业务员素质也要提升

销售员的任务就是销售产品,维护市场和客户。肥料销售员也是一样,但是我国肥料行业发展这么多年,很多地方对肥料业务员要求还是那种简单的销售肥料。早期大家都在建设自己的渠道,寻找合适的代理商,现在渠道基本成熟,产品相似度增加,市场竞争激烈,所以很多企业开始招聘农化服务人员,但是又对他们不重视,因为他们是做服务,是一个花钱的部门,不像销售人员是创造效益的人员,     

住商:构建“种”、“肥”合作新样板——访住商肥料(中国)企业集团副总裁(营销)李晖

<正>在复合肥产能过剩的大背景下,复合肥销售困难始终困扰着各个企业。很多企业停停歇歇,艰难度日。但是在山东,有一家企业的化肥却不愁卖,这家企业就是住商肥料(中国)企业集团。近年来,住商肥料以其脲甲醛复合肥在行业内独领风骚,逐渐树立了高端产品的形象。以此发力,住商赢得了更多的发展空间,销售渠道不断扩张,下游接受能力不断增强。其中,住商与"种"企的合作不仅使其渠道得以延伸,还让这种合作模式成为了行业学习的典范。那么这种合作模式的精髓何在?它又能为产销矛盾激烈的当下提供什么样的借鉴方案?     

2009新型肥料的蓝海之年——新型肥料上半年销售情况调查

2009年的夏天已经过去,但是诸多大化肥企业的销售人员没有感受到春天的到来。造成大化肥今年出现销售困难的直接原因就是产品同质化严重、市场供应过剩严重,诸多相似的企业在红海中拼杀得火热,然而最终发现经销商并不买账。然而,我们却发现很多新型肥料企业不仅没有因为经济危机出现销量下滑,反而在今年迎来了发展的春天,销量增幅在50%以上都是比较普遍的现象,有很多企业今年的销量增幅有望达到100%以上。也许传统的大型化肥生产企业对这些新型肥料企业有些不屑,但是对于经销商来说,他们所要代理的是一个没有什么竞争对手的产品,而且这个产品有自己非常独特的效果,最重要的是,这些新型肥料企业的营销策略要更加细致和贴心,让经销商可以放心地去代理这个产品,是新型肥料企业让经销商在一个几乎没有竞争对手的蓝海中很容易获得较高的利润,这也许就是今年经销商经营新型肥料热情高涨的原因。     

农资“专业化”说易行难

前几日参加一个论坛．会上某位领导讲其在市场调研中对农资市场的认识。他跟踪了解了邮政系统对销售化肥业务的成果。他认为邮政代表的是国家渠道．能很容易取得农民的信任．销售化肥等农资更便捷且效果明显．而且同时邮政还可以销售日用品．以及其他很多与农民生活相关的产品。也许他说的每一个故事都有原型，但是这些所有成功的例子都用在邮政系统上．真的能实现吗？     

重视六个细节，为你的销售工作锦上添花

销售说到底是满足客户需求的过程，也就是说，你的产品的特性优点能给客户带来利益。但也不可否认，除产品外，销售员在拜访客户中的一些细节处理对销售的成功率也有重要的影响。本文谈到的销售员容易忽略的6个销售细节，也可以说是如何尊重客户的6个销售细节。实际上就是满足客户被尊重的心理需求。     

销售工作需重视六个细节

销售说到底是满足客户需求的过程，也就是说，你的产品的特性优点能给客户带来利益。但也不可否认，除产品外，销售员在拜访客户中的一些细节处理对销售的成功率也有重要的影响。本文谈到的销售员容易忽略的6个销售细节，也可以说是如何尊重客户的6个销售细节，实际上就是满足客户被尊重的心理需求。     

销售员必须懂得这几点

要成为一名出色的销售员,要知道以下几点:一、厉兵秣马兵法说,不打无准备之仗。作为销售来讲,道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个认识误区,以为销售就是要能说会道,其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月,从产品     

县级肥料经销商的发展与出路(上)

随着我国农资流通体制的改革与近年复合肥行业的发展．县级肥料经销商迅速成长为农资市场的销售主力。但是由于近来农资市场的迅速变化．县级经销商的处境日益艰难．很多经销商发展停滞．甚至逐步退出市场。针对这一状况．本文希望通过对县级经销商的发展历程与背景环境的分析．找到县级肥料的出路，抛砖引玉．供大家参考。     

如何做一名勇敢的销售尖兵

"勇敢减轻了命运的打击",这是古希腊哲学家德莫克利特的名言。对一个销售员来说,会常常因为不勇敢而遇到许多的销售打击,也一次次错过了很多销售机会。做一个勇敢的销售员不是一件容易的事。勇敢不能遗传,人并非天生就具备勇敢的基因,勇敢的获得是需要后天的培养,后天的学习,是在生活的智慧上一点一点积累起来的。一位成功的销售员肯定是一位勇敢的销售员。因为勇敢,他才会抓住一次次销售机会;因为勇敢,他才会创造一次次销售机会;因为勇敢,他才会赢得一次次的销售奇迹。那如何做一位勇敢     

销售员被客户拒绝约见的真正原因

销售员已经整理好了客户资料,目标客户也选择与确定下来,但是,在准备拜访客户前,却遭到了客户的直接拒绝或婉言拒绝.这是为什么？销售员百思不得其解,如何提高销售技巧呢？     

招聘信息

销售员 南京妙行科技实业有限公司招聘销售员。要求：男性．22～30岁．有销售经验者优先：待遇：面议，提供食宿。地址：南京市秦淮区大明路135号；联系方式：025—84468468—816．     

中农控股成功打响春耕战役

<正>春节后至今,中农控股在全国各地的春耕售肥进行得如火如荼,成功打响春耕首战,实现2019年肥料销售开门红。各经营单位认真筹划、优化产品结构、拓宽营销渠道,强力推进肥料销售。4月15-16日,湖南隆科组织召开一季度营销会议,总结分析了一季度的工作业绩和存在的问题。会上,4条产品线     

农资企业需勇担责任 立足大局打破被动

正近期,笔者一直在市场一线走访,与肥料行业的渠道商、种植户、肥料生产企业的业务人员,针对当前的肥料行情进行深入交流和探讨。在这个过程中,笔者一边感到忧虑深重,一边又感到责任重大。多因素致秋销推迟忧虑在于,当前的肥料市场陷入"内卷"怪圈,而这条产业链上的很多环节,却在选择"躺平"。秋季本来是全年肥料销售的黄金季节,但今年销售季节较往年大大推迟,具体表现在:种植户用肥十分谨慎,渠道商徘徊观望情绪浓厚,厂家开工率低,     

根据农民用肥习惯制定销售策略

<正>从2007年下半年开始,中国的化肥市场经历了价格快速上涨和快速下跌的过程,进入2009年,虽然各种化肥价格有所下降,但是相对于2007年上半年,各种肥料的价格还是处于一个相对较高的水平,在粮食价格没有上涨的情况下,很多化肥企业遇到了销售困难。在这样的情况下,企业应该充分了解农民的用肥习惯,从而对症下药,实现产品的顺利销售。     

识“标”知本

<正>有些企业在给业务员培训时增加产品标识规范的内容,表面看这个似乎和销售没有太大关联,其实不然,尤其是从代理商的角度考虑,他们还是需要厂家业务员能够给他们一些客观的指导。有时候他们通过价格大概能够猜到某些产品有问题,但是谁又能做到把所有产品送检化验呢?在给销售人员讲解肥料外包装知识时,主要内容就是针对各产品标准、肥料包装标识的强制性国家标准、广告法、消费者     

中农控股 诚招行业精英

<正>岗位名称:差异化产品部经理工作地点:北京岗位职责:1.全面负责某一差异化肥料的设计、开发、采购、销售和农化服务工作;2.根据各销售网络的需求和区域市场的特点,订制差异化化肥产品,并制定营销和推广计划,组织和实施营销活动;3.与工厂对接,安排生产、运输、采购计划并实施;4.负责组建、管理和考核销售队伍;5.负责本部利润指标完成。任职条件:1.在全国大中型复合肥企业从事过销售管理工作(营销总监、销售经理);熟悉全国市场或某一区域(华北、东北、华东、华南等区域)的市场网络或渠道;担任过3年以上大型复合肥企业营销总监的优先;2.了解差异化肥料的生产过程,有差异化肥料或新型肥料(缓释肥料、缓控肥料、水溶性、滴灌肥、有机肥等)的设计、开发经验,或相对成熟的差异化产品品     

您在哪里?

如果您曾在大中型复合肥企业从事过销售管理工作(任营销总监或销售经理3年以上者优先);如果您熟悉全国化肥市场或某一区域(华北、东北、华东、华南等)的销售网络和分销渠道;如果您了解差异化肥料的生产过程,有差异化或新型肥料(缓释肥、缓控肥、水溶肥、滴灌肥、有机肥等)的设计、开发经验,或拥有相对成熟的差异化产品;如果您有较强的差异化产品营销策划能力(包括品牌、包装、广告和价格等);如果您曾带领过一支敢于拼搏、富于创新的10人以上高绩效销售团队;     

肥料中磷含量检测注意事项

肥料在我国农作物生产过程中发挥着重要作用,但是肥料中有很多假冒伪劣产品,为辨别肥料的真假伪劣、保证农作物的产量,肥料检验显得尤为重要。介绍了不同种类磷肥检验测定标准的选择,以及用磷钼酸喹啉重量法检测肥料中磷含量的注意事项,以供参考。     

新型肥料市场存在的问题

肥料产品同质化严重,市场竞争激烈,尤其是水溶肥料,国家的准入门槛很低,大量水溶肥企业涌入市场,导致水溶肥产品质量良莠不齐。目前除坚持做水溶肥的企业外,很多农药企业也跻身水溶肥生产行业,致使肥料行业陷入了拼指标、拼含量、拼价格、拼销售概念的困局。     

铜官山化工2013化肥销售开好局

<正>本报讯2013年刚到,安徽铜陵市铜官山化工有限公司已充分做好新的一年化肥销售各项准备工作,日前,31名销售员冒着严寒奔赴到全国各省、市、县化肥销售市场,力争实现首月销售"九华山"系列化肥25000吨,为确保完成全年48万吨化肥销售任务,奠定坚实的基础。2012年,面对严峻的化肥销售形势,该公司适时调整营销策略,大力实施品牌战略,积极拓展销售渠道,