第四篇 企业管理的“一二三”--有感于彼得·德鲁克先生所著《管理的实践The Practice of Management》一书

彼得·德鲁克(简称“德鲁克”)认为,企业的目的只有一个,就是创造客户。因此,企业也必须有两项基本职能--营销和创新。德鲁克提出“营销marketing”的概念,以区别于传统意义上的“销售sales”,“营销marketing”的范围比“销售sales”广泛。销售是先有产品再去推销,营销是先找客户再去设计、生产、销售;销售是从企业产品出发,而营销是从客户需求出发;销售只是销售部门的工作,而营销则是企业所有部门的责任。     

“家电下乡”政策系列解答之三

问:如何保证家电下乡产品的供应、销售及维修服务?答:为保证下乡产品的供应、销售及维修服务,对参加家电下乡工作的生产和流通企业在生产、配送、销售、维修等方面都提出了明确要求,如加强中标产品的生产;积极联系乡村基层组织开展农民购买意愿调查、组织好货源,确保不脱销、不断档;对偏远地区组织好团购,做到送货上门、搞好安装调试和使用辅导;严格执行国家三包规定,强化维修服务网     

5月26日《从销售新人到销售冠军》

正[课程背景]销售是一项非常具有挑战性的工作,也是一项最能体现残酷竞争的工作,它需要销售人员具备:战斗的激情——主动、勇敢;战斗的技巧--敏锐、灵活;战斗的谋略——知己知彼,选择时机;战斗的意志--坚韧、顽强。而这些销售必备的素质,也正是狼在战斗生涯中,不断取得胜利的高效法则。因此,运用狼性法则进行销售,就是销售的至高境界。     

如何进行商品陈列

1．要确认商品陈列必须是有助于提高店面的销售潜力的。2．通过各方面的努力，最有销售潜力的商品要争取最有助于销售的陈列点位。3．要注意能增加销售量的特别陈列方式或陈列物。     

“家电下乡”政策系列解答之三

问：如何保证家电下乡产品的供应、销售及维修服务？ 答：为保证下乡产品的供应、销售及维修鬻服务．对参加家电下乡工作的生产和流通企业在生产、配送、销售、维修等方面都提出了明确要求，如加强中标产品的生产；积极联系乡村基层组织开展农民购买意愿调查、组织好货源，确保不脱销、不断档；对偏远地区组织好团购．做到送货上门、     

金河生物：产品获得加拿大兽药产品批准文号

金河生物公司生产的22%金霉素颗粒预混剂，获得加拿大政府兽药产品批准文号。公司将积极推进该产品在加拿大市场销售的登记注册工作，早日实现在加拿大市场的销售。
　　将有助于拓展公司产品的国际市场，对公司销售收入增长有积极的影响。     

消费者对鹿产品购买意愿的实证分析

我国是养鹿大国,在供给侧改革的推动下,作为市场营销主体的鹿产品生产企业应该更加重视对消费者购买行为的研究。笔者利用对384位消费者的网络调研数据,采用二项Logistic回归模型,实证分析了消费者对鹿产品的购买意愿。将影响消费者对鹿产品购买意愿的因素分为个体特征、心理因素和环境因素三个方面。结果表明:在个体特征方面,消费者的年龄、婚姻状况、收入和对鹿产品的认知程度对购买意愿有显著的正向影响作用;在心理因素方面,消费者对产品的营养成分含量的重视程度对购买意愿有显著正向影响;在外部环境因素方面,消费者对品牌以及销售推荐的认可程度对购买意愿有显著正向影响;其余因素的影响均不显著。     

经销商的5S现场管理

5S是现代企业现场管理的一种方法，指整理（SEIR）、整顿（SETION）、清扫（SEISO）、整洁（SEIKETSU）、教养（SHITSUKE）。大多数兽药经销商现今的店面情况是店面陈列杂乱无章，卫生条件差，员工工作没有秩序．工作效率低下。如果实施5S管理会有以下收益。降低成本——定期整理、整顿、清洁．及时查看产品的生产日期及保质期．能减少产品过期等额外的浪费与损失：提升品牌形象——整体店面整齐了、工作效率也提高了、员工的形象也统一了、服务态度也更好了，自然整体的品牌形象也会得到提升；提高工作效率——由于实施5S管理，一些防碍工作效率的环节没有了．产品的摆放一目了然了，IT作起来顺手了，自然丁作效率也就提高了：改善工作环境。提升团队精神——店面环境的改变也就意味着员工工作环境的改善，     

新疆·若羌红枣销售打出“组合拳”

<正>为顺应当今销售潮流,若羌县林果企业和果农加快销售方式转型,在实体店铺销售的基础上,搭建电子网络销售平台,实现销售实体店+网店"组合拳"的销售新模式。韩玉鹏是若羌县爱健康红枣专业合作社的创办人,自2014年他在阿里巴巴和淘宝网上注册店面,建成农副产品展示和零售若羌红枣的淘宝店以来,合作社的红枣销售量提高了一大     

销售人员:为何你的业绩上不去

<正>一、你不够自信如果你连自己都不相信的话,那还有谁相信你呢?二、你对自己销售的产品不自信如果你连自己公司销售的产品都不相信是最好的,那你的表现肯定会很糟糕,我甚至会怀疑你从事这份工作的动机。三、没有制定并实现目标,没有做出详细的销售计划如果没有长期、中期、短期的计划来明确"自己想要什么"和"如何得到所想要"的话,你就不可能实现既定的目标。四、比较懒惰且对销售工作准备不     

经销商的战略定位和逐步发展

<正>基层经销商的发展正在发生一些变化,也逐渐引起一些兽药厂家的关注。现在基层兽药经销商主要有以下几个主要问题:老板的专业技术和商场的嗅觉灵敏度等素质需要提高,店面管理技巧、店面销售技巧需要提高,人员素质不稳定,人员流动性强,持续培训能力不健全,资金有限,资金周转速度慢,财务制度不规范。我想就一     

法规

<正>未使用统一二维码兽药将不得销售近日,农业部下发公告:为进一步强化兽药产品质量安全监管,确保兽药产品安全有效,农业部决定在前期试点基础上,加快推进兽药产品质量安全追溯工作,实施兽药产品二维码标识制度,建立功能完善、信息准确、实时在线的兽药产品查询和追溯管理信息系统。要求凡在我国市场销售的兽药产品,兽药生产企业应按规定时间在最小销售包装单位上加印统一的兽药二维码     

养猪企业的市场定位和战略选择

<正> 市场定位基于企业资源的有限性,不可能什么都做和做什么都是专家。我们可以进行养猪企业的定位,确定企业宗旨和实现战略决策的选择。(一)目标市场的定位包括产品和销售区域两个层次。1.产品的定位也就是确定养猪企业生产什么产品的问题。无论大小、强弱,都必须至少定位于生产和销售"安全"的产品上。对于有一定实力的大中型养猪企业定位于"安全、无公害"产品更符合企业的利益和可持续发展。2.销售区域的定位客观看待自身实力。进入一个市场需要有相应的资金、技术和人员投入,条件不具备而强行进入一个市场,负面作用很大!一是开拓不了市场;二是损耗企业资源;三是给企业日后(资源具备时)开拓市场制造障碍;四是影响企业整个品牌。从目前我国国情和养猪业的情况看,主流上,养猪销售区域问题上,     

家禽市场检疫必须切实加强

畜禽及其产品的检疫检验工作在我国已开展多年,但在家禽的检疫方面,特别是市、县级以下家禽市场检疫工作一直是个薄弱环节,给禽病防治工作带来较大影响。笔者在县级畜禽门诊工作多年,了解到随着市场的不断放开,许多养禽户自行上市销售活禽及其产品,他们频频进入市场...     

经营管理

<正> 什么是销售工作,什么是有效销售时间?销售工作就是拜访,而有效销售时间就是面对面,所以我们的工作是走出去,而不是坐在家里、公司、办事处、办公室。出去干什么?跟客户见面!当我们跟客户面对面的时候,这是最高效率的销售工作,最有成效,与我们跟客户的成交是向前迈进一步的。相反的,如果不是面对面,所有的工作都将做的不是太好。给客户打电话是不是有效的销售时间?不完全是。如果给客户打10分钟的电话,只能算是用了5分钟在做销售。给客户的资料、交通途中、制订拜访客户的计划、整理客户资料等等都不能算作有效的销售时间。而真正算得上有效的只是跟客户面对面的时间,其他的时间都是辅助销售时间。我有过调查:在全国各地,凡是做销售的,平均每     

兽药销售客户开发总结 与客户沟通的五个要点

正在开展市场销售工作过程中,笔者总结以下几方面的内容同大家分享。选择门当户对的经销商很多企业热衷于找每个地区最大的经销商,虽然是合作了,但往往是接了产品不主推,因为他手上产品很多,每个产品都要上量,不可能把精力放在一个新产品上。而选择认可公司企     

人才资讯

企业招聘信息信息发布联系方式: 电话:010-87732679 传真:010-87765385 联系人:李育北京九州大地生物技术有限公司 公司简介:本公司是一家专业从事研发、生产、销售动物饲料、动物药品的高新技术企业。 招聘职位:行政文秘2名--要求女性,20-25岁,能熟练的操作计算机及相关办公软件。 技术部秘书2名--性别不限,20-25岁,畜牧、兽医或动物营养学大专岁之间。 通讯地址:广州市天河区能源路华南理工大学国家大学科技园2号楼(510640) 联系电话:020-87058988/81058288河南光泰动物药业有限公司 公司简介:本公司是一家集研究、开发、生产、销售、服务于一体的高新技术民营企业。牧兽医或兽药药学及相关专业,本科以上学历,具有5年以上兽药研发工作经验: 销售省级经理5名--畜牧兽医、营养及相关专业,本科以上学历,三年以上工作经验; 人力资源部主任1名--从事人力资源工作经验,具有人力资源中级以上职称,35岁以下。 应聘者需要工作履历、应聘书、近照     

10招帮您推出货

正一、将产品内容熟透于心优良的销售技巧不是花里胡哨的"招数",而是基于熟透产品内容的快乐表达。显然,如果一个销售人员对自己的产品一无所知或者是所知甚少,而单纯凭借所谓的"销售技巧"去面对顾客,结果关于产品的内容难以回答出来或者难以满足顾客的需求,那么,纯形式化的"销售技巧"就如同废纸一张,用途甚微。显然,优良的销售技巧首先是对产品内容,尤其是产品特色、产品卖点、产品功能、产品区别等方面熟透于心,并形成简洁     

怎样打造一支优秀的销售团队

<正>任何一个兽药生产企业和批发企业都需要有一支富有激情、富有战斗力,能完成公司下达的销售任务的优秀销售团队,而这个团队不是随企业的建立与生俱来的,是逐步打造而成的。笔者认为,要打造一支优秀的销售团队,应做好以下几方面工作。     

有效沟通是销售业绩的重要保证

正销售何等重要?任何企业都要靠销售来实现收入,任何业务人员都要靠销售来实现自己的销售业绩。而决定销售结果的,除了产品的优劣、政策的有效、客户的多少等因素外,企业以及销售人员与客户的沟通是否有效是非常重要的。因此很多企业都非常重视与客户的沟通。从工作实践结果看,与客户沟通顺畅有效的企业销售,客户网络就会稳定发展,销售量就会提升,否则客户群体就会萎缩,销售量就会下降。