品开始，某个全国性的畅销品牌或某个区域性的畅销品牌被他经销了，于是不经意间就做大了，成了区域市场的王者。     

兽药经销商如何经营养殖户

养殖户是所有经销商真正的终端,所以兽药经销商必须学会经营养殖户,只有这样才能在激烈的竞争中立于不败之地。一、必须了解我国农村养殖的特点     

经销商该如何选择适合自己的产品?

正商战风云,市场逐鹿,多少英雄豪杰金戈铁马,揭竿而起。虽说近几年经济形势犹如江河日下,但不可否认的是行业仍旧蓄积着巨大的能量,有着广阔而灿烂的前景。笔者认为,作为一名经销商,欲在所从事的行业戏水弄潮,关键要选好产品。各类产品品种繁多、鱼目混杂,但真正在市场上流通并叫得出名字的也就二百多种,绝大多数都藏之深闺人未识。而在这有     

经销商做好店铺生意的3种方法

每个店铺的老板都想培养忠诚的顾客,不断扩大市场份额,不断增加利润,那么店铺生意到底该如何做呢？办法是有的。今天呢我给大家介绍三种办法,第一你必须知道,培养忠诚的顾客,就得让你的顾客满意,那就必须了解顾客购买的心路历程。也就是要知道顾客买东西时是怎么想。第二,必须做到精准营销,也就要根据不同顾客的想法来对症下药。     

业务人员如何在经销商团队中建立威信

<正>厂家业务人员与经销商的对接是有效开展合作的开端,和经销商业务团队的接触和管控是对自己产品销售有效开展的纽带,经销商的业务团队能够服从厂家人员的领导和派遣,会让自己的工作开展起到事半功倍的效果,如果没有经销商业务团队的支持和发展,做好区域市场那就犹如痴人说梦。所以说,取得经销商以及经销商团队的支持最重要的一步就是建立威信。     

2013兽药经销商该如何转变

<正>笔者最近走访了很多经销商,发现了很多问题,如地级经销商抱怨:很多以前合作的厂家都离自己而去了,批发不好做了,低价位、常规、大路货不好卖了。二级店都直接跟厂家合作了,市场被下面的县镇级经销商瓜分了,自己的份额越来越少了;县镇级经销商抱怨:销量越来越少了,费用却越来越高了,厂家任务越来越高了,一些曾经忠实的养殖场、