经销商如何做好产品结构管理

经销商和企业一样．都需要对自己的产品进行合理规划，在选择产品进货时，要从产品市场潜力、利润空间、单品价格、产品品牌知名度、市场竞争、厂家支持等等进行选择[编者按]     

在新市场区域销售员如何开发经销商

接上期： 第四步：找准目标对象，做到有的放矢 区域销售员对区域市场进行规划后，应当尽量对目标区域市场所有经销商进行搜索，然后与渠道模式和经销商选择标准相对照，结合所掌握经销商资源的实际情况，确定拟开发的目标经销商。区域销售员选准了经销商，不但能迅速将其开发成功，而且新开发经销商对区域市场的销量和市场份额增长以及售前、售中、售后服务保障甚至品牌知名度提升等具有极大的促销作用。     

液态奶企业核心卖点的提炼

企业作为产品的拥有者,该如何与消费者进行良好的沟通?简而言之,是用消费者的语言与消费者进行沟通.显然,消费者的语言只是让产品诉求更加贴近消费者,更具有亲和力.     

经销商如何向厂家借"鸡"生"蛋"?

经销商借“鸡”生“蛋”?你可能觉得荒唐吧?其实不然,这是经销商在快速,多变的市场竞争中生存并发展的制胜法宝。下文将通过一个个实例向你介绍:经销商应该借厂家的什么“鸡”?如何才能借到厂家的“鸡”。     

经销商该如何选择适合自己的产品?

正商战风云,市场逐鹿,多少英雄豪杰金戈铁马,揭竿而起。虽说近几年经济形势犹如江河日下,但不可否认的是行业仍旧蓄积着巨大的能量,有着广阔而灿烂的前景。笔者认为,作为一名经销商,欲在所从事的行业戏水弄潮,关键要选好产品。各类产品品种繁多、鱼目混杂,但真正在市场上流通并叫得出名字的也就二百多种,绝大多数都藏之深闺人未识。而在这有     

经销商如何让厂家形成依赖

一、摆脱简单的赚钱心态 对经销商这个经济组织而言,追逐利益产品和企业无可厚非,但是我们还必须认识到,顾客才是自己最宝贵的资产。因此,经销商应该依靠品牌产品,加上经销服务,通过满足消费者需要,长期“垄断”这些消费者,来实现自己和厂家的双赢。     

经销商如何真正做强？

从一定程度上讲，做大的经销商很多，不能说他就很强大了，因为一旦有个风吹草动，某个品牌切出来不给他经销了，马上就会象吹爆的气球样瘪下去。大而不强的原因在于其一时的辉煌，往往是伴随着他选中的产品开始，某个全国性的畅销品牌或某个区域性的畅销品牌被他经销了，于是不经意间就做大了，成了区域市场的王者。     

经销商如何做强区域市场

从某种角度来说,厂家拥有品牌,经销商拥有市场;品牌不一定拥有市场,但市场一定拥有品牌.因此,厂家的品牌要发展,必须要依靠经销商运用其市场来发挥作用,我们也可以说经销商也拥有品牌.那么,经销商应该怎样做强市场,从而使厂家的品牌难以离开其市场呢?     

业务员如何面对经销商的抱怨

在兽药销售过程中,我们的业务员往往会面临一个很头疼的问题,无论你在经销商那里做得有多好,总会听到他们的抱怨：产品、促销不到位啊、产品线缺位啊等等。面对这些抱怨,很多时候业务员会感到无所适从、无言以对,最终导致客户更多的不满甚至会失去这个客户。而在实际工作中,我们一定要深刻了解经销商的抱怨并及时地去面对和解决它,只有这样我们的销售工作才能顺利进行。     

经销商如何做大做强

正经销商做大做强是所有经销商的目标和愿景,但怎么样才能够做大做强?我们看到太多的经销商多年后仍然是夫妻二人打天下、守门面;太多的经销商做到年销售上千万了仍然是光杆司令,然后就多年止步不前,每年勉强维持固有的销售,再也很难出现增长;甚至我们也见到太多的曾经辉     

如何处理来自饮料经销商的障碍

一经销商反映饲料产品质量不好 实际上经销商是想让我们向养殖户介绍正确的使用方法。或加强售后服务。把产品的功效体现出来。     

经销商如何做强区域市场?

<正>从某种角度来说,厂家拥有品牌,经销商拥有市场;品牌不一定拥有市场,但市场一定拥有品牌。因此厂家的品牌要发展,必须要依靠经销商运用其市场来发挥作用,     

兽药经销商如何塑造门市品牌

<正>一经销商难以形成品牌的六大因素其实经销商难以形成品牌与许多因素有关,更主要的是和自身的发展有关。一是形象低劣,由于和养殖户打交道,很多人都不注意自己的形象,这个形象包括着装和行为。一个着装整洁及行为得体的人,别人都乐于和他打交道,如果自身行为符合社会的审美标准及道德规范,那么就会赢得所有和你打交道的人的尊重,包括你的下游养殖户。     

七句话点醒经销商的生存之道

<正>世界上没有完美的企业,对于很多经销商来说,这个原则同样适用,不仅适用,而且表现的更加突出和明显。经销商压力何在?经销商本身只是一个中间环节,更多地是一个执行者和协从者角色,自身并没有完全的主动权,很多时候要听命于厂家和上游,当竞争日趋激烈     

兽药经销商选择产品的十大军规

<正>在兽药营销的广阔天地里,在开发兽药市场的大军之中,除了一些厂家在辛勤的开拓,一大批兽药经销商也日益成为运作兽药终端销售的主力军,他们以个体或公司经销灵活的机制快速的跟进,在一个又一个的区域市场默默的耕耘。     

兽药经销商如何应对当前市场变化

随着兽药行业竞争的加剧,传统的兽药销售模式受到冲击,主要变化表现为以下几个方面：     

优秀经销商如何成功转型成为品牌运营商

对于中国绝大部分经销商来讲,是本地人做好本地生意。经销商做得再好,也不会撇家舍业、得陇望蜀,放着好好的经销商不当,去做厂家,由品牌的代理商、经销商转型为品牌的运营商。这种想转型做品牌运营商的经销商在中国经销商群体中绝对是凤毛麟角。     

经销商,轻松选厂家教你10招

<正>1.产品的质量是否有保证?产品的质量是一切生意的最根本源泉。不管厂商的品牌有多知名,只要产品质量不好,不仅产品的销售受到影响,还连带经销商的信誉,厂商的信誉都会受到影响,甚至使厂商垮台破产。例如某品牌牛奶的"回奶"事件期间,郑州市一家规模比较大的超市尽管搞了大量促销活动,但销售量同比仍下降20%。因此,经销商选择厂商,不论品牌大小,一定要以质量为先。     

如何做一个合格的兽药经销商

兽药经销商,对厂家来说是不可缺少的重要的销售渠道商;对养殖户来说,又是养殖技术服务和提供防病治病信息的坚强后盾。所以要想成为一个合格的兽药经销商,除了要不断学习和整合各方面的资源外,最主要的要做好以下两方面的工作。     

经销商的十种『死』法

成功的经销商似乎都能找到一些共同的特质,而倒下、关门的经销商原因却是各有不同。但仔细分析,也能找到一些共同的规律。笔者结合自己多年经销商管理的切身经历,将生意失败的经销商案例做出总结,作为反面教材呈现给广大经销商,目的是大家引以为戒,不要重蹈覆辙。一、过劳死勤奋务实这一中国传统的美德在大多数经销商身上体现的特别明显,每天起早贪黑,店内外大小事物都是亲历亲为,价格不给