农资企业化肥经营面临的困境及营销策略

<正> 随着社会主义市场经济的发展和改革开放的不断深入,我国农资商品的流通已经进入一个新的历史时期,彻底打破了过去计划经济体制下的管理模式,正逐步朝着社会化、市场化的方向发展,农资商品流通体制也逐步向多种流通渠道、多种经济成份、多种经营形式的格局发展。农资市场竞争越来越激烈,农资流通企业面临的困难越来越大,农资经营     

谈谈农资市场面临的问题及对策

<正> 近几年,随着社会主义市场经济的发展和改革开放的不断深入,农资商品的流通进入了一个新的历史时期。如何适应市场变化,更好地为农民服务、为农业产业化服务,是供销社农资部门应当深入研究的课题。为此,笔者调查了苏州市有关县(市)、乡(镇),现将调查情况和个人意见陈述如下,     

消费者对农资销售中技术服务满意度分析

1998年农资体制改制以来,巴州地区农资肥料行业进入市场经济,市场竞争加剧。面对市场环境的变化,一些农资企业走上了以农业技术服务为先导的营销模式。本文研究了农业技术服务在农资营销中的价值,巴州地区农业技术服务存在的问题,并提出合理性的建议。希望能为巴州地区以及我国农资企业的农业技术服务体系系统化运作提供借鉴。     

浅谈农资企业提高经济效益的途径

<正> 在计划经济向市场经济体制的转变中,国有(包括大集体)批发企业一方面受到了市场的严峻挑战,一方面面对全新的经济形态——知识经济悄然来临的考验。在挑战和考验面前,农资企业的改革进入了攻坚阶段。当前,如何调整农资企业的经营策略以确保和提高企业的经济效益,摆在企业管理者面前的既是理论上、更是实际工作中亟待解决的重大课题。下面,笔者从三个方面谈谈看法。     

迎接农资市场第三次整合的挑战

<正> 一、九十年代以来农资市场经历了两次重大整合 随着我国加入WTO,农资市场发展将进入新的时期。面对新的形势,理清农资市场发展的脉络,有利于我们更清晰地认识面临的挑战与机遇,因此应是有益处的。 自上个世纪九十年代以来,与我国市场取向的改革基本同步,农资市场以发挥市场机制作为主线,经历了两次重大的整合。 农资市场第一次整合,主要以1992年《国务院关于加强化肥、农药、农膜经营管理的通知》(国发[1992]60号)为契机,市场经营机制开始进入农资市场,农资专营体制开始松动,农膜、农药经营逐步走向市场化。国发[1992]60号文件规定,“农业三     

中华全国供销合作总社农资局局长、中国农资流通协会常务副会长杨建平:用市场化思维破解农资产业的焦灼

自今年4月以来,农资涨价成为行业热词,尤其是尿素产品,价格从4月初的2200元/吨狂涨至5月的2500元/吨,根据中国农资流通协会监测结果显示,截至5月21日,国内尿素批发价格指数已经连涨17周。与此同时,农资行业也出现了一些新业态,如在部分企业赚得盆满钵满的同时,也有一些企业面对多变的市场不知所措,甚至放弃奋斗多年的事业,悄然退出农资市场。对此,中华全国供销合作总社农资局局长、中国农资流通协会常务副会长杨建平表示,经过多年的发展,农资行业已经进入转型发展时期,农资人必须要打破惯性、变革思维、创新方法,才能理顺农资产业的发展链条。     

河北省农资：降低成本最终是让利于农

近几年来,农资行业正处于彻底转变为市场经济体制的转型磨合期和由卖方市场变为买方市场的困难时期,掌握了成本优势才能掌握市场优势。河北省农资公司以超前的思维提出了“集团化运作、网络化营销、规范化管理、规模化发展”的总体发展战略,尽可能地降低企业经营成本,以便让利于农。     

德农农资连锁与中邮物流渠道建设模式比较分析

<正>在农资产品严重供过于求的时代,无论是生产企业还是流通企业都更加关注渠道的建设问题,农资现代营销已经演变为一场"终端战",一切的市场反应都来自"神经末梢",得终端者得天下已成为所有农资营销人的共识。曾经的德农农资超市和现在正在全力进入农村市场的中邮物流都致力于农资市场的终端网点建设,德农是自     

试论新时期的农资营销

<正> 企业在市场经济中的成败与存亡在于营销。供销合作社农资部门如何运用现代营销理论促进销售、促进企业发展是一个现实的课题。本文试就农资企业营销的现状、营销组合及加强营销的措施等作一些探讨。 营销:农资经营新课题 近两年,农资企业经营遇到前所未有的困难,从客观原因看:一是农资流通逐步市场化,资源主要由市场配置,价格由供求关系决定;二是农药、化肥、农膜买方市场形成,竞争     

农资企业效益滑坡的成因与对策

<正> 在计划经济向市场经济转化过程中,农资商品流通领域出现了多头竞争的格局。供销社农资企业经营效益大幅度滑坡,步履维艰,形势十分严峻。供销社农资企业如何才能驾驭市场,走出低谷?本文谨对这一专题作初浅探讨。 一、农资企业效益滑坡是多种因素造成的 首先是农资企业信息闭塞。自农资商品实行多渠道经营以来,有些地方出现这样的情况,即过去的“帮手”变成了“对手”,相互往来少了,甚至断了。导致农资部门对农业部     

中邮物流有机遇更有挑战

当我们传统农资企业在努力拓展市场进行日常经营的时候,不经意间会看到中邮物流有限责任公司(简称中邮物流)的身影;当我们还将邮政定义为运送信件、包裹时,中邮物流通过运送农资产品已经进入农资流通领域。中邮物流的出现为农资生产企业提供了一个新的选择,给传统农资流通企业带来了压力。     

行动被写进一号文件的中邮物流

当我们传统农资企业在努力拓展市场进行日常经营的时候,不经意间会看到中邮物流有限责任公司(简称中邮物流)的身影;当我们还将邮政定义为运送信件、包裹时,中邮物流通过运送农资产品已经进入农资流通领域。中邮物流的出现为农资生产企业提供了一个新的选择,给传统农资流通企业带来了压力。     

业内普遍感受到了中邮物流

当我们传统农资企业在努力拓展市场进行日常经营的时候,不经意间会看到中邮物流有限责任公司(简称中邮物流)的身影;当我们还将邮政定义为运送信件、包裹时,中邮物流通过运送农资产品已经进入农资流通领域。中邮物流的出现为农资生产企业提供了一个新的选择,给传统农资流通企业带来了压力。     

同样的合作 不同的感受——新型肥料与传统肥料企业谈合作历程

当我们传统农资企业在努力拓展市场进行日常经营的时候,不经意间会看到中邮物流有限责任公司(简称中邮物流)的身影;当我们还将邮政定义为运送信件、包裹时,中邮物流通过运送农资产品已经进入农资流通领域。中邮物流的出现为农资生产企业提供了一个新的选择,给传统农资流通企业带来了压力。     

万庄农资物流增值服务建设巡礼之十:帮助客户把握农资需求变化

<正>农资行业进入产能过剩时代,就给农资生产企业提出了更高的要求,需要提前感知目标市场的农资需求特点,从而有的放矢,抓住稍纵即逝的市场机遇。但是农村的分散性及种植的差异性,往往让很多企业感觉无所适从,如果能够提前了解各地的种植情况,早一些安排生产计     

流通企业应抓住“空窗期”寻求商机

<正>本期嘉宾:广西倍丰农资贸易有限公司总经理吴敬德嘉宾观点:当前农资行业产能过剩、市场低迷,不仅是农资厂家的日子不好过,就连农资流通企业的日子也很难挨。新的竞争形势下,不仅意味着洗牌加速,而且还意味着对分销商的一次生死考验。进入7、8月用肥淡季时市场迎来"空窗期",当肥料的价格跌至"成本线"附近时流通企业应多关注价格走势,寻求市场机遇。     

“十四五”期间企业“生死”转型新看点

正二十一世纪第二个十年的来临二十一世纪第二个十年的来临,预示着农资行业第十四个五年规划提上日程四个五年规划提上日程。"十四五"时期我国农资行业和企业发展将进入新的发展阶段业发展将进入新的发展阶段,置身全产业链竞争时代,如果企业营销的生存法则举棋不定果企业营销的生存法则举棋不定,是一场"豪赌"还是趁势脱困脱困,却有云泥之别。""十四五"不能赌。纵观当前复合肥行业发展现状和发展趋势发展趋势,以及国内、国外两个市场的形势,与"十三五"时期相比期相比,农资行业的"十四五"将迎来行业竞争格局、产业发展动能发展动能、企业资源渠道三个方面的变化。     

为农资市场的新变化点赞——2015第四届华南农博会侧记

<正>农资在完成了从计划经济走向市场经济,从特殊商品变成一般商品的变革之后,目前的农资市场正从市场的初级发展阶段开始向市场的深度转型阶段迈进,记者发现,这种深度转型体现在行业的发展理念、企业的发展战略、产品的优化升级、市场的营销方式、企业与客户的合作模式等等方面的深刻变化。就在近期召开的第四届华南农博会上的所见所闻,让记者也感受到了这些变化之强烈,农资行业向市场化纵深推进的步伐已经掷地有声。     

胶东地区加强准备 确保农资流通渠道畅通

目前，胶东地区已经开始进入春耕生产时期，农民已经开始准备所需的化肥、农药、薄膜等农业生产资料，农资市场即将进入销售旺季。针对今年的实际情况，各级经营部门正在加强准备，确保农资流通渠道畅通。     

实力辉隆:农资流通“第一股”

<正>农资流通市场放开十多年来,很多流通企业不仅适应了市场经济,还探索出了稳定而又可持续发展的模式,已经具备了上市的基本条件,在这样的情况下,只要愿意经历破茧的痛苦,就有望实现进入资本市场的蜕变,辉隆股份无疑就是站在同一起跑线上却首先迈开步伐的"种