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市场细分是市场营销中常常要用到的一个重要工具,更进一步推动市场细分,就出现了备受营销专家唐·佩珀斯和玛莎·罗杰斯推祟的一对一营销。一对一营销,又叫作关系营销或者客户关系管理,就是厂家或商家愿意并能够根据客户的特殊需求来相应调整自己的经营行为。以产品为导向的大众营销视角开始转向以客户为导向的一对一营销视角,这正是发生在全球各大小公司中的根本性变革。[第一段] 相似文献
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说起世界营销之父菲利普·科特勒先生,做为营销界同仁不知者甚少,我也是伴着营销圣经《营销管理》一路走来,从1997年的第五版、到2000年的千年版、再到2007年的十二版……最近,有幸拜读了菲利普·科特勒先生的新作《营销革命3.0》,科特勒先生把营销的演进划分为3个阶段:营销1.0时代,即"以产品为中心的时代",这个时代营销被认为是一种纯粹的销售,一种关于说服的艺术;营销2.0时代,即"以顾客为中心的时代",企业追求与顾客建立紧密关系,不但提供产品的使用功能,更要为顾客提供情感价值, 相似文献
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在大数据时代,中小饲料企业由于缺乏市场细分,营销的精准化程度不足,营销没有突出饲料产品的特色,缺乏对饲料用户的智能化营销,营销效果不佳。数字挖掘技术可以帮助饲料企业实现精准的市场定位,突出产品卖点,实现差异化营销和智能化客户营销管理。饲料企业要充分借助数字挖掘技术,利用爬虫技术获取网络平台上的饲料市场数据,通过市场数据分析,准确定位饲料企业的目标市场,选择数据挖掘模型,对各类饲料消费数据进行预处理,建立数据分析挖掘模型,对饲料消费数据进行探索性分析,评价数据挖掘模型的应用效果,并不断优化和修正模型。 相似文献
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城市生态旅游供过于求,"买方市场"占据主导地位的事实不言而喻,在此情况下,旅游城市需以市场为导向,制定行之有效的营销策略,以期获得城市生态游的长远生存和发展。本文以秦皇岛城市生态旅游为例,运用STP(目标市场定位)营销分析方法,以真实的调查数据为依托,细分秦皇岛城市旅游客源市场,通过城市生态旅游的STP分析,选择适合的营销策略,为城市生态旅游找出一条发展道路。 相似文献
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市场细分是营销的一大法宝,市场细分在通路上的体现就是网络的不共享性,网络对不相匹配的品牌一般会表现出很强的“过敏性”。 相似文献
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《养殖与饲料.饲料世界》2020,(9)
随着宠物食品市场的不断发展,消费者的需求也越来越具体。"有机"和"天然"不再是宠物主人唯一想看到的时髦词汇;高端宠物食品领域的细分市场正在不断扩大,高肉类宠物食品也在这些细分市场之列。为此,本文简述了宠物食品市场的细分需求;从生产工艺、市场需求、高肉产品3个方面分析了高肉宠物食品行业近况,以期为宠物食品市场的发展提供借鉴。 相似文献
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以市场为向导、以节能环保能的源扩张为策略是供电企业电力营销的主导思想,它通过细分市场、重点突破来完善营销理念,从而达到提高电力企业经济效益的目的。本文主要阐述了供电企业营销管理的思想定位、总体策略、实施规划,旨在为同行工作提供参考。 相似文献
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<正>在当今饲料市场开发过程中,许多饲料企业经常会遇到这样的问题:如何确定营销人员的数量?如何有效分配企业的营销资源?如何预测产品的销量?如何持续便捷地获得市场信息?如何有效检查营销人员的工作?如何了解饲料在市场的销售情况?其实,以上问题都可以归到"饲料渠道精耕"上。1饲料营销中存在的问题饲料企业在营销中多是注重渠道的顶端———经销商,通过市场炒作和大户政策来展开销售工作。当市场竞争激烈时,饲料企业由"经营"变为"精营",这种市场运作方式就无法适应市场的变化,会出现很多弊端。1.1饲料企业把饲料交给经销商,由经销商开发终端养殖户。由于经销商 相似文献
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<正>张国红先生在《GSP时代,用自己的方式做营销》一文中对中国将来的GSP时代兽药企业的营销模式做出了全面深入的分析,显示了张先生对兽药市场非同寻常的熟悉程度、思考深度和扎实的兽药市场 相似文献
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塑造一个成功的品牌,需要合理的市场细分和市场定位,并配合针对目标市场的产品、价格、渠道、促销的营销组合,以进行品牌的成功推广。文中通过对“动感地带”在重庆校园市场的品牌营销策略分析,提出相关建议,对重庆移动进一步扩大校园市场份额,具有非常重大的实际意义。 相似文献
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国内新型冠状病毒感染期间,网络消费者的数量大幅上升,直播营销逐渐成为各大企业产品的新销售模式,为产品营销开辟了新路径。为了提升产品营销模式的科学性、合理性、多样性、高效性、专业性、针对性,本文引入STP战略[Segmenting(市场细分)、Targeting(目标市场)、Positioning(市场定位)]营销理念与战略模式,在分析产业现状、发展和产品营销模式的基础上提出了网络直播营销创新模式的必要性,从细化市场、确定目标市场、市场定位的STP战略模式角度上对饲料产品的直播营销策略进行系统性分析与优化,突破传统的产品营销模式,为产业发展提供了良好的理论与实践依据。 相似文献
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《国外畜牧学(猪与禽)》2014,(4):40-40
<正>3月25日,星城长沙,备受业界瞩目的"首届中国种猪营销峰会暨‘金猪奖’颁奖典礼"拉开帷幕。这场由猪场动力网·猪品惠、《农财宝典》·新牧网、《猪业科学》共同主办的年度营销盛会,汇聚了业内近200位生猪产业体系专家、种猪企业家、互联网资深人士等,共同见证种猪业营销智慧火光的交锋碰撞。本届峰会以种猪营销"微"时代破局与创新为主题。除了以种猪营销"微"时代破局破局与创新主题演讲之外,广东温 相似文献