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对于多元化产品而言,渠道选择首先要考虑的是产品的关联性,关联性强进入现有的销售平台,充分利用既有的营销资源,有效地降低营销成本;关联性弱就要再造销售渠道,扩大分销通路。 相似文献
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胥尤 《河南畜牧兽医(综合版)》2009,(10):23-23
兽药营销渠道特指兽药企业选择采用何种渠道去销售兽药产品和提供服务的路径。从营销大师菲特勒的“4Ps”中的渠道策略演变到现在,环境发生了很大的变化。那么.传统的兽药销售渠道模式是否需要变革?应该怎样改变? 相似文献
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兽药是服务养殖业的行业,所以养殖业的变化直接影响着兽药企业的渠道建设。从目前养殖业的发展情况看,由于散养户综合抗风险能力低,缺乏市场竞争力,加上国家对规模化养殖场补贴政策的引导,养殖业规模化发展趋势是无法阻挡的,面对这种变化,兽药企业又该如何把握渠道管理的“度”呢? 相似文献
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这几年,可谓是兽药行业急剧整合和风云变幻的几年。无论在生产企业领域,还是流通企业领域,都在发生翻天覆地的变化。但目前,兽药产业的营销之争依然集中于渠道的比拼与争夺。 相似文献
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双赢观念是一种意识,观念双赢则是一种要求,这就意味着在兽药渠道建设中,生产企业与客户之间在涉及到营销的各个细节中,要拥有相互认同的观念,并由其指引行动,使双赢变为现实。 相似文献
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目前,我国兽药生产企业百分之九十是中小企业,多数企业产品为仿制品,低水平重复生产严重,产品技术含量低,科技投入严重不足,竞争无序,赊销严重,造成大量坏死账,整体产能过剩,供求失衡,多数中小兽药企业经营举步维艰,濒临破产。在残酷的竞争中,中小兽药企业要生存和发展,笔认为应适时调整经营策略。 相似文献
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白海银 《河南畜牧兽医(综合版)》2010,31(2):20-22
销售渠道是兽药企业最重要的资产.同时也是变数最大的资产.对销售渠道的重新整合一直是企业持续关注的话题。对产品来说,渠道不对产品本身进行增值,而是通过服务,增加产品的附加值;对企业来说,渠道起到物流、资金流、信息流和商流的作用。 相似文献
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在畜牧业转型之际,兽药企业要更好地生存和发展,渠道运作的好坏,渠道中存在的新问题新现象,渠道的更新与整合,是每一位管理者要加以思考并运作的。 相似文献