新型农资经销商如何经营好自己的生意(下)

四、向厂家争取更多主动权向厂家争取更多主动权不仅是获得更多返点、优惠等利益的问题,更是为了双方能更好的运作市场。因为区域市场中的问题,农资经销商是第一个能感知到的,比厂家要敏感很多,反应速     

新型农资经销商如何经营好自己的生意（下）

四、向厂家争取更多主动权 向厂家争取更多主动权不仅是获得更多返点、优惠等利益的问题,更是为了双方能更好的运作市场。因为区域市场中的问题,农资经销商是第一个能感知到的,比厂家要敏感很多,反应速度自然也要快很多。厂家也希望与一个有思想、有价值的农资经销商建立起良性的战略合作关系。     

未来销售取胜要诀

随着世界商业竞争日趋激烈，商人们必须改变自己的战略战术才能取胜，以下５点是关键：（１）扩大厂家的知名度。为在商界更好竞争，经理们需提高信息交流的速度和信息的质量。这就意味着有关销售领域的信息将传播得更快、用词更漂亮和更有说服力。（２）尽可能地增进联系。我们的基本宗旨是：顾客是上帝。商家预测客户的需求并提供货源。商家是联接生产厂家和顾客的桥梁。供销渠道一旦接通，大笔大笔的钱就从买家的口袋流入卖主的腰包。成功的秘诀是：增进联系、省时省力和多出成果。（３）更强的时间观念。微型加工企业的增长速度是每两年…     

如何提升在产业价值链中的话语权?

<正>经销商处在整个市场或者商业领域产业价值链中处于枢纽环节,经销商的上游是厂家,下游是渠道成员。对于厂家而言,经销商是其产品进入市场的出水口,也是大部分厂家产业价值链中的关键环节,对于下游的渠道成员而言,经销商是链接厂家与渠道成员的核心纽带。某种意义上,提升经销商在产业价值链中的话语权,就必须先理清经销商在产业价值链中"链"的地位和价值。同时结合市场和商业流通领域的发展趋势,才能找     

经销商如何预防被厂家淘汰

<正> 一、做理智的经销商商业是理性的行为,但本土经销商多数靠感性经营。下面的几种经销商就很危险:第一种是靠哥们义气做经销商,与老板、经理或业务员谈得兴起,说干就干,一切都是口头说了算。要知道,厂家可是铁打的营盘流水的兵,没有哪个职业像营销人员流动性那么大,不可能所有的后来者都成为经销商的哥们儿。第二种是被厂家感动了做经销。我们经常培训业务员要如何去感动经销商。厂家是“矛”,商家必须有“盾”,我们忠告商家一定不要轻易被感动,一定要先算好经济账,对厂家一定要进行详细考察。我不主张厂商之间“一见钟情”,一定要经过恋爱期的考察。对那些见异思迁的     

全国畜牧业生产资料连锁经营思路

近几年，连锁经营发展很快．连锁经营量年增长在40％左右．成为全球流通业的主流．中国发展势头也非常好．被称为现代商业领域的第二次革命(第一次是代理制．以厂家为主导)。     

论后GMP时代兽药市场

目前,中国兽药市场发育不成熟,竞争无序,价格战、广告战、促销战、概念战、人海战、渠道战、品牌战、服务战、品质战,狼烟四起,烽火连天……各个厂家和各路商家八仙过海,各显其能.然而,苦闷、焦虑、挣扎、浮躁,业已成为兽药行业的传染病.     

经销商生存四招

正市场再好的时候也有生意差的经销商,再淡的时候也有生意好的经销商。另一方面,随着回款、窜货、压货、大企业业绩施加压力等等经销商在夹缝中,该如何生存下来?第一招:手里要有两宝所谓两宝,分别是经销商所经销的厂家品牌和经销商自己的公司品牌。传统经销商公司,在品牌方面一直是甘于当厂家的品牌旗手,帮助厂家在当地市场宣传塑造品牌,直到把厂家的品牌在当地做大做强,按说也没错。但是,从安全和可     

全国畜牧业生产资料连锁经营思路

近几年,连锁经营发展很快,连锁经营量年增长在40%左右,成为全球流通业的主流。中国发展势头也非常好,被称为现代商业领域的第二次革命(第一次是代理制,以厂家为主导)。连锁经营主要有以下特征:1空间大主要体现在供应链上,被称为第三利润源。传统供应链系统(见图一)的基本模式是:产品从供货厂家到终端用户,一般要经过总经销商、分销商、零售商、用户4个环节,有5个接点。图一:传统供应链基本模式现代供应链系统(见图二)的基本模式是:产品从供货厂家到终端用户,一般只经过1个环节,有2个接点。比传统供应链系统减少了3个环节和3个接点。图二:现…     

饲料市场上的“三角关系”

现在许多经销商敢向饲料企业施压并讨价还价,除了占有当地人脉资源的原因外,另一个重要因素是经销商在当地拥有个人品牌。而另一方面,饲料企业自身的缘由恐怕就是企业缺乏终端控制力了。饲料企业的业务员在下面跑的时候需要观察,客户更喜欢你?还是经销商?还是产品?如果客户喜欢业务员,主动权就在业务员手里;如果喜欢经销商,主动权就在他的手里;如果喜欢产品的话,主动权才真正的在企业手里。那么,如何     

厂家控货国内蛋氨酸报价全面提升

由于厂家断货，中间商货源减少，近来蛋氨酸价格不断上调，目前全国各地区蛋氨酸报价全面提升，市场上固体蛋氨酸报价大多上调至39元／kg以上，最高接近40元／kg左右。目前看来，由于市场货源已被厂商控制，中间商及终端货源都很少，蛋氨酸价格涨跌的主动权已完全操控于厂家手中，涨多涨少由厂家说了算，     

我国汽车后市场服务存在的问题及解决对策——以五洲长城汽车销售有限公司为例

我国汽车产业得到了迅猛的发展,现在汽车的产销上超过美国,成为世界一大汽车产销国。但我国对于汽车后市场服务领域所建立的体系还不够完善,还处在发展的初期阶段,对于服务评价的理论水平还有很大的提升空间,且随着商家对后市场服务的重视,消费者在享受服务的同时也对服务的质量要求越来越高。但我国对于汽车后市场服务领域所建立的体系的研究滞后汽车的发展速度。因此,我们必须学习和借鉴国外的先进经验与做法,加快我国的汽车后市场服务发展的步伐。     

赖氨酸市场能涨上去吗

在厂家的积极行动下,国内的赖氨酸市场气氛变得紧张起来,商家议论纷纷,那么此次赖氨酸市场能涨上去吗?市场人士也是众口不一,笔者对各家观点作一分析总结,以供大家参考.     

后GMP时代兽药企业市场研究

1．兽药行业市场竞争现状 1．1兽药产业供大于求,市场竞争更残酷 目前,中国兽药市场发育不成熟,竞争无序,价格战、广告战、促销战、概念战、人海战、渠道战、品牌战、服务战、品质战,狼烟四起,烽火连天……各个厂家和各路商家八仙过海,各显其能。然而,苦闷、焦虑、挣扎、浮躁,业已成为兽药行业的传染病。历史上,我国兽药产业政策相对宽松,行业进人门槛低,低水平的重复建设和产能过剩状况严重。国内兽药市场无序竞争,直接影响企业的经济效益;单一兽药企业经济实力差又导致新药研发投入低,整个行业始终处于产品同质、压价竞争的恶性循环中。     

鸽业市场你了解多少

市场价格紧紧地牵动着消费者、商家、企业。如何定价、或者说由谁来主导价格,已经是一个无法避免的问题。     

心智资源是肉禽企业竞争的“终极战场”

<正>1969年，美国战略大师特劳特提出“定位”理论，将企业竞争由以生产为主导的产品竞争、以市场为主导的营销竞争推进到以消费心智为主导的品牌竞争新阶段。在产品丰富、供给过剩的经济繁荣时代，品牌定位成为了企业获得持续发展，获得竞争优势的首要战略问题。当顾客心智资源成为企业竞争的终极战场时，如何从全球市场的角度规划肉禽产业与企业的未来，提升产业和企业的附加值，在更高维度上参与市场竞争成为肉禽企业发展的重要课题。     

新时期动物防疫思考

中国是国际大市场的重要一员,谁在国际市场经济的竞争中占领了中国市场,就会掌握竞争的主动权。中国政府认真分析了入世后的国内外形式,制定了“农产品防守,畜产品出口”的农业贸易策略,争取拿下畜产品出口这块市场。在畜产品的国际贸易竞争中,畜产品的质量安全是头等重要的问题,动物疫病作为养殖技术的综合反映,是影响畜产品贸易的唯一决定因素。畜产品的国际贸易竞争实质就是对动物防疫水平的竞争。我们要使畜产品走向国际市场,就必须使动物防疫具有新的地位和作用。我们的畜牧业生产在农业中占的比重很大,动物防疫必须适应国际大市场的要…     

中国兽药市场前景展望

目前,中国兽药市场发育不成熟,竞争无序,价格战、广告战、促销战、概念战、人海战、渠道战、品牌战、服务战、品质战,狼烟四起,烽火连天……各个厂家和各路商家八仙过海,各显其能。竞争早已成为当今社会的一大特点,兽药市场竞争也不例外,愈加激烈并纷乱无序是兽药行业市场竞争的魔鬼。在全新的时代背景、养殖结构调整和市场环境下,面对巨大而深刻的兽药行业变革,中国兽药行业的未来市场路在何方?这是每一个业内人士都在思考的问题。一兽药产业供大于求,市场竞争更残酷历史上,我国兽药产业政策相对宽松,行业进入壁垒低,低水平的重复建设和产…     

七句话点醒经销商的生存之道

<正>世界上没有完美的企业,对于很多经销商来说,这个原则同样适用,不仅适用,而且表现的更加突出和明显。经销商压力何在?经销商本身只是一个中间环节,更多地是一个执行者和协从者角色,自身并没有完全的主动权,很多时候要听命于厂家和上游,当竞争日趋激烈     

2007年兽药市场分析及对策之我见

市场：市场竞争风暴将愈演愈烈：无论在厂家之间还是商家之间．就是在已经过去的2006年．大家都深切体会到了这种非同一般的压力：行业管理体制进一步完善：国家在2006年中出台的行业政策非常多．这意味着国家为了行业健康有序和保障食品安全从政策上、宏观上下的决心和工夫，客观上净化和规范了市场环境；从业门槛、人员素质有待提高：无论是对投资商还是市场操作人员，各个市场角色及其各方面的素质都要求要提高到一定高度．专业会越来越专。