采取新的营销策略 提高企业竞争力(续)

3创新竞争近几年来，新联集团研究、试制了一批新产品，增强了企业发展的后劲。但同时也应当看到，新产品开发的竞争是十分激烈的，企业之间的竞争从产品创新开始．产品创新是没有硝烟的战争．我们必须进一步加大新产品开发力度，加快新产品开发的步伐，在新产品的应市时间上优于对手，及早上市，利用用户先入为主的心理，扩大市场影响。新产品及早上市，不仅可以使企业在一段时间内享有新产品的独家生产销售权，让用户知道并购买我们企业产品，而且即便以后其他企业的同类产品进入了市场，我们还能保持广泛的市场影响，从而在激烈的市场竞…     

采取新的营销策略 提高企业竞争力

近年来，联合收割机市场发展得很快，竞争也非常激烈．生产企业只有分析市场、跟踪市场，不断调整产品结构、改变营销策略，才能更好地适应市场，提高企业的竞争力．1996－1997年新疆一2联合收割机销售10032台分布在18个省、市、自治区，在国内市场上这一史无前例的销售规模，进一步扩大了新回一2联合收割机的市场影响，巩固和确立了新联集团在全国联合收割机行业中排头兵的地位。经过两年的努力，国际市场的开发已有了初步的进展。1996年组织到巴基斯坦的两台新疆一2联合收割机在今年麦收期间分别收获了100hm’小麦．性能和可靠性都很好，…     

一步一个深深的脚印──记荣成机床附件厂厂长迟增明

他，逆境中拼搏，艰难中奋起。1985年，30而立的迟增明当上了机床附件厂的一把手，上任伊始，他感触颇多：这个有着27年历史的乡镇企业，年复一年地加工着一些小农具，唯一的农机配件产品——花键轴只能粗加工，剩下的工序还要拿到县城去“再造”．企业要腾飞，关键在决策．他根据本厂实际和农机市场状况，决定把主导产品定位在花键轴上．样品生产出来了，却无人问津．迟增明拿着新产品、带上业务员，南下北上，各地拖拉机厂他跑了个遍，无人订货．不甘服输的迟泊明不信撞不开这扇门，又一次次登门述说自己的产品，人们被他的诚意打动，有七…     

“占”与“钻”

在市场竞争日趋激烈的环境中．一些中小型企业与财大气粗的大企业抢占市场谈何容易，这就需要采取选择性策略．寻找大企业尚未留意和控制的时间和空间．“钻”市场空隙．说起来容易．做起来却并非那么轻松．我们企业的一般做法是看到某种产品畅销就着手开发．往往带来市场饱和．60年代前美国是电视机生产强国，而且瞧不起东洋货，日本人却喜钻空隙．经市场调查发现12英寸以下小型电视机在美国市场是个空白点，从而成功地将优质小型电视机打入美国。前几年．山西定襄锻压机厂生产的法兰金质量虽好，却卖不动。经认真调查．他们选择了过去未曾…     

缓解资金紧张“魔方”──莱州市摩托车配件总公司的启示

当前，在国家实杆宏观调控的形势下，资金紧张是困扰企业发展的最大制约因素。而莱州市摩托车配件总公司却是另一番状况，它不靠国家贷款，资金富足有余，产品供不应求．企业长足发展。该公司产品占领市场的最大决窍是：在产品的开发上．双眼不是盯在“热门”产品上．而是尽“冷门”，树立“超用户”意识，着眼于未来市场。从1986年生产出第一支摩托车曲轴，产品进入市场开始，他们书全国各厂家生产和进口摩托车的型号、数量、时间、分布区域进行广泛的市场调查、预测、分析，预测摩托车的维修期．建立起紧跟市场、追逐潮流，博采众长．快开…     

勇立潮头的杨华玉

杨华工．这位山东荣成市灯具厂的厂长，伴随着他那巧闯市场、勇立潮头的气魄而令人起敬．1989年初他获悉，拖拉机挡泥瓦由于式样陈旧，造成市场疲软，其他同类厂家纷纷转产．但杨华玉发现这种产品用料少．效益高．技术含量低．属劳动密集型生产项目，适合本厂生产．于是，他组织专人考察，解剖了10多种挡泥瓦样品，不到一个月，第一代一次成型起凸挡泥瓦就研制出来，成为市场的抢手货，当年生产30万套，成为占全厂效益60％的主导产品．一跃而成全国最大的拖拉机挡泥瓦生产厂家。1990年7月，他接下了年内出口4千台套千斤顶的订单。如期交货．…     

抓住机遇迎接挑战依托支柱产业调整产品结构──关于重庆农机企业跻身汽摩配市场的思考

抓住机遇　迎接挑战依托支柱产业调整产品结构──关于重庆农机企业跻身汽摩配市场的思考李以宽重庆市农机企业适应市场经济体制，努力抓住有利机遇，紧紧依托本市汽车、摩托车这一支柱产业，大胆调整产品结构，积极开发汽车、摩托车零部件（简称：汽摩配，下同）产品．已...     

市场维系企业的生存与发展──聊城拖拉机厂产品改型纪实

市场对于企业的生存与发展起了决定作用。市场行情瞬息万变．谁能抓住时机．并及时做出反应，谁就能在竞争中捷足先登。对于农机行业．市场更是一个关键点。据悉，全国生产拖拉机企业有上百家．其中生产小四轮拖拉机的企业不下几十家，这几十家的产品结构大同小异，若要在市场竞争中站稳脚跟．产品的更新换代是一条重要途径。聊城拖拉机厂是生产小四轮拖拉机的老厂，在产品的设计方面，有着较丰富的经验，但产品的设计只是单纯地满足用户的要求是远不够的．还应在市场中占有一席之地。产品的竞争位和性能的超前性决定着企业的发展前景，因此…     

86团修造厂闯出发展新路

近年来，仅有26名职工的86团修造厂在农机具的研制开发上大作文艺，找到了企业生存和发展的路子。自1989年以来，该厂不断组织科研人员向开发大型农机具攻坚，先后研制生产出3膜9行、毛膜8行和2膜8行膜上道播种机91台，大型助式平地器22台、大小打药罐400余套、中耕机30余台，农好各种型号闸门700余套。并不断吸纳外地农机具的优点和用户反馈回来的信息，改进产品．今年1至毛月，该厂新研制生产ZBMG－8型播种机25台和刨式平地器及中耕机等农机具，除满足本团农业生产需要外，还销到乌管局三评农场、184团和五台农业开发区等地．实现产值68…     

依靠设备技术进步 提高企业竞争能力

随着社会主义市场经济体系的建立和完善．企业要不断增强市场竞争力，必须在设备管理工作中转变观念．以先进的、装备武装企业、并加强设备资产的运营管理。新联集团公司依靠技术进步．取得了显著成效。1增强了企业的产品开发能力激烈的市场竞争，不仅要求产品的质量高，而且要求产品多样化，同时还必须缩短产品的生产周期。通过建立了丁AD”工作点，提高了企业开发能力及管理水平，在短短的几年中．公司以新疆一2联合收割机为主导产品的同时，相继开发了新疆一ZA自走式联合收割机、41，D一三．5自走式谷物联合收割机、4I，D—3．0自走式…     

让科技在企业中唱“主角”──山东手扶拖拉机厂逐鹿市场纪实

提起沐河，其知名度并不高．然而，谈及“沐河”牌手扶拖拉机、185柴油机等S列机械产品，却驰名大江南北，两年间0“体河”手拖就有20万台投放国内外d场，这就是座带于沐河岸畔的山东手扶拖8机制过厂．自1993年以来，其主导产品月量居全国同行业第二位．山东手扶拖拉机厂原是一个小农机配件广，面对当前激烈的市场竞争，许多国有j业活力区乏，厂长张义华总结出企业存在会见大症结：职工技术素质差、质量不高、0加值低、企业粗放经营、市场应变能力差等，进一步的分析发现，这些问题无一不占科技进步缓慢有关．很快，他确立并实施7以市场为…     

技术改造维系生存与发展──聊城拖拉机厂技改之路

改革开放以来，随着市场经济的发展，企业的产品结构逐步调整，产品质量不断提高．企业的技术改造工作，是企业产品结构调整的主要基础之一．是改变企业状况，提高企业素质，实现技术进步，开发新产品的必由之路．因此，技术改造工作有着极其重要的作用。我国的工业企业，是产品生产的主要承担者，是实行独立核算，自负盈亏的经济实体．每个企业都要在市场竞争中求生存、促发展．企业的生存决定于产品竞争力的强弱，而产品的性能与质量、成本与价格是否适应市场的要求，对企业的生存有着决定意义．要提高产品的性能和质量，降低产品的消耗和…     

抢占市场制高点──莱阳动力机械总厂加快技改步伐

激烈的市场竞争，促使企业必须始终把握市场走势，确立科学、合理的发展思路，不断调整和完善产品结构，开发出高新技术和适销对路的产品．才能抢占市场制高点。而高起点、高水平的技术改造测是实现产品结构调整目标的基本保证。“八五”以来．莱阳动力机械总厂根据国家产业政策．瞄准国内市场空白．确定了以加速发展D系列高速车用四缸机为中心的发展思路，加快实现由以农机配套为主向以汽车工业配套为主的转移。1994年．机械部主持召开了菜动产品及企业发展论证会，来自国内的20余位知名专家，对产品的发展曾向、技术水平及企业发展进行了…     

手扶拖拉机变型运输机的发展前景

当前市场上的手扶拖拉机变型运输机都是在8．8kW手扶拖拉机的基础上开发的，因其操纵灵活、安全性能较好，价格又较农用运输车便宜，所以正越来越多地被用户认识和接受。同时，由于其在工艺上与手扶拖拉机相差不多，通用化程度高，结构简单，利润较高，销售的季节性不强等显著特点．手扶拖拉机变型运输机已成为一些企业的主要产品，全国产量也在逐年增长。如：湖南衡阳拖拉机厂，1993年共生产手扶变型运输机13160台，而1994年则达23540台，增长了79％；浙江四方集团公司，1993年共生产手扶变型运输机11441台，1994年则达17129台，增长了50…     

永不满足的创业追求——记江苏英田集团董事长张英田

他叫张英田，江苏英田集团董事长。在他的领导下，坚持“发展是硬道理”的思路，不断打造集团的规模优势，大力推进集团企业的管理现代化、决策管理科学化、产品销售市场化、售后服务高效化、人员管理制度化，使集团得到了跨越式的发展。以2003年为例：集团的市场开拓、新产品开发、重点项目的投入等方面成效显，柴油机销量达25万台，农用车销量1．8万台，实现销售产值10．28亿元，创汇560万美元，上交国税1000多万元。英田集团的发展壮大，与张英田董事长密不可分。     

山东省实施省监督抽查十年泵类产品质量分析

我省自1986年实施省监好抽查以来，已进行了10年．10车间．泵类产品共进行了12次监督抽查和4坎特定范围内的统拉。1989年农用水泵统拉，参检企业34个，合格率为59．1％；1990年统拉乡检企业36个，合格串为89％．1992年乡检企业13个，合格本为92％；1995年泵类产品统拉，参格企业136个，合格率为46．3％．对于泵类产品，实施省监自抽查的10年大致可分为两个阶段：1986～1988年为初期阶段，本协任以查产品零部件制造质量为主，合格串很高，但难以说明实际产品质量．国艺测试手段的日趋完善，1989年开始进人正规检测阶段．这个阶段的前几年，由…     

闯海者,自己是帆

闯海者．自己是帆。这是你，曾经救活过四个企业．现任山东荣成粮油股份有限公司经理张汝文。1989年，组织上调你任荣成市粮油机械厂厂长，那是个两年间换了五任经理的厂子，累计亏损55万元，五分之一的职工“跳了槽”．职工已半年未发工资。因此，妻子不开心，一个多月不和你说话，你心里也打怵，但是．你凭着闯海者自己是帆的信念走马上任了。不苟言辞的你却仅用一个月的时间便找到了阻碍企业发展的症结：职工有章不循、厂里产品单一、市场把握不准。于是，你对症砍了三刀。你的第一刀没有对推车间的工人，却对准了自己的左臂右膀——一名…     

黑龙江省农机产品2001～2003年质量状况及分析

黑龙江省是农业机械化程度较高的农业大省，农机化发展速度快，农机占有率高，农机市场前景广阔。近三年来对本省的32个市县进行了农机产品的监督检查，涉及生产、经销农机产品的企业达4600家，检查的商品有：农用动力机械、田间机械、场上作业机械、农机零配件。2001～2003年定期检验和市场打假抽样检验结果中：农机整机总体合格率为72．8％；农机零配件总体合格率为3．8％。     

绿叶全心为红花─—记青州机动车辆总厂经营厂长杨明亮

山东青州机动车辆总厂1993年完成产值1．2亿元、实现刮税1486万元、出口创汇208万美元．被国家统计局颁发为“全国最大的五百家交通运输设备制造企业”证书i被山东省政府命名为“省级先进企业”。在笔者采访该厂厂长冷学孔时．他却竭力推出经营厂长杨明亮，他说．杨厂长身为配角但事事处处想到厂里全局，为厂的发展立下汗马功劳。因此，他被评为市级劳动模范、省机械供销系统先进工作者。杨明亮白1983年任经营厂长后，就在厂长全力支持下进行了大胆改革。首先．经过艰苦的市场调查，建议厂里开发了适销对路的新产品TY系列农机三轮运输车，…     

名牌的底蕴(之三)

名牌－企业的目标名牌是企业竞争的最终目标。企业依靠名牌产品打非了市场，获得了，定的市场占有率。名牌包含高质量、优服务，凭借这一点．名牌在其他品牌产品中高居榜首，给企业带来了一定的效益。所以．企业要想在市场中取得长久的胜利，就应把创造名牌当作目标，在实现目标过程中，企业不断提高技术、管理、质量水平，使企业运营更趋向良性循环。海尔集团在国内已创造了“海尔”这个名牌，但他们仍想创造世界名牌．因为这是海尔集团走向国际市场的重要一步。名牌－一种导向名牌不但代表着企业的质量、技术、管理等实力，而且对于社会来…