农资经销商的十大出路

<正>对农资经销商的管理在农资企业里一直存在着不同的版本,经销商管理好与否?能否跟上企业发展和市场进展则是农资产品能否成为市场主导产品的关键环节。而要管理好农资经销商就必须了解他们,能够帮助他们找到出路的企业才会成为经销商拥护和追捧的对象。下面是笔者从厂家的角度给经销商指出的十大出路,希望能够给各位商家朋友以更好的借鉴:     

农资经销商的十大出路

<正>对农资经销商的管理在农资企业里一直存在着不同的版本,经销商管理好与否?能否跟上企业发展和市场进展则是农资产品能否成为市场主导产品的关键环节。而要管理好农资经销商就必须了解他们,能够帮助     

农资预付款:是“鸡肋”,还是“香饽饽”?

<正>"预付款"撞了企业及经销商的"腰包"收预付款一直是农资企业终端"抢占客户资源"的另一种策略。经销商及企业之所以这样做,首先是筹集资金,缓解厂方购买原料的资金压力;其次是占据经销商有限的资金,减少他们短期内转与其他厂家合作的机会,维持市场;三是适度优惠,让利给经销商与农户,降低农资使用成本,提高农民利益。当然,对农资企业及经销商而言,预付款收得越     

农资市场前景及未来发展趋势初探

<正>纵观当前的农资行业,市场疲软,价格震荡,农资市场所呈现的不确定性导致农资经销商的发展生存面临着风险,同时也蕴含着机会和挑战。无疑,农资经销商正面临着一个发展的关键时期,成者为王,败者为寇,更有甚者直接被市场所淘汰。随着农资行业整合脚步的临近,农资企业之间的兼并重组减少了企业的数量,这对曾经生活在相对幸福"襁褓"中的经销商造成了直接性冲击,农资流通领域中的经销商及终端门店的数量越来越少,农资经销商要想在市场上存活,就必须在激烈的市场"淘汰赛"     

助人自助

<正>业内很多人戏称农资行业为"万岁产业",只要有人就得吃饭,而吃饭就需要种粮食,种粮食就需要购买农资产品。农民有钱了才会购买更多的农资产品,所以,真正的市场主动权还是掌握在农民手里。因此,农资企业要想给自己一个好的前程,就需要先给农民一个好的出路。     

小企业也可以有特色

<正>过年期间和一位朋友聚了一下,朋友原来是在农资企业做业务员,去年成立了自己的公司,准备自己单干分一杯农资市场的美羹。席间朋友感叹小本生意经不起市场的冲击,品牌小,经销商不愿意代理,主要是创业之初对困难估计不足的一些感慨。笔者给这位朋友出一些主意,下面和圈内各位朋友分享,如果有一定参考价值,希望大家采纳;如果空洞飘渺,大家见笑,多多指教。首先,慎重选择经销商,共同成长。目前农资市场较为成熟,企业品牌规模基本形成,大型农资企业渠道建设基本     

农资厂家管理经销商的六脉神剑

<正>在对农资经销商的管理上,我们的区域经理常常走极端,一个极端是管理得太松,使公司产品、政策被农资经销商玩弄于股掌,该给二三级农资经销商的返利不给;企业投入的促销品也挪用到其他品牌上;或不     

汇力肥 改天换地

<正>天更蓝、水更清、地更肥、食品更安全!四川汇力农资连锁股份有限公司成立于2003年,公司主要从事氮、磷、钾肥、复合肥等各类化肥及其他农产品销售的连锁经营。公司综合实力位居中国农资流通销售企业前十,是中国最大的民营化肥销售企业,商务部、省政府"万村千乡市场工程"优秀企业,中国农资流通排头兵企业、优秀农资经销商企业、中国农资经销商最佳合作厂商、全国十佳农资流通企业,是农业部及四川省测土配肥定点生产企业、全国配方肥推广试点企业。     

农资企业年终返利学问大

农资企业给经销商的年终返利,是否有必要给,向来是令很多农资企业头疼的问题。年终返利怎么给?力度多大?什么形式?这是一个麻烦的连锁问题。年终返利却返出麻烦农资企业对经销商设立年终返利制度,是想调动经销商积极性,给厂家留有回旋余地,并在一定程度上牵制经销商。但在实施过程中,年终返利往往给农资企业带来麻烦,如经销商抱怨年终返利不如某某厂家多、兑现不及时、兑现方式死板、返利附加条件多,或猜疑某些经销商拿到更多返利等。就像老板年终给员工发年终奖金一样,不发不行,发多、发少都麻烦。     

农资企业莫忽视经销商资信管理(上)

正经销商是连接农资生产厂家和零售终端的重要环节,广大农资企业应高度重视经销商的管理问题,尤其是经销商的资信管理方面。"资信"两个字不难理解,"资"通常指流动资金是否充足;"信"是指经销商能否诚实守信。资金足、信誉好,就表示经销商的资信好。本文将以W公司为例,来谈谈对经销商资信管理行之有效的方法,希望给读者带来启示。     

信息技术——企业管理新挑战

<正> 世贸组织(WTO)已经走进中国,中国的市场必将在WTO的多边贸易规则框架下与世界贸易接轨。农资企业在这场经济变革中要站稳脚跟并取得优势,关键在于赢得市场机会,而最终成败取决于农资企业能否实现又一次经营观念的更新。 一、信息管理是现代企业经营管理的核心 21世纪是信息化的世纪,在这个以信息和网络为特征的时代里,农资企业应选择什么样的管理系统软件以适合自己的“信息化方案”,当前,它既是农资企业领导议事日程上的话题,又是农资企业员工面临的艰巨任务。     

服务方式千万条，“解决问题”第一条

岁末年初,农资厂家和经销商都在总结过去,展望未来。近期,笔者接连参加几个厂家组织的年终总结会,面对竞争激烈的农资市场,大家感受最多的就是,一定要打好服务这张牌,尤其面对种植大户的出现,他们对商家提出的要求更多,他们在选择产品的同时,同样看重服务。未来农资市场少不了服务长期以来,农资生产厂家和经销商一直在探讨服务的问题,对新的营销思路.     

在永业学会一种经营理念——‘永业生命素’招商创富培训亲历记

<正>跟踪报道永业集团有两年多时间了,虽然永业做的是农资产品,但是在他们的推广和销售过程中,很难能将他们和普通农资企业联系起来,毕竟从他们选择经销商的过程和与经销商合作的方式来看,更多的是在推广一种理念。尤其参加了永业近期在郑州举行的招商培训之后,更是坚定了这个感觉。     

县级肥料经销商的发展与出路(上)

随着我国农资流通体制的改革与近年复合肥行业的发展．县级肥料经销商迅速成长为农资市场的销售主力。但是由于近来农资市场的迅速变化．县级经销商的处境日益艰难．很多经销商发展停滞．甚至逐步退出市场。针对这一状况．本文希望通过对县级经销商的发展历程与背景环境的分析．找到县级肥料的出路，抛砖引玉．供大家参考。     

“根来福”带领经销商实现双赢

<正>随着生活质量的提高,人们的餐桌文化也走向了健康绿色。作为农资企业也要顺应当代、尊重自然、尊重生命,努力恢复土壤活力,生产出安全可靠的食品,造福人类,这也是每个根来福人的信念和宗旨。河北省乐亭县汀流河镇农资经销商张学文说,他经营农资已经有10多年了,对于农资市场的变化和农民种植状况的变化深有体会。老张认为,诚信是经营的基础,他必须要替农民朋友把好第一关,绝不让假冒伪劣产品进门。因为农民种地不容易,除了提高种植技术水平外,还要承受天气和市场变化的风险。所以他一定要给农民提供货真价实的好产品,把钱赚到明处,赚阳光的钱,这样心里才舒坦。     

“三问”解决资金困境——从“瓜裂事件引出农业部专项检查”说起

<正>面对农资经销商有钱没钱的问题,个人认为农资经销商不是没有钱,这要看市场如何?效益如何?厂家又如何做?今年市场疲软,众所周知,长期以来的赊欠更是在此时困扰着农资经销商,农资企业也深受其害,最为得意的要数终端经销商,他们完全是零风险,没有任何资金压力,年底哪怕剩下一瓶都要退掉,代理商不但要承受巨大的资金压力,年底面对满满的库存也非常的无奈。当前,农资经销商更是人人喊缺钱,但是有没有想过如何有钱呢?根据多年的实战经验,笔者认为解决当前的资金困境,可从下面"三问"开始:     

资经销如何争当一方“霸主”

在年中的农资市场经验交流会上,可谓各路"诸侯"云集,谈体会言简意赅,论市场畅所欲言,在日新月异、瞬息万变的农资市场面前,面对不断变化的商场和顾客形势,你该如何成为农资经销商中的一方"霸主"呢?首先,眼光要敏锐。在未来的竞争格局中,人们都说:财富源于眼光,成功源于理念,经销商要想成为一方"霸主",除选择好合作厂家并与之和谐相处外,更重要的是经销商要审时度势洞察形势,不断修炼自身的     

“三转变”助力县级经销商赢得商机

在农化行业,提到县级农资经销商,首先想到的是赊销、批货大比拼。随着农化行业市场的逐步完善,越来越多的企业不再赊销,对于县级农资经销商来说,一夜之间变成了市场风险的最大承担者。作为县级农资经销商,似乎此时此刻走进了死胡同,无资金愁、有资金有产品也愁、有产品有客户也愁,原因是销售渠道早已不是供不应求,甚至很多乡级经销商为取得企业更大的代理权,尝试直接与企业打交道,实行乡级联盟的模式实现企商合作。此外,随着国家土地流转模式的推行,传统种植规模逐步被打破,更多农民变成种植户,开始向土地要金钱,不仅仅是满足解决填饱肚子的问题。这一切都给县级农资经销商提出了更高要求,如果只是被动应付,或许很快就会被市场淘汰。面对市场萎缩、企业战略转变及消费者选购产品要求提高等变化,笔者认为县级农资经销商应从三方面实现转变,才能赢得更多商机。     

农资流通:发展模式在转型 经营业态在进步 2012-2013全国百佳(优秀)农资经销商入选企业调查

<正>自2007年开始,中华合作时报社·中国农资传媒与中国农资流通协会共同开展全国百佳(优秀)农资经销商推选活动已经成功举办了四届。由于今年农资行业面对市场困境,为了能梳理区域农资经营先进模式,总结农资流通改革成功经验,本年度组委会再次开展全国百佳(优秀)农资经销商推选活动,并对部分评价体系进行了修订,最终确定200家入选企业。《中国农资》传媒调查组通过汇总200家入选经销商的申报数据,分析农资行业的发展进程与趋势,希望能为中国农资行业的未来发展提供更具价值的实践样板。     

浅谈供销社农资企业面临的新抉择

<正> 十多年来的改革,使供销社农资企业和农资经营业务都有了长足发展。随着改革的深入,农资市场形势发生了很大的变化,供销社农资企业面临着激烈的竞争和严峻的挑战。因此,对农资市场形势的发展和相应策略的研讨,就成为供销社农资企业适应新形势,加快改革步伐,不断发展壮大的重要课题。