用战略眼光挖掘目标市场

<正>竞争是市场经济发展的“助推器”,而市场竞争更是一种多内容、多形式和多层次的竞争模式,这其中决定企业命运的战略性竞争首推目标市场竞争,而其他一切竞争几乎都是围绕目标市场竞争展开的。现在,有战略眼光的公司都已经把定位目标市场放在了首要位置,而贵州宏福实业开发有限总公司就是其中之一。所谓目标市场,就是企业在市场细分的基础上,从满足现在的或潜在的目标顾客的需求出发,并依据企业自身经营条件而为自己选定的一个或为数相对较少的特定市场。换句话说,目标市场就是指企业产品和劳务的消费对象。     

浅议营销人员的素质

随着改革与开放的深入，市场竞争日趋激烈。市场竞争归根到底是人才的竞争，尤其是营销人才的竞争。在激烈的市场竞争中，要想取得成功，市场营销人员必须具有良好的素质。本文对市场营销人员所应具有的素质进行了探析。     

加快实施农业名牌战略的思考

农产品由过去的卖方市场走向现在的买方市场，竞争日趋激烈。随着中国加入世贸组织和经济全球化步伐的加快，农产品不仅面临国内市场竞争，而且还面临激烈的国际市场竞争。农产品市场竞争归根到底是农产品科技含量的竞争，质量的竞争，品牌的竞争。所以，推出农产品品牌，培育农产品名牌，大力实施农业名牌战略，对农业和农村经济发展具有十分重要的意义。     

非价格竞争是现代市场竞争的发展趋势

本文通过对市场竞争策略的分析，探讨了价格竞争与非价格竞争策略，并在此基础上提出了非价格竞争是现代市场竞争的发展趋势，最后提出了企业可运用的非价格竞争策略的形式。     

品牌文化和茶业品牌战略

随着我国加入WTO，市场经济进程的加快，国内茶叶市场竞争已跨越产品竞争阶段，进入了品牌竞争时代。21世纪全球经济一体化的趋势不仅把茶叶企业推入品牌竞争时代，而且使整个茶业、各产茶区域，甚至茶叶科研、高校单位不可逆转地跨入品牌竞争时代。品牌竞争是21世纪市场竞争的主要形式，品牌竞争是现代茶业经济文明发展的必然趋势。那么，面对益趋激烈的品牌竞争，如何建设、保护、发展茶业品牌应是我国茶人共同关心的问题。     

重视和加强专利管理

当今世界科技、经济迅速发展，市场竞争愈演愈烈。市场竞争实质是科学技术的竞争，而科技竞争的重要形式之一则是专利竞争。对于科研院所来说，专利法是“护身法”；专利是实现科学技术经济价值的重要形式；是参与市场竞争的武器；是改革和发展的“助推器”。因此，重视和加强科研院所的专利管理工作，有着十分重要的现实意义。一、专利是科研院所改革与发展的“助推器”。１．有助于提高科研水平和价值。我国专利法规定，发明专利应具有新颖性、创造性和实用性。其新技术内容和特征表明，发明专利的技术水平必须是前所未有的，具有突出的实…     

农产品品牌营销策略探究

<正>现代市场竞争已从原来的产品竞争转变为品牌竞争,因此,提升品牌营销是提高竞争力的必然之路。本文将从农产品品牌营销的意义,我国目前品牌营销中存在的问题及品牌营销的策略进行论述。力求为农产品品牌营销提供数据参考。1农产品品牌营销的意义1.1市场竞争的必然趋势21世纪的市场竞争是品牌的竞争,未来是市场竞争,必然是靠品牌取胜的时代。目前市场的竞争规律是:强势的品牌掌握     

我国蔬菜种子产业竞争力透析

加入世贸组织以后，我国蔬菜种苗业无疑会面临更加激烈的市场竞争，有序的竞争是促进我国蔬菜种子产业发展的动力，但关键是要有参与竞争的实力。因此，如何抓住机遇，增强竞争力是蔬菜种子产业发展中要迫切解决的课题。     

有效的客户管理

客户是企业的重要资源，使客户满意是企业竞争制胜的关键，客户管理在市场竞争中正发挥日益重要的作用。本文将重点探讨分析经销商和最终用户管理上存在的问题和误区，从而研讨对策。仔细观察近几年的饲料市场竞争演变过程，不难发现市场竞争的游戏规则主要表现在：①竞争的制高点是大经销商争夺战；②价格大战；③竞相赊销、优惠促销。诸多企业都只是游戏的参与者，而非游戏规则的制定者。困扰众多企业的问题是，饲料市场的持续低迷，价格大战，愈演愈烈，尤其是生产厂家如何处理与大经销商的关系。随着各厂家将绝大部分精力集中在争夺大经…     

我国蔬菜种子产业竞争力透析

加入世贸组织以后，我国蔬菜种苗业无疑会面临更加激烈的市场竞争，有序的竞争是促进我国蔬菜种子产业发展的动力，但关键是要有参与竞争的实力。因此，如何抓住机遇，增强竞争力是蔬菜种子产业发展中要迫切解决的课题。     

青稞酒类市场竞争战略的思考

面对不断完善的市场经济体系，市场竞争中逐渐形成的开放机制正日益决定现代企业竞争战略的转变。青稞酒作为青海省重要的轻化工业产品，由于受到来自省外各种系列白酒产品的市场冲击，市场竞争战略的转变势在必行。从青稞酒市场竞争的条件分析入手，对制定新的市场竞争战略提出对策。     

试论在市场经济中如何塑造企业形象

在当今激烈的市场竞争中，企业形象直接关系到企业的兴衰胜败。现代企业参与市场竞争的内容，已不局限于产品数量、质量、价格等方面，而是企业整体性的竞争，即企业文化──企业精神──企业形象的竞争。本文在概述企业形象的内在涵义和构成要素的基础上，着重探讨如何塑造良好的企业形象。     

地市农科所应创造条件 适应21世纪的科技竞争

２１世纪日益逼近，经济的竞争，实质是高科技的竞争，是高素质人才的竞争。地市农业科研单位只有创造条件，才能在激烈的市场竞争中求生存、求发展。一、高水平的学科带头人和高素质的科研队伍一个农科所，至少应有一二个、二三个专业具有特色，能在省内、甚至在国内叫得...     

《玉米科学》杂志的质量控制与思考

在信息社会发展过程中,特别是加入WTO以后,科技期刊的市场竞争日趋激烈。《玉米科学》如何把握时机,参与竞争,迎接挑战是我们追求的目标。本文提出了《玉米科学》杂志的质量控制与思考的若干问题．与各位同仁探讨。     

商业在 竞争在 压力在 成功在——集团商业运作模式的分析及对策

在当今这种工业化和竞争日益激烈的社会环境中，压力已成为人们工作和生活中的一部分。商业在，竞争在；竞争在；压力就在。作为企业，应该构建什么样的商业运作模式，去应对来自市场竞争的压力，在竞争中获得成功呢?     

农产品参与市场竞争必须过好六关

农产品参与市场竞争必须过好六关在市场经济条件下，为什么大多数农产品竞争力不强，比较效益偏低，有的甚至卖不出。中共上高县委副书记蔡炳生撰文认为：究其原因，主要是科技含量不高、质量相对偏低、品种老化、规模不大和信息不灵等。农产品要参与市场竞争，并在竞争中...     

饲料企业如何寻找自己的"蓝海"

随着我国饲料行业的无序发展，近几年，我国饲料市场出现了供大于求的局面，逐步形成了买方市场。但目前，大多数饲料企业的经营思路仍然是在现有的市场规模上通过市场细分、定位等传统战略工具，来瓜分更多的市场份额，在激烈的市场竞争中取胜。然而，大多数企业纷纷陷入困境，有的甚至在残酷的竞争中轰然倒下。因此，随着我国饲料市场竞争程度的不断加剧，饲料企业为了在竞争中获得持久的竞争优势，需要革新现有的战略模式。基于此目的，笔者通过对《蓝海战略》这一著作的理解，试图提出饲料企业的“蓝海”战略思维，利用这一新的战略思维模式，去摆脱现有的残酷竞争，开创一块属于自己的“蓝海”。     

得市场者得发展——福建省农业厅吴建华厅长访谈录

我国加入世界贸易组织之后,农产品市场竞争群雄并起,烽火连天。作为我国最早改革开放省份之一的福建,他们用什么办法参与竞争、拓展市场呢?记者专题采访了福建省农业厅吴建华厅长。记者:您对当前我国农产品市场问题怎么看?吴建华:上个世纪末期,我们就已经走过了农产品普遍短缺的阶段,在农产品出现相对过剩之后,流通不畅成为制约农业生产的突出问题。结构调整目标的实现,最终要体现在你能否把产品卖出去、卖出好价钱。只有实现了从产品到经济效益的转化,才说得上农业发展、农民增收。现在的市场竞争是空前的激烈,行业内的竞争、区域间的竞争…     

合理避税方法之我见

社会主义市场经济体制的建立和逐步完善，为社会各类经济主体的发展提供了广阔的空间，同时也使他们面临着无情的市场竞争的考验和挑战。在诸多的市场竞争因素中，尤以财务成本的竞争为核心，税收成本则是企业的外部核心成本之一、为此，只有学会合理避税，才可能在无情的市场竞争中立于不败之地。笔者通过对税法与会计的学习和研究，发现一些合理避税的方法，形成此文。     

当前饲料销售工作的若干误区

自今年年初以来，饲料业、养殖业市场持续低迷不振，这是近年来少有的反常现象。一个饲料企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，建立并赢得持久的竞争优势，就要有比对手更强的市场应变力。竞争优势是一个相对的、动态的概念，市场不断在变化，竞争对手在变化，客户的...