模式变革：兽药技术服务的困惑与探讨

目前,业内关注较多的是渠道变更,比如摈弃小的、没有多少潜力的终端零售,集中力量开发大的养殖场、新兴的养殖小区、养殖协会,养殖合作社,以及大的种禽企业等。有的企业开始尝试与种禽、饲料、疫苗生产企业联手,搞横向销售网络联合和互助,还有的则下力度扶持大的兽药经销连锁店。     

论兽药营销渠道的构建与维护

渠道（Channel）是指产品（或服务）在从生产者向终端使用者转移过程中所经过的、由各中间环节连接而成的路径，这些中间环节包括生产企业自设的销售机构、批发商、零售商、代理商等。渠道是一个产品的战场，如果产品失去了渠道，就相当于失去了作战的资格。如同血管是人体新陈代谢的通道一样，渠道畅通与否，极大程度地影响着企业的成败。销售渠道是兽药企业最重要的资产，同时也是变数最大的资产，其“自我意识”和不稳定性对企业的经营效率、竞争力和经营安全形成的制约和威胁逐渐显现，对销售渠道的构建与维护是兽药企业十分关注的话题。尽管由于产品、规模和发展阶段的不同，兽药企业的销售渠道形态不尽相同，但渠道构建与维护的目标都是谋求渠道成员的合作与支持，并在渠道控制中争取主动权。     

论兽药营销渠道的构建与维护(上)

<正> 一、兽药销售渠道的构建模式1 金字塔式传统模式兽药传统销售渠道中的经典模式是兽药生产企业——总经销商——二级批发商——三级批发商——零售店——兽医——养殖场(户),渠道运作由总经销商控制,这样的销售网络存在着先天不足。在许多产品可实现高利润、价格体系不透明、市场缺少规则的情况下,销售网络中普遍存在的“灰色地带”使许多经销商实现了所谓的超常规发展。多层次的销售网络不仅进一步瓜分了渠道利润,而且经销商不规范的操作手段如竞相杀价、跨区销售等也常常造成严重的网络冲突;更重要的是,兽药经销商掌握的巨大市场资源,几乎成了生产企业的心头之患——销售网络漂移,可控性差。金字塔式的兽药销售渠道模式,辐射能力强,为生产企业产品占领市场发挥出巨大的作用。但     

中兽药的临床应用之“象”思维是中兽医临床辨证论治的核心

我国传统的中兽药逐步受到广大兽药生产企业和畜禽养殖者的重视,中兽药的生产和使用比例逐年扩大。许多大型畜禽养殖企业已将中兽药作为预防、治疗疾病及促进动物生长的重点使用对象,中小型养殖场(户)的中兽药使用也日益广泛,中兽药更是成为兽药生产企业研制和开发的首选项目。     

如何做一个优秀的兽药经销商

在兽药企业的产品推广过程中，有这样一句话“谁拥有了渠道，谁就拥有了市场，而谁拥有了经销商，而谁就拥有了渠道”。可见，经销商在兽药推广过程中有着不可替代的作用特别是优秀的兽药经销商，则是众多兽药企业竟相争夺的对象。     

关于兽药打假情况的调查报告

为及时了解和掌握全省兽药打假的情况,从2004年11月3日至13日,笔者分赴成都、遂宁、内江、资阳、达川、宜宾、泸州、自贡、南充、乐山、绵阳等市的兽药生产企业、兽药市场和基层畜牧兽医站,对制售假冒伪劣兽药、兽用生物制品等情况进行调查研究此次调查的兽药生产企业33家、兽药经营企业108家、市县乡(镇)畜牧兽医站22个、大型畜禽养殖场4个：通过深入实地的调查发现,目前我省非法生产、     

兽药监管中的问题与思考

兽药生产企业问题剖析： 主要表现在兽药生产企业把关不严，搞不正当竞争；另外兽药质量监测不到位，抽检方法不科学，亟待改进。1、兽药生产企业把关不严。部分兽药生产企业因缺乏资金，设备陈旧，维持生产现状者居多。有些企业附属办兽药厂、私人合资办厂，他们资金不足、规模小、条件简陋、技术含量低，有些甚至是兽药、添加剂等杂牌企业。     

兽药企业如何把握渠道管理的“度”

兽药是服务养殖业的行业，所以养殖业的变化直接影响着兽药企业的渠道建设。从目前养殖业的发展情况看，由于散养户综合抗风险能力低，缺乏市场竞争力，加上国家对规模化养殖场补贴政策的引导，养殖业规模化发展趋势是无法阻挡的，面对这种变化，兽药企业又该如何把握渠道管理的“度”呢？     

天津：供奥畜产品严格兽药管理

从天津畜牧部门获悉，为给奥运会提供更加优质放心的畜产品，从2008年6月起至9月底，该市将在全市范围内开展严格的兽药监管计划，对各大畜禽养殖场户、饲料加工厂以及兽药生产企业进行重点违禁药物、兴奋剂等残留监控，     

关于把好吉林省兽药“三个关口”的调研报告

按照局领导要求,兽医药政处于2012年11月5～9日,对四平、辽源、通化等三市本级及所辖梨树县、东丰县、梅河口市的兽药监管工作开展情况以及兽药生产、经营和使用"三个环节"进行了调研。实地走访了4家兽药生产企业、8家兽药经营企业、5家动物诊疗机构、6家规模养殖场(户),召开了3次由市县两级药政药检人员、部分生产和经营企业、养殖场(户)及动物诊疗机构负责人参加的座谈会。现将调研具体情况分3个部分进行汇报:一、各地兽药监管工作落实情况