过程重于结果

经常听到某些营销经理对业务员说:我不管怎么卖,只要给我卖出去就行,我要的是结果,要的是销售额。这是典型的"结果导向"的营销管理,也是短缺经济时代典型的营销思维。短缺经济时代,市场空间无限,市场增长潜力巨大,市场营销追求的是销售额和增长率。过剩经济时代,市场几乎被瓜分完毕,企业所获得的市场增长,要么来自市场创新,要么从竞争对手那里争夺而来。企业的目标,首先是守住自己的市场阵地,然后才是获得增长。因此,过剩经济时代追求的是市场控制力,而市场控制力来源于对营销过程的控制力。     

浅谈兽药企业“后营销时代”的渠道策略

<正>所谓"后营销时代"是相对于"前营销时代"而言的,一个企业经过成立初期的打拼,积累了一定的管理经验、市场经验,取得初步成功,这是"前营销时代",这个时期的特点是:企业全体员工求实务实、拼命作为,好多工作做得很扎实。"后营销时代"是企业挖得第一桶金后,从老板到员工心理发生了变化,认为企业仍然会按照他们想象的那样快速发展,他们不安于现状了,工作也做不扎实了,开始做"一招制胜"的美梦了,整个团队浮躁了。兽药企业的渠道建设现状"业务+技术服务模式"仍是目前的主     

一对一营销在饲料行业中的运用策略

市场细分是市场营销中常常要用到的一个重要工具，更进一步推动市场细分，就出现了备受营销专家唐·佩珀斯和玛莎·罗杰斯推祟的一对一营销。一对一营销，又叫作关系营销或者客户关系管理，就是厂家或商家愿意并能够根据客户的特殊需求来相应调整自己的经营行为。以产品为导向的大众营销视角开始转向以客户为导向的一对一营销视角，这正是发生在全球各大小公司中的根本性变革。[第一段]     

饲料营销的3.0时代

说起世界营销之父菲利普·科特勒先生,做为营销界同仁不知者甚少,我也是伴着营销圣经《营销管理》一路走来,从1997年的第五版、到2000年的千年版、再到2007年的十二版……最近,有幸拜读了菲利普·科特勒先生的新作《营销革命3.0》,科特勒先生把营销的演进划分为3个阶段:营销1.0时代,即"以产品为中心的时代",这个时代营销被认为是一种纯粹的销售,一种关于说服的艺术;营销2.0时代,即"以顾客为中心的时代",企业追求与顾客建立紧密关系,不但提供产品的使用功能,更要为顾客提供情感价值,     

数字挖掘技术下饲料企业智能营销的实现路径

在大数据时代,中小饲料企业由于缺乏市场细分,营销的精准化程度不足,营销没有突出饲料产品的特色,缺乏对饲料用户的智能化营销,营销效果不佳。数字挖掘技术可以帮助饲料企业实现精准的市场定位,突出产品卖点,实现差异化营销和智能化客户营销管理。饲料企业要充分借助数字挖掘技术,利用爬虫技术获取网络平台上的饲料市场数据,通过市场数据分析,准确定位饲料企业的目标市场,选择数据挖掘模型,对各类饲料消费数据进行预处理,建立数据分析挖掘模型,对饲料消费数据进行探索性分析,评价数据挖掘模型的应用效果,并不断优化和修正模型。     

农户该如何营销

市场细分是农户营销战略的一个核心内容，是决定农户营销成败的一个关键性问题。近年来不少农户从市场细分入手，挖掘产品市场扩容的潜质，“分化瓦解”消费者群，在新消费者群的“再造”和“新生”中，营造、开拓出新的市场。     

浅析秦皇岛城市生态旅游的STP营销

城市生态旅游供过于求,"买方市场"占据主导地位的事实不言而喻,在此情况下,旅游城市需以市场为导向,制定行之有效的营销策略,以期获得城市生态游的长远生存和发展。本文以秦皇岛城市生态旅游为例,运用STP(目标市场定位)营销分析方法,以真实的调查数据为依托,细分秦皇岛城市旅游客源市场,通过城市生态旅游的STP分析,选择适合的营销策略,为城市生态旅游找出一条发展道路。     

中小型企业需要什么样的经销商

市场细分是营销的一大法宝，市场细分在通路上的体现就是网络的不共享性，网络对不相匹配的品牌一般会表现出很强的“过敏性”。     

高肉宠物食品行业近况：对宠物高质量膳食的渴望

随着宠物食品市场的不断发展,消费者的需求也越来越具体。"有机"和"天然"不再是宠物主人唯一想看到的时髦词汇;高端宠物食品领域的细分市场正在不断扩大,高肉类宠物食品也在这些细分市场之列。为此,本文简述了宠物食品市场的细分需求;从生产工艺、市场需求、高肉产品3个方面分析了高肉宠物食品行业近况,以期为宠物食品市场的发展提供借鉴。     

浅谈供电企业电力营销管理总体策略

以市场为向导、以节能环保能的源扩张为策略是供电企业电力营销的主导思想,它通过细分市场、重点突破来完善营销理念,从而达到提高电力企业经济效益的目的。本文主要阐述了供电企业营销管理的思想定位、总体策略、实施规划,旨在为同行工作提供参考。     

浅谈供电企业电力营销管理总体策略

供电企业营销管理的思想定位是以市场为导向，总体策略定位为环保能源扩张策略，细分市场，重点突破，完善技术支持系统。     

饲料渠道精耕

<正>在当今饲料市场开发过程中,许多饲料企业经常会遇到这样的问题:如何确定营销人员的数量?如何有效分配企业的营销资源?如何预测产品的销量?如何持续便捷地获得市场信息?如何有效检查营销人员的工作?如何了解饲料在市场的销售情况?其实,以上问题都可以归到"饲料渠道精耕"上。1饲料营销中存在的问题饲料企业在营销中多是注重渠道的顶端———经销商,通过市场炒作和大户政策来展开销售工作。当市场竞争激烈时,饲料企业由"经营"变为"精营",这种市场运作方式就无法适应市场的变化,会出现很多弊端。1.1饲料企业把饲料交给经销商,由经销商开发终端养殖户。由于经销商     

兽药行业竞争力研究专家张国红先生访谈 兽药企业选择营销模式的基本思路

<正>张国红先生在《GSP时代,用自己的方式做营销》一文中对中国将来的GSP时代兽药企业的营销模式做出了全面深入的分析,显示了张先生对兽药市场非同寻常的熟悉程度、思考深度和扎实的兽药市场     

“动感地带”品牌重庆校园营销策略分析

塑造一个成功的品牌,需要合理的市场细分和市场定位,并配合针对目标市场的产品、价格、渠道、促销的营销组合,以进行品牌的成功推广。文中通过对“动感地带”在重庆校园市场的品牌营销策略分析,提出相关建议,对重庆移动进一步扩大校园市场份额,具有非常重大的实际意义。     

要营销,不要硬销

<正>营销的主题思想是营销环节中的第一问题。也是最核心的问题。这个问题不去弄懂,营销的主体就会出错。自然也就会影响到营销的效果。营销的主题思想是一个武装工具,也是一个市场的斗争工具。我们知道一个词语"文攻武卫",有文有武才能形成很好的武装工具。不仅可以通过"文"来改造市场,同时可以通过"武"来侵占市场。文攻武卫     

农村文化营销

<正>中国是一个农耕大国,十三亿人口就有九亿农民,农民文化、民间文化才是中华民族文化的根脉所在。不可否认,今天已经跨入了中国历史上前所未有的崭新时代,可是,很久以来,农村文化精髓究竟是什么?绝大多数城市人包括饲料企业营销人并不十分清楚,接下来谈谈"农村文化营销"。1意见领袖文化一个陌生饲料企业营销人跑到某地农村去,你认为他能给你带来什么信息?不能。城市市场,只要花一个星期就了解了大概,但农村市场面积往往是     

饲料业产业链竞争时代正在到来

<正>当前,国内饲料业在竞争态势上呈现出一种趋势性变化,在市场上领先的饲料企业之间的竞争,正由技术领先、规模领先、营销领先和效率领先模式向产业链竞争模式转变,企业也在由单纯的"饲料提供商"向"产业链整合者"角色转变,竞争层次逐步提高,这预示着国内饲料业新一轮的产业竞争和整合时代正在到来。     

STP战略模式下饲料产品直播营销策略的研究

国内新型冠状病毒感染期间,网络消费者的数量大幅上升,直播营销逐渐成为各大企业产品的新销售模式,为产品营销开辟了新路径。为了提升产品营销模式的科学性、合理性、多样性、高效性、专业性、针对性,本文引入STP战略[Segmenting（市场细分）、Targeting（目标市场）、Positioning（市场定位）]营销理念与战略模式,在分析产业现状、发展和产品营销模式的基础上提出了网络直播营销创新模式的必要性,从细化市场、确定目标市场、市场定位的STP战略模式角度上对饲料产品的直播营销策略进行系统性分析与优化,突破传统的产品营销模式,为产业发展提供了良好的理论与实践依据。     

种猪营销“微”时代破局与创新——首届中国种猪营销峰会暨“金猪奖”颁奖典礼长沙召开

<正>3月25日,星城长沙,备受业界瞩目的"首届中国种猪营销峰会暨‘金猪奖’颁奖典礼"拉开帷幕。这场由猪场动力网·猪品惠、《农财宝典》·新牧网、《猪业科学》共同主办的年度营销盛会,汇聚了业内近200位生猪产业体系专家、种猪企业家、互联网资深人士等,共同见证种猪业营销智慧火光的交锋碰撞。本届峰会以种猪营销"微"时代破局与创新为主题。除了以种猪营销"微"时代破局破局与创新主题演讲之外,广东温     

小品牌菜籽油产品营销策略分析

文章从小品牌菜籽油产品营销策略方面入手,分析了塑造良好的品牌形象、有效的客户关系管理、科学的产品市场细分及全方位的网络营销用以解决中小品牌菜籽油产品如何同"金龙鱼"、"香满园"、"福临门"、"鲁花"等国内知名品牌竞争,如何提升市场占有率,让更多的消费者接受并记住该产品,从而使公司能在激烈的市场竞争中长期稳定发展的问题。