价格促销对消费者品牌农产品购买决策的影响——基于Double-Hurdle模型的实证分析

为研究在长期促销和聚集促销背景下,促销对消费者品牌农产品购买决策的影响,采用现实中"消费者采购鸡蛋"情景获取的1 260个消费者行为数据,利用Double-Hurdle模型进行实证分析。结果表明:价格促销能提高消费者品牌农产品的购买意愿,但由于农产品易腐等特性使得价格促销对消费者品牌农产品购买数量的影响不显著;消费者的品牌忠诚会削弱价格促销对其品牌农产品购买决策的影响。因此,品牌农产品生产企业可以适当借助促销手段提高消费者对品牌的认知和认可,但仍需通过提高产品质量等途径来增加消费者对品牌农产品的购买。     

DM单发行公司

为了吸引消费者的注意,商家们都使出浑身解数大打广告大战,其中DM(免费直投)广告单很受商家青睐。商家从制作到投放广告单都有一笔不菲的开销,从投放当中赚取利润是门不错的生意。     

基于消费者视角的农产品区域品牌资产评估模型的构建——以武汉市茶叶消费者为调查对象

为了揭示农产品区域品牌资产形成的机理,基于消费者视角,以茶叶品牌为研究对象,在借鉴已有文献研究成果上,构建了品牌认知度、区域联想、功能感知、品牌情感和品牌忠诚五个维度的品牌资产模型。通过问卷调查和访谈的方法获得数据,对该模型进行实证研究,得出在农产品区域品牌资产形成过程中,五个维度之间具有一定的路径关系,而且品牌情感是资产形成的重要环节,是连接"认知"和"行为"的重要桥梁;该结论为中国农产品区域品牌资产的提升指明了方向。     

基于品牌认知促进的产品包装诉求

<正>在产品质量日益同质化的今天,你的企业靠什么来吸引消费者?著名的杜邦定律指出,63%的消费者是根据商品的包装来选购商品的,通过吸引到消费者的注意,让企业品牌被消费者广泛接受,产品才能被消费者购买,企业就能在激烈的市场竞争中生存。     

图文型在线评论质量对消费者购买意愿影响研究

视觉信息无处不在,无论是在朋友圈还是平面广告领域,存在大量的文字附带图片信息,给人们生活带来影响以及给予人们视觉上的享受。人们常说无图无真相,没有图片的信息,人们会觉得这些信息不完整,给人们传达的消息不准确,让人心里产生不安与不平衡,另外没有图片的信息不能抓住别人的眼睛,吸引别人注意。这种现象也存在当今流行的网购领域,当你在网上购物的时候,为了避免不确定性,往往通过浏览在线评论来了解产品信息,并且更偏爱查看图文型在线评论。图片信息调动人们两个系统,即语言系统与非语言系统,人们在处理图片信息的时候,两个系统同时调动,这样的信息能够吸引别人注意,更容易影响人们的态度。但是,图文型在线评论对消费者态度产生影响,还要视情况而定,并不是图片数量越多越好,而是图片质量越优越好,图片的质量能够反映产品质量的好坏,图文型评论质量高,为潜在消费者提供有用的信息,才能使消费者产生积极的购买态度,而图文型评论中图片的质量不是消费者所需要的,会给消费者带来消极的情绪,从而影响消费者购买。     

基层农资经销店的经营之道

一、选对农资门店的商业定位.千万不可忽略门店定位的重要性.门店应该紧靠集镇地段,或在靠近公路和水运较为方便的地段,门店前应有空间地域,以方便消费者上门询问或选购,并有利于停车运货,让消费者在农资门店"逗留"的时间长一些,进而增加消费者购买农资产品的几率,,这也是一种营销策略.有了这个定位,促销也为经营者提供了方便,产品的更新跟上来,更能利用地位优势.如果产品常年不变,顾客来几次后就会失去兴趣,如果经营者能做到对农药化肥的产品或者布置定期更新,可吸引周边更多顾客来门店洽谈业务,选购产品.     

基于消费者购买行为的高校招生策略研究

由于高校之间的生源竞争日益激烈,想要能够在竞争激烈的教育市场中占有一席之地,高校就要努力地"营销"自己,获得"消费者"——考生认可。运用消费者购买行为理论,通过对本科生报考志愿决策过程的分析,针对不同阶段考生的需求,提出相应的招生策略改进建议,使考生能最终做出选择决策,达到提高高校宣传效果,形成吸引相应优质学生群体的有效招生策略。     

新冠疫情对消费者购买渠道选择的冲击

为探究新冠疫情对消费者畜禽产品购买偏好的影响,本研究运用选择实验的方法,基于网络问卷形式获得湖北武汉、河南郑州、湖南长沙、浙江杭州4个城市934位消费者行为数据,采用混合logit模型进行数据分析。结果表明:从区域上看,不同区域消费者对线上渠道偏好存在差异,相对于轻度疫情区域,重度疫情区域的消费者对线上渠道偏好显著,对时间成本负向偏好明显,且对各属性的支付意愿均较高;从产品上看,消费者对不同产品的支付意愿存在差异,对具有品牌属性的产品支付意愿最高,可追溯信息属性次之,且同一区域内猪肉的支付意愿高于鸡肉。因此,畜禽产品零售企业应促进线上线下协同发力,提高效率吸引消费者;加强与完善可追溯畜禽产品的品牌建设;合理细分产品和区域,逐步拓展可追溯产品市场。     

地理标志农产品龙头企业区块链技术采纳行为的研究

地理标志农产品生产流通过程中的质量保障难题一直存在，传统技术手段治理效能有限，龙头企业亟待加快技术创新步伐，区块链技术就是一种极佳的解决方案，目前鲜有研究关注地理标志产品龙头企业采纳区块链技术的行为演进情况，因此，有必要开展这方面的研究。采用博弈论工具分析地理标志农产品龙头企业的动态采纳过程，当前消费者对产品质量要求越来越高，这会对企业的技术选择产生直接影响，因此，有必要建立龙头企业与消费者之间的演化博弈模型，此外也须考虑地方政府规制措施的影响，通过求解与分析复制动态方程，分析系统的演化稳定策略，找出影响企业采纳区块链技术的主要因素。结果表明：在不同的约束条件与参数取值下，地理标志农产品龙头企业和市场上的消费者博弈过程中，将会出现4种可能的演化结果，最理想的状态是企业选择采纳区块链技术，而消费者也选择接受区块链技术保障下的产品。由此得出，对企业来说，采纳区块链技术能大幅提升地理标志农产品质量，即增加消费者对区块链技术保证下高质量农产品的认可度、技术创新额外带来的声誉及品牌效益、政府的适度补贴，加大政府对市场中低质量产品的监督处罚力度、降低企业采纳技术的成本及风险，都会推动最优结果的出现...