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作为一个农资销售新手,面对一个三无(无资料、无信息、无客户)市场时,肯定会产生迷茫,而不知何以下手。再者往往会按照一般人的思路,在开拓新市场时,直接找经销商,一个接一个面谈,待到四处碰壁之后又丧失了此前的斗志。因此,为了避免新入职的伙伴走一些不必要的弯路,这里为大家介绍一些在市场上取得初见成效的方法,以供参考。 相似文献
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<正>春节之后春耕就近在眼前,旺季化肥市场又成为厂家竞相争夺的战场。但倘若在那时才与经销商"亲近",显然为时已晚。春节前后,普通人居家过日子,也会抓住这个一年一度的机会给感情加热,何况农资营销决胜在终端,密切与终端经销商的关系更是成为各厂家营销战术的核心。 相似文献
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当前中国农资市场正酝酿着一场伟大的变革,一种新的营销方式——农资连锁经营正逐渐浮出水面。在农资市场上形成一定知名度的牌子就有:德隆、红太阳、德地得、中吴、金色谷、布谷鸟、农家福、苏农、台湾兴隆等。可令人遗憾的是,到目前为止,农资连锁经营业绩不尽人意。 相似文献
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电子商务成为现代农资流通新模式 总被引:2,自引:0,他引:2
<正>目前,我国农资流通方式、水平、规模与现代农业和现代市场体系的要求还有较大差距。经销、联销、代销、连锁经营、电子商务等多种经营业态并存。连锁经营模式成为当下农资企业快 相似文献
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<正> 随着2004年1号文件的出台,“三农”问题再次成为国家研究解决的重点问题之一。其中,农资商品的经营和销售是影响农民增收的一个重要因素。经销商作为农资经营链条中的一个环节,面对国内外复杂的市场压力,其生存、发展状况非常值得关注。 相似文献
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周庆高 《新农村(黑龙江)》2012,(6):94-94,102
发展农资连锁经营是我国在改革农业发展、农业经营模式上的巨大改变,农资连锁经营成为农资经营企业的必然选择。文章分析了农资连锁经营的问题与现状,同时也分析当前我国农资连锁经营在发展中需要哪些帮助与条件,最后提出发展农资连锁经营的政策建议。 相似文献
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<正>笔者做为一名长期从事农资销售的基层从业人员,对现今西峡县农资销售的市场状况甚为担忧。目前我县农资销售上百家,大多都是门店销售,乱象丛生,没有一家真正意义上的上规模连锁经营企业,给农资市场带来了群龙无首、恶意竞争、竞价销售、以次充好的混乱局面。眼看着销售旺季,却落得门庭冷落,如今的农资市场淡季不淡,旺季不旺。为了破解西峡县农资销售乱局和冷局,笔者认为有以下几点。一、要敢要敢为天下先,先下手为强,占了先机就胜利了 相似文献
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<正>目前农资行业终端市场竞争日趋激烈,几乎到了白热化状态。新的零售门店也层出不穷,逐年增加,几乎村村都有农资店或销售者。在这种情况下,受地域和信息等诸多因素限制的乡镇级和村级农资终端经销商更是备感困惑,彷徨失措。那么,终端零售商从哪些方面着手,才能在激烈的市场竞争中获得自己满意的销售效果呢?千村植保作为全国农资连锁流通品牌的优秀典范之 相似文献
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前阶段,国家对农业生产资料流通体制逐步进行改革,并出台了一系列法律法规和政策。过去化肥、农药由供销社垄断经营,种子由政府指定的种子公司独家经营,现在打破了垄断、独家经营格局,开放了农资市场,形成了农资公司、农业三站、个体经营户同台唱戏的局面,体现了农资市场经营主体平等、公平地参与竞争,适应社会主义市场经济发展的要求。 相似文献
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农资连锁已经是个老话题了.但是对农资连锁的发展.笔者认为。农资连锁若想成功必须谨记两个前提:一是思想统一.二是价值观统一。任何一件事物想成功必然是内因和外因相结合的产物.搞连锁的人常挂嘴边的连锁“六统一”或者“十一统一”.那些都是外在的。外表容易学.内因不易控.只有真正做到内外同一,连锁事业才能成功. 相似文献
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<正>对农资经销商的管理在农资企业里一直存在着不同的版本,经销商管理好与否?能否跟上企业发展和市场进展则是农资产品能否成为市场主导产品的关键环节。而要管理好农资经销商就必须了解他们,能够帮助他们找到出路的企业才会成为经销商拥护和追捧的对象。下面是笔者从厂家的角度给经销商指出的十大出路,希望能够给各位商家朋友以更好的借鉴: 相似文献
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<正>如今,在基层农资终端市场,很多经销商的销售生意做得红红火火,赢得了广泛的人脉关系,探究其营销经验,在于他们的销售与众不同。在销售某种农药、化肥和种子时,他们都能把有效成分的含量,适合哪种土壤和作物,什么时候使用,对哪些害虫有效等等,整理成文字材料, 相似文献
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《天津农业科学》2016,(3):31-35
农资流通体系改革是农业供给侧改革的重要内容。农资连锁经营对于规范农资流通市场秩序,提高农资流通企业竞争力,保障农资产品质量,确保农业生产安全具有重要意义。中国农资连锁经营以供销社为基础快速发展,农资连锁经营企业数量、连锁网点数量和农资销售额均实现了数倍增长,各地农资连锁经营类型多样化发展,农资连锁经营也实现了跨区域服务。然而,由于农资市场固有的特性、农资连锁企业自身不足以及农资连锁经营环境仍不完善,导致我国农资连锁经营仍面临较大的困难和挑战。笔者认为,培育农资供给的现代市场主体是农资流通体系市场化出的关键,应着重从培育优质农资连锁经营企业、创新农资连锁经营模式和完善农资连锁环境三方面促进农资连锁经营向更高层次发展。 相似文献
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市场经济时代,追求利润最大化是所有商家的共同目标,这点毋庸置疑也无可厚非,但是作为一个对社会负有责任感的商家,在注重盈利性的同时,也不会忽视公益性,因为他心里十分清楚,"放水养鱼"的战略比"竭泽而渔"的战术要高明很多倍.同样道理,在当前的农资销售中,"盈利"是根本,"公益"更重要. 相似文献
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<正>目前农资行业终端市场竞争日趋激烈,几乎到了白热化状态。新的零售门店也层出不穷,逐年增加,几乎村村都有农资店或销售者。在这种情况下,受地域和信息等诸多因素限制的乡镇级和村级农资终端经销商更是倍感困惑,彷徨失措。那么,终端零售商从哪些方面着手,才能在激烈的市场竞争中获得自己满意的销售效果呢?销售前的铺垫示范田效应。所谓的示范田效应就是在产品经销区域内的一个村或几个村选取不同的地块做产品示范或实验,平时可以免费提供农药供试验田的农民试用。在病虫害发生时用事实说话,让未用该农药的农民了解、 相似文献