开磷客户考评助力市场营销

<正>本报讯日前,开磷启动国内市场区域客户年度考评工作,对获评A类、B类的客户分别给予相应的政策扶持和资源保障,以进一步优化网络结构,增强终端网络的忠诚度和管控能力,早日实现"百万吨开磷牌工程"目标。近年来,开磷坚持不懈地推进网络建设,使终端网络基础更加扎实,承接能力和销售质量显著提升。2011年实现销售量     

要正确面对客户的抱怨

<正>面对客户的抱怨,企业是把客户抱怨"积蓄"起来,等待着某一天的爆发,还是主动让客户及时把抱怨"发泄"出来,并化解客户的抱怨?相信明智的企业都会选择     

要正确面对客户的抱怨

<正>面对客户的抱怨,企业是把客户抱怨"积蓄"起来,等待着某一天的爆发,还是主动让客户及时把抱怨"发泄"出来,并化解客户的抱怨?相信明智的企业都会选择     

品牌定位在市场营销战略中的地位

简单来说,市场营销主要是为消费者提供相应的市场服务与产品,首要任务就是创造客户、赢得客户并维持客户。目前在我国竞争激烈的市场竞争中企业想要取得顾客的认同就必须拥有自身独特的品牌。本文通过论述在市场营销战略中进行品牌定位需要注意的问题、以及在市场营销战略中品牌定位的重要性及地位两个主要方面,旨在进一步提高企业品牌在消费者心中的认同感,促进企业得到稳定健康的运行及可持续性的发展。     

农资企业:客户流失,该打谁的板子?

<正>案例分析周某是一家农资企业的老板。某天,他分析客户数据后发现,三年来,有40%的客户终止了和公司的合作,同时有10%的新客户加入。根据去年公司的销售业绩年报显示,因为客户的流失,公司失去了近三分之二的销售额。反思后他认为,客户流失的原因一是下属销售人员不作为;二是同行的竞争对手"挖墙脚"导致的;三是业务人员流失而带走了部分客户;四是客户自己转型造成的。作为农资企业的管理人员,是否和案例中的周老板一样,将客户的流失原因大多数归结于企业外部原因,而对企业自身的问题剖析得太少。究竟客户流失的板子该打在谁身上?归根到底,还是经营者自己处理不当所致。此时,有针对性地开展补救工作,及时防范客户继续流失同时挽回已经流失的顾客才是明智之举。     

忠信正身,泰然而立——透视布勒(常州)机械有限公司

<正>2010年6月10日下午,在上海世博会瑞士馆,来自世界各地的200余位贵宾齐聚一堂,共同庆祝布勒集团150周岁生日。对于东道主布勒集团来说,这场盛典是自己历经150年风雨兼程而愈来愈强的见证,更是对与自己一路同行的忠实客户的真诚感恩。     

客户抱怨处理技巧

<正>客户通过电话、信函、传真或者登门拜访等方式,对企业的服务水平、产品质量、发货速度、市场保护等问题反映意见、提出看法或建议,通常被称为"客户抱怨"或"客户投诉",此类问题在营销工作中可以说司空见惯。但是,如果营销人员能够运用一定的技巧,正确地处理好客户投诉,借机把"坏事"变为"好事",就可能进一步提高客户的满意度,增加客户推广产品的积极性;相反,可能就会失去客户,丢掉市场。因此掌握并运用好客户抱怨处理技巧对有效地解决商务问题至关重要。     

商机无限

1 供应雪松苗 南京雪松苗圃场是专门从事雪松培育的苗木生产基地。定向移植的雪松冠幅大、树型丰满且适于干旱地区及寒冷气候生长。 另外本苗圃还有女贞、蜀桧、广玉兰、龙柏、洒金柏、垂柳、合欢、水杉、紫薇、马褂木、桂花、各种黄杨等本地优势树种。 客户到达南京机场、车站,     

科普员寒暄开场的技巧

常言道:"良好的开端是成功的一半","起点决定终点".寒暄开场,作为整个营销过程的"开端"和"起点",是决定营销成败的关键.寒暄开场做得好,客户就会接纳你,为最终的成交打开方便之门;做得不好,就会被客户拒之门外.     

营销人员法律大讲堂之宣传技巧

<正>营销人员与客户沟通要善于"听话听音",准确理解其话外之音,并及时表明态度或者动作示意迎合客户的需求,这样的沟通最有效。只有摸透对方的心理,了解掌握对方的心理需求,才可以在沟通过程中做到有的放矢,并可以适当的投其所好,同对方谈论最感兴趣、最珍爱的事物,让对方视自己为知己,到了"啥话都说"的程度,成功就会越来越近。与客户沟通的过程中应该顾全客户的面子,要给客户留有下台阶的余地。因为只有顾全客户的面子,客户才能会给你面子。顾全客户的面子就要设身     

市场营销的策略与技巧

<正>一、掌握市场营销的三大策略1.试探性策略,亦称刺激一反应策略。就是在不了解客户需要的情况下,事先准备好要说的话,对客户进行试探。同时密切注意对方的反应,然后根据反应进行说明或宣传。2.针对性策略,亦称配合一成交策略。这种策略的特点,是事先基本了解客户某些方面的需要,有针对性地进行"说服",当讲到"点子"上引起客户的共鸣时,就有可能促成交易了。3.诱导性策略,也称诱发一满足策     

如何提高你的销售水平?

<正>一、确认目标客户在营销产品时,一定要充满激情。客户第一眼看到的营销人员是精神饱满、充满激情的状态,肯定会很愿意与他做生意。当然还有一些人可能不适合"推销"产品,所以不要浪费太多的时间。但是请记住,营销时不要分神,守住自己营销的目标,在营销时也要有策略。很多营销人员总是犯这样一个错误,和客户聊家常,但是聊久了,话题就扯开了。二、做好营销计划在跟客户交流之前,要对客户有充分的了解,寻找话题点。还要进步了解客户的兴趣,这样可以在交流过程中迎合客户的兴趣和购买意向。如果     

“畜牧银行”——养殖新模式

<正>在安化县长塘镇箔花台村,在外打拼了15年的村民阮俊回到家乡,建造了一个"畜牧银行"。这种新的经营模式,引来周边村民和一批外地客户到现场考察。目前,阮俊的"畜牧银行"已收到长沙、衡阳客户和当地村民认购406头牛的订金。阮俊的"畜牧银行"是一个标准化肉牛养殖场,建在箔花台村一处偏僻的山沟里。12栋     

农资市场营销策略

<正>如今商业上有句话,叫做"在一英尺的地方将地球挖穿,然后再向外拓展"。说的是农资企业要有个准确的定位,把主业做精、做专,因为企业是为部分人服务的,产品是由部分人使用的。     

桦甸市联社大力开展金融IC卡推广工作

<正>2015年,桦甸市联社全力推进"卡代折"、"磁换芯",加快存折客户向银行卡的转换升级,通过调整客户结构,提高业务分流可受客户比例,创造柜面业务向电子渠道迁移的条件。截至1月末,桦甸市联社新增金融IC卡2609张,累计发行银行卡92145张,卡内余额44728万元。     

掌握拜访技巧以提升销售

<正>拜访客户、与客户进行面对面的访谈是营销人员在工作中最常见、最重要的环节,也是许多销售人员感到最头疼的环节之一。由于缺乏拜访技巧,致使不少登门拜访浪费了大量的人力、物力和财力,但却没有收到理想的效果。俗话说"没有拜访就没有销售",但不等于说销售人员去拜访客户就一定能够实现销售。因此,掌握和运用拜访技巧是营销人员的必修课。俗语说:"失败的准备就是准备着失败",这句话不无道理。营销人员拜访客户前需要明确目标,要全面了解和掌握公司出台的产品价格、宣传、促销     

饲料企业如何在营销过程中实施关系营销

现代市场营销已不再是简单地开发、推销和分销产品。现代市场营销更加关注与客户建立一种超越买卖关系的非交易关系，其目的是保证企业与客户的交易关系能够持续不断地确立和发生。关系营销同样在饲料营销中，通过营销观念、营销方式的改变而使企业取得竞争优势。     

双赢生态再展雄风领跑市场

<正>本报讯近日,双赢集团生态科技有限公司在中国农业科学院成功举办两场主题为"2014双赢之约(北京)营销峰会",来自黑龙江区域及辽蒙区域的百位经销商参加了峰会。会上,中国农业科学院产业发展中心主任张树清教授、双赢集团生态科技有限公司营销顾问分别向与会人员介绍双赢生态肥的技术优势、肥料发展趋势,分享了高端肥料的市场营销思路,双赢集团生态科技有限公司经营副总经理史海军发布2014年冬季营销政策将会场气氛推向高潮。经销商现场踊跃打款订货,两场会议订货总数量近万吨,且在签约仪式中,近万吨的订购合同当场签订。还有不少经销商朋友表示希望在会后继续追加订单。他们纷纷表示:双赢生态肥不仅是当前最具前景的肥料,而且公司的服务实现公司和客户     

基于微信平台的农产品冷链物流园信息系统设计与实现

以中南地区最大的农产品冷链物流园——玮鸿农产品冷链物流园为主要研究对象,围绕冷链物流园的行业特点及商户需求,开发了基于微信平台的农产品冷链物流园信息系统。系统基于微信服务号实现"老板查询"功能,让商家能够随时随地更方便获取门店经营情况;实现"微订货"功能,让批发客户与零售客户能更方便地向商家下订单,让商家能够快速回应客户订单;实现"提货管理"功能,减少不必要的人力消耗,避免口误导致的订单数据错误。     

拜访客户有技巧

<正>拜访客户,是营销活动中很重要的一个环节。因此,营销人员要在思想上高度重视客户拜访工作。首先要做好拜访前的准备工作。以前在外企工作时有一同事李先生,他每次拜访客户都做充分的准备。比如,李先生计划到南海市某油脂企业出差,出差前他对企业的大概情况了如指掌,包括企业的采购负责人、决策者、该企业的市场销售情况、该企业的资信情况等。后来他成为那家外企的"金牌"业