饲料企业如何搞好销售人员的培训工作

饲料业发展到今天,培训理念开始逐步被饲料企业关注和接受。鉴于培训在企业管理、人员储备、企业凝聚力和可持续发展等问题上发挥着不可低估的作用,很多饲料企业开始在企业内建立培训机制,希望企业借此摆脱经营困境,增强竞争力,进而在市场整合进程中占得先机。本文先就饲料企业     

饲料企业如何做好销售的管理工作

１把销售放在龙头的地位把销售放在龙头的地位,是饲料企业自身特点决定的。总的来讲,饲料企业工艺设备比较简单,产品形态单一,更新换代难。同时,大量用户又散居农村,规模细小,交通不便,市场容易动荡漂移,企业只能随销而产。这样,客观上使得饲料企业只能在尽力改...     

饲料企业如何实现销售通路精耕

在当今饲料市场开发过程中，许多饲料企业经常会碰到这样的问题：如何确定销售人员的数量？如何有效分配企业的营销资源？如何准确预测产品的销量？如何持续便捷地获得市场信息？如何有效地检查销售人员的工作？如何及时了解产品在通路中的销售情况？如此等等。其实这以上问题都可以归结到“通路精耕”这一环节上。以下内容主要就饲料企业销售通路中存在的问题，     

企业如何利用薪酬制度来引导销售人员的行为

有人问起对于销售人员的管理，有什么经验，我的回答总是很简单：让他们按照公司的导向去挣钱。当然，有些朋友会说，你说起来简单，我们做起来怎么这么难呢？具体有什么样的经验可谈。下面，笔者就销售人员的薪酬制度制定的一点经验给大家分享一下。     

如何解决饲料企业业务入员的培训问题

饲料企业对业务人员的培训既是个内容问题也是个形式问题。从内容上讲,由于饲料企业的业务人员多是畜牧兽医专业出身,没有接受过系统的营销知识训练,他们在市场上全部凭借自己的天赋去开展工作,一点点去悟,业绩提升是比较缓慢的。大家都知道,人生学习的方法其实只有两种,一种是从自己的身上学习,就是通过不断的失败,去积累、去寻找成功的经验,这种学习成本很高,但印象深刻;一种是从别人身上学习成功的经验和失败的教训,这种形式代价小,但需要坚持的心态。培训就是后一种学习的重要形式。作为企业而言要想     

浅谈饲料企业销售管理工作

销售管理工作做的好与坏,直接决定着产品的顺利畅销与否。销售管理工作做的好,可以节省产品直接输出到终端的时间,减少时间成本,提高企业的资金周转率,从而提高企业的利润率。因此,销售管理工作已经成为企业经营管理中的一项重要内容,尤其对我国饲料企业具有重要意义。我国的饲     

浅谈饲料企业的营销培训

一、饲料企业做好营销培训工作的意义 饲料行业在很多人看来似乎是个不起眼的行业,而从事这个行业的人似乎也有那么一点卑微的感觉.然而反观之,正是由于它的低起点才使得它具备横向和纵向的发展空间以及巨大的升值潜力.     

对如何搞好饲料企业执行力的思考

有这样一个故事,讲的是在一片美丽乡间景色中的一间房子里,墙上装有三面镜子。 第一面镜子,表面凹凸不平,且有污点,看起来很脏。 第二面镜子,清洁精巧并装饰有精美雕刻的镜框。 第三面镜子,既没框子也没有装饰,只是一面洁净清楚的镜子。 当面对第一面镜子时,我们看到了什么?回答     

如何成业名成功的销售人员

销售人员作为企业的一种资源，已被越来越多企业认识到它的重要性。而销售人员又是企业流动性比较大的一个群体。为了防止企业资源的流失，保证企业持续、健康的发展，每个企业都在发现人才、留住人才、培植人才等问题上做着积极的工作。渴望成功，追求成功是每个销售人员的目标。那么如何才能获得成功呢？实践证明，下面六种基本素质决定了销售人员获取成功的能力与质量。 1识别机会、利用机会的能力 机会就是解决成功道路中所面临困难的突破。只有具备了识别机会的能力，才能不失时机地选择机会并加以利用，首先要增强识别机会的能力。 1…     

中小饲料企业如何留住业务骨干

最近,一些中小饲料企业老板打电话给我,向我咨询在现代企业管理中,为何作为老板很难留住手下的业务骨干。于是我向他们讲述了三个有关老板、业务人员和销售提成的事情,我想对大家多少会有点帮助。故事一:言而无信,两败俱伤忙了整整一年,年终结算,有一位年轻的业务员按原定计划,     

论饲料企业营销人员的业绩考评

饲料企业要在激烈的竞争中立于不败之地，必须要注重企业营销方面应进行的选择与变革，进行营销观念、营销方法、营销市场、营销组织等方面的创新。以适应世界经济一体化、全球化和网络化带来的激烈的市场竞争，谋求企业的兴旺与发展。而这一切的营销创新都离不开营销人员，如何对营销人员进行全面、科学有效的考核，培养出优秀的营销人员，充分调动营销人员的积极性，是一个值得探讨的问题。     

销售人员如何赢得客户的信任

有一句古老的销售谚语说“在相同的情况下,人们愿意同他们的朋友做生意.在不同的情况下,人们仍然愿意同他们的朋友做生意”.所以人们往往愿意和熟悉的朋友做生意,即使与陌生人做生意,也要一步步地试探,原因就在于信任度和情感还不够.     

浅议应如何搞好农机培训工作

<正>多年来,农机学校作为农机部门教育培训基地,认真履行培训职能。紧紧围绕着为农业、农村、农民服务的工作宗旨,为社会培训了大量的农机技术人才。为促进农村经济的发展做出了贡献。但是必须清醒地看到,现阶段,在深入学习实践科学发展观,加快推进社会主义新农村建设的新形势     

兽药企业如何组建销售团队

一、困扰销售团队发展的三大瓶颈 1.人才匮乏,优秀人才总是处于短缺状态 有许多兽药企业其销售团队中的大多数成员,并没有接受专门的销售训练,团队成员销售能力更多的是来自于自己的"本能"及实践过程中的"探索",而许多销售团队的"头"其带队能力也仅仅是一些"过去的经验",特别是那些刚刚从销售一线提起来的管理者,做销售是一把好手,但做管理却又差了很多.     

培训工作如何更好的适应企业发展战略

培训虽然仅仅是企业人力资源管理的一部分,但其在增强能力的过程中扮演了核心角色,并逐渐演变为企业战略实施的重要一环。科学的培训不仅能不断提高企业员工的个人技能,还能优化人力资源的知识、年龄结构,加快知识和技能更新的速度、广度和深度,促进员工适应技术和经济环境的飞速变革,提高处理更新、根据挑战性任务的能力为企业战略目标的实现奠     

刺激销售人员的三大绝技

<正>管好销售人员通常与3个方面有密切的关系,包括:领导人、激励政策、制度,就重要性来看,激励政策被公认为刺激销售人员的最重要手段,众多公司都有自身非常严密的激励制度,这些制度都是在长期的市场实践中总结出来的,有着极高的实用价值。但经过长期的跟踪分析,我们发现这样的现象,很多企业的激励政策不     

禾丰集团第三季度总经理工作暨培训会议在沈阳举行

2003年10月22~23日,禾丰集团第三季度总经理工作暨培训会议在沈阳农业大学外事专家楼举行。集团总部管理者及17家企业的总经理均参加了此次会议,并且特别邀请了几位副总列席。在各位总经理所做的工作汇报及经验介绍中,农大禾丰王学强总经理的“销售人员相关规定”报告,引起了极大反响,大家就销售人员的管理问题进行了热烈的探讨。通过交流,我们欣喜地发现集团内各项工作出现了很多创新举措,由上海维尔好公司许光烽经理创制的面向广大农村养殖户的VCD,结合集团宣传片,用通俗易懂的语言,通过Flash动画形式,由浅入深地帮助养殖户解决猪饲养过…     

如何提高饲料检验化验人员的检测分析技能

饲料的质量源于优质的原料和良好的生产工艺,原料的检测和饲料生产跟踪检测是饲料企业不可缺少的一个环节,饲料检验化验人员能够正确评估饲料的质量,对饲料的安全生产及生产经营起着非常重要的作用。检测人员要了解饲料的质量就要了解饲料所含有的营养成分的高低与成分间的平衡     

饲料生产企业质量控制程序的建立

伴随着饲料行业日新月异的发展，许多中、小型饲料企业、私营饲料企业如雨后春笋般涌现，面对着竞争激烈的市场，各生产企业无不在价格、质量等诸多方面绞尽脑汁，在不断的实践中，愈来愈多的企业管理者意识到质量控制在降低成本、优化价格、保证产品在市场上的竞争力上所表现出的作用，在此，仅把个人从事饲料企业质量管理的经验综合于此，希与各位同行共勉。 饲料企业质量控制程序的建立应包括以下几方面的内容： 1质量控制组织机构的建立 产品是企业的根本，质量是根本中的根本。生产企业必须从总经理开始，在日常的工作中贯彻以质量为…